وفقًا لأحدث توقعات التجارة الإلكترونية لشركة البيانات Statista ، سينفق الأمريكيون أكثر من 1500 دولار على الإنترنت لكل منهم على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم أعلى من ذلك لأن الأمريكيين يختارون التسوق عبر الإنترنت في العطلات بدلاً من شق طريقهم عبر حشود العطلات سيئة السمعة في المتاجر.
إذا كانت مؤسستك غير الربحية قادرة على تحويل نشاط التسوق عبر الإنترنت إلى تدفق لجمع التبرعات ، فهناك إمكانية هائلة لزيادة التبرعات. والخبر السار هو أنه ليس من الصعب للغاية البدء.
أدناه ، سنتعرف على كيفية إعداد مؤسستك لقبول هذه التبرعات خلال لحظات نقاط البيع عبر الإنترنت في مجتمعك. أولاً ، مع ذلك ، سنستكشف القيمة الإجمالية لجمع الأموال في نقاط البيع ولماذا تحتاج إلى اعتبارها استراتيجية قابلة للتطبيق لمنظمتك غير الربحية.
ما هو جمع الأموال في نقاط البيع؟
قبل أن نتعمق في ما يستلزمه جمع التبرعات عبر الإنترنت من نقاط البيع ، قد تكون دورة تنشيطية سريعة حول جمع التبرعات التقليدية في نقاط البيع مفيدة. فيما يلي بعض الأمثلة على جمع التبرعات التقليدي في نقاط البيع والتي ربما تكون على دراية بها:
- قم بشراء بالون ورقي مقابل 2 دولار من أمين الصندوق في متجر البقالة الخاص بك لتستفيد منه شبكة معجزة الأطفال
- اختيار إضافة 1 دولار أو 2 دولار أو 3 دولارات إضافية إلى إجمالي مشترياتك في متجر للحيوانات الأليفة لإفادة منظمات رعاية الحيوانات
- إلقاء قطع الغيار في صناديق عملات خيرية عند عدادات الدفع
سنويًا ، يتم جمع أكثر من 500 مليون دولار للمؤسسات غير الربحية عند عدادات الخروج في جميع أنحاء البلاد من خلال أساليب مثل هذه. ما هو أكثر من ذلك ، أنه مدفوع بشكل أساسي بأمناء الدفع والعلامات البسيطة التي تروق للمتسوقين بينما لا تزال محافظهم دافئة والعطاء مريح بشكل خاص.
إن دمج جمع الأموال في المتجر ونقاط البيع في استراتيجية النمو الخاصة بك ليس بالأمر الصعب للغاية أيضًا. يستغرق الأمر بضع مكالمات هاتفية مع المتاجر ، وبعض الاجتماعات لتحديد التفاصيل ، وأحيانًا القليل من السفر.
سواء كنت تدمج تدفق الإيرادات هذا في عملية جمع الأموال لأول مرة ، أو تستفيد بالفعل من جمع الأموال في نقاط البيع ، فهناك المزيد الذي يمكنك القيام به للمضي قدمًا في ذلك. تمامًا كما يتحول جمع التبرعات بشكل عام نحو الإنترنت ، نرى أيضًا أن المنظمات غير الربحية تتخذ أسلوب جمع التبرعات المحدد عبر الإنترنت أيضًا لفتح تحقيق نمو جديد.
هل يستحق جمع الأموال عبر الإنترنت كل هذا العناء؟
بادئ ذي بدء ، فإن أي محاولات لجمع الأموال في نقاط البيع تستحق العناء ، سواء من الناحية المالية أو من وجهة نظر التسويق. من الناحية المالية ، إنها طريقة مثبتة لتنويع إستراتيجية النمو الخاصة بك بشكل فعال ، وهو أمر مهم للمنظمات غير الربحية.
ذلك لأنه كلما زاد عدد أساليب جمع التبرعات التي لديك ، كلما كانت حمايتك أفضل إذا لم ينجح المرء أو تعرض للخطر. وبالمثل ، من خلال تزويد المتبرعين بطرق متعددة للتبرع ، يمكنهم اختيار الطريقة الأكثر ملاءمة لهم ، والتي يمكن أن تشجع على تكرار التبرعات.
بالنسبة لفوائد التسويق ، يمكن لما يقرب من 50٪ من المستهلكين أن يتذكروا اسم ومهمة آخر منظمة غير ربحية تبرعوا لها عند تسجيل المغادرة ، وذكر 79٪ "شعور إيجابي تجاه المؤسسة الخيرية" بعد ذلك. عندما يتعلق الأمر باكتساب المتبرعين والاحتفاظ بهم ، فمن الواضح أن لقاء المتبرعين أينما كانوا يمكن أن يمنح مؤسستك غير الربحية دفعة.
احصل على المزيد من الرؤى مثل هذا: قم بتنزيل Why America Gives مجانًا
على سبيل المثال ، يُعد جمع التبرعات في نقاط البيع طريقة سهلة ولباقة وربما مربحة لتقديم نفسك للمتبرعين الجدد الذين ليسوا على دراية ليس فقط بمهمتك ، ولكن باسمك. علاوة على ذلك ، مع كل زيارة متكررة للسجل ، سيتم تذكيرهم بمنظمتك غير الربحية.
تتراكم الامتيازات أكثر عندما تقوم بجمع التبرعات من نقاط البيع لعالم التسوق عبر الإنترنت. أولاً وقبل كل شيء ، نادرًا ما يستغرق البدء أكثر من بضع دقائق ، وهو ما يعادل غالبًا ملء نموذج عبر الإنترنت ، ويمكنك البدء في قبول التبرعات من اليوم الأول. علاوة على ذلك ، فهي تسمح لمنظمتك غير الربحية بما يلي:
- تجنب الاجتماعات المطولة مع مديري الأعمال
- تقليل متطلبات السفر
- قبول التبرعات تلقائيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
- توفير تجربة مستخدم مريحة للمتبرعين
- جعل التبرع أسهل يسأل
في الواقع ، مقارنة بجمع التبرعات داخل المتجر ، قد يكون جمع التبرعات عبر الإنترنت أكثر استدامة على المدى الطويل لمنظمتك غير الربحية.
كيف تبدأ جمع الأموال عبر الإنترنت في نقاط البيع
أدناه ، قمنا بتجميع بعض الأدوات الحالية التي يمكن للمنظمات غير الربحية استخدامها لقبول التبرعات من المتسوقين عبر الإنترنت. في معظم الحالات ، يكون الإعداد بسيطًا نسبيًا.
أمازون ابتسامة
كل شهر ، يقوم ما يقرب من 200 مليون متسوق بإجراء عمليات شراء على Amazon. وتتيح AmazonSmile ، الذراع الخيرية لعملاق البيع بالتجزئة ، للمتسوقين دعم المنظمات غير الربحية التي يحبونها في كل عملية شراء مؤهلة من خلال التبرع بحوالي 0.5٪ من إجمالي مشترياتهم (أو حوالي 0.50 دولار لكل 100 دولار يتم إنفاقها) إلى المؤسسة غير الربحية التي يحددها العميل.
كل ما يتعين على مؤسستك غير الربحية القيام به هو الاشتراك في البرنامج. ستحصل على رابط Amazon Smile خاص لمشاركته مع مجتمعك. عندما ينقرون على هذا الرابط ، سيتم نقلهم إلى صفحة أمازون التي اعتادوا عليها ، لكن مشترياتهم ستؤدي إلى تبرعات لمنظمتك غير الربحية.
التطبيقات المستديرة
يمكن للمنظمات غير الربحية قبول تبرعات نقاط البيع عبر الإنترنت وفي المتجر باستخدام تطبيقات "التقريب" للجوال مثل Change Bowl و Donate Your Change و Round Up App. يقوم المتبرعون ببساطة بتنزيل التطبيق الذي يختارونه ، وإعداده بحيث يتم تقريب جميع معاملات بطاقات الخصم الخاصة بهم إلى أقرب دولار كامل. بعد ذلك ، سينتج عن قهوة اللاتيه التي تبلغ قيمتها 5.40 دولارًا تبرعًا بقيمة 0.60 دولارًا لقضيتك.
للبدء ، نقترح تخصيص بضع دقائق للبحث في تطبيقات مثل تلك التي ذكرناها أعلاه. بمجرد إعدادك بواحد ، كل ما عليك فعله هو استخدام قنواتك التسويقية لتطلب من مجتمعك تنزيل التطبيق.
إعطاء مساعد وأنيق
إذا سبق لك البحث في Google عن قسيمة أو رمز ترويجي أو خصم أو فرصة استرداد نقدي قبل إجراء عملية شراء عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن تكون لديك تجربة مع موقع مكافآت التسوق مثل Ebates أو RetailMeNot أو Honey أو Giving Assistant.
لكن Giving Assistant هو أكثر من مجرد موقع لمكافآت التسوق. على غرار Amazon Smile ، فإنه يحول التسوق عبر الإنترنت (وتلك الخاصة بك) في مجتمعك إلى تبرعات لكل من مؤسستك غير الربحية وجمع التبرعات الكلاسيكي من نظير إلى نظير. في المتوسط ، يتم التبرع بـ 5٪ من إنفاق المتسوقين ، أو حوالي 5 دولارات لكل 100 دولار يتم إنفاقها. وإليك كيف يعمل:
في أكثر من 3000 علامة تجارية مثل Target و The Home Depot و Expedia ، يستخدم المتسوقون عبر الإنترنت Giving Assistant لتوفير المال باستخدام القسائم والرموز الترويجية ، وكسب النقود على مشترياتهم. بعد ذلك ، يتبرعون بهذه الأموال إلى منظمة غير ربحية يحبونها.
على سبيل المثال ، إذا كانت شركة Expedia تعرض استردادًا نقديًا بنسبة 10٪ ، وأنفقت Jane Doe 300 دولار على تذكرة طائرة باستخدام Giving Assistant ، فسيتم التبرع بمبلغ 30 دولارًا لمنظمتها غير الربحية المفضلة. وإذا نسيت جين استخدام Giving Assistant؟ لا تقلق: لقد تم تثبيت ملحق المتصفح (الزر) ، لذا فإن التبرع يتم بشكل تلقائي. لا حاجة للتذكر.
يمكن للمنظمات غير الربحية استخدام Giving Assistant لتوفير نفقات التشغيل (مثل اللوازم المكتبية ، والإقامة ، والمطاعم ، والخدمات المالية والويب والمزيد) أثناء إعادة الأموال إلى مهمتها. ويمكن لموظفيها - وأصدقاء وعائلات الموظفين - استخدامها أيضًا.
والأفضل من ذلك كله ، أن Giving Assistant و Classy يعملان معًا ، بحيث يمكن لجمع التبرعات من نظير إلى نظير دعوة مجتمعاتهم للتسوق وجمع التبرعات لهم. يعد الدمج سريعًا وسهلاً حقًا للمنظمات غير الربحية لإعداده من لوحة معلومات Giving Assistant لجمع التبرعات ، ولا يتطلب سوى نقرة زر واحدة. برنامج Giving Assistant مجاني تمامًا ، ويستغرق التسجيل أقل من 5 دقائق.
في اجتماع مجلس الإدارة التالي ، ضع جمع التبرعات عبر الإنترنت على جدول الأعمال. إنها قناة دخل سهلة التنفيذ ومثبتة ومتطورة ومستدامة ولا يصعب بيعها ، لا سيما للفرق التي تدرك أهمية استراتيجيات التسويق الرقمي وجمع التبرعات المتنوعة. تأكد من تنزيل قائمة التحقق المجانية للتسويق الرقمي أدناه لمعرفة التكتيكات الأخرى التي يمكن لمؤسستك تنفيذها اليوم.
ميليسا غليدين هي مديرة الاتصالات في GivingAssistant.
قائمة التحقق للتسويق الرقمي غير الربحي