2023'teki en iyi SaaS web siteleri: Neden çalışırlar ve Sitenizi optimize etmek için temel unsurlar

Hepimiz daha önce duymuşuzdur: "Bir kitabı kapağına göre yargılama." Ancak web siteniz söz konusu olduğunda, web tasarımı SaaS şirketinizi yükseltebilir veya bozabilir . İnsanların markanızı keşfettiklerinde gördükleri ilk şey budur ve en iyi SaaS web siteleri iyi bir izlenim bırakma fırsatını kaçırmaz.

Ve işleri daha da karmaşık hale getirmek için, her işletme için her duruma uyan tek bir çözüm yoktur. SaaS şirketleri, müşterilerine mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağlayan bir web sitesi oluşturmalıdır.

Müşteri ve tedarik zinciri etkileşimlerinin ve dahili operasyonlarının dijitalleşmesini üç ila dört yıl hızlandıran büyük işletmeler ve SaaS'ta yıllık harcamalarını 1,2 milyon ABD dolarına çıkaran küçük işletmelerin üçte biri (%20'den fazla) ile, iş payınızı kaçırmak istiyorum.

Müşteriler, görsel çekiciliğe ve kullanıcı dostu ve sezgisel bir kullanıcı arayüzüne sahip bir web sitesine sahip olmanızı bekler. SaaS tasarımı için katı ve hızlı kurallar olmasa da, sektörünüzdeki en iyi web tasarımına sahip olduğunuzdan emin olmak için uygulayabileceğiniz çok sayıda uygulama ve özellik vardır.

Aşağıda tartışacağız:

• SaaS web sitesi nedir?
• Açılış sayfaları neden SaaS müşteri adayı oluşturma için en iyisidir?
• Bir SaaS web sitesini iyi yapan nedir?
• SaaS web sitesi tasarım şablonları: Buna değer mi?
• Dönüştüren SaaS web sitesi tasarımları için en iyi uygulamalar
• En İyi 10 SaaS Web Sitesi

1. Kajabi
2. Yaprağı
3. Hayalet
4. Parçayı Değiştir
5. Rampa
6. Dropbox
7. Merkez Noktası
8. Gevşek
9. Postacı
10. spotify

• En iyi SaaS web sitesi örneklerinden ilham alın
• SaaS web siteleri hakkında SSS

Bunu okuyorsanız, muhtemelen SaaS'ın ne olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bilgi tazeleme gibi, SaaS veya Hizmet Olarak Yazılım, müşterilerinizin ürününüze ve verilerine internet bağlantısı ve web tarayıcısı olan herhangi bir cihazdan erişmesine olanak tanıyan bir yazılım sağlama yöntemidir.

Esasen, SaaS siteniz şirketinizin yüzüdür. Açılış sayfanız veya ana sayfanız, bir ziyaretçinin markanızı belki de ilk kez fark ettiği yerdir. Buradan ürün özellikleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve sorularına yanıt alabilirler. Ayrıca, dönüşüm oranlarını iyileştirmek ve müşteriyi elde tutmayı teşvik etmek için onlara özel teklifler sunma fırsatına da sahip olacaksınız.

Web siteniz, bir SaaS iş modelinin hayati bir parçasıdır. Hizmetiniz web tabanlı olduğundan, SaaS web sitenizin vizyonunuzu, misyonunuzu ve ürününüzü yansıttığından emin olmalısınız. Ayrıca hedef kitlenizle, onlarla konuşan SaaS tasarım öğeleri aracılığıyla konuşmanız gerekir.

Tüm harika SaaS web sitelerinin ortak noktalarından biri, çekici, optimize edilmiş ve yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarından oluşan bir koleksiyondur.

SaaS web siteleri tasarlarken açılış sayfalarınız öncelikler listenizin başında yer almalıdır. Ne de olsa, SEO, reklamcılık ve dijital pazarlama kanalları aracılığıyla onları sitenize çekmek için onca zaman ve çaba harcadıktan sonra ziyaretçilerin göreceği şeyler bunlardır.

En iyi SaaS açılış sayfası örnekleri, ziyaretçilerine ve yapmalarını istediğiniz eyleme göre uyarlanmıştır. Bu, ister haber bülteninize kaydolmak, ister bir e-kitap indirmek veya (sonunda) ürününüze abone olmak olsun, bu ziyaretçilerin işinizle ilgili bir sonraki adımı atma şansınızı artırır.

Gerçekten mantıklı. Belirli bir web araması yoluyla sitenizi bulan veya hedeflediğiniz reklamlardan birine tıklayan bir potansiyel müşteri, geldikleri sayfanın o arama veya reklamla alakalı olmasını ister. Tüm müşteri adaylarını ana sayfanıza yönlendirmek, SaaS web sitesi tasarımı ve pazarlamasının ana günahlarından biridir.

Bu nedenle, SaaS şirketinizin ana sayfanıza güvenmek yerine olası satış oluşturmak için özel açılış sayfaları kullanması gerekir. Bunu yapın ve dönüşüm oranlarınızın yükseldiğini göreceksiniz.

Müşterileri dönüştürmek istiyorsanız , çekici web tasarımıyla dikkatlerini çekmeniz gerekir. İnsan dikkat süresi her zamankinden daha kısa. Ziyaretçiler ortalama olarak yeni bir web sitesinde uzun süre vakit geçirmediler ve Contentsquare'in 2023 Digital Experience Benchmark raporuna göre web sitesinde geçirilen ortalama süre bu yıl daha da düştü.

Yani, potansiyel müşterileri etrafta kalmaya ikna etmek için sadece birkaç saniyeniz var.

Etkili bir SaaS web sitesinin özellikleri

Tutarlı

SaaS web siteniz, bir M. Night Shyamalan filminden tasarım ilhamı almamalıdır. SaaS web tasarımının önemli bir unsuru, ziyaretçiler için öngörülebilir bir deneyim sunan tutarlılıktır.

Kritik unsurlar öne çıkmalı ve müşterilerinizi, sonunda hizmetinizi taahhüt edebilecekleri ürün sayfalarınıza yönlendirmelidir.

Duyarlı tasarım

Bugün, tüm web sitelerinin duyarlı bir tasarıma sahip olması gerekiyor. Bu, web sitenizin tüm cihaz türlerinde iyi çalışması gerektiği, potansiyel müşterilerin web sayfaları arasında gezinme veya gezinme konusunda sorun yaşamaması ve kullanıcı deneyiminin mobilden masaüstüne değişmemesi gerektiği anlamına gelir.

Duyarlı bir tasarım oluşturmak, mobil cihazlar için tamamen ayrı bir site oluşturmak anlamına gelmez (yine de olabilir), ancak web sitenizi cihazlarda iyi çalışacak şekilde oluşturmak anlamına gelir.

Erişilebilir ve gezinmesi kolay

Tutarlılık ve duyarlı tasarım doğrultusunda, web siteniz erişilebilir ve gezinmesi kolay olmalıdır. Müşterileriniz , ödeme sürecine girmeden önce açılış sayfanızdan fiyatlandırma sayfasına zahmetsizce geçebilmelidir .

Web sitenizi kullanımı kolay ve görsel olarak çekici hale getirin. Mobil web sitenizin ve web tarayıcınızın görme engelliler için uygun olduğundan emin olun—Renk körlüğü olan kişilerin erişebileceği renkleri seçin.

Veri tabanlı

İyi SaaS web siteleri, veriye dayalı bir yaklaşıma dayalı olarak tasarlanmıştır. Web tasarımındaki varsayımları ortadan kaldırır ve kullanıcı deneyimi ve tasarım kararları vermek için somut verilere güvenir. SaaS işletmeleri küçük, minimalist bir tasarımla başlamalı ve ardından sitelerini analitik yazılımı tarafından toplanan kullanıcı yanıtlarına göre geliştirmelidir.

Bu yaklaşım, sitenizi yalnızca ziyaretçilerine göre uyarlamakla kalmaz, aynı zamanda daha hızlı açılır, daha uygun maliyetlidir ve genel olarak daha başarılı olur.

Basit

En iyi SaaS web sitesi tasarımları gösterişli veya karmaşık değil, basittir. Bu siteler beyaz alanı etkin bir şekilde kullanır ve web sayfalarını aşırı doldurmaz.

Sade tutmak isterken, tasarımınıza markanızın özünü de katan minimalist öğeler kullanmalısınız. Kendinizi farklı kılmak için şirket renklerinizi, logonuzu ve standart yazı tipinizi ekleyin.

Evernote'un web sitesi tasarımının, bol miktarda beyaz alan ve minimalist bir tasarım sunarken markasını nasıl koruduğuna bakın:

İyi bir SaaS web sitesinin temel özellikleri

Elbette, en popüler SaaS web siteleri, başarılarını yalnızca tasarıma borçlu değildir. Ayrıca, büyük çoğunluğun övündüğü ve SaaS web sitesi en iyi uygulamaları arasında dikkate alınması gereken bazı özellikler de vardır:

Ücretsiz demo veya ücretsiz deneme

İster bir SaaS girişimi, ister köklü bir şirket olun, ücretsiz bir demo veya ücretsiz deneme sunarak müşteri dönüşümlerini iyileştirebilirsiniz. Birçok B2B SaaS işletmesi, potansiyel müşterilere ücretsiz bir demo sunar. Kuruluşların yazılımı denemesine ve işleyişini iyileştirebileceği tüm yolları öğrenmesine olanak tanır.

B2C SaaS işletmeleri için tek kullanıcılara ücretsiz deneme sunmak son derece faydalı olabilir. Genellikle, kullanıcılar ödeme ayrıntılarını hemen sağlar ve belirli sayıda gün sonra ücretlendirilir. Genel olarak, ödeme ayrıntılarını önceden vermeyi taahhüt eden müşterilerin SaaS araçlarını kullanmaya devam etme olasılığı daha yüksektir .

Shopify'ın ücretsiz deneme teklifini doğrudan ana sayfasında nasıl öne çıkardığına bir göz atın:

Kat değer önerisinin üstünde

Ürününüzün sitenizi ziyaret eden kişilere nasıl yardımcı olabileceği konusunda çekingen olmayın. Fayda odaklı bir değer teklifini web sayfanızın en üstüne ekleyin. Bu "ekranın üstünde" değer teklifinin, kullanıcıları daha ileriye bakmaya teşvik etmek için alakalı ve etkili olması gerekir.

Örneğin, Salesforce, açılış sayfalarındaki ekranın üst kısmı önermesiyle harika bir iş çıkarıyor. Büyümek isteyen işletmeleri hedefler ve CRM sektöründeki konumlarını öne çıkarır. Site ziyaretçilerine şirketin sektördeki kıskanılacak geçmişinin bir özetini ve harekete geçirme düğmeleri sağlar.

Ziyaretçilere yalnızca hizmetinizin onlar için en uygun olduğunu söylemeyin. Göster onlara. Sosyal kanıtı kullanarak daha fazla dönüşüm elde etmenin bazı yolları şunlardır:

• Güven oluşturmak için yorumları göster
• Capterra veya Trustpilot gibi derecelendirme platformlarını kullanın
• Vaka çalışmaları sağlayın
• Sosyal medyada etkileşim kurun
• Referanslar ve onaylar alın
• Müşteri adayı oluşturma için yönlendirmeleri teşvik edin, markanıza ağızdan ağza güven inşa edin.

Bu teknikleri benimsemek, markanızın kişiliğini ve kimliğini oluşturacak ve potansiyel bir müşterinin adınızı internette tesadüfen bulmasından daha az soyut ve yabancı hale getirecektir.

Canlı sohbet

Doğrudan ve etkili müşteri hizmetleri için canlı sohbet her zamankinden daha popüler hale geliyor. Potansiyel müşterilerinizin aramaya gerek kalmadan doğrudan cihazlarından sizinle bağlantı kurmasını sağlar.

Bu sadece markanıza kişisel bir bağlantı noktası sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelişmiş bir müşteri deneyimi için soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilirsiniz.

Müşterinizin sahip olabileceği sorunları hızlı bir şekilde çözebilir ve onlara hizmetinizin bunları onlar için nasıl düzeltebileceğini söyleyebilirsiniz.

Öyleyse, SaaS için web sitesi tasarımında yapılması ve yapılmaması gerekenler iyi belirlenmişse, sitenizin ihtiyaç duyduğu her şeye sahip olmasını sağlamanın kolay bir yolu yok mu?

Muhtemelen. Kendi içeriğinizle doldurduğunuz hazır SaaS web sitesi şablonlarını kullanmayı seçebilirsiniz. Ancak, çoğu şeyde olduğu gibi, bu yaklaşımın da artıları ve eksileri var:

Artıları

• Güvenilir – Sıfırdan bir web sitesi tasarlamak ve oluşturmak hiç de kolay değildir.İlk vizyonunuz ne kadar parlak olursa olsun, nihai sonucun beklentilerinizi karşılayacağının garantisi yoktur. Hazır bir şablonla, en başından ne alacağınızı bilirsiniz. Ne görüyorsan onu alıyorsun.
• Uygun Maliyetli - Muhtemelen, kendi sitenizi özel olarak oluşturmak için gereken zamana veya uzmanlığa sahip değilsiniz.Yani, bu yoldan gitmek istiyorsanız, bir profesyonelle sözleşme yapmanız gerekecek. Ucuz gelmiyorlar. Bu arada çekici, işlevsel SaaS web sitesi şablonlarını kullanmak çok daha uygun maliyetli bir alternatiftir.
• Hızlı – Burada bir temanın geliştiğini hissedebilirsiniz.Yepyeni bir web sitesi oluşturmak, zor ve maliyetli olmasının yanı sıra oldukça fazla zaman alır. Hazır şablonları kendi içeriğinizle doldurmak çok daha hızlıdır ve SaaS sitenizi çok daha kısa sürede çalışır duruma getirebilir.
• Çekici – Bir web sitesi şablonuna yatırım yaptığınızda, bunun alanında uzman bir profesyonel tarafından tasarlandığını ve optimize edildiğini bilirsiniz.Şablon sağlayan şirketler, kullanıcıların neleri beğendiğini bilir ve tekliflerini buna göre ayarlar. Bu arada, en iyi SaaS web sitesi için benzersiz vizyonunuzun hedef kitlenizin paylaşacağı bir vizyon olduğuna dair hiçbir garanti yoktur.
• Kullanılabilirlik ve gezinme – Şablonları kullanmak, SaaS web sitenizin kullanılabilirliğini ve gezinmesini görselleştirmeyi ve kontrol etmeyi de kolaylaştırır.Başından itibaren, çalıştığınız sayfaları ve dahili bağlantıların ve menülerin nerede olacağını bileceksiniz. Bu önemlidir, çünkü UX şüphesiz “ SaaS web sitenizin performansı için hangi metrikler önemlidir? ”.

Eksileri

• Çerez kesici – Hız, maliyet verimliliği ve güvenilirliğin kendi maliyetleri vardır ve bu genellikle özgünlük ve benzersizlikle ödenir.Web sitesi şablonlarını kullanmayı seçerseniz, diğer yazılım şirketi web sitelerinin de bunları kullanacağından oldukça emin olabilirsiniz. Bu, kalabalığın arasından sıyrılmayan, çerez kesici bir web sitesine sahip olabileceğiniz anlamına gelir.
• Sınırlı özelleştirme - Bu, yukarıdakilerle yakından bağlantılıdır.Elbette, en iyi şablonlar, onları kişisel ihtiyaçlarınıza göre uyarlamak için biraz yer bırakır. Ancak, onları hiçbir zaman yepyeni, özel olarak oluşturulmuş bir site kadar özelleştiremeyeceksiniz.
• Yalnızca başlangıç ​​– Şablonlar size siteniz için bir çerçeve sağlar ve bu iyi bir çerçeve olabilir.Ancak, hepsi bu kadar. Hala içerik oluşturmanız, SEO üzerinde çalışmanız ve daha fazlası gerekiyor.

Dönüştüren SaaS web sitesi tasarımları için en iyi uygulamalar

Harika bir SaaS web sitesinin tüm özelliklerine sahip olabilirsiniz, ancak tüm bilgileri doğru veriyor musunuz? Bu bilgiyi bulmak kolay mı? Web sitenizi optimize etmek, daha fazla müşteri çekmek için hayati bir adımdır.

SaaS web tasarımında en iyiler arasında yer almak için izlemeniz gereken en iyi uygulamalar şunlardır:

Videoları kullan

Bu makale boyunca, potansiyel müşterilerinizle insani bir bağ kurmanın ne kadar kritik olduğunu tartıştık. Video kullanmak, bunu yapmanın etkili bir yoludur. Biteable'a göre pazarlamacıların %74'ü videonun statik görüntülerden daha iyi bir yatırım getirisi olduğunu söylüyor.

Sitenize video eklemek, her ziyaretçinin keşfetmek için daha uzun süre harcamasını sağlayarak daha fazla dönüşüm sağlar. Ayrıca, bu videoları çok kanallı pazarlama biçimi olarak sosyal medya platformlarına da gönderebileceğiniz anlamına gelir.

Kaynak

Web sitenizle herkese hitap etmeye çalışmayın. Hizmetinizi en sık kullanan kişilere yönelik hedefleyin. Hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemek için kişilik keşif sürecinden geçin. Ardından, her bir kişiliğinizle rezonansa giren belirli mesajları tanımlayın.

Bundan sonra, sitenize trafik çekmek için hedeflenmiş açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Bu, günlük internet aramalarında açılır pencereye uyum sağlayabilmeniz için, kişilerinizin ne aradığını tahmin eden Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SaaS SEO ajansımızı deneyin) kullanmayı içerir.

Ayrıca , onları çevrimiçi yolculukları boyunca yakalamak için hedef demografinize göre uyarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi benimseyebilirsiniz . Bu, marka gösterimini ve nihayetinde dönüşümleri artıracaktır.

Gerekli tüm bilgileri sağlayın

Müşterinizin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri sağladığınızdan emin olun. Bu içerir:

Ürününüz nasıl çalışır?

Ürününüzün ne olduğu ve nasıl çalıştığı konusunda net olun. Ziyaretçiler, ne yaptığınız konusunda kafaları karışırsa, hızla diğer seçeneklere geçecektir.

özelliklerin tam listesi

Hizmetinizin sağladığı tüm özellikleri listeleyin. Müşterilerinizin, sunduğunuz tüm işlevlerden haberdar olduğundan emin olun.

Tam iletişim bilgileri

Ziyaretçilerin bir sorusu varsa, size ulaşmanın bir yolunu bulmak için çok uzaklarda arama yapmaları gerekmez. Onlarla iletişime geçmeniz için onlara bir form doldurtmayın. Abone olmadan önce bile yanlarında olduğunuzu bilmek istiyorlar.

Fiyat:% s

İyi bir web sitesinin ve harika bir SaaS şirketinin anahtarı şeffaflıktır. Fiyatlandırma konusunda şeffaf olmak, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanın bir yoludur.

Çeşitli planlarınız varsa, her biriyle birlikte gelen özellikleri ve avantajları listeleyin ve tıpkı aşağıdaki ekran görüntüsünde Favro'nun yaptığı gibi site ziyaretçilerini ücretsiz denemelerden haberdar edin:

İletişim bilgilerinin bulunmasını kolaylaştırın

Müşterilerinizin iletişim bilgilerinizi bulmak için sizi takip etmek zorunda kalmaması gerektiğini zaten söylemiştik. Müşterilerin iletişim bilgilerinizi bulabilecekleri açılış sayfalarınızda bunu açıkça belirtin.

Canlı sohbet özelliğiniz varsa, ziyaretçileriniz için tam görünümde olması için bunu her sayfanın alt köşesine ekleyin.

Artık temel konuların üzerinden geçtiğimize göre, SaaS web tasarımınız için temel bir şablon görevi görebilecek en iyi 10 SaaS web sitesine bakalım.

En popüler SaaS şirketlerinden bazıları tarafından yönetilen bu sitelerin her biri, tasarım özellikleri, karakteristikler ve en iyi uygulamalar açısından kendilerini en iyi şekilde kanıtlamıştır:

Doğrudan ana sayfasında Kajabi, en iyi uygulamalar ve özelliklerle ilgili bahsettiğimiz her şeye yer verir. Etkili pazarlama stratejileri olarak , ana değer önermelerini açık bir şekilde ifade ederler ve tüm özelliklerini ortaya koyarlar.

Yalnızca bir animasyona sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda bir harekete geçirici mesaj ve ücretsiz deneme sürümüne de sahiptirler. Minimalist tasarımları markalaşmalarını engellemez ve fiyatları sayfanın üst kısmında açıkça görülebilir.

Bir düşünün: en son ne zaman bir bankacılık web sitesinden gerçekten etkilendiniz? Petal, ziyaretçileri aşağı kaydırmaya çekmek için etkileşimli bir tasarımdan yararlanan basit bir kullanıcı akışıyla döngüyü kırdı.

Çekici bir görsel tasarımın yanı sıra bol miktarda beyaz alana sahiptir.

Onlara gösterebilecekken neden bir SaaS aracının neler yapabileceğini birine anlatasınız ki? Ghost, yazılımlarının kontrol panelini ve kullanıcılara sağlayabileceği türden içgörüleri görsel olarak görüntülemek için ana sayfasını kullanır. Ayrıca, site temiz, göz alıcı ve gezinmesi kolay.

Toggl Track sitesine gidin ve daha önce tartıştığımız en iyi SaaS web sitelerinin birçok ayırt edici özelliğinin örneklerini göreceksiniz. Sayfalar markalıdır, çekicidir ve gezinmesi kolaydır. Dahası, açılış sayfaları net değer önermeleri içerir ve sonraki adımların atılmasını hızlı ve sezgisel hale getirir.

Nick Brown

Nick Brown, bir SaaS SEO ajansı olan hızlandırma ajansının kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, Forbes için yazdı, bir kitap yayınladı ve Birleşik Krallık'taki bir ajanstan hızla büyüyerek şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren ve 160 kişiyi istihdam eden bir şirkete dönüştü. Ayrıca bir keresinde bir dağ gorili tarafından suçlandı.