あなたの心を吹き飛ばす7つのB2Bコンテンツマーケティングのヒント

公開: 2021-08-13

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？どのように機能しますか？

B2Bは、コンテンツを使用して他のビジネスにアピールする手法を指します。あなたが何をしているのか、そしてそれがどのように彼らを助けるのかについて他の企業に知らせることは、B2Bコンテンツマーケティングの大きな部分です。もちろん、最終的な目標は、リードを作成して収益を増やすことです。コンテンツを開発する際に考慮すべきその他の変数には、ブランドの声、トーン、およびマーケティング目標が含まれます。表面的には、他の形式のコンテンツマーケティングと同じように見えます。

それで、2つの違いは何ですか？

B2Bコンテンツマーケティングの対象となるのは、消費者ではなく企業だけです。この基本的な違いの結果として、作成するコンテンツのタイプはわずかに変わります。 B2B資料に実用的なアドバイスが含まれていることを確認してください。

なんで？

あなたが彼らをどのように支援するかを彼らが理解できない場合、会社はあなたの製品やサービスに興味を持ちません。 B2Bコンテンツマーケターとしてのあなたの主な目標は、あなたの分野のソートリーダーとしての地位を確立することです。彼らは将来の消費者である可能性があるので、あなたは他の事業主とネットワークを作る努力をするべきです。 B2Cコンテンツマーケティングを楽しむためだけに素材を開発することができます。 9gagまたはBuzzFeedを検討してください。彼らの主な目標は、視聴者を楽しませたり、エンゲージメントを維持したりすることです。 B2Bコンテンツマーケティングでは、これを実現することはできません。 B2Bコンテンツの主な目標は、ブランド認知度を高めることです。 B2Bコンテンツマーケターは、面白くて便利で高品質なコンテンツの作成に集中する必要があります。あなたが知る必要がある最も重要なブランディング戦略のいくつかはここで見つけることができます。

効果的なB2Bコンテンツマーケティング戦略

1.ストーリーテリングテクニックを使用する

視聴者と交流する能力は、B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるための最も重要な側面の1つです。それはまさにあなたが達成することを可能にする効果的な物語です。

どのように？

それは販売体験を改善し、プロセスを合理化します。すべての企業が伝えるべき物語を持っているので、これは実装が簡単でなければなりません。 B2Bコンテンツマーケティングは企業を対象としていますが、購入を決定するのは消費者であることを覚えておくことが重要です。あなたのビジネスに最適なマーケティングのアイデアについて知ることに投資する価値があります。

あなたはこれらのビジネスの重要な意思決定者を目指しています。また、それらに感銘を与え、提供する価値を実証する必要があります。彼らはすでに個性を欠く多くのマーケティング関連のものにさらされています。 B2Bの見込み客と感情的につながり、ストーリーで彼らを魅了し、コンバージョンが増えるのを見てください。以下は、ストーリーテリングをB2Bコンテンツマーケティング戦略に組み込むための3つの重要な推奨事項です。

クライアントのビジネスを包括的に理解します。
顧客のために、明確で明確な製品/サービスの旅を作成します。
関連性のある洞察に満ちた資料を使用して、見込み客、リード、および顧客の教育に努めます。

2.ブログに限定しないでください

B2Bコンテンツマーケティングに関しては、すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。それは悲惨かもしれません。

それで、あなたの選択肢は何ですか？

B2Bコンテンツマーケティングの需要に応じて、取り組みを多様化し、ブログを超えてください。

はい、B2Bブログは機能しますが、それが唯一の選択肢ではありません。

そして、あなたのお金を最大限に活用するには、通常のブログコンテンツを投稿する以上のことをする必要があります。競合他社が使用しない方法でB2Bコンテンツマーケティングを利用する必要があります。

B2Bコンテンツマーケティングは絶えず変化する分野であり、あなたはそれに追いつく必要があります。ブログは必要ですが、他の形式の資料で補足して、より多くの価値を追加する必要があります。

有用で視覚的に魅力的で有益なインフォグラフィックまたはgifographicsを作成することは一例です。
ビデオコンテンツマーケティングを駆使。あなたのビジネスに最適なビデオマーケティング戦略をチェックしてください。
業界のソートリーダーをゲストとして、教育的で示唆に富むウェビナーを開催します。

B2Bコンテンツマーケティング

ターゲットクライアントは、業界に関係なく、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するために行うあらゆる努力に感謝します。 B2Bコンテンツマーケティングで勝つために、あなたは時々上に行く必要があるかもしれません。

単一のカテゴリにまとめられることを好む人は誰もいません。彼らは大切にされているユニークな個人として扱われることを望んでいます。

それで、どうやってそれをやるのですか？

そのための1つの方法は、パーソナライズされたコンテンツを使用することです。

そのため、時間とリソースのかなりの部分を、見込み客や消費者とのパーソナライズされたコンテンツの生成と配信に費やす必要があります。それはあなたを群衆から目立たせ、あなたがあなたの聴衆とより良い絆を形成するのを助けるのに大いに役立つでしょう。

正しく行われると、パーソナライズは、より魅力的であるだけでなく、より有用な情報を生成するのに役立ちます。また、ソリューションが見込み客の課題と問題点にどのように対処するかについても検討します。

オーディエンスデータを使用してカスタマイズされたコンテンツを配信する方法を見つけることは、B2Bコンテンツマーケティングゲームの向上に役立つ可能性があります。

では、どうすれば素材をよりパーソナライズできますか？

次の基準に基づいて、資料を分類およびパーソナライズできます。

セグメント—これらは、人口統計、購買習慣、業界、役職などに基づくことができます。
ペルソナ–前述のように、消費者ペルソナを作成すると、パーソナライズされたコンテンツの作成に大いに役立ちます。
ステージ–分類するもう1つの効率的な方法は、セールスファネルのどこにあるかに基づいています。

4.他家受粉による受粉

コンテンツ開発プロセス中に作成しているコンテンツを宣伝する方法を見失うことは簡単です。

この目標を達成するために使用できる、自由に使える多くの機器があります。しかし、最初に、いくつかの代替の可能性を見てみましょう。

ゲスト投稿はこれらの中で最も重要です。ゲスト投稿は、あなたの分野でソートリーダーシップを開発し、ビジネスを売り込むための最も効果的な方法の1つです。これは、B2Bコンテンツマーケティング計画の最も重要な側面です。

ゲスト投稿の目的は何ですか？

Entrepreneur.comやBusiness.comなどの立派なWebサイトに独自のコンテンツを公開する必要があるかもしれません。それはまたあなたまたは彼らのウェブサイトであなたの会社に関連する資料を提供するインフルエンサーの形をとることができます。

この種の他家受粉は、あなたのコンテンツをより多くの人々の前に出し、あなたの地域であなたの権威を確立するために重要です。それはまたあなたのウェブプレゼンスの成長を助けます。

専門家のまとめの投稿は、調べるためのもう1つのオプションです。

専門家によるまとめの投稿とは何ですか？また、それらには何が含まれますか？

本質的に、これらはより高度なタイプのゲスト投稿であり、多数の業界専門家が1つの記事でそれぞれの見解を共有しています。あなたは彼らにあなたの製品の提供について話すか、業界関連の質問に答えるように頼むことができます。

5.メトリクスを監視および改善する

B2Bコンテンツマーケティングイニシアチブをオンまたはオフにすることはできません。これは終わりのないプロセスであり、定期的に多くのテストを必要とします。あなたは自分の努力がどのように報われているかを認識し、警戒しなければなりません。

あなたのコンテンツがあなたのターゲットオーディエンスに共鳴しなければ、あなたがどれだけうまく計画するかは問題ではありません。あなたの戦略が良い結果をもたらさない時があります。それらを挫折として見るのではなく、ターゲットオーディエンスをよりよく理解する機会と考えてください。

どうやってやるの？

解決策は次のとおりです。

コンテンツのパフォーマンスをよりよく理解できるようにする指標を設定および追跡します。

何が機能し、何が機能しないかを知ることは、B2Bコンテンツマーケティング戦略の最適化に役立ちます。

このような最適化の決定を行うには、重要なデータと情報が必要になります。さまざまな種類の素材やスタイルを試すことは、始めるのに最適な方法です。

指標を追跡し、結果を監視する必要がある理由は次のとおりです。

同じ罠に何度も陥るのを避けることができます。

ターゲットの人口統計に合わせて特別に調整されたコンテンツ戦略を構築することもできます。

ターゲット市場にアピールする素材を生成することもできます。

このルートに沿って進むにつれて、メトリックを評価し、会社の成功に役立つB2Bコンテンツマーケティングプランを考案することに熟達するようになります。

何が機能するかを特定し、それらの要因に焦点を当てることで、一貫した結果が得られます。監視と最適化の取り組みは、最終的には投資収益率を高めるのに役立ちます。焦点を当てるべき重要なことの1つは、検索エンジン最適化です。 SEOの専門家になるには、ここをクリックしてください。

6.B2Bコンテンツにヒューマンタッチを追加します

B2Bコンテンツは退屈でなければならないというのはよくある誤解です。あなたのマーケティングゲームがしっかりしているなら、あなたはあなたのコンテンツを楽しむ方法を知っているでしょう。

少し困惑していますか？

組織でどのように機能するかを示すために、いくつかのヒューマンコンポーネントを資料に含めます。ターゲットオーディエンスに、ショーのプロデューサーの舞台裏を見てもらいます。従業員に話をして紹介します。

WistiaのB2Bコンテンツマーケティングプレイブックからページを取り出します。これは、企業がオンラインでビデオをアップロードおよび追跡するのを支援するビデオソフトウェアのスタートアップです。

Instagramフィードのいくつかの画像は、スタッフを紹介したり、チームビルディング活動を示しています。それは強力で統一された企業文化を例示しています。

7.さまざまなメディアで実験する

テキスト、画像、およびビデオは、B2Bコンテンツマーケティングの唯一の形式であってはなりません。これらの媒体は、ビジネスオーディエンスに馴染みのあるものになる傾向があります。それはあなたが探求を続ける理由です。

なんで？

あなたはもっと目立つでしょう。

産業用ITソリューション企業であるHexagonは、この方法を例示するB2Bコンテンツマーケティングのトップの例の1つです。

彼らは、投資家に年次報告書を提供するために拡張現実を選択しました。それは投資家に信じられないほどダイナミックな体験を提供し、魅力的なストーリーテリング戦略を使用して投資家を魅了し続けました。

このB2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを通じて、ハイテクデザインを信じるブランドとしてのヘキサゴンのイメージがさらに強化されました。彼らは、印刷されたレポートのページをARビジュアルのトリガーとして使用しました。

これで、優れたB2Bコンテンツマーケティング計画を作成するための確かなアイデアが得られました。 それはすべて、現在のマーケティングイニシアチブにどれだけうまく統合できるかにかかっています。 組織によっては、完全なオーバーホールまたはマーケティング戦略のわずかな変更が必要になる場合があります。

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