Veri firması Statista'nın en son e-ticaret görünümüne göre, Amerikalılar önümüzdeki 12 ayda her biri çevrimiçi olarak 1.500 doların üzerinde harcama yapacak. Ayrıca, Amerikalıların tatil alışverişlerini bu rezil, mağaza içi tatil kalabalığı arasında dolaşmak yerine çevrimiçi yapmayı tercih ettikleri için bu sayının daha da artması bekleniyor.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bu çevrimiçi alışveriş etkinliğini bir bağış toplama akışına dönüştürebilirse, bağışları artırmak için büyük bir potansiyel vardır. Ve iyi haber şu ki, başlamak inanılmaz derecede zor değil.
Aşağıda, topluluğunuzun çevrimiçi satış noktası anları sırasında kuruluşunuzu bu bağışları kabul edecek şekilde nasıl ayarlayabileceğinizi anlatacağız. Ancak ilk olarak, satış noktası bağış toplamanın genel değerini ve bunu neden kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için geçerli bir strateji olarak düşünmeniz gerektiğini keşfedeceğiz.
Satış Noktası Kaynak Yaratma Nedir?
Çevrimiçi satış noktası bağış toplamanın neleri gerektirdiğini incelemeden önce, geleneksel satış noktası bağış toplama hakkında hızlı bir tazeleme kursu yardımcı olabilir. Muhtemelen aşina olduğunuz bazı geleneksel satış noktası bağış toplama örnekleri:
- Children's Miracle Network'ten faydalanmak için market kasiyerinizden 2 dolara kağıt balon satın almak
- Hayvan refahı kuruluşlarına fayda sağlamak için bir evcil hayvan mağazasında satın alma toplamınıza fazladan 1, 2 veya 3 ABD doları eklemeyi seçme
- Kasadaki bozuk para kutularına yedek bozuk para atmak
Her yıl, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bu gibi yöntemlerle ülke genelindeki kasalarda 500 milyon dolardan fazla para toplanıyor. Dahası, esas olarak kasa kasiyerleri ve cüzdanları hala sıcakken alışveriş yapanların ilgisini çeken basit işaretler tarafından yönlendirilir ve vermek özellikle uygundur.
Mağaza içi, satış noktası fonlarını büyüme stratejinize dahil etmek de aşırı zor değil. Mağazalarla birkaç telefon görüşmesi, ayrıntıları belirlemek için birkaç toplantı ve bazen biraz seyahat gerekir.
İster bu gelir akışını ilk kez bağış toplama işleminize dahil ediyor olun, ister satış noktası bağış toplamanın avantajlarından yararlanıyor olun, bunu daha da ileriye götürmek için yapabileceğiniz daha çok şey var. Genel olarak bağış toplamanın daha çok çevrimiçi ortama kayması gibi, kâr amacı gütmeyen kuruluşların da yeni büyümenin kilidini açmak için bu özel bağış toplama taktiğini çevrimiçi olarak kullandıklarını görüyoruz.
Çevrimiçi Satış Noktası Bağış Toplama Buna Değer mi?
Her şeyden önce, hem finansal hem de pazarlama açısından herhangi bir satış noktası bağış toplama girişimi buna değer. Mali açıdan, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için önemli olan büyüme stratejinizi etkili bir şekilde çeşitlendirmenin kanıtlanmış bir yoludur.
Bunun nedeni, ne kadar çok bağış toplama taktiğiniz varsa, biri işe yaramazsa veya tehlikeye girerse o kadar iyi korunursunuz. Aynı şekilde, bağışçılarınıza bağış yapmak için birden fazla yol sağlayarak, onlar için en uygun yöntemi seçebilirler ve bu da tekrar bağışları teşvik edebilir.
Pazarlama faydalarına gelince , tüketicilerin yaklaşık %50'si check-out sırasında bağışta bulundukları son kâr amacı gütmeyen kuruluşun adını ve misyonunu hatırlayabildi ve %79 gibi büyük bir kısmı daha sonra "hayır kurumu hakkında olumlu hissettiklerini" bildirdi. Bağışçı edinme ve elde tutma söz konusu olduğunda, bağışçılarla bulundukları yerde buluşmanın kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza destek sağlayabileceği açıktır.
Bunun Gibi Daha Fazla Bilgi Edinin: Amerika Neden Ücretsiz Olarak Verdiğini İndirin
Birincisi, satış noktası bağış toplama, yalnızca misyonunuzu değil, adınızı da bilmeyen yeni bağışçılara kendinizi tanıtmanın kolay, incelikli ve potansiyel olarak kazançlı bir yoludur. Ayrıca, sicile yapılan her tekrar ziyarette, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzu hatırlatacaklar.
Online alışveriş dünyasına satış noktasından bağış toplamaya gittiğinizde avantajlar daha da artar. Her şeyden önce, başlamak nadiren birkaç dakikadan fazla sürer ve bu genellikle çevrimiçi bir form doldurmaya eşittir ve ilk günden itibaren bağışları kabul etmeye başlayabilirsiniz. Bunun ötesinde, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun şunları yapmasına olanak tanır:
- İşletme yöneticileriyle uzun toplantılardan kaçının
- Seyahat gereksinimlerini azaltın
- 7/24 bağışları otomatik olarak kabul edin
- Bağışçılar için uygun bir kullanıcı deneyimi sağlayın
- Daha kolay bir bağış isteyin
Aslında, mağaza içi ile karşılaştırıldığında, çevrimiçi satış noktası bağış toplama, kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için uzun vadede daha sürdürülebilir olabilir.
Çevrimiçi Satış Noktası Kaynak Yaratmaya Nasıl Başlanır?
Aşağıda, kâr amacı gütmeyen kuruluşların çevrimiçi alışveriş yapanlardan bağış kabul etmek için kullanabileceği mevcut birkaç aracı bir araya getirdik. Çoğu durumda, kurulum nispeten basittir.
AmazonGülümseme
Her ay yaklaşık 200 milyon müşteri Amazon'da alışveriş yapıyor. Ve perakende devinin hayır kurumu olan AmazonSmile, alışveriş yapanların, satın alma toplamlarının yaklaşık %0,5'ini (veya harcanan her 100 ABD Doları başına yaklaşık 0,50 ABD Doları) müşterinin belirlediği kâr amacı gütmeyen kuruluşa bağışlayarak her uygun satın alma işleminde sevdikleri kar amacı gütmeyen kuruluşları desteklemelerini mümkün kılar.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun tek yapması gereken programa kaydolmak. Topluluğunuzla paylaşmak için özel bir Amazon Smile bağlantısı alacaksınız. Bu bağlantıya tıkladıklarında alışık oldukları Amazon sayfasına yönlendirilirler, ancak satın alımları kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza bağış yapılmasına neden olur.
Yuvarlama uygulamaları
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, Change Bowl, Donate Your Change ve Round Up App gibi mobil "toplama" uygulamalarıyla hem çevrimiçi hem de mağazadaki satış noktası bağışlarını kabul edebilir. Bağışçılarınız sadece seçtikleri uygulamayı indirir ve tüm banka kartı işlemlerinin en yakın tam dolara yuvarlanması için ayarlar. Ardından, bir sonraki 5,40 dolarlık latte, amacınıza 0,60 dolarlık bir bağışla sonuçlanacak.
Başlamak için, yukarıda bahsettiğimiz uygulamalara benzer uygulamaları araştırmak için birkaç dakika ayırmanızı öneririz. Bir tane kurduktan sonra, tek yapmanız gereken, topluluğunuzdan uygulamayı indirmesini istemek için pazarlama kanallarınızı kullanmaktır.
asistan ve klas vermek
Çevrimiçi bir satın alma işlemi yapmadan önce Google'da bir kupon, promosyon kodu, indirim veya nakit para iadesi fırsatı aradıysanız, muhtemelen Ebates, RetailMeNot, Honey veya Giving Assistant gibi bir alışveriş ödülleri sitesi deneyiminiz olmuştur.
Ancak Giving Assistant, bir alışveriş ödülleri sitesinden daha fazlasıdır. Amazon Smile'a benzer şekilde, topluluğunuzun çevrimiçi alışverişini (ve sizinkini) hem kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz hem de Klas eşler arası bağış toplama etkinlikleriniz için bağışlara dönüştürür. Ortalama olarak, alışveriş yapanların harcamalarının %5'i veya harcanan her 100$ için yaklaşık 5$ bağışlanıyor. İşte nasıl çalıştığı:
Target, The Home Depot ve Expedia gibi 3.000'den fazla markada çevrimiçi alışveriş yapanlar, kuponlar ve promosyon kodlarıyla paradan tasarruf etmek ve satın almalarından nakit para kazanmak için Giving Assistant'ı kullanıyor. Ardından, bu parayı sevdikleri bir kar amacı gütmeyen kuruluşa bağışlarlar.
Örneğin, Expedia %10 nakit para iadesi teklif ediyorsa ve Jane Doe Giving Assistant kullanarak uçak biletine 300$ harcarsa, en sevdiği sivil toplum kuruluşuna 30$ bağışlanır. Ya Jane Giving Assistant'ı kullanmayı unutursa? Endişelenmeyin: Tarayıcı uzantısını (Düğme) yüklemiştir, bu nedenle bağış otomatiktir. Hatırlamaya gerek yok.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, işletme giderlerinden (ofis malzemeleri, konaklama, yemek, web ve finansal hizmetler ve daha fazlası gibi) tasarruf etmek için Giving Assistant'ı kullanabilir ve aynı zamanda misyonlarına parayı geri koyabilir. Ve çalışanları - ve bu çalışanların arkadaşları ve aileleri - bunu da kullanabilir.
Hepsinden iyisi, Giving Assistant ve Classy birlikte çalışır, böylece eşler arası bağış toplayıcılarınız topluluklarını alışveriş yapmaya ve onlar için bağış toplamaya davet edebilir. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için Giving Assistant bağış toplama panosundan entegrasyon gerçekten hızlı ve kolaydır ve bir düğmeye tıklamaktan biraz daha fazlasını gerektirir. Giving Assistant tamamen ücretsizdir ve kaydolmak 5 dakikadan az sürer.
Bir sonraki yönetim kurulu toplantınızda, çevrimiçi satış noktalarından kaynak yaratmayı gündeme alın. Özellikle çeşitli kaynak yaratma ve dijital pazarlama stratejilerinin önemini anlayan ekipler için zor bir satış olmayan, uygulaması kolay, kanıtlanmış, gelişen ve sürdürülebilir bir gelir kanalıdır. Kuruluşunuzun bugün uygulayabileceği diğer taktikleri görmek için aşağıdaki ücretsiz dijital pazarlama kontrol listesini indirdiğinizden emin olun.
Melissa Glidden, GivingAssistant'ta İletişim Müdürüdür.
Kâr Amacı Gütmeyen Dijital Pazarlama Kontrol Listesi