2023 年最佳 SaaS 网站：它们为何起作用以及优化网站的关键要素

我们以前都听过：“不要以貌取人。” 但是，当涉及到您的网站时，其网页设计可以成就或破坏您的SaaS 公司。 这是人们发现您的品牌时看到的第一件事，最好的 SaaS 网站不会错过给人留下好印象的机会。

而且，更复杂的是，没有适合所有企业的通用解决方案。 SaaS 公司必须建立一个网站，为其客户提供尽可能最佳的用户体验。

随着大型企业将客户和供应链互动及其内部运营的数字化进程加快三到四年，三分之一的小型企业（从 20% 上升到 20%）将他们在 SaaS 上的年度支出增加到 120 万美元，您不必想错过您的业务份额。

客户希望您拥有一个具有视觉吸引力和用户友好且直观的用户界面的网站。 虽然 SaaS 设计没有硬性规定，但您可以实施大量实践和功能，以确保您拥有行业中最好的网页设计。

下面，我们将讨论：

• 什么是 SaaS 网站？
• 为什么登录页面最适合 SaaS 潜在客户生成？
• 是什么造就了一个好的 SaaS 网站？
• SaaS 网站设计模板：值得吗？
• 可转换的 SaaS 网站设计的最佳实践
• 10 个最佳 SaaS 网站

1. 卡亚比
2. 花瓣
3. 鬼
4. 切换轨道
5. 坡道
6. 投递箱
7. 枢纽点
8. 松弛
9. 邮件黑猩猩
10. Spotify 音乐

• 受到最佳 SaaS 网站示例的启发
• SaaS 网站常见问题解答

如果您正在阅读本文，您可能已经知道什么是 SaaS。 正如复习一样，SaaS 或软件即服务是一种软件交付方法，它允许您的客户从任何具有 Internet 连接和 Web 浏览器的设备访问您的产品及其数据。

从本质上讲，您的 SaaS 站点就是您公司的门面。 您的目标网页或主页可能是访问者第一次注意到您的品牌。 从这里，他们可以了解有关您的产品功能的更多信息并获得问题的答案。 您还有机会为他们提供特别优惠，以提高转化率并促进客户保留。

您的网站是 SaaS 商业模式的重要组成部分。 因为您的服务是基于 Web 的，所以您必须确保您的 SaaS 网站反映您的愿景、使命和产品。 您还需要通过与目标受众对话的 SaaS 设计元素与他们对话。

所有优秀的 SaaS 网站都有一个共同点，那就是一系列有吸引力、经过优化且转化率高的登录页面。

当您设计 SaaS 网站时，您的登录页面应该是您的首要任务。 毕竟，在您花费所有时间和精力通过 SEO、广告和数字营销渠道将访问者吸引到您的网站后，它们就是访问者将看到的内容。

最好的SaaS 登陆页面示例是为他们的访问者和您希望他们采取的行动量身定制的。 这会增加这些访问者与您的业务进行下一步的机会，无论是注册您的时事通讯、下载电子书还是（最终）订阅您的产品。

按理说，真的。 通过特定网络搜索找到您的网站或点击您的目标广告之一的潜在客户希望他们登陆的页面与该搜索或该广告相关。 将所有线索引导至您的主页是 SaaS 网站设计和营销的主要错误之一。

因此，您的 SaaS 公司需要使用量身定制的登录页面来产生潜在客户，而不是依赖于您的主页。 这样做，你会看到你的转化率飙升。

如果您希望转化客户，则需要通过有吸引力的网页设计来吸引他们的注意力。 人类的注意力持续时间比以往任何时候都短。 平均而言，访问者从未在新网站上花费很长时间，根据Contentsquare 的 2023 年数字体验基准报告，今年在网站上花费的平均时间进一步下降。

因此，您只有几秒钟的时间说服潜在客户留下来。

有效的 SaaS 网站的特征

持续的

您的 SaaS 网站不应从 M. Night Shyamalan 电影中汲取设计灵感。 SaaS 网页设计的一个基本要素是一致性，它可以为访问者提供可预测的体验。

关键元素应该脱颖而出，并引导您的客户进入您的产品页面，在那里他们最终可以承诺使用您的服务。

响应式设计

今天，所有网站都需要响应式设计。 这意味着您的网站必须在所有类型的设备上都能正常运行，潜在客户在网页之间滚动或移动应该没有问题，并且用户体验不应从移动设备到桌面设备发生变化。

创建响应式设计并不意味着为移动设备构建一个完全独立的站点（尽管可以），而是在您的网站上构建以跨设备良好运行。

易于访问且易于导航

根据一致性和响应式设计，您的网站必须易于访问且易于浏览。 在进入付款流程之前，您的客户应该能够毫不费力地从您的登录页面转到定价页面。

使您的网站使用起来直观且具有视觉吸引力。 确保您的移动网站和 Web 浏览器适合视障人士使用——选择色盲人士可以使用的颜色。

数据驱动

好的 SaaS 网站是基于数据驱动的方法设计的。 它消除了网页设计中的猜测，并依靠硬数据来做出用户体验和设计决策。 SaaS 企业应该从小型、简约的设计开始，然后根据分析软件收集的用户响应开发他们的网站。

这种方法不仅可以根据访问者定制您的网站，而且启动速度更快、成本效益更高，并且总体上会更成功。

简单的

最好的 SaaS 网站设计是简单的，而不是华而不实或复杂的。 这些站点有效地使用了空白，并且不会使网页过度拥挤。

虽然你想保持简单，但你应该使用极简主义元素，这些元素仍然会为你的设计注入品牌精髓。 包括您公司的颜色、徽标和标准字体，让您与众不同。

查看 Evernote 的网站设计如何在提供大量空白和简约设计的同时保持其品牌：

一个好的 SaaS 网站的主要特征

当然，最受欢迎的 SaaS 网站的成功并不仅仅归功于设计。 还有一些功能是绝大多数人所夸耀的，在 SaaS 网站最佳实践中应考虑包含这些功能：

免费演示或免费试用

无论您是 SaaS 初创公司还是知名公司，您都可以通过提供免费演示或免费试用来提高客户转化率。 许多 B2B SaaS 企业为潜在客户提供免费演示。 它允许组织试用该软件并了解它可以改进其操作的所有方法。

对于 B2C SaaS 业务，为单个用户提供免费试用可能非常有利。 通常，用户会立即提供他们的付款详细信息，并在一定天数后收取费用。 通常，承诺预先提供付款详细信息的客户更有可能继续使用SaaS 工具。

看看 Shopify 如何直接在主页上突出显示他们的免费试用优惠：

首屏价值主张

不要羞于谈论您的产品如何帮助访问您网站的人。 在网页的最顶部包含以利益为导向的价值主张。 这种“首屏”的价值主张需要具有相关性和影响力，以鼓励用户看得更远。

例如，Salesforce 在其着陆页上的首屏提案做得很好。 它针对希望发展并突出其在 CRM 行业中的地位的企业。 它为网站访问者提供了公司在行业中令人羡慕的历史摘要和号召性用语按钮。

不要只是告诉访客您的服务最适合他们。 给他们看。 以下是使用社交证明获得更多转化的一些方法：

• 显示评论以建立信任
• 使用像 Capterra 或 Trustpilot 这样的评级平台
• 提供案例研究
• 参与社交媒体
• 获得推荐和认可
• 鼓励推荐以产生潜在客户，通过口口相传建立对您品牌的信任。

采用这些技术将建立您品牌的个性和身份，使其比潜在客户在网上偶然发现您的名字时更不抽象和陌生。

在线聊天

为了提供直接有效的客户服务，实时聊天比以往任何时候都更受欢迎。 它允许您的潜在客户直接从他们的设备与您联系，而无需打电话。

这不仅为您的品牌提供了个人联系点，而且您还可以实时回答问题以增强客户体验。

您可以快速解决客户可能遇到的任何痛点，并告诉他们您的服务可以如何为他们解决这些问题。

因此，如果 SaaS 网站设计的注意事项已经确立，难道没有一种简单的方法可以确保您的网站拥有所需的一切吗？

好吧，可能吧。 您可以选择使用用您自己的内容填充的现成 SaaS 网站模板。 然而，与大多数事情一样，这种方法也有优点和缺点：

优点

• 可靠——从头开始设计和构建网站绝非易事。 无论您最初的设想多么完美，都无法保证最终结果会达到您的期望。 使用预制模板，您从一开始就知道会得到什么。 你所看到的就是你得到的。
• 经济高效——您可能没有时间或专业知识来定制自己的网站。所以，如果你真的想走那条路，你就必须聘请专业人士。 它们并不便宜。 与此同时，使用有吸引力、功能强大的 SaaS 网站模板是一种更具成本效益的选择。
• 快——你可能会感觉到一个主题在这里发展。自定义构建一个全新的网站不仅困难且成本高昂，而且还需要花费大量时间。 用您自己的内容填充现成的模板要快得多，并且可以使您的 SaaS 站点更快地启动和运行。
• 有吸引力 –当您投资网站模板时，您知道它是由该领域的专业人士设计和优化的。提供模板的公司知道用户喜欢什么，并相应地定制了他们的产品。 与此同时，我们无法保证您对最佳 SaaS 网站的独特愿景是您的目标受众所认同的。
• 可用性和导航——使用模板还可以更轻松地可视化和控制 SaaS 网站的可用性和导航。从一开始，您就会知道您正在使用的页面以及内部链接和菜单所在的位置。 这一点很重要，因为用户体验无疑是“哪些指标对您的 SaaS 网站性能很重要？”这个问题的一个答案。 ”。

缺点

• 千篇一律——速度、成本效益和可靠性是有代价的，而这通常是以独创性和独特性为代价的。 如果您选择使用网站模板，您可以肯定其他软件公司的网站也会使用它们。 这意味着您可能会留下一些千篇一律的网站——一个不会从人群中脱颖而出的网站。
• 有限定制——这与上述密切相关。当然，最好的模板会留出一定的空间，让您可以根据自己的需要进行定制。 但是，您永远无法像定制全新的定制网站那样定制它们。
• 只是开始——模板为您的站点提供了一个框架——它可以是一个很好的框架。然而，仅此而已。 您仍然需要创建内容、进行 SEO 等工作。

您可能拥有出色的 SaaS 网站的所有功能，但您是否提供了所有正确的信息？ 这些信息容易找到吗？ 优化您的网站是吸引更多客户的重要一步。

以下是您需要遵循的最佳实践，才能在 SaaS 网页设计中脱颖而出：

使用视频

在整篇文章中，我们讨论了与潜在客户建立人际关系的重要性。 使用视频是一种有效的方法。 据Biteable称，74% 的营销人员表示视频比静态图像具有更好的投资回报率。

将视频添加到您的网站会使每个访问者花费更长的时间进行探索，从而带来更多的转化。 这也意味着您还可以将这些视频作为全渠道营销的一种形式发布到社交媒体平台。

来源

不要试图通过您的网站迎合所有人。 将其定位到最常使用您的服务的人。 完成角色发现过程以确定您的目标受众是谁。 然后，确定与您的每个角色产生共鸣的特定消息。

之后，您可以创建有针对性的登录页面来为您的网站带来流量。 这涉及使用搜索引擎优化（试试我们的 SaaS SEO 机构）来预测您的角色正在搜索的内容，以便您可以适应在他们的日常互联网搜索中弹出。

您还可以采用针对目标人群量身定制的内容营销策略，以在他们的整个在线旅程中吸引他们。 这将增加品牌曝光率，并最终增加转化率。

提供所有必要的信息

确保您提供了客户需要的所有信息。 这包括：

您的产品如何运作

清楚你的产品是什么以及它是如何工作的。 如果访问者对您的操作感到困惑，他们将很快转向其他选项。

完整的功能列表

列出您的服务提供的所有功能。 确保您的客户了解您必须提供的所有功能。

完整的联系信息

如果访问者有问题，他们不必四处搜索就能找到联系您的方法。 不要让他们填写表格让您联系他们。 他们想知道您在他们身边，甚至在您订阅之前。

价格

一个好的网站和一个伟大的SaaS 公司的关键是透明度。 定价透明是与潜在客户建立信任的一种方式。

如果您有多种计划选择，请列出每个计划的功能和特权，并让网站访问者了解任何免费试用，就像 Favro 在下面的屏幕截图中所做的那样：

使联系方式易于查找

我们已经说过，您的客户不必跟踪您才能找到您的联系方式。 在您的着陆页上明确说明客户可以在何处找到您的联系信息。

如果您有实时聊天功能，请将其包含在底角的每个页面上，以便您的访问者可以完整查看。

现在我们已经了解了基础知识，让我们看看 10 个最好的 SaaS 网站，它们可以作为您的 SaaS 网页设计的基本模板。

这些站点中的每一个都由一些最受欢迎的 SaaS 公司运营，在设计特性、特性和最佳实践方面都证明了自己是最好的：

Kajabi 直接在其主页上展示了我们所讨论的有关最佳实践和功能的所有内容。 作为他们有效的营销策略，他们清楚地陈述了他们的主要价值主张并展开了他们所有的功能。

他们不仅有动画，还有号召性用语和免费试用。 他们的极简主义设计并没有影响他们的品牌，而且价格在页面顶部清晰可见。

想一想：您最后一次真正对银行网站印象深刻是什么时候？ Petal 通过直接的用户流程打破了这种循环，该流程利用交互式设计来吸引访问者向下滚动。

它有大量的空白空间以及吸引人的视觉设计。

为什么要告诉别人 SaaS 工具的功能，当你可以向他们展示时？ Ghost 使用他们的主页来直观地显示他们软件的仪表板以及它可以为用户提供的洞察力。 此外，该网站干净、醒目且易于浏览。

前往 Toggl Track 网站，您将看到我们之前讨论过的最佳 SaaS 网站的许多标志示例。 页面品牌良好、有吸引力且易于浏览。 更重要的是，着陆页具有明确的价值主张，可以快速直观地采取后续步骤。

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 机构 accelerate agency 的创始人兼首席执行官。 尼克推出了几项成功的在线业务，为福布斯撰稿，出版了一本书，并从一家英国机构加速成长为一家目前在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲开展业务并拥有 160 名员工的公司。 他也曾被一只山地大猩猩袭击