B2B有料広告の究極のガイド

公開: 2022-02-12

B2Bの目標にB2C戦略を使用するという罠にはまりやすいです。しかし、真実は、2つは多くの点で大きく異なります。

ガチョウのために働くものは、ガンダーのために働きません。そして、これは特に有料広告に当てはまります。

B2B広告はB2C広告とどのように異なりますか？

目標： B2Cの場合のように、広告をクリックした直後にB2Bの購入者が購入することは期待していません。そのため、目標（またはクリック課金、PPC）は異なります。

タイムライン： B2Bの購入者は、顧客になる前に平均して約27のタッチポイントを使用しているため、タイムラインははるかに長くなります。

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キーワード： B2Bのキーワード検索ボリュームはB2Cよりも少ないため、広告セットの設定方法も異なります。

ただし、B2BであろうとB2Cであろうと、どの業界にいても絶対に当てはまることが1つあります。オンラインノイズの中で目立ち、ブランドを成長させるには、有料広告が重要です。顧客を変換します。

では、この貴重なツールをどのように活用しますか？見てみましょう。

まず、なぜB2B有料広告が必要なのですか？

B2Bには、堅実な有料広告戦略が必要です。有料広告がなければ、オンラインマーケットプレイスの喧騒の中で聞く方法がないからです。

オーガニックリーチは重要であり、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、インフルエンサーマーケティングなどの戦略を通じて、ブランドが拡大に向けて取り組むべきものです。

しかし、毎日約1.145兆メガバイトのデータがオンラインで作成されており、あなたのブランドは顧客の注意を引くために他の何千ものブランドと競合しているため、オーガニックリーチだけでは、どの期間でも成長を維持するのに十分ではありません。

有料広告を使用すると、より多くのオーディエンスにリーチできるだけでなく、ユーザーを見込み客から購入者に誘導する追加の必要なタッチポイントを作成して、コンバージョンに至る機会をできるだけ多く与えることができます。

有料広告戦略の作成についてB2Bブランドが知っておくべきこと

効果的な有料広告戦略を作成する際に、すべてのB2Bブランドが知っておくべきガイドラインがいくつかあります。

広告コピーは、必ずしもリードを変換させるためではなく、リードを事前に認定するように設計する必要があります。
検索ボリュームが少なくなるため、キーワードの調査に影響します。
コンテンツの場合と同じように、販売目標到達プロセス/顧客購入の過程のさまざまな段階で広告を作成する必要があります。

Google広告を使用して実際に広告キャンペーンを作成する方法の詳細なウォークスルーについては、検索エンジンマーケティング戦略を作成するための究極のガイドをご覧ください。

これらの3つの重要なガイドラインをもう少し詳しく見ていきましょう。

広告コピーは、リードを事前に認定するように設計する必要がありますが、必ずしもリードを変換させる必要はありません

B2Cでは、広告は多くの場合、人々が「今すぐ購入」または「今すぐ予約」できるように設計されています。

ただし、B2Bでは目標が異なります。 B2Bの購入者はクリックして購入することはありませんが、クリックして次のことを行うことができます。

貴重なコンテンツをダウンロードしてください。
ビデオを見る。
無料のデモにサインアップしてください。
LinkedInのライブストリームをご覧ください。
最新の製品について学びましょう。
価格情報をリクエストします。

ご覧のとおり、これらのクリックのそれぞれは、現在どこにいても、顧客の旅に沿って見込み客をさらに移動させます。

したがって、広告戦略を立てるときは、次のことを考慮する必要があります。人々にどのような事前資格アクションを実行してもらいたいですか。

各アクションは、1つの広告セットの目標になります。

その最初の箇条書きである「価値のあるコンテンツをダウンロードする」を使って例を作成しましょう。

メールアドレスと引き換えにダウンロードとして提供したい貴重なホワイトペーパー、レポート、またはその他のオリジナルの調査があるとします。

まず、その1つのコンテンツ専用のランディングページを作成します。これを行うには、優れたWebデザイン、強力な召喚状、およびユーザーが電子メールアドレス、名前、役職、およびその他の必要な情報を入力するためのフォームが必要です（プライバシーは非常に大きいことを忘れないでください）。今すぐ発行するので、フォームはできるだけシンプルで邪魔にならないようにしてください）。

ランディングページが公開されたら、ユーザーをそこに誘導するための広告セットを作成します。

これには、広告を作成するキーワードのセットを選択し、理想的には、同じ広告の3つまたは4つのバージョンを実行して、どれが最も効果的かを確認することが含まれます。

時間の経過とともに、広告を更新する必要があります。これは、ターゲットにしているユーザーに同じ広告が何度も表示されないようにするためです。これにより、ユーザーの感度が低下し、不快感を与える可能性があります。

ターゲットとする購入者のペルソナが複数ある場合は、各ペルソナをターゲットとする広告コピーを作成してください。

検索ボリュームが少なくなり、キーワードの調査に影響します

B2Bでは、キーワードはB2Cよりも具体的であることが多く、検索ボリュームは少なくなります。キーワード調査の方法は同じですが、見込み客が検索するすべての関連キーワードを確実に特定するために、より広く徹底的に検索する必要がある場合があります。

B2Bの場合、これには頭字語、速記、および顧客が検索する可能性のあるその他の業界用語も含まれる可能性があります。

もちろん、これは、ターゲットとするキーワードの多くがランク付けされやすくなることも意味します。これは、ブランド全体にとってプラスになります。

コンテンツの場合と同じように、販売目標到達プロセス/顧客購入の過程のさまざまな段階で広告を作成する必要があります。

効果的なコンテンツマーケティング戦略は、バイヤージャーニーの各段階またはセールスファネルのユーザーをターゲットとするコンテンツに依存しています。

非常に具体的なユーザーガイドから、一般的なFAQ、業界のトレンドに関する記事など、あらゆるものが必要です。目標は、見込み客が購入の過程のどこにいても、何を知る必要があるかに関係なく、見込み客にとって価値のあるものを手に入れることです。

同様に、別々の段階でユーザーをターゲットとする別々の広告グループを作成したいとします。以前の例のより具体的なバージョンを使用して、目標到達プロセスのさまざまな段階にマッピングしてみましょう。

認知度の段階では、次の広告を作成できます。

あなたの会社のLinkedInページ
チームが作成した業界トレンドレポート
あなたのサイトの「AboutUs」ページ

インタレストの場合、次のリンクにリンクする広告を作成できます。

無料のデモサインアップ
あなたのYouTubeチャンネル
LinkedInのビデオまたはライブストリーム
あなたのブランドまたはエグゼクティブチームが受け取ったPRの一部

考慮事項として、次を使用できます。

思考のリーダーシップの一部
人気のレビューサイトにあるあなたのブランドの製品ページ
ウェビナーの申し込み
お客様の声

次に、インテントがあります。このステージの広告は次のリンクにリンクできます。

オリジナルの調査を含む、より詳細なコンテンツ
あなたの製品/サービス、会社、およびリーダーシップについてのビデオ
製品と競合他社の価格および/または機能の比較
価格情報

評価段階と購入段階の顧客にとって、広告は依然として重要ですが、ほとんどの作業は完了しています。結局のところ、リードがまだあなたのウェブサイトにアクセスするために広告をクリックしている場合、彼らはおそらくあなたを真剣に評価することを決定していません。

キーワード調査に基づいてさまざまな広告セットを開発し、広告コピーを作成し、広告を展開したら、次は視聴して調整します。分析ソフトウェアを使用して、機能している広告と変換されていない広告を特定します。何かが機能していない場合は、ピボットすることを恐れないでください。

また、サポートが必要な場合は、お電話ください。