Menurut prospek e-commerce terbaru perusahaan data Statista, orang Amerika akan menghabiskan lebih dari $ 1.500 setiap online selama 12 bulan ke depan. Selain itu, jumlah itu diperkirakan akan melonjak lebih tinggi lagi karena orang Amerika memilih untuk melakukan belanja liburan mereka secara online daripada melewati kerumunan liburan di dalam toko yang terkenal itu.
Jika lembaga nonprofit Anda dapat mengubah aktivitas belanja online menjadi aliran penggalangan dana, ada potensi besar untuk meningkatkan donasi. Dan kabar baiknya adalah tidak sulit untuk memulainya.
Di bawah ini, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat menyiapkan organisasi Anda untuk menerima donasi ini selama momen point-of-sale online komunitas Anda. Namun, pertama-tama, kami akan mengeksplorasi nilai keseluruhan penggalangan dana di tempat penjualan dan mengapa Anda perlu mempertimbangkannya sebagai strategi yang layak untuk organisasi nirlaba Anda.
Apa itu Penggalangan Dana Point-of-Sale?
Sebelum kita menggali apa yang dimaksud dengan penggalangan dana point-of-sale online , kursus penyegaran cepat tentang penggalangan dana point-of-sale tradisional mungkin bisa membantu. Berikut adalah beberapa contoh penggalangan dana point-of-sale tradisional yang mungkin Anda kenal:
- Membeli balon kertas seharga $2 dari kasir toko kelontong Anda untuk mendapatkan keuntungan dari Children's Miracle Network
- Memilih untuk menambahkan tambahan $1, $2, atau $3 ke total pembelian Anda di toko hewan peliharaan untuk memberi manfaat bagi organisasi kesejahteraan hewan
- Melempar uang receh ke tempat sampah koin amal di konter checkout
Setiap tahun, lebih dari $500 juta dikumpulkan untuk organisasi nirlaba di konter kasir di seluruh negeri melalui metode seperti ini. Terlebih lagi, ini terutama didorong oleh kasir kasir dan tanda-tanda sederhana yang menarik pembeli saat dompet mereka masih hangat dan memberi sangat nyaman.
Menggabungkan penggalangan dana di tempat penjualan ke dalam strategi pertumbuhan Anda juga tidak terlalu sulit. Dibutuhkan beberapa panggilan telepon dengan toko, beberapa pertemuan untuk mengatur secara spesifik, dan terkadang sedikit perjalanan.
Baik Anda memasukkan aliran pendapatan ini ke dalam penggalangan dana untuk pertama kalinya, atau sudah memanfaatkan penggalangan dana point-of-sale, masih banyak yang dapat Anda lakukan untuk melangkah lebih jauh. Sama seperti penggalangan dana secara umum yang lebih beralih ke online, kami juga melihat organisasi nirlaba menggunakan taktik penggalangan dana khusus ini secara online juga untuk membuka pertumbuhan baru.
Apakah Penggalangan Dana Point-of-Sale Online Layak?
Pertama-tama, setiap upaya penggalangan dana point-of-sale layak dilakukan, baik dari sudut pandang keuangan maupun pemasaran. Secara finansial, ini adalah cara yang terbukti untuk mendiversifikasi strategi pertumbuhan Anda secara efektif, yang penting bagi organisasi nirlaba.
Itu karena semakin banyak taktik penggalangan dana yang Anda miliki, semakin baik perlindungan Anda jika salah satu tidak berhasil atau dikompromikan. Demikian juga, dengan memberikan berbagai cara untuk memberi kepada para pendonor, mereka dapat memilih metode yang paling nyaman bagi mereka, yang dapat mendorong donasi berulang.
Mengenai manfaat pemasaran, hampir 50% konsumen dapat mengingat nama dan misi lembaga nonprofit terakhir yang mereka sumbangkan saat check out , dan 79% melaporkan "merasa positif tentang amal" setelahnya. Dalam hal akuisisi dan retensi donor, jelas bahwa bertemu dengan donor di mana pun mereka berada dapat membantu lembaga nonprofit Anda.
Dapatkan Lebih Banyak Wawasan Seperti Ini: Unduh Mengapa Amerika Memberi Gratis
Untuk satu, penggalangan dana point-of-sale adalah cara yang mudah, bijaksana, dan berpotensi menguntungkan untuk memperkenalkan diri Anda kepada donor baru yang tidak terbiasa dengan tidak hanya misi Anda, tetapi juga nama Anda. Selain itu, dengan setiap kunjungan berulang ke register, mereka akan diingatkan tentang organisasi nirlaba Anda.
Keuntungannya semakin menumpuk saat Anda melakukan penggalangan dana point-of-sale ke dunia belanja online. Pertama dan terpenting, memulai jarang membutuhkan waktu lebih dari beberapa menit, yang paling sering sama dengan mengisi formulir online, dan Anda dapat mulai menerima donasi sejak hari pertama. Selain itu, lembaga nonprofit Anda dapat:
- Hindari pertemuan panjang dengan manajer bisnis
- Kurangi persyaratan perjalanan
- Secara otomatis menerima donasi setiap hari selama 24/7
- Berikan pengalaman pengguna yang nyaman bagi para donatur
- Buat permintaan donasi lebih mudah
Faktanya, dibandingkan dengan di dalam toko, penggalangan dana di tempat penjualan online bahkan mungkin lebih berkelanjutan dalam jangka panjang untuk organisasi nirlaba Anda.
Bagaimana Memulai Penggalangan Dana Point-of-Sale Online
Di bawah, kami telah mengumpulkan beberapa alat yang ada yang dapat digunakan lembaga nonprofit untuk menerima donasi dari pembeli online. Dalam kebanyakan kasus, pengaturannya relatif sederhana.
AmazonSenyum
Setiap bulan, hampir 200 juta pembeli melakukan pembelian di Amazon. Dan AmazonSmile, badan amal raksasa ritel, memungkinkan pembeli tersebut untuk mendukung organisasi nirlaba yang mereka cintai dengan setiap pembelian yang memenuhi syarat dengan menyumbangkan sekitar 0,5% dari total pembelian mereka (atau sekitar $0,50 per $100 yang dibelanjakan) ke organisasi nirlaba yang ditentukan pelanggan.
Yang harus dilakukan lembaga nonprofit Anda adalah mendaftar untuk program tersebut. Anda akan mendapatkan tautan Amazon Smile khusus untuk dibagikan dengan komunitas Anda. Ketika mereka mengklik tautan itu, mereka akan dibawa ke halaman Amazon yang biasa mereka gunakan, tetapi pembelian mereka akan menghasilkan sumbangan ke lembaga nonprofit Anda.
Aplikasi pembulatan
Lembaga nonprofit dapat menerima donasi di tempat penjualan baik online maupun di dalam toko dengan aplikasi "pengumpulan" seluler seperti Change Bowl, Donate Your Change, dan Round Up App. Donor Anda cukup mengunduh aplikasi pilihan mereka, dan mengaturnya sehingga semua transaksi kartu debit mereka dibulatkan ke dolar terdekat. Kemudian, latte $5,40 mereka berikutnya akan menghasilkan donasi $0,60 untuk tujuan Anda.
Untuk memulai, sebaiknya luangkan waktu beberapa menit untuk meneliti aplikasi seperti yang kami sebutkan di atas. Setelah Anda menyiapkannya, yang harus Anda lakukan adalah menggunakan saluran pemasaran Anda untuk meminta komunitas Anda mengunduh aplikasi.
Memberi Asisten dan Berkelas
Jika Anda pernah menelusuri Google untuk kupon, kode promo, potongan harga, atau peluang uang kembali sebelum melakukan pembelian online, maka Anda mungkin pernah memiliki pengalaman dengan situs hadiah belanja seperti Ebates, RetailMeNot, Honey, atau Giving Assistant.
Namun, Giving Assistant lebih dari sekadar situs hadiah belanja. Mirip dengan Amazon Smile, ini mengubah belanja online komunitas Anda (dan milik Anda) menjadi donasi untuk lembaga nonprofit Anda, dan penggalangan dana peer-to-peer Classy Anda. Rata-rata, 5% dari pembelanjaan pembeli akan disumbangkan, atau sekitar $5 untuk setiap $100 yang dibelanjakan. Berikut cara kerjanya:
Di lebih dari 3.000 merek seperti Target, The Home Depot, dan Expedia, pembeli online menggunakan Giving Assistant untuk menghemat uang dengan kupon dan kode promo, dan untuk mendapatkan uang kembali dari pembelian mereka. Kemudian, mereka menyumbangkan uang itu kembali ke organisasi nirlaba yang mereka cintai.
Misalnya, jika Expedia menawarkan 10% uang kembali, dan Jane Doe membelanjakan $300 untuk tiket pesawat menggunakan Giving Assistant, $30 akan disumbangkan ke lembaga nonprofit favoritnya. Dan jika Jane lupa menggunakan Giving Assistant? Jangan khawatir: Dia telah menginstal ekstensi browser (Tombol), jadi menyumbang otomatis. Tidak perlu mengingat.
Lembaga nonprofit dapat menggunakan Giving Assistant untuk menghemat biaya operasional mereka (seperti perlengkapan kantor, akomodasi, katering, layanan web dan keuangan, dan lainnya) sambil mengembalikan uang ke misi mereka. Dan karyawan mereka—serta teman dan keluarga karyawan itu—dapat menggunakannya juga.
Yang terbaik dari semuanya, Giving Assistant dan Classy bekerja sama, sehingga penggalangan dana peer-to-peer Anda dapat mengundang komunitas mereka untuk berbelanja dan mengumpulkan donasi untuk mereka. Integrasi ini sangat cepat dan mudah disiapkan oleh lembaga nonprofit dari dasbor penggalangan dana Giving Assistant mereka, yang hanya membutuhkan sedikit lebih dari satu klik tombol. Memberi Asisten benar-benar gratis, dan pendaftaran membutuhkan waktu kurang dari 5 menit.
Pada rapat dewan Anda berikutnya, masukkan penggalangan dana point-of-sale online dalam agenda. Ini adalah saluran pendapatan yang mudah diterapkan, terbukti, berkembang, dan berkelanjutan yang tidak sulit dijual, terutama bagi tim yang memahami pentingnya beragam strategi penggalangan dana dan pemasaran digital. Pastikan untuk mengunduh daftar periksa pemasaran digital gratis di bawah ini untuk melihat taktik lain yang dapat diterapkan organisasi Anda hari ini.
Melissa Glidden adalah Manajer Komunikasi di GivingAssistant.
Daftar Periksa Pemasaran Digital Nirlaba