SaaS SEO：2023 年發展 SaaS 業務的第一指南

軟件即服務 (SaaS) 是一個快速發展的行業，真正風靡全球。 但當然，隨著指數級增長，激烈的競爭也隨之而來。 如果您是想在這個高度飽和的市場中脫穎而出的 SaaS 企業，您不僅需要跟上您的競爭對手，而且要領先於他們。 你怎麼做到這一點？ 通過創建強大的 SaaS SEO 策略。

有效的策略，無論是內部開發還是通過專業的 SaaS SEO 機構開發，對於在 SaaS 市場實現可持續增長和成功至關重要。

本分步指南將引導您完成為您的 SaaS 業務創建量身定制的 SEO 策略的過程——這將使您在競爭中脫穎而出。

我們將涵蓋以下主題：

• SEO 在 2023 年仍然有效嗎？
• SEO 策略對 SaaS 業務成功的重要性
• 定制您的策略：SaaS 初創公司與企業公司的 SEO
• 掌握搜索意圖：谷歌搜索的類型
• 導航漏斗：SaaS 關鍵字研究的重要性
• 漏斗 SEO 的頂部、中部和底部
• 為 SaaS 實施 SEO
• SaaS 的技術 SEO
• SaaS SEO 的鏈接構建
• 最大化您的策略：2023 年實施的最佳 SEO SaaS 軟件和工具

是的！ 到 2023 年，搜索引擎優化仍然是一項非常相關且有效的策略。雖然算法、市場趨勢和最佳實踐可能會隨著時間的推移而發展，但 SEO 的核心原則保持不變。

Brightedge 最近的一份報告發現， 68%的在線體驗始於搜索引擎，但只有0.63%的搜索者會超出 Google 搜索引擎結果的第一頁。 因此，企業繼續實施 SEO 策略是絕對不可或缺的。 SaaS 公司的 SEO 尤其重要，因為在行業內保持相關性和領先地位至關重要。

實施全面的 SEO 策略，包括創建高質量、有用的內容、優化相關關鍵字和獲取反向鏈接，可以顯著提高網站提高知名度和推動自然流量的機會。 請記住，為確保您的策略在當今是最新且有效的，您需要隨時了解有關算法和最佳實踐的最新消息、更新和趨勢。 完成此操作後，您將順利為您的 SaaS 公司確定 SEO。

預訂免費的 SEO 策略諮詢

讓我們從快速回顧 SEO 開始。 SEO 是您為提高品牌在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的表現所做的一切的包羅萬象。 目的是讓您的目標網頁、博客內容和產品在這些頁面上盡可能靠前。 畢竟，您排名越高，獲得的流量就越多。

決定每個頁面排名的因素有很多。 谷歌——卓越的搜索引擎——使用人工智能增強算法對在線材料進行排名。 該算法考慮的一些排名因素包括：

• 用戶參與度——網站訪問者如何與您的頁面互動。 他們在您的網站上花費了多少時間？ 他們點擊或參與您的內容的次數有多少？ 您的網頁多久被瀏覽一次？
• 鏈接配置文件——內容鏈接的構成。 哪些站點和域鏈接到您？ 您的外部鏈接指向哪裡？ 內部鏈接是如何組織的？
  
• 內容——您的現場材料是關於什麼的以及它有多大用處。 您的網站內容中哪些關鍵字很突出？ 文章或帖子如何很好地回應讀者的意圖？
  
• 領域權威——內容與您的特定行業的相關性如何？ Google現在比以往任何時候都更加根據專業知識、權威性和可信度來評估您的業務。 您的網站是否包含詳盡的關於頁面？ 您是否向站點訪問者提供了易於查找的聯繫頁面和參考資料以及指向資源的外部鏈接？ 您博客上的每篇文章都有作者署名嗎？

這些只是排名因素的冰山一角。 強大的 SaaS SEO 策略可以解決所有這些問題，甚至更多。 這不是一項簡單的壯舉； 這需要大量的時間、精力和投資。 然而，做得好，出於各種原因，這一切都是值得的。

1. 可預測和可擴展的增長。

與許多獲取渠道一樣，SEO 很複雜。 大量用於使其有效地為您的品牌工作。 不過，與按點擊付費 (PPC) 廣告或激勵營銷等內容不同，它通常是可以預測的。

任何網站獲得的準確自然流量都會有所不同。 沒有兩個頁面或帖子是相同的。 然而，搜索流量的趨勢和模式大體上是可以預測的。 通過適當的分析和經驗，您可以預期 SEO 操作的結果。

例如，如果您將搜索詞的結果從第二頁移動到第一頁，則可以預見流量的增加是相對簡單的。 這使得評估長期 SEO 策略的投資回報率和預算變得更加容易。

每周自然流量

更重要的是，通過 SEO 增加流量可以帶來指數級的結果。 當你加大力度並改進你的努力時，影響會增加。 你所做的一切都建立在你已經採取的行動之上。 這意味著每項改進的效果都比那是您所做的唯一步驟更顯著。

因此，SaaS SEO 策略不會提供即時回報。 但是，它會做的是為您的長期發展做好準備。 您將建立更有針對性的自然流量。 從這種流量中，您可以產生更多的潛在客戶和轉化。

2.脫穎而出。

您是否知道在過去七年中，SaaS 行業增長了大約500% ？ 2021 年，市場價值約為 1460 億美元，但今年預計將達到 1950 億美元。

很明顯，SaaS 只是在增值。 這意味著這是一個利潤豐厚的行業，這告訴我們 A：這是一個很好的行業，可以涉足，而 B：它必然具有很強的競爭力。

那麼如何才能在其他 SaaS 站點中脫穎而出呢？

答案比看起來簡單。 即使是最好的內容策略也不會自動使您的軟件看起來比競爭對手的更具吸引力——除非這些競爭對手出現在 Google 搜索結果的第 2 頁上。 換句話說，秘訣在於採用包羅萬象的 SEO 計劃。

SEO 的受歡迎程度正在上升，這意味著您的目標關鍵字的搜索量正在上升。 通過從可以提供一系列 SaaS SEO 服務的專業saas seo 代理處獲得一些幫助，您的企業可以參與這些有機搜索。

SEO 不僅僅是在您的內容中添加一些關鍵字。 它涉及將引人入勝的內容、高效的網頁設計、關鍵字研究、鏈接構建和數據分析結合在一起，為您的企業打造優化的網絡形象。 只有將這些頁內、頁外和技術搜索引擎優化策略結合起來，才能幫助您在如此擁擠的市場中脫穎而出。

要真正提高 SEO 對 SaaS 公司的價值，必須將營銷預算的很大一部分分配給它。 通過與專業的 SaaS SEO 機構合作，您可以利用一系列 SEO 服務來優化您的網站形象並產生有針對性的有機流量。 在像 SaaS 這樣競爭激烈的行業中，一個包羅萬象的 SEO 計劃至關重要，其中包括引人入勝的內容、高效的網頁設計、關鍵字研究、鏈接構建和數據分析。

因此，是時候為 SEO 策略投資 SaaS 營銷預算並實現可預測和可擴展的增長了。 錨文本：saas營銷預算。

3.支持和加強其他渠道。

到目前為止，我們已經闡述了強大的 SEO 的優點。 然而，這並不是說您應該避開所有其他收購策略。 您需要一個全面的計劃來尋找、鑑定、培育和轉換潛在客戶。 SEO 活動的美妙之處在於它可以成為製定此類計劃的支點。

增加自然流量可以支持並支持您的其他收購和 SaaS 營銷 SEO 工作。 更多的網站訪問者意味著更多的機會捕獲電子郵件地址。 這將改善您的電子郵件營銷的結果。

作為 SEO 工作的一部分，您製作的高質量內容也可以是多功能的。 一篇很棒的博文是您的數字營銷團隊可以與您的社交媒體關注者分享的內容。 同時，高度優化的產品頁面將有助於您的轉化率優化 (CRO) 和 SEO。

換句話說，出色的 SEO 策略有助於優化您的整個 SaaS 網站，將您公司推出的所有內容變成值得在內容營銷策略中使用的高質量作品。

4. 改善客戶關係。

所有軟件公司（無論是初創公司、小型企業還是大型企業）的目標都是讓用戶體驗盡可能流暢。 這包括 SaaS 公司。

當您針對 SaaS 改進您的網站時，您將優化您的所有內容。 除其他事項外，這涉及使您的內容更易於查找和提供更多信息。 當發生這種情況時，您的目標受眾可以更輕鬆地訪問他們需要的技巧，以最大程度地使用您的軟件。

從本質上講，您的 SaaS 網站成為了自己的營銷渠道。 這意味著您將擴大您的外展範圍並吸引更多潛在客戶，同時提高您在 SEO 指標上的得分。

5. 長期成本效益。

如果您還不相信 SaaS 的 SEO 優點，成本可能是原因。 您可能認為增加有機流量聽起來需要大量投資。 它確實如此，但它是值得的。

由於上述 SEO 的複合影響，您的投資回報率也會隨著時間的推移而增加。 您的第一個 SEO 努力將很難站穩腳跟。 要影響谷歌，需要的不僅僅是你的第一篇優秀內容。 但是，隨著您採取的每一步，增加流量的成本就會降低。

這與其他收購渠道形成鮮明對比。 以 PPC 為例。 起初，您可能會發現一些容易實現的成果。 你可以為一些高流量、低競爭的關鍵詞購買廣告，然後從中獲利。

然而，隨著時間的推移，這些機會會逐漸枯竭。 為了持續盈利，您必須將越來越多的現金投入到更具競爭力的廣告中。 更重要的是，你過去花費的東西不再讓你得到任何東西。 沒有像 SEO 那樣的複合效應。 以這種方式進行收購是不可持續的。

那麼，為什麼成功的 SEO 策略對於增長和成功是不可或缺的，這應該是顯而易見的。 但是，您如何制定這樣的計劃呢？ 首先要確定您的 SaaS 業務的規模。

在製定 SaaS SEO 策略時，重要的是要考慮您的業務規模。 您公司的規模、您擁有的資源以及您的目標受眾都是對最有效的戰略類型產生重大影響的因素。

作為 SaaS 初創公司，您的預算和目標受眾可能較少，因此您的 SEO 策略可能需要更加本地化和更具成本效益。 此外，建立品牌知名度和建立在線形像也至關重要。

另一方面，通常規模較大的企業SaaS 業務擁有更多可用資源，可能需要投資先進和全面的 SEO 策略，以在競爭激烈的市場中覆蓋更大的目標受眾。

最終，考慮您的 SaaS 業務的階段和規模將使您能夠定制您的 SEO 策略以最大化結果並實現您的個人業務目標。 但是構建各種 SEO 策略的第一步是什麼？ 了解搜索意圖。

執行 Google 搜索是我們都熟悉的事情。 事實上，它是如此普通，以至於很容易將其視為理所當然。 如果您已經對 SEO 感興趣，就不會落入該陷阱，因為有機搜索是您策略的關鍵。 但是，您可能會做的是太忙於搜索而忘記了搜索者。

每個搜索查詢背後都有一個真實的人，你永遠不應該忘記它。 考慮搜索量、關鍵字和點擊率至關重要。 同樣重要的是，考慮並理解為什麼有人會執行他們所做的搜索。 這就是搜索意圖。

任何在 Google 中輸入短語的人都需要一些東西。 他們希望搜索引擎代表他們執行服務。 正是他們需要的不同，我們稍後會介紹。 了解他們的搜索意圖保持不變對您來說至關重要。

多虧了谷歌本身，搜索意圖才如此重要。 搜索引擎致力於盡可能提供最相關的結果。 因此，谷歌的算法能夠而且確實能夠識別搜索背後的意圖。 SERP 只顯示搜索者想要和需要看到的內容。

您的內容營銷策略需要考慮到這一點。這意味著根據那些搜索相關 SaaS 關鍵字的人所追求的內容定制頁面和內容。 此過程的第一步是掌握四種主要的搜索意圖類型：

1.信息性

有時我們會去谷歌尋找一些答案。 我們正在尋找我們目前沒有的信息。 這可能是一個簡單的查詢，例如“什麼是 VoIP？”。

它也可能變得更加複雜。 有人搜索長尾 SaaS 關鍵字，例如“VoIP 對初創企業是否划算？” 想要更多信息。 然而，他們仍然在尋找信息。 他們想要指南或信息頁面。 這就是為什麼這些東西排在第一頁的原因，如上所示。

2.導航

有時，當您執行搜索時，您會準確地知道自己想去哪裡。 您可能沒有的是相關的主頁 URL。 或者，點擊快速搜索可能比在地址欄中輸入搜索更快。

在這種情況下，您可以輸入類似“RingCentral VoIP 服務”的內容。 與輸入完整地址相比，它會更快地將您帶到您想要的產品頁面。

3.交易

除其他外，互聯網是一個廣闊的市場。 谷歌上的很多搜索者都想買東西。 不僅如此，其中一些已經接近購買點。

那時他們將執行交易搜索。 他們正在尋找可以點擊進入的頁面，他們可以在那裡購買他們想要的東西。 搜索“購買 VoIP 電話”的用戶對有關 VoIP 優勢的指南不感興趣。 它們已經售出，如果您的產品頁面 SEO 幫助您對這些類型的搜索進行排名，那麼您的商品也會如此。

4. 調查

調查搜索就像是信息搜索和交易搜索的結合。 他們由知道自己想要產品但尚未決定從誰那裡獲得的人執行。

“比。” 到目前為止，搜索是最常見的。 搜索者輸入類似“RingCentral vs. Vonage”的內容來比較這兩家公司。 這是他們對兩家提供類似解決方案的供應商進行盡職調查的一部分。 營銷人員應該利用這一點，並確保他們的 SaaS 網站展示為什麼他們是最佳選擇。

我們對搜索意圖的簡要介紹應該教會了您兩件事。 一是並不是每個搜索者都出於同樣的原因使用谷歌。 另一個是排名的內容類型根據搜索意圖而變化。

回顧一下我們的搜索意圖屏幕截圖。 每個都在 SERP 的第一頁上顯示單獨的條目排名。 儘管每個搜索詞都與同一主題 (VoIP) 廣泛相關。 因此，掌握搜索意圖以及使用的搜索詞至關重要。

了解搜索意圖很好，但它與 SaaS SEO 有什麼關係？ 這是一個有效的問題。 當您考慮構建 SaaS SEO 策略的第一步時，答案就很明顯了。 正如您可能猜到的那樣，它並沒有進行關鍵字研究。 相反，它將焦點轉向您的客戶。

您可能熟悉營銷渠道的概念。 對於 SaaS 公司，它們通常看起來像這樣：

SaaS 品牌的主要目標之一是讓人們進入並向下移動他們的漏斗。 一旦客戶達到“保留”區域，他們就會為公司賺錢。 因此，您希望盡可能長時間地留住客戶。

當談到 SaaS SEO 時，“保留”部分就不那麼重要了。 重新構想漏斗的其餘部分也是值得的。 不要把它想像成頂部有一個開口的實心漏斗。 相反，想像一種倒置的漏勺。 每個營銷渠道都有接入點，讓客戶從上到下一路進入。

您現在可能開始看到這與我們討論的關於搜索意圖的內容是如何一致的。 畢竟，不同類型的搜索意圖適合此 SaaS SEO 漏斗的各個部分。

信息搜索者正在尋找他們遇到的問題的解決方案。 進行調查性搜索的人會比較特定產品。 他們可能會閱讀比較指南，收聽播客評論，或尋求免費試用。

事情開始走到一起。 不過，我們不要陷入過於冷漠的陷阱。 我們必須永遠記住搜索背後的搜索者。

針對合適的買家角色。

不要以“我們必須為哪些搜索詞排名？”這個問題開始 SEO 過程。 相反，問問自己，“我們的潛在客戶是誰？”。 然後，您可以考慮他們可能搜索的內容以及原因。 這就是如何將搜索意圖放在首位。

更好地了解目標受眾的一種行之有效的方法是建立買家角色。 這些是典型客戶的虛構代表。 它們列出了對您的產品感興趣的人可能具有的特徵。

對於 SaaS 品牌，您可能需要不止一個。 畢竟，您的不同產品或包裝會吸引不同的客戶。 盡量充實你的角色。 您可以通過幾種不同的方式找到有用的信息：

• 員工訪談——詢問您的團隊他們了解或註意到您現有客戶的哪些信息。
• 客戶調查——直接從馬口中獲取信息。 詢問現有客戶是否介意與您分享一些見解。
  
• 數據——您的各種解決方案和平台已經包含了信息。 您可以梳理您的 CRM 軟件以了解有關客戶人口統計的詳細信息。 同時，Google Analytics 可以告訴您很多信息。 它將揭示有關潛在客戶如何與您的網站互動的負載。
  

有了買家角色，更容易設身處地為潛在客戶著想。 您將更好地了解他們的痛點以及他們需要解決的問題。 因此，您將了解他們需要的信息。

現在是時候將您對目標受眾的見解與 SaaS SEO 漏斗結合起來了。 這使您可以繪製和了解買家購買您的產品可能經歷的旅程。

了解買家的旅程。

人比水更難預測。 這就是為什麼漏斗的類比不能完美地解釋他們的行為。 這也是為什麼您必須努力繪製買家旅程圖，然後再將它們與您的營銷渠道對齊。 您不想遵循模板並假設所有客戶都採用相同的路線。

一些潛在客戶將在頂部進入您的漏斗 - 他們處於他們旅程的傳統“意識”階段。 這些人最有可能進行信息搜索。 他們意識到問題或挑戰，並想學習如何克服該問題。

然而，其他潛在客戶可能會在他們的旅程後期首先遇到您的品牌。 他們可能通過 LinkedIn 聯繫人或與同事的面對面交談了解了 VoIP。 他們可能會在進一步研究期間——在進行調查搜索時——找到你的公司。

最後，一些潛在客戶可能會在底部跳入您的渠道。 他們已經完成了大部分旅程，並且已經知道解決問題所需的產品。 他們正在尋找的只是合適的供應商。

通過研究您的買家角色，您將了解您的大部分潛在客戶將屬於上述哪一類。 或者您可能會了解到您可以期待相對平均的分配。 無論哪種方式，您都會了解在漏斗的每個階段對 SEO 工作的重視程度。

漏斗前搜索引擎優化

恰當地 - 給出活動的名稱 - 在我們討論漏斗每個階段的 SEO 之前，讓我們先解決漏斗前 SEO。 許多 Scale-up 和Enterprise SaaS 品牌都參與了漏斗前 SEO，因為它具有一系列顯著的好處。 我們稍後會提到它們，但首先，讓我們明確 SaaS SEO 策略的這一部分是什麼。

漏斗前搜索引擎優化是指您定位關鍵字並創建內容以吸引不同的受眾。 您不想在渠道中吸引訪問者。 相反，您正在接觸其他符合角色的流量。 也就是說，我們指的是與您的買家角色相匹配但目前可能不想要您的產品的人。 他們沒有你可以用你的SaaS 產品解決的問題，但是你想聯繫的人。

HubSpot 是嚴重依賴漏斗前搜索引擎優化的 SaaS 品牌的典型示例。 他們有一個全面而著名的銷售和營銷博客。 它具有很高的域權限，並且包含肯定會引起品牌目標受眾興趣的各種內容。

然而，並非所有帖子都與 HubSpot 自己的產品有關。 他們中的許多人完全專注於銷售和營銷的不同領域。 因此，他們不會對與公司營銷渠道相關的關鍵字進行排名。

不過，HubSpot 知道這些帖子會引起目標受眾的興趣。 因此，他們帶來的流量確實包含潛在客戶。 他們只是不會在短期內轉變的人。

在您更廣泛的 SEO 策略中讓 Pre-funnel SEO 佔有一席之地有很多好處：

• 品牌建設和知名度——通過增加符合角色的流量，您可以建立自己的品牌。 您將自己的名字放在目標受眾中的人面前。 即使他們現在不在購買旅程中也是如此。
• 培養受眾——不是客戶的人仍然可以成為品牌擁護者。 通過創建和優化漏斗之外的內容，您可以確立自己在該領域的權威地位。 這樣做可以幫助您建立受眾群體。 該受眾的成員可能會將您推薦給對您的產品感興趣的其他人。
• 克服缺乏關鍵詞——根據你的產品或利基市場，可能沒有很多相關的關鍵詞可以定位。 這限制了您在渠道的任何階段進行 SEO 的可能性。 因此，前置渠道替代方案是增加流量的一種方式。

並非所有 SaaS 站點都會使用預渠道 SEO。 但是，一個強大的策略將始終包含漏斗 SEO 的頂部。 這是您在買家旅程開始時為吸引網站訪問者所做的工作。 您還記得，流量將通過傳統的自上而下路線進入您的漏斗。

進入漏斗頂部的人意識到他們面臨的問題或挑戰。 說他們覺得他們為他們的商務通信解決方案付出了太多。 如果他們不知道如何解決他們的問題，他們會求助於谷歌。 他們可能會搜索以下內容：

• “如何獲得更便宜的商業通訊。”
• “我該如何削減我的商業通訊費用。”
• “如何為我的小企業獲得更便宜的通信解決方案。”

他們正在努力了解是否有辦法解決他們所遭受的痛苦。 作為 SaaS 品牌，這是您創建能夠滿足其搜索意圖的內容的機會。 如果您知道潛在客戶想知道什麼，請相應地調整您的內容。 您可以創建專注於以下內容的頁面或帖子：

• 使用 UCaaS 解決方案削減通信費用。
• 統一通信平台如何降低小型企業的成本。
• 用一位 UC 專家替換多個提供商以縮減您的賬單。

這些是簡化的示例，但您明白了。 稍後我們將更詳細地介紹如何使用關鍵字研究來設計您的漏斗內容頂部。 首先，讓我們深入了解您希望 SEO 策略的這個元素實現什麼。

漏斗 SEO 頂部的目標。

處於旅程“意識”階段的買家通常不會轉換。 他們才剛剛開始了解他們所面臨的問題以及可用的解決方案。 因此，您在漏斗 SEO 頂部的內容策略不應旨在立即將您獲得的流量貨幣化。

以下是要牢記在心的目標：

• 吸引更多由訪問者組成的流量，您的產品可以解決這些問題。
• 為這些訪問者提出的問題提供高質量、詳細的答案。
• 介紹您的產品理念，作為應對挑戰的解決方案。
• 吸引盡可能多的潛在客戶。 即，讓他們加入郵寄列表、共享詳細聯繫信息，或者下載數字資產（電子書等）。
• 將網站訪問者發送到您的渠道下方。 例如，將它們鏈接到您的產品頁面之一。

關鍵字研究：解決問題的關鍵字。

我們已經談到了漏斗 SEO 頂部所需的內容類型。 它是幫助回答潛在客戶問題的信息和教育材料。 這通常會採用博客文章的形式。 但是，它也可以是支柱頁面、常見問題解答或您網站的其他類似部分。

此內容必須針對信息搜索者使用的關鍵字進行優化。 那麼，您在該領域的研究必須關注那些搜索者遇到的問題。 漏斗 SEO 的頂部就是解決問題的關鍵字。

這裡的好消息是您已經領先一步。 你之前建立了你的買家角色，它告訴你客戶的痛點。 因此，您知道您的目標受眾正在尋求解決的主要問題。

您可以將您所知道的內容簡單輕鬆地排列在如上所示的表格中。 列出您提供的解決方案以及它們可以解決的特定挑戰。 這些應該是您在建立買家角色時確定的痛點。

這些問題為關鍵詞研究提供了起點。 回答讀者的意圖至關重要。 因此，必須確保您的內容緊緊圍繞手頭的問題。 它可以說比針對特定關鍵字的優化更重要。 但是，您仍然希望識別和定位搜索詞。

了解了內容的廣泛主題後，這就更直接了。 考慮您為目標受眾確定的每個挑戰。 然後，集思廣益對這些問題最重要的短語。 您也可以使用眾多工具中的任何一種來幫助完成流程的這個階段。 然後，將關鍵字添加到表格的最後一列。

比如說，您提供業務協作軟件。 您可能會發現潛在客戶擔心新遠程團隊的效率。 因此，像“如何作為一個團隊遠程工作”這樣的關鍵詞是一個明顯的目標。 只要確保您創建的任何內容都能真正回答搜索者提出的問題。 關鍵字堆砌已經很久沒有解決了。

漏斗中間 SEO 對於 SaaS 和其他 B2B 品牌尤為重要。 利基市場中的買家旅程通常比 B2C 世界中的買家旅程更長。 您很可能會上網，找到您喜歡的一本書、一條裙子或一個視頻遊戲，並一次購買所有東西。 如果您要為您的小型企業選擇通信平台，則需要做更多的研究。

您在漏斗內容中間的目標是處於考慮階段的潛在客戶。 在這裡，您的目標受眾了解他們的問題和可用的解決方案。 但是，他們還沒有決定要選擇什麼工具或產品來迎接挑戰。

這些搜索者仍在尋找信息，但尋找的是更具體的信息。 一般的博客內容不行——在這個階段，他們正在尋找不同類別的產品。 不僅如此，他們還在根據自己的獨特需求評估這些類型的解決方案。 您為漏斗的這一部分製作的 SEO 內容必須符合這些目標。

讓我們擴展一個擔心其業務通信費用的公司的例子。 在漏斗的中間，他們意識到 UCaaS 平台可能會解決他們的問題。 現在，他們將嘗試更多地了解這些解決方案。 他們可能想知道的事情包括：

• UCaaS 平台通常包括哪些功能。
• 解決方案是否與其他軟件集成。
• 如果特定產品更適合他們的行業或利基市場。

假設我們虛構的小企業處於金融利基市場。 他們可能會通過搜索“UCaaS 金融解決方案”進入您的渠道中間。 因此，您的漏斗中間內容必須滿足這些類型的查詢。

在您的 SaaS SEO 策略的這個階段，有一系列廣泛的內容類型需要考慮：

• 產品類型解釋器——這可能是產品類別的指南或入門。 即，“UCaaS 終極指南”。
• 產品類型比較——比較不同類型產品的頁面或帖子。 這些可能是您提供的所有類型。 它們可能是您的產品類別，而不是您潛在客戶的主要選擇。 即，'UCaaS 平台與。 本地 UC'。
• 行業特定指南——更具針對性的內容，以吸引來自特定利基市場的目標受眾群體。 即，“金融業務的 UCaaS”，或“使用 UCaaS 監控的通信指標”。
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

因此，面對同樣問題的潛在客戶最感興趣的故事。 然後，您可以列出他們可能會使用的關鍵字。 這樣的選擇可能包括“使用 UCaaS 減少呼叫處理時間”等內容。

到目前為止，我們已經分別處理了 SaaS SEO 漏斗的每個部分。 這樣做是為了強調您的策略必須考慮到每個階段，這一點很重要。 太多的 SaaS 品牌犯了一個錯誤，即只希望將流量轉移到漏斗的頂部。

但是，您的 SaaS SEO 策略的每個元素都不會憑空發生。 您想在全面計劃的漏斗部分的每個階段都做出努力。 您通過我們流程的上述步驟生成的內容意味著您已準備好構建一個。

您的買家角色會告訴您大部分目標受眾可能會進入漏斗的哪個位置。 這揭示了哪些領域值得您的大部分關注。 您還將獲得渠道每個部分的內容主題和關鍵字列表。 在製定策略之前，您還需要做一件事。

最後一個要素是對現有內容的理解。 審核您的網站和博客以檢查您已經涵蓋的主題和關鍵字。 不要忘記檢查技術 SEO 方面的質量！ 可以更好地優化的 ID 頁面和您可能想要替換的其他頁面。 查看元描述、圖像替代文本和其他經常被遺忘的細節。 然後，與您在研究中確定的主題和短語相比，您可以發現內容中的明顯差距。

現在所有這些信息觸手可及，您可以構建 SEO 內容創建策略，包括以下內容：

• 在漏斗的每個階段定位的關鍵字。
• 每個階段潛在客戶感興趣的一般主題和主題。
• 您需要為每個區域製作的內容類型。
• 您應該更加重視漏斗的哪些部分。
• 可以重新調整用途或優化以適合您的計劃的現有內容。

查找要在漏斗的每個階段定位的關鍵字。

什麼是 SEO 關鍵字？

搜索引擎優化關鍵字是使您的頁面顯示以響應相關搜索查詢的術語和短語。 它們包括單個單詞術語和由 3 個或更多單詞組成的長尾關鍵詞。

您會希望在博客文章、網頁和/或文章的每個部分都包含關鍵字。 這包括從標題到副標題以及從任何元描述到內容本身的所有內容。

最好的在線營銷人員對他們的目標關鍵詞瞭如指掌。 這就是為什麼進行關鍵字研究如此重要的原因 - 您可以在一個片段中找到的單詞越多，它在搜索引擎中的排名就越高。

研究每個階段潛在客戶感興趣的一般主題和主題。

我們以前都聽過：知識就是力量。 用更多的知識武裝自己只會是一種好處，可以讓您發展 SaaS 業務。

做到這一點的一個好方法是確保您在 SEO 旅程的每個階段都在研究與潛在客戶相關的主題。 很高興了解您在技術 SEO 方面的事實； 最好同時了解這些事實並了解您的聽眾想要什麼。

為此，查看相關討論可能會有所幫助。 例如，您可能會以博客文章或播客的形式找到這些內容。

確定您需要為每個區域製作的內容類型。

您不能為所有營銷和內容渠道使用一個模板。

必鬚根據內容將要佔據的特定區域定制您的內容 - 您不會期望在 LinkedIn 上找到簡短的病毒式視頻，就像您不會前往 TikTok 進行長篇討論一樣。

同樣的規則也適用於SaaS 內容創建。 如果您正在創建有關安裝、設置或使用軟件的操作指南，請確保您涵蓋了足夠詳細的每個步驟。 如果您的內容也將用於營銷策略，則必須充分提及您的品牌、它的作用以及它如何解決潛在客戶的問題。

確定您應該更加重視漏斗的哪些部分。

此步驟非常特定於您的 SaaS 業務的詳細信息。 您的軟件對許多不同類型的人有廣泛的幫助，還是對特定人群有專門用途？ 您的目標受眾是什麼樣的？

通過考慮這些問題，您可以開始挑選渠道的哪些部分應該受到更多關注。

例如，如果您的平台在盡可能多的人使用時效果最好，那麼漏斗的初始階段應該受到最多的關注。 這方面的一個例子是 LinkedIn，它基於建立聯繫的想法。 這意味著使用它的人越多，用戶可以建立的聯繫就越多。 這裡的想法是盡可能廣泛地撒網。 研究可以重新調整用途或優化以適合您的計劃的現有內容。

當您不必完全從頭開始時，它總是有幫助的。 這就是為什麼必須考慮您已經獲得的哪些內容可以適合您的 SEO 計劃。

例如，任何 SaaS 公司都會有至少一個網頁專門用來解釋他們的軟件是如何工作的。 您可以將該內容重新用於操作指南，引導新用戶了解您提供的各種功能。 如果該指南也經過優化以包含一堆相關關鍵字，突然之間，您也會吸引大量潛在客戶。

在考慮要使用哪些現有內容時，最重要的是進行研究。 這涉及查看相關關鍵字，弄清楚在哪裡可以有機地合併大量這些關鍵字（相對於可能很難做到的地方），以及分析當前趨勢。

一旦您知道人們在搜索什麼，您就可以使用您的內容來匹配這些趨勢。 如果每個人都在搜索使用案例研究的文章，並且您現有的一些內容符合該描述，您應該考慮重新調整該文章的用途。

技術 SEO 是任何 SaaS SEO 策略的重要組成部分。 它涉及優化您網站的技術方面，以提高其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的知名度和排名。

沒有可以確保您的 SaaS 網站具有“完美”技術 SEO 的總體技巧或秘密。 然而，實施各種策略的組合可以極大地增強您的網站並使您在競爭中處於領先地位。

要包含在 SaaS 整體策略中的一些關鍵技術 SEO 策略包括優化站點結構、提高頁面速度、使您的站點適合移動設備、使用 HTTPS 保護它、創建和提交 XML 站點地圖、管理重複內容以及優化語音搜索. 通過確定這些技術元素，您將為您的 SaaS 網站打下堅實的基礎，並提高您在 SERP 中獲得良好排名的機會。

讓我們分解一下：

• 優化網站結構– 優化網站結構涉及使您的網站易於瀏覽，每個頁面都有清晰的標題、標籤和元描述。
  
• 提高頁面速度——提高頁面速度包括優化圖像和代碼，以及使用內容分發網絡 (CDN) 來加快加載時間。
• 讓您的網站適合移動設備——讓您的網站適合移動設備需要使用響應式設計並確保您的頁面在移動設備上快速加載。
  
• 使用 HTTPS 保護您的站點– 使用 HTTPS 加密保護您的站點將提高安全性並提高您的搜索引擎排名。
  
• 創建和提交 XML 站點地圖– 創建和提交 XML 站點地圖將使搜索引擎更容易找到您的內容並將其編入索引。
  
• 管理重複內容——通過使用 rel=canonical 或重定向來管理重複內容將防止搜索引擎索引您頁面的重複版本。
  
• 針對語音搜索進行優化——針對語音搜索進行優化涉及在您的網站上包含長尾關鍵字、自然語言短語和結構化數據。

雖然沒有涵蓋 SaaS SEO 的每一個細微差別，但您到目前為止所了解的關於 SEO 的技術和內容方面的知識將使您處於一個有利的位置，可以為您的 SaaS 業務制定可靠的戰略。 通過專注於創建高質量、優化的內容並解決您網站上的任何技術搜索引擎優化問題，您可以讓自己走上主導 SERP 的道路。 但是，您不會僅靠它來提高排名。

谷歌在對網站進行排名時會考慮很多因素。 現場內容起著重要作用，但並未涵蓋所有基地。 除了內容創建之外，您必須將一件事納入您的策略中，那就是鏈接構建。 即使是最高質量、最佳優化的頁面也不會在沒有反向鏈接的情況下排名。

的確，人們自然會希望鏈接到出色的內容。 但是，您不能採取“構建它，他們就會來”的態度。 您至少必須通過一些積極的外展活動來推動工作。 是的，恐怖中的恐怖，這確實意味著需要一些鏈接。

以 SaaS 品牌Canva為例。 他們擁有卓越的 SaaS SEO 記錄，而建立反向鏈接是其中的重要組成部分。 事實上，根據ahrefs ，該品牌擁有超過 1400 萬個。 ！ 這要歸功於對優質內容和個性化推廣的共同關注。

Canva 聘請了致力於增加流量的 SEO 專家。 他們的部分工作描述是為品牌內容贏得反向鏈接。 他們首先確定博客文章、頁面或其他與其利基市場相關的材料。 然後，他們聯繫內容的作者或所有者，要求他們包含 Canva 鏈接。

您可能無法聘請自己的 SEO 專家。 但是，這種有組織的、明智的外展可以——而且應該——成為你的 SaaS SEO 策略的一部分。 請務必遵循以下SaaS 鏈接構建最佳實踐示例：

• 首先接觸您的網絡——您已經與之建立關係的公司或專業人士更有可能希望與您合作。 接觸他們可以為鏈接建設提供一些容易實現的成果。
  
• 利用集成——您的產品是否與第三方解決方案集成？ 如果是這樣，請詢問這些工具背後的品牌是否可以鏈接到您的內容。 畢竟，您很可能正在為較低漏斗內容編寫集成。
  
• 保持相關性——最終，您會為反向鏈接撒下更大的網。 但是，不要採用散彈槍方法。 鏈接只有來自與您的內容、產品、利基市場相關的領域時才有價值。 最好是，您可以找到適合這三者的網站。

在為您的 SaaS 公司製定 SEO 策略時，基於 SaaS 的 SEO 軟件和工具的實施可能非常有益。 這些工具可以提供有關網站性能、受眾偏好以及 SERPS 中競爭對手行為的大量信息。

通過使用這些工具，您可以做出明智的、數據驅動的決策，從而提高搜索引擎排名、吸引相關流量並提高轉化率——同時確保您在競爭中保持領先地位。

有數以千計的 SaaS SEO 平台，您今天可以輕鬆地將其實施到您的 SEO 策略中。 但是，這裡有一些我個人推薦的 SaaS 最佳 SEO 工具，以實現最佳增長和成功：

Ahrefs：

• 提供對您的反向鏈接配置文件的全面分析，這對於了解指向您網站的鏈接的質量和數量至關重要。
  
• 允許您跟踪關鍵字排名，以便您可以監控進度並確定需要改進的地方。
  
• 提供內容分析工具，通過提供改進建議，幫助您針對搜索引擎優化網站內容。

谷歌搜索控制台：

• 讓您深入了解您的網站在搜索結果中的表現，包括點擊次數、展示次數和平均搜索排名。
  
• 提醒您網站上的任何抓取錯誤，以便您修復它們並確保所有頁面都被 Google 正確索引。
  
• 允許您提交您的站點地圖，這使 Google 更容易發現您的所有頁面並將其編入索引。

搜索引擎優化：

• 提供一套全面的 SEO 和 PPC 工具，包括關鍵字研究、競爭分析和搜索引擎排名跟踪。
  
• 通過深入了解他們的關鍵字排名、反向鏈接配置文件和廣告策略，幫助您分析您的競爭對手。
  
• 提供關鍵字魔術工具，可以輕鬆找到有利可圖的關鍵字以在您的 SEO 策略中定位。

通過結合使用這些工具，您可以全面了解您網站的 SEO 性能，並做出提高搜索引擎排名的行政決策。 這些適用於 SaaS 的最佳 SEO 工具可以幫助您確定需要改進的領域、跟踪您的進度並監控您的競爭，因此您可以在不斷發展的 SEO 環境中保持領先地位。

結論

對於 SaaS 公司而言，不斷增長的在線流量是成功的基礎。 讓越多的人知道您的品牌和產品越好。 強大的 SEO 策略是您取得成功的基礎。 讓你的 SEO 正確，你的其他收購工作也會有所改善。

獲得正確的 SaaS SEO 需要時間、精力和投資，但非常值得。 您必須始終記住的是，為您的潛在客戶量身定制您的工作。 首先要了解您的目標受眾是誰。 然後，您必須通過繪製買家的旅程來以此為基礎。

從那裡，您可以細分您的 SaaS SEO 渠道，以在該旅程的不同階段定位潛在客戶。 研究您的潛在客戶想要什麼，並創建適合的優化內容。 確保始終考慮搜索者的意圖。 您構建的每個頁面或帖子都必須回答其目標讀者的問題或目標。

即使是最好的內容也需要反向鏈接來幫助它排名。 這意味著有組織的外展活動也應該在您的 SaaS SEO 中發揮作用。 接近域或品牌的鏈接可能會讓人望而生畏。 但是，如果您的內容創建正確，它會比您想像的更容易。 作家、編輯和企業主都熱衷於鏈接到一流的內容。 它有助於他們的領域以及您的領域。

所以你有它。 關於在 2023 年為您的 SaaS 業務構建完美的 SEO 策略，您可能想知道的所有信息，而且可能還有更多要啟動的內容。 如果這激起了您的胃口，並且您確實想了解有關擴展 SaaS 品牌的更多信息，請與我們進行交談。

預訂免費的 SEO 策略諮詢

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 機構 accelerate agency 的創始人兼首席執行官。 尼克推出了幾項成功的在線業務，為福布斯撰稿，出版了一本書，並從一家英國機構加速成長為一家目前在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲開展業務並擁有 160 名員工的公司。 他也曾被一隻山地大猩猩襲擊