Conform celor mai recente perspective de comerț electronic ale companiei de date Statista, americanii vor cheltui peste 1.500 de dolari online fiecare în următoarele 12 luni. În plus, se așteaptă că acest număr va crește și mai mult, pe măsură ce americanii aleg să-și facă cumpărăturile de sărbători online, mai degrabă decât să-și facă drum prin acele aglomerații infame de sărbători din magazine.
Dacă organizația dvs. nonprofit este capabilă să transforme acea activitate de cumpărături online într-un flux de strângere de fonduri, există un potențial masiv de a spori donațiile. Și vestea bună este că nu este incredibil de greu să începi.
Mai jos, vom prezenta modul în care vă puteți configura organizația pentru a accepta aceste donații în timpul momentelor online de la punctul de vânzare al comunității. În primul rând, totuși, vom explora valoarea generală a strângerii de fonduri la punctul de vânzare și de ce trebuie să o considerați o strategie viabilă pentru organizația dvs. nonprofit.
Ce este strângerea de fonduri la punctul de vânzare?
Înainte de a analiza ce presupune strângerea de fonduri online la punctele de vânzare, un curs rapid de reîmprospătare despre strângerea de fonduri tradițională la punctul de vânzare ar putea fi util. Iată câteva exemple de strângere de fonduri tradiționale la punctul de vânzare cu care probabil ești familiarizat:
- Achiziționarea unui balon de hârtie pentru 2 USD de la casieria magazinului dvs. alimentar pentru a beneficia de Rețeaua Miraclelor Copiilor
- Optând pentru a adăuga 1 USD, 2 USD sau 3 USD la totalul achizițiilor dvs. la un magazin de animale de companie, pentru a beneficia organizațiile de protecție a animalelor
- Aruncarea schimburilor de rezervă în coșurile de monede de caritate la casele de casă
Anual, peste 500 de milioane de dolari sunt strânși pentru organizațiile nonprofit de la casele de casă din toată țara prin metode ca aceasta. În plus, este determinată în principal de casieriile de casă și de semne simple care atrag cumpărătorii în timp ce portofelele lor sunt încă calde și este deosebit de convenabil să ofere.
Încorporarea strângerii de fonduri în magazin și la punctul de vânzare în strategia ta de creștere nu este nici prea dificilă. Este nevoie de câteva apeluri telefonice cu magazinele, câteva întâlniri pentru a stabili specificul și, uneori, puțină călătorie.
Fie că încorporezi acest flux de venituri în strângerea de fonduri pentru prima dată, fie că profitați deja de strângerea de fonduri la punctul de vânzare, puteți face mai multe pentru a duce acest lucru și mai departe. Așa cum strângerea de fonduri în general se îndreaptă mai mult către online, vedem, de asemenea, organizații nonprofit care adoptă această tactică specifică de strângere de fonduri și online pentru a debloca o nouă creștere.
Merită strângerea de fonduri online la punctul de vânzare?
În primul rând, orice încercare de strângere de fonduri la punctul de vânzare merită, atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere de marketing. Din punct de vedere financiar, este o modalitate dovedită de a vă diversifica în mod eficient strategia de creștere, ceea ce este important pentru organizațiile nonprofit.
Asta pentru că cu cât ai mai multe tactici de strângere de fonduri, cu atât ești mai protejat dacă una nu funcționează sau este compromisă. De asemenea, oferindu-le donatorilor mai multe moduri de a oferi, aceștia pot alege cea mai convenabilă metodă pentru ei, care poate încuraja donațiile repetate.
În ceea ce privește beneficiile de marketing, aproape 50% dintre consumatori și-au putut aminti numele și misiunea ultimei organizații nonprofit căreia i-au donat atunci când au făcut check-out , iar 79% au raportat că se simt pozitiv în ceea ce privește organizația de caritate. Când vine vorba de achiziționarea și reținerea donatorilor, este clar că întâlnirea cu donatorii acolo unde aceștia se află poate da un avantaj nonprofit.
Obțineți mai multe informații ca aceasta: descărcați De ce America oferă gratuit
În primul rând, strângerea de fonduri la punctul de vânzare este o modalitate ușoară, plină de tact și potențial profitabilă de a vă prezenta noilor donatori care nu sunt familiarizați nu numai cu misiunea dvs., ci și cu numele dvs. În plus, cu fiecare vizită repetată la registru, li se va aminti de organizația dvs. nonprofit.
Beneficiile se strâng și mai mult atunci când strângeți fonduri la punctul de vânzare în lumea cumpărăturilor online. În primul rând, începerea durează rareori mai mult de câteva minute, ceea ce cel mai adesea echivalează cu completarea unui formular online și puteți începe să acceptați donații din prima zi. În plus, vă permite organizației dvs. nonprofit să:
- Evitați întâlnirile lungi cu managerii de afaceri
- Reduceți cerințele de călătorie
- Acceptați automat donații 24/7
- Oferiți o experiență de utilizator convenabilă pentru donatori
- Faceți o donație mai ușoară cereți
De fapt, în comparație cu în magazin, strângerea de fonduri online la punctele de vânzare poate fi chiar mai durabilă pe termen lung pentru organizația dvs. nonprofit.
Cum să începeți strângerea de fonduri online la punctul de vânzare
Mai jos, am adunat câteva instrumente existente pe care organizațiile nonprofit le pot folosi pentru a accepta donații de la cumpărătorii online. În cele mai multe cazuri, configurarea este relativ simplă.
Amazon Smile
În fiecare lună, aproape 200 de milioane de cumpărători fac achiziții pe Amazon. Și AmazonSmile, brațul caritabil al gigantului de vânzare cu amănuntul, face posibil ca acești cumpărători să sprijine organizațiile nonprofit pe care le iubesc cu fiecare achiziție eligibilă, donând aproximativ 0,5% din totalul achizițiilor lor (sau aproximativ 0,50 USD per 100 USD cheltuiți) organizației nonprofit specificate de client.
Tot ce trebuie să facă nonprofitul tău este să se înscrie în program. Veți primi un link special Amazon Smile pe care să îl distribuiți comunității dvs. Când fac clic pe acel link, vor fi direcționați către pagina Amazon cu care sunt obișnuiți, dar achizițiile lor vor duce la donații către organizația dvs. nonprofit.
Aplicații rotunjite
Organizațiile nonprofit pot accepta donații la punctul de vânzare atât online, cât și în magazin, cu aplicații mobile „rotond-up” precum Change Bowl, Donate Your Change și Round Up App. Donatorii dvs. pur și simplu descarcă aplicația aleasă și o configurează astfel încât toate tranzacțiile cu cardul de debit să fie rotunjite la cel mai apropiat dolar întreg. Apoi, următorul lor latte de 5,40 USD va avea ca rezultat o donație de 0,60 USD pentru cauza ta.
Pentru a începe, vă sugerăm să vă acordați câteva minute pentru a căuta aplicații precum cele menționate mai sus. Odată ce ați configurat unul, tot ce trebuie să faceți este să vă folosiți canalele de marketing pentru a cere comunității dvs. să descarce aplicația.
Asistent de dăruire și elegant
Dacă ați căutat vreodată pe Google un cupon, un cod promoțional, o reducere sau o oportunitate de rambursare înainte de a face o achiziție online, atunci probabil că ați avut o experiență cu un site de recompense pentru cumpărături precum Ebates, RetailMeNot, Honey sau Giving Assistant.
Dar Giving Assistant este mai mult decât un site de recompense pentru cumpărături. Similar cu Amazon Smile, transformă cumpărăturile online ale comunității tale (și ale tale) în donații atât pentru organizațiile tale nonprofit, cât și pentru strângerile de fonduri Classy peer-to-peer. În medie, 5% din cheltuielile cumpărătorilor sunt donate, sau aproximativ 5 USD pentru fiecare 100 USD cheltuiți. Iată cum funcționează:
La peste 3.000 de mărci precum Target, The Home Depot și Expedia, cumpărătorii online folosesc Giving Assistant pentru a economisi bani cu cupoane și coduri promoționale și pentru a câștiga bani înapoi din achizițiile lor. Apoi, ei donează banii înapoi unei organizații nonprofit pe care o iubesc.
De exemplu, dacă Expedia oferă 10% cash back și Jane Doe cheltuiește 300 USD pe un bilet de avion folosind Giving Assistant, 30 USD vor fi donați organizației ei nonprofit preferate. Și dacă Jane uită să folosească Giving Assistant? Nu vă faceți griji: are extensia de browser instalată (Butonul), așa că donarea este automată. Nu este necesară amintirea.
Organizațiile nonprofit pot folosi Giving Assistant pentru a economisi din cheltuielile lor de funcționare (cum ar fi rechizite de birou, cazare, catering, servicii web și financiare și multe altele) în timp ce pun bani înapoi în misiunea lor. Și angajații lor – și prietenii și familiile acelor angajați – îl pot folosi și ei.
Cel mai bine, Giving Assistant și Classy lucrează împreună, astfel încât strângerii de fonduri de la egal la egal să își poată invita comunitățile să cumpere și să strângă donații pentru ei. Integrarea este foarte rapidă și ușor de configurat de către organizațiile nonprofit din tabloul de bord de strângere de fonduri Giving Assistant, necesitând puțin mai mult decât un clic pe un buton. Giving Assistant este complet gratuit, iar înregistrarea durează mai puțin de 5 minute.
La următoarea ședință a consiliului de administrație, pune pe agendă strângerea de fonduri online la punctele de vânzare. Este un canal de venit ușor de implementat, dovedit, în evoluție și sustenabil, care nu este greu de vândut, în special pentru echipele care înțeleg importanța strategiilor diverse de strângere de fonduri și marketing digital. Asigurați-vă că descărcați lista de verificare gratuită de marketing digital de mai jos pentru a vedea ce alte tactici poate implementa organizația dvs. astăzi.
Melissa Glidden este manager de comunicații la GivingAssistant.
Lista de verificare pentru marketing digital nonprofit