Secondo le più recenti prospettive di e-commerce della società di dati Statista, gli americani spenderanno oltre $ 1.500 online ciascuno nei prossimi 12 mesi. Inoltre, si prevede che quel numero aumenterà ulteriormente poiché gli americani scelgono di fare i loro acquisti natalizi online piuttosto che farsi strada tra quelle famigerate folle di vacanze nei negozi.
Se la tua organizzazione non profit è in grado di trasformare quell'attività di acquisto online in un flusso di raccolta fondi, c'è un enorme potenziale per aumentare le donazioni. E la buona notizia è che non è incredibilmente difficile iniziare.
Di seguito, illustreremo come impostare la tua organizzazione per accettare queste donazioni durante i momenti di vendita online della tua community. Per prima cosa, tuttavia, esploreremo il valore complessivo della raccolta fondi nei punti vendita e perché è necessario considerarla una strategia praticabile per la tua organizzazione non profit.
Che cos'è la raccolta fondi presso il punto vendita?
Prima di approfondire cosa comporta la raccolta fondi nei punti vendita online , potrebbe essere utile un rapido corso di aggiornamento sulla tradizionale raccolta fondi nei punti vendita. Ecco alcuni esempi di raccolta fondi tradizionale presso i punti vendita che probabilmente conosci:
- Acquistare un palloncino di carta per $ 2 dal cassiere del tuo negozio di alimentari a beneficio del Children's Miracle Network
- Opzione per aggiungere $ 1, $ 2 o $ 3 extra al totale dell'acquisto in un negozio di animali a beneficio delle organizzazioni per il benessere degli animali
- Gettando spiccioli nei cestini delle monete di beneficenza alle casse
Ogni anno, oltre $ 500 milioni vengono raccolti per le organizzazioni non profit alle casse in tutto il paese attraverso metodi come questo. Inoltre, è principalmente guidato da cassieri alla cassa e semplici cartelli che attirano gli acquirenti mentre i loro portafogli sono ancora caldi e dare è particolarmente conveniente.
Anche incorporare la raccolta fondi in negozio e nei punti vendita nella tua strategia di crescita non è eccessivamente difficile. Ci vogliono alcune telefonate con i negozi, alcuni incontri per definire i dettagli e, a volte, un po' di viaggio.
Sia che tu stia incorporando questo flusso di entrate nella tua raccolta fondi per la prima volta, sia che tu stia già approfittando della raccolta fondi presso il punto vendita, puoi fare di più per andare ancora oltre. Proprio come la raccolta fondi in generale si sta spostando maggiormente verso l'online, stiamo anche vedendo che le organizzazioni non profit adottano questa specifica tattica di raccolta fondi anche online per sbloccare una nuova crescita.
Vale la pena raccogliere fondi nei punti vendita online?
Innanzitutto vale la pena fare qualsiasi tentativo di raccolta fondi nei punti vendita, sia dal punto di vista finanziario che di marketing. Dal punto di vista finanziario, è un modo collaudato per diversificare efficacemente la tua strategia di crescita, che è importante per le organizzazioni non profit.
Questo perché più tattiche di raccolta fondi hai, meglio sei protetto se uno non funziona o viene compromesso. Allo stesso modo, fornendo ai tuoi donatori più modi per donare, possono scegliere il metodo più conveniente per loro, che può incoraggiare le donazioni ripetute.
Per quanto riguarda i vantaggi di marketing, quasi il 50% dei consumatori potrebbe ricordare il nome e la missione dell'ultima organizzazione no profit a cui hanno donato al momento del check-out , e un enorme 79% ha riferito di "sentirsi positivo per l'ente di beneficenza" in seguito. Quando si tratta di acquisizione e fidelizzazione dei donatori, è chiaro che incontrare i donatori dove si trovano può dare un vantaggio alla tua organizzazione no profit.
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Per prima cosa, la raccolta fondi presso il punto vendita è un modo semplice, discreto e potenzialmente redditizio per presentarti a nuovi donatori che non hanno familiarità non solo con la tua missione, ma anche con il tuo nome. Inoltre, con ogni visita ripetuta al registro, gli verrà ricordata la tua organizzazione no profit.
I vantaggi si accumulano ancora di più quando porti la raccolta fondi nei punti vendita al mondo dello shopping online. Innanzitutto, iniziare raramente richiede più di pochi minuti, il che molto spesso equivale alla compilazione di un modulo online e puoi iniziare ad accettare donazioni dal primo giorno. Oltre a ciò, consente alla tua organizzazione non profit di:
- Evita lunghe riunioni con i dirigenti aziendali
- Riduci i requisiti di viaggio
- Accetta automaticamente donazioni 24 ore su 24, 7 giorni su 7
- Fornire un'esperienza utente conveniente per i donatori
- Fai una donazione più facile chiedi
In effetti, rispetto al punto vendita in negozio, la raccolta fondi online nei punti vendita potrebbe anche essere più sostenibile a lungo termine per la tua organizzazione no profit.
Come avviare la raccolta fondi nei punti vendita online
Di seguito, abbiamo raccolto alcuni strumenti esistenti che le organizzazioni non profit possono utilizzare per accettare donazioni dagli acquirenti online. Nella maggior parte dei casi, l'installazione è relativamente semplice.
AmazonSmile
Ogni mese, quasi 200 milioni di acquirenti effettuano acquisti su Amazon. E AmazonSmile, il braccio di beneficenza del gigante della vendita al dettaglio, consente agli acquirenti di supportare le organizzazioni non profit che amano con ogni acquisto idoneo donando circa lo 0,5% del totale dei loro acquisti (o circa $ 0,50 per $ 100 spesi) all'organizzazione no profit specificata dal cliente.
Tutto ciò che la tua organizzazione non profit deve fare è iscriversi al programma. Riceverai uno speciale link Amazon Smile da condividere con la tua community. Quando fanno clic su quel collegamento, verranno indirizzati alla pagina Amazon a cui sono abituati, ma i loro acquisti si tradurranno in donazioni alla tua organizzazione no profit.
App arrotondate
Le organizzazioni non profit possono accettare donazioni nei punti vendita sia online che in negozio con app mobili "arrotondate" come Change Bowl, Donate Your Change e Round Up App. I tuoi donatori scaricano semplicemente la loro app preferita e la configurano in modo che tutte le transazioni con carta di debito vengano arrotondate per eccesso al dollaro intero più vicino. Quindi, il loro prossimo latte da $ 5,40 si tradurrà in una donazione di $ 0,60 alla tua causa.
Per iniziare, ti suggeriamo di dedicare qualche minuto alla ricerca di app come quelle che abbiamo menzionato sopra. Una volta che ne hai configurato uno, tutto ciò che devi fare è utilizzare i tuoi canali di marketing per chiedere alla tua community di scaricare l'app.
Dare assistente e di classe
Se hai mai cercato su Google un coupon, un codice promozionale, un rimborso o un'opportunità di rimborso prima di effettuare un acquisto online, probabilmente hai avuto un'esperienza con un sito di premi per lo shopping come Ebates, RetailMeNot, Honey o Giving Assistant.
Ma Giving Assistant è più di un semplice sito di premi per lo shopping. Simile ad Amazon Smile, trasforma gli acquisti online della tua comunità (e i tuoi) in donazioni sia per la tua organizzazione no profit che per le tue raccolte fondi peer-to-peer di classe. In media, il 5% della spesa degli acquirenti viene donato, ovvero circa $ 5 per ogni $ 100 spesi. Ecco come funziona:
In oltre 3.000 marchi come Target, The Home Depot ed Expedia, gli acquirenti online utilizzano Giving Assistant per risparmiare denaro con coupon e codici promozionali e per guadagnare denaro sui loro acquisti. Quindi, donano quei soldi a un'organizzazione no profit che amano.
Ad esempio, se Expedia offre un rimborso del 10% e Jane Doe spende $ 300 per un biglietto aereo utilizzando Giving Assistant, $ 30 verranno donati alla sua organizzazione no profit preferita. E se Jane dimentica di usare Giving Assistant? Nessun problema: ha installato l'estensione del browser (il pulsante), quindi la donazione è automatica. Non è necessario ricordare.
Le organizzazioni no profit possono utilizzare Giving Assistant per risparmiare sulle spese operative (come forniture per ufficio, alloggio, ristorazione, servizi web e finanziari e altro) mentre rimettono soldi nella loro missione. E anche i loro dipendenti, e gli amici e le famiglie di quei dipendenti, possono usarlo.
Soprattutto, Giving Assistant e Classy lavorano insieme, così le tue raccolte fondi peer-to-peer possono invitare le loro comunità a fare acquisti e raccogliere donazioni per loro. L'integrazione è davvero facile e veloce da configurare per le organizzazioni non profit dalla dashboard di raccolta fondi di Giving Assistant, richiedendo poco più del semplice clic di un pulsante. Giving Assistant è completamente gratuito e la registrazione richiede meno di 5 minuti.
Alla prossima riunione del consiglio, metti all'ordine del giorno la raccolta fondi nei punti vendita online. È un canale di reddito facile da implementare, collaudato, in evoluzione e sostenibile che non è difficile da vendere, soprattutto per i team che comprendono l'importanza di diverse strategie di raccolta fondi e marketing digitale. Assicurati di scaricare l'elenco di controllo del marketing digitale gratuito di seguito per vedere quali altre tattiche la tua organizzazione può implementare oggi.
Melissa Glidden è la responsabile delle comunicazioni di GivingAssistant.
La checklist per il marketing digitale senza scopo di lucro