B2B 유료 광고에 대한 궁극적인 가이드

게시 됨: 2022-02-12

B2B 목표를 위해 B2C 전략을 사용하는 함정에 빠지기 쉽습니다. 그러나 진실은 이 둘은 여러 면에서 크게 다릅니다.

거위에게 효과가 있는 것이 갠더에게는 효과가 없을 것입니다. 특히 유료 광고에서는 더욱 그렇습니다.

B2B 광고는 B2C 광고와 어떻게 다릅니까?

목표: B2B 구매자가 B2C처럼 광고를 클릭한 직후 구매를 할 것이라고 기대하지 않으므로 목표(또는 클릭당 지불, PPC)가 다릅니다.

타임라인: B2B 구매자는 고객이 되기 전에 평균 약 27개의 터치포인트를 사용하므로 타임라인이 훨씬 더 깁니다.

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키워드: B2B의 키워드 검색량은 B2C보다 적으므로 광고 세트를 설정하는 방법 도 다릅니다.

그러나 당신이 B2B이든 B2C이든, 그리고 당신이 속한 산업에 관계없이 절대적으로 사실인 한 가지가 있습니다. 온라인 소음 속에서 눈에 띄고 브랜드를 성장시키려면 유료 광고가 매우 중요합니다. 고객을 전환합니다.

그러면 이 귀중한 도구를 어떻게 최대한 활용할 수 있습니까? 한 번 보자.

첫째, 왜 B2B 유료 광고가 필요한가?

B2B는 유료 광고 없이는 온라인 시장의 시끄러운 속에서 들을 수 있는 방법이 없기 때문에 견고한 유료 광고 전략이 필요합니다.

유기적 도달은 중요하며 브랜드는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 마케팅과 같은 전략을 통해 확장하기 위해 계속 노력해야 합니다.

그러나 매일 약 1조 1450억 메가바이트의 데이터가 온라인에서 생성되고 귀하의 브랜드는 고객의 관심을 끌기 위해 수천 개의 다른 브랜드와 경쟁하고 있기 때문에 유기적 도달 범위만으로는 일정 기간 동안 성장을 유지하기에 충분하지 않습니다.

유료 광고를 사용하면 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 사용자를 잠재 고객에서 구매자로 안내하는 필요한 추가 터치포인트를 만들어 전환할 수 있는 기회를 최대한 많이 제공할 수 있습니다.

B2B 브랜드가 유료 광고 전략을 수립하기 위해 알아야 할 사항

효과적인 유료 광고 전략을 세울 때 모든 B2B 브랜드가 알아야 할 몇 가지 지침이 있습니다.

광고 문구는 반드시 리드를 전환하도록 유도하는 것이 아니라 리드를 사전에 검증하도록 설계해야 합니다.
검색량이 적어 키워드 연구에 영향을 미칩니다.
콘텐츠와 마찬가지로 판매 유입경로/고객 구매 여정의 여러 단계에 대한 광고를 만들어야 합니다.

Google Ads를 통해 실제로 광고 캠페인을 만드는 방법에 대한 자세한 설명 은 검색 엔진 마케팅 전략 만들기에 대한 궁극적인 가이드를 참조하세요.

이 3가지 핵심 지침을 조금 더 세분화해 볼까요?

광고 문구는 반드시 리드를 전환하도록 유도하는 것이 아니라 리드를 사전 검증하도록 설계되어야 합니다.

B2C에서 광고는 종종 사람들이 "지금 구매"하거나 "오늘 사전 주문"하도록 설계됩니다.

그러나 B2B에서는 목표가 다릅니다. B2B 구매자는 클릭하여 구매하지 않지만 클릭하여 다음을 수행할 수 있습니다.

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보시다시피 각 클릭은 잠재 고객이 현재 어디에 있든 고객 여정을 따라 더 멀리 이동할 수 있습니다.

따라서 광고 전략을 개발할 때 고려해야 할 사항은 무엇입니까? 사람들이 취하기를 바라는 사전 자격 요건은 무엇입니까?

각 작업은 하나의 광고 세트에 대한 목표가 될 수 있습니다.

첫 번째 글머리 기호인 "가치 있는 콘텐츠 다운로드"를 사용하여 예를 만들어 보겠습니다.

이메일 주소와 교환하여 다운로드로 제공하고 싶은 귀중한 백서, 보고서 또는 기타 독창적인 연구 자료가 있다고 가정해 보겠습니다.

먼저 해당 콘텐츠에 대한 방문 페이지를 만듭니다. 이렇게 하려면 훌륭한 웹 디자인, 강력한 클릭 유도 문안, 사용자가 이메일 주소, 이름, 직함 및 기타 요청하려는 정보를 입력할 수 있는 양식이 필요합니다. 지금 바로 문제를 제기할 수 있으므로 양식을 가능한 한 간단하고 방해가 되지 않도록 유지하세요.)

방문 페이지가 활성화되면 사람들을 방문 페이지로 끌어들이는 광고 세트를 만들 수 있습니다.

여기에는 광고를 구성할 키워드 집합을 선택하고, 이상적으로는 동일한 광고의 3~4개 버전을 실행하여 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하는 것이 포함됩니다.

시간이 지나면 광고를 업데이트해야 합니다. 이것은 당신이 목표로 삼는 사람들이 같은 광고를 계속해서 보지 않도록 하기 위한 것입니다.

타겟팅하는 구매자 페르소나가 여러 개인 경우 각 페르소나를 타겟팅하는 광고 문구를 만들어야 합니다.

검색량이 적어 키워드 연구에 영향을 미칩니다.

B2B에서 키워드는 종종 B2C보다 더 구체적이고 검색량이 더 적습니다. 키워드 연구를 수행하는 방식은 동일하지만 잠재 고객이 검색하는 모든 관련 키워드를 식별하기 위해 더 광범위하고 철저하게 검색해야 할 수도 있습니다.

B2B의 경우 여기에는 약어, 약어 및 고객이 검색할 수 있는 기타 업계 용어도 포함될 수 있습니다.

물론 이는 타겟으로 하는 많은 키워드가 순위를 매기기 더 쉬울 것이라는 의미이기도 하며 이는 브랜드 전체에 긍정적인 영향을 미칩니다.

콘텐츠와 마찬가지로 판매 유입경로/고객 구매 여정의 여러 단계에 대한 광고를 만들어야 합니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 구매자 여정의 각 단계 또는 판매 유입경로에서 사용자를 대상으로 하는 콘텐츠에 의존합니다.

매우 구체적인 사용자 가이드부터 일반 FAQ, 업계 동향에 대한 정보 등 모든 것이 필요합니다. 목표는 잠재 고객이 구매 여정의 어느 단계에 있든, 무엇을 알아야 하든 관계 없이 잠재 고객에게 가치 있는 정보를 제공하는 것입니다.

마찬가지로, 별도의 단계에서 사용자를 타겟팅하는 별도의 광고그룹을 만들고 싶습니다. 이전 예제의 좀 더 구체적인 버전을 사용하여 유입경로의 다른 단계에 매핑해 보겠습니다.

인지 단계의 경우 다음을 위한 광고를 만들 수 있습니다.

회사의 LinkedIn 페이지
귀하의 팀이 작성한 업계 동향 보고서
사이트의 "회사 소개" 페이지

Interest 의 경우 다음과 연결되는 광고를 만들 수 있습니다.

무료 데모 가입
내 YouTube 채널
LinkedIn 비디오 또는 라이브 스트림
브랜드 또는 경영진이 받은 PR

고려 사항 의 경우 다음을 사용할 수 있습니다.

생각의 리더십
인기 있는 리뷰 사이트의 브랜드 제품 페이지
웨비나 등록
고객 평가

그런 다음 Intent 가 있습니다. 이 단계의 광고는 다음과 연결할 수 있습니다.

독창적인 연구를 포함한 보다 심층적인 콘텐츠
제품/서비스, 회사 및 리더십에 대한 동영상
귀하의 제품과 경쟁업체의 가격 및/또는 기능 비교
가격 정보

평가 및 구매 단계의 고객에게는 광고가 여전히 중요하지만 대부분의 작업이 완료된 것입니다. 결국 리드가 여전히 귀하의 웹사이트에 접속하기 위해 광고를 클릭하고 있다면 아직 귀하를 심각하게 평가하기로 결정하지 않았을 가능성이 큽니다.

키워드 연구를 기반으로 다양한 광고 세트를 개발하고, 광고 문구를 작성하고, 광고를 배포했으면 이제 시청하고 조정할 차례입니다. 분석 소프트웨어를 사용하여 어떤 광고가 작동하고 있고 어떤 광고가 전환되지 않는지 확인하십시오. 작동하지 않는 경우 회전하는 것을 두려워하지 마십시오.

그리고 도움이 필요하시면 전화주세요!