2023 年最佳 SaaS 網站：它們為何起作用以及優化網站的關鍵要素

我們以前都聽過：“不要以貌取人。” 但是，當涉及到您的網站時，其網頁設計可以成就或破壞您的SaaS 公司。 這是人們發現您的品牌時看到的第一件事，最好的 SaaS 網站不會錯過給人留下好印象的機會。

而且，更複雜的是，沒有適合所有企業的通用解決方案。 SaaS 公司必須建立一個網站，為其客戶提供盡可能最佳的用戶體驗。

隨著大型企業將客戶和供應鏈互動及其內部運營的數字化進程加快三到四年，三分之一的小型企業（從 20% 上升到 20%）將他們在 SaaS 上的年度支出增加到 120 萬美元，您不必想錯過您的業務份額。

客戶希望您擁有一個具有視覺吸引力和用戶友好且直觀的用戶界面的網站。 雖然 SaaS 設計沒有硬性規定，但您可以實施大量實踐和功能，以確保您擁有行業中最好的網頁設計。

下面，我們將討論：

• 什麼是 SaaS 網站？
• 為什麼登錄頁面最適合 SaaS 潛在客戶生成？
• 是什麼造就了一個好的 SaaS 網站？
• SaaS 網站設計模板：值得嗎？
• 可轉換的 SaaS 網站設計的最佳實踐
• 10 個最佳 SaaS 網站

1. 卡亞比
2. 花瓣
3. 鬼
4. 切換軌道
5. 坡道
6. 投遞箱
7. 樞紐點
8. 鬆弛
9. 郵件黑猩猩
10. Spotify 音樂

• 受到最佳 SaaS 網站示例的啟發
• SaaS 網站常見問題解答

如果您正在閱讀本文，您可能已經知道什麼是 SaaS。 正如復習一樣，SaaS 或軟件即服務是一種軟件交付方法，它允許您的客戶從任何具有 Internet 連接和 Web 瀏覽器的設備訪問您的產品及其數據。

從本質上講，您的 SaaS 站點就是您公司的門面。 您的目標網頁或主頁可能是訪問者第一次注意到您的品牌。 從這裡，他們可以了解有關您的產品功能的更多信息並獲得問題的答案。 您還有機會為他們提供特別優惠，以提高轉化率並促進客戶保留。

您的網站是 SaaS 商業模式的重要組成部分。 因為您的服務是基於 Web 的，所以您必須確保您的 SaaS 網站反映您的願景、使命和產品。 您還需要通過與目標受眾對話的 SaaS 設計元素與他們對話。

所有優秀的 SaaS 網站都有一個共同點，那就是一系列有吸引力、經過優化且轉化率高的登錄頁面。

當您設計 SaaS 網站時，您的登錄頁面應該是您的首要任務。 畢竟，在您花費所有時間和精力通過 SEO、廣告和數字營銷渠道將訪問者吸引到您的網站後，它們就是訪問者將看到的內容。

最好的SaaS 登陸頁面示例是為他們的訪問者和您希望他們採取的行動量身定制的。 這會增加這些訪問者與您的業務進行下一步的機會，無論是註冊您的時事通訊、下載電子書還是（最終）訂閱您的產品。

按理說，真的。 通過特定網絡搜索找到您的網站或點擊您的目標廣告之一的潛在客戶希望他們登陸的頁面與該搜索或該廣告相關。 將所有線索引導至您的主頁是 SaaS 網站設計和營銷的主要錯誤之一。

因此，您的 SaaS 公司需要使用量身定制的登錄頁面來產生潛在客戶，而不是依賴於您的主頁。 這樣做，你會看到你的轉化率飆升。

如果您希望轉化客戶，則需要通過有吸引力的網頁設計來吸引他們的注意力。 人類的注意力持續時間比以往任何時候都短。 平均而言，訪問者從未在新網站上花費很長時間，根據Contentsquare 的 2023 年數字體驗基準報告，今年在網站上花費的平均時間進一步下降。

因此，您只有幾秒鐘的時間說服潛在客戶留下來。

有效的 SaaS 網站的特徵

持續的

您的 SaaS 網站不應從 M. Night Shyamalan 電影中汲取設計靈感。 SaaS 網頁設計的一個基本要素是一致性，它可以為訪問者提供可預測的體驗。

關鍵元素應該脫穎而出，並引導您的客戶進入您的產品頁面，在那裡他們最終可以承諾使用您的服務。

響應式設計

今天，所有網站都需要響應式設計。 這意味著您的網站必須在所有類型的設備上都能正常運行，潛在客戶在網頁之間滾動或移動應該沒有問題，並且用戶體驗不應從移動設備到桌面設備發生變化。

創建響應式設計並不意味著為移動設備構建一個完全獨立的站點（儘管可以），而是在您的網站上構建以跨設備良好運行。

易於訪問且易於導航

根據一致性和響應式設計，您的網站必須易於訪問且易於瀏覽。 在進入付款流程之前，您的客戶應該能夠毫不費力地從您的登錄頁面轉到定價頁面。

使您的網站使用起來直觀且具有視覺吸引力。 確保您的移動網站和 Web 瀏覽器適合視障人士使用——選擇色盲人士可以使用的顏色。

數據驅動

好的 SaaS 網站是基於數據驅動的方法設計的。 它消除了網頁設計中的猜測，並依靠硬數據來做出用戶體驗和設計決策。 SaaS 企業應該從小型、簡約的設計開始，然後根據分析軟件收集的用戶響應開發他們的網站。

這種方法不僅可以根據訪問者定制您的網站，而且啟動速度更快、成本效益更高，並且總體上會更成​​功。

簡單的

最好的 SaaS 網站設計是簡單的，而不是華而不實或複雜的。 這些站點有效地使用了空白，並且不會使網頁過度擁擠。

雖然你想保持簡單，但你應該使用極簡主義元素，這些元素仍然會為你的設計注入品牌精髓。 包括您公司的顏色、徽標和標準字體，讓您與眾不同。

查看 Evernote 的網站設計如何在提供大量空白和簡約設計的同時保持其品牌：

一個好的 SaaS 網站的主要特徵

當然，最受歡迎的 SaaS 網站的成功並不僅僅歸功於設計。 還有一些功能是絕大多數人所誇耀的，在 SaaS 網站最佳實踐中應考慮包含這些功能：

免費演示或免費試用

無論您是 SaaS 初創公司還是知名公司，您都可以通過提供免費演示或免費試用來提高客戶轉化率。 許多 B2B SaaS 企業為潛在客戶提供免費演示。 它允許組織試用該軟件並了解它可以改進其操作的所有方法。

對於 B2C SaaS 業務，為單個用戶提供免費試用可能非常有利。 通常，用戶會立即提供他們的付款詳細信息，並在一定天數後收取費用。 通常，承諾預先提供付款詳細信息的客戶更有可能繼續使用SaaS 工具。

看看 Shopify 如何直接在主頁上突出顯示他們的免費試用優惠：

首屏價值主張

不要羞於談論您的產品如何幫助訪問您網站的人。 在網頁的最頂部包含以利益為導向的價值主張。 這種“首屏”的價值主張需要具有相關性和影響力，以鼓勵用戶看得更遠。

例如，Salesforce 在其著陸頁上的首屏提案做得很好。 它針對希望發展並突出其在 CRM 行業中的地位的企業。 它為網站訪問者提供了公司在行業中令人羨慕的歷史摘要和號召性用語按鈕。

不要只是告訴訪客您的服務最適合他們。 給他們看。 以下是使用社交證明獲得更多轉化的一些方法：

• 顯示評論以建立信任
• 使用像 Capterra 或 Trustpilot 這樣的評級平台
• 提供案例研究
• 參與社交媒體
• 獲得推薦和認可
• 鼓勵推薦以產生潛在客戶，通過口口相傳建立對您品牌的信任。

採用這些技術將建立您品牌的個性和身份，使其比潛在客戶在網上偶然發現您的名字時更不抽象和陌生。

在線聊天

為了提供直接有效的客戶服務，實時聊天比以往任何時候都更受歡迎。 它允許您的潛在客戶直接從他們的設備與您聯繫，而無需打電話。

這不僅為您的品牌提供了個人聯繫點，而且您還可以實時回答問題以增強客戶體驗。

您可以快速解決客戶可能遇到的任何痛點，並告訴他們您的服務可以如何為他們解決這些問題。

因此，如果 SaaS 網站設計的注意事項已經確立，難道沒有一種簡單的方法可以確保您的網站擁有所需的一切嗎？

好吧，可能吧。 您可以選擇使用用您自己的內容填充的現成 SaaS 網站模板。 然而，與大多數事情一樣，這種方法也有優點和缺點：

優點

• 可靠——從頭開始設計和構建網站絕非易事。 無論您最初的設想多麼完美，都無法保證最終結果會達到您的期望。 使用預製模板，您從一開始就知道會得到什麼。 你所看到的就是你得到的。
• 經濟高效——您可能沒有時間或專業知識來定制自己的網站。所以，如果你真的想走那條路，你就必須聘請專業人士。 它們並不便宜。 與此同時，使用有吸引力、功能強大的 SaaS 網站模板是一種更具成本效益的選擇。
• 快——你可能會感覺到一個主題在這裡發展。自定義構建一個全新的網站不僅困難且成本高昂，而且還需要花費大量時間。 用您自己的內容填充現成的模板要快得多，並且可以使您的 SaaS 站點更快地啟動和運行。
• 有吸引力 –當您投資網站模板時，您知道它是由該領域的專業人士設計和優化的。提供模板的公司知道用戶喜歡什麼，並相應地定制了他們的產品。 與此同時，我們無法保證您對最佳 SaaS 網站的獨特願景是您的目標受眾所認同的。
• 可用性和導航——使用模板還可以更輕鬆地可視化和控制 SaaS 網站的可用性和導航。從一開始，您就會知道您正在使用的頁面以及內部鏈接和菜單所在的位置。 這一點很重要，因為用戶體驗無疑是“哪些指標對您的 SaaS 網站性能很重要？”這個問題的一個答案。 ”。

缺點

• 千篇一律——速度、成本效益和可靠性是有代價的，而這通常是以獨創性和獨特性為代價的。 如果您選擇使用網站模板，您可以肯定其他軟件公司的網站也會使用它們。 這意味著您可能會留下一些千篇一律的網站——一個不會從人群中脫穎而出的網站。
• 有限定制——這與上述密切相關。當然，最好的模板會留出一定的空間，讓您可以根據自己的需要進行定制。 但是，您永遠無法像定制全新的定製網站那樣定制它們。
• 只是開始——模板為您的站點提供了一個框架——它可以是一個很好的框架。然而，僅此而已。 您仍然需要創建內容、進行 SEO 等工作。

您可能擁有出色的 SaaS 網站的所有功能，但您是否提供了所有正確的信息？ 這些信息容易找到嗎？ 優化您的網站是吸引更多客戶的重要一步。

以下是您需要遵循的最佳實踐，才能在 SaaS 網頁設計中脫穎而出：

使用視頻

在整篇文章中，我們討論了與潛在客戶建立人際關係的重要性。 使用視頻是一種有效的方法。 據Biteable稱，74% 的營銷人員表示視頻比靜態圖像具有更好的投資回報率。

將視頻添加到您的網站會使每個訪問者花費更長的時間進行探索，從而帶來更多的轉化。 這也意味著您還可以將這些視頻作為全渠道營銷的一種形式發佈到社交媒體平台。

來源

不要試圖通過您的網站迎合所有人。 將其定位到最常使用您的服務的人。 完成角色發現過程以確定您的目標受眾是誰。 然後，確定與您的每個角色產生共鳴的特定消息。

之後，您可以創建有針對性的登錄頁面來為您的網站帶來流量。 這涉及使用搜索引擎優化（試試我們的 SaaS SEO 機構）來預測您的角色正在搜索的內容，以便您可以適應在他們的日常互聯網搜索中彈出。

您還可以採用針對目標人群量身定制的內容營銷策略，以在他們的整個在線旅程中吸引他們。 這將增加品牌曝光率，並最終增加轉化率。

提供所有必要的信息

確保您提供了客戶需要的所有信息。 這包括：

您的產品如何運作

清楚你的產品是什麼以及它是如何工作的。 如果訪問者對您的操作感到困惑，他們將很快轉向其他選項。

完整的功能列表

列出您的服務提供的所有功能。 確保您的客戶了解您必須提供的所有功能。

完整的聯繫信息

如果訪問者有問題，他們不必四處搜索就能找到聯繫您的方法。 不要讓他們填寫表格讓您聯繫他們。 他們想知道您在他們身邊，甚至在您訂閱之前。

價格

一個好的網站和一個偉大的SaaS 公司的關鍵是透明度。 定價透明是與潛在客戶建立信任的一種方式。

如果您有多種計劃選擇，請列出每個計劃的功能和特權，並讓網站訪問者了解任何免費試用，就像 Favro 在下面的屏幕截圖中所做的那樣：

使聯繫方式易於查找

我們已經說過，您的客戶不必跟踪您才能找到您的聯繫方式。 在您的著陸頁上明確說明客戶可以在何處找到您的聯繫信息。

如果您有實時聊天功能，請將其包含在底角的每個頁面上，以便您的訪問者可以完整查看。

現在我們已經了解了基礎知識，讓我們看看 10 個最好的 SaaS 網站，它們可以作為您的 SaaS 網頁設計的基本模板。

這些站點中的每一個都由一些最受歡迎的 SaaS 公司運營，在設計特性、特性和最佳實踐方面都證明了自己是最好的：

Kajabi 直接在其主頁上展示了我們所討論的有關最佳實踐和功能的所有內容。 作為他們有效的營銷策略，他們清楚地陳述了他們的主要價值主張並展開了他們所有的功能。

他們不僅有動畫，還有號召性用語和免費試用。 他們的極簡主義設計並沒有影響他們的品牌，而且價格在頁面頂部清晰可見。

想一想：您最後一次真正對銀行網站印象深刻是什麼時候？ Petal 通過直接的用戶流程打破了這種循環，該流程利用交互式設計來吸引訪問者向下滾動。

它有大量的空白空間以及吸引人的視覺設計。

為什麼要告訴別人 SaaS 工具的功能，當你可以向他們展示時？ Ghost 使用他們的主頁來直觀地顯示他們軟件的儀表板以及它可以為用戶提供的洞察力。 此外，該網站乾淨、醒目且易於瀏覽。

前往 Toggl Track 網站，您將看到我們之前討論過的最佳 SaaS 網站的許多標誌示例。 頁面品牌良好、有吸引力且易於瀏覽。 更重要的是，著陸頁具有明確的價值主張，可以快速直觀地採取後續步驟。

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 機構 accelerate agency 的創始人兼首席執行官。 尼克推出了幾項成功的在線業務，為福布斯撰稿，出版了一本書，並從一家英國機構加速成長為一家目前在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲開展業務並擁有 160 名員工的公司。 他也曾被一隻山地大猩猩襲擊