向大麻行業推銷代理服務的五個技巧
已發表: 2022-10-26
大麻產業是美國增長最快的行業之一，預計將快速增長。 隨著行業的發展，對網頁設計、平面設計和品牌推廣等專業服務的需求也在增長。
根據 2022 年美國大麻報告美國行業預測和來自 New Frontier Data 的趨勢，2021 年全球大麻銷售額達到 250 億美元。此外，預計未來八年大麻消費者的數量將以每年 4% 的速度增長，到 2030 年達到 7100 萬用戶。
與此同時，娛樂性成人用大麻在 19 個州仍然是合法的（或很快被批准成為合法的），而醫用大麻在 39 個州是允許的。
隨著我們繼續實現聯邦合法化，更多市場將開放，為針對大麻業務的公司和專業服務提供更多機會。
如果您是希望向大麻行業推銷您的服務的專業服務提供商，您應該記住一些事情。 總部位於俄勒岡州波特蘭的內容營銷機構 Hood Collective 在過去五年中一直專注於大麻行業。 我們已經了解了很多關於如何在這個令人興奮、充滿挑戰和高度動蕩的行業中取得成功的知識。
本文將為您提供向大麻行業營銷專業服務的五個技巧。
將您的公司定位為僅關注大麻
大麻產業仍處於起步階段，為願意在這個蓬勃發展的市場中冒險的企業帶來了風險和機遇。 在大麻行業取得成功的最佳方法之一是將您的代理服務營銷為特定於大麻的服務。
通過這樣做，您可以讓自己在競爭中脫穎而出，並向潛在客戶展示您擁有幫助他們在大麻行業取得成功的專業知識和知識。 此外，您可以使用特定於大麻的營銷方式與潛在客戶建立信任和信譽。
這是否意味著您必須放棄所有其他行業並專注於大麻？
不必要。
但至少，你需要在你的網站上創建一個部分，如果你足夠大，以大麻為重點，最好是你機構內的一個部門。
您的潛在客戶想知道您在大麻行業有經驗並且您致力於此。 您甚至可以為您的以大麻為中心的業務開闢不同的品牌。
這也意味著您可能希望團隊中有人熟悉大麻。
我不是指大麻消費者（儘管這不會造成傷害），而是指在該行業有工作經驗並了解所涉及的許多挑戰的人。 當您向業內的企業主推銷自己時，這將極大地幫助您，他們會在數英里之外發現一個假冒者。
沿著同樣的思路，在為您的客戶（和您自己的企業）打造品牌時要避免的關鍵錯誤之一是使用陳詞濫調和刻板印象。 該行業最不需要的就是另一個帶有大麻葉或醫用十字架的綠色標誌。
花時間研究您所在地區成功的大麻品牌，並嘗試向他們學習，而不要完全複製他們正在做的事情。
我們剛剛通過電子郵件向您發送了詳細信息。
逐州市場
在大麻方面，各州有不同的法律和限制。 因此，必須逐個州向大麻公司推銷。 這樣，您可以確保您的營銷工作符合每個州的規章制度。
要逐個州向大麻公司推銷，您需要進行研究並了解每個州的市場。 您還需要及時了解有關大麻的不斷變化的法律和法規。
雖然所有州都有一些廣泛的協議（在每個司法管轄區都禁止直接向未成年人銷售），但實施措施的方式可能大不相同。 例如，一些州禁止任何帶有卡通或動畫角色的標誌或品牌。 其他人在這方面更為寬容。 但是，如果您願意投入工作，逐個州向大麻公司進行營銷可能是發展您的代理機構的好方法。
同樣重要的是要意識到每個州的市場都與其他州完全隔離。 這意味著只有最大的品牌才跨越到多個州，因為它需要在每個州獲得許可證並使您的業務適應該特定州的規則。
因此，您的代理機構必須了解您的客戶在一段時間內經營的每個州的個性化要求，同時還需要您通過每個州可用的營銷渠道推銷自己的業務。 例如，Leaf 系列雜誌有針對其核心營銷領域（California Leaf、Maryland Leaf、Northwest Leaf 等）的版本。
這條規則有一個例外。 每個州都對大麻進行監管，但 CBD 和大麻的限制方式不同。 事實是，目前，CBD 和大麻可能在營銷和品牌需求方面提供更大的潛力。 在製定進入大麻市場的方式和地點時，請記住這一點。
了解大麻企業面臨的 280E 和其他獨特限制
大麻公司面臨許多特殊限制，從廣告限製到銀行業務障礙。
最重要的限制之一是美國稅法第 280E 條。 本節禁止企業扣除與銷售非法藥物（包括大麻）相關的費用。 因此，大麻公司的稅率遠高於其他企業。 即使大麻已在許多州合法化，這種情況也會發生。
這對你意味著什麼？
如果您在營銷機構工作了幾年，您可能已經習慣了客戶可以從他們的營業稅中扣除您的服務的事實。 這使得投資營銷成為大多數企業的明智決定。
但由於大麻公司被剝奪了這種能力，更不用說他們已經面臨的額外沉重的稅收負擔，他們沒有你可能習慣的資源或相同的激勵措施。 這使您有責任提供極具成本效益的解決方案。
將您對大麻企業的服務重點放在那些最不可或缺的方面。
每個大麻公司都需要一個標誌。 每個公司都需要一個網站。 但並不是每家公司都需要在社交媒體上佔有一席之地，或者有能力擁有一個。
如果您在必要的服務方面沒有豐富的經驗，請與可以幫助您以成本效益最大化的方式提供這些服務的公司合作，從而使您的利潤最大化。
同樣重要的是要意識到，大麻公司在如何以及在哪裡做廣告方面受到嚴重限制。
主要的社交媒體平台對大麻不友好。
大多數州不允許在電視和廣播中投放廣告。
一些司法管轄區禁止廣告牌。
在這種環境下，營銷公司必須為大麻客戶提出創造性的營銷解決方案。 例如，大麻產品包裝是受限環境中的關鍵差異化因素。
當然，這些挑戰讓在這個行業工作變得如此令人興奮。
瞄準大麻市場的高端
考慮到上述所有因素，大多數營銷機構將通過瞄準高端市場獲得最佳服務。
只有那些傾向於垂直整合併在多個州運營的最傑出的公司才能負擔得起大量的營銷預算。 我所說的公司類型的一些例子包括 Select Oil、Wyld 和 Trulieve。 每個都有現代品牌，當您第一次遇到它們時，您甚至可能沒有意識到它們是大麻公司。
雖然這些客戶將擁有內部營銷團隊，但他們還將與幾個外部供應商合作，根據具體情況進行聘用。
雖然找到這樣的客戶可能很困難，但如果您在行業內外都有成功的記錄，了解如何向女性和其他關鍵目標客戶推銷，以及吸引大品牌的獨特聲音和風格，你會有機會的。
另一方面，必須認識到，由於當前行業的局限性，中產階級的公司並不多。 大多數大麻公司要么勉強生存，要么像上面提到的那些公司一樣成為市場領導者之一。 該行業的絕大多數企業將無法負擔您的服務。 您需要針對最知名的公司量身定制您的宣傳。
為未來幾年的聯邦合法化做好準備
雖然市場目前在某些地區受到限制，但情況並非總是如此。 該行業的所有參與者，包括針對美人蕉業務的營銷公司，都需要考慮他們將如何在聯邦制度下運作。 這包括考慮銀行、稅收和許可等問題。 對您而言，這意味著為品牌可以跨州自由運營以及對您和您的客戶產生影響的那一天做準備！
從第一天開始，您就需要開始與該行業的主要參與者建立關係，包括種植者、零售商和投資者。 隨著行業的發展和變得更加開放，這些關係將變得至關重要。
同時，請注意，許多大公司在大麻仍然是聯邦非法的情況下選擇不涉足大麻。 這些公司在合法化後將立即湧入市場。 雖然他們與世界上一些最廣泛的營銷和廣告公司有關係，但這些公司對大麻來說就像他們所代表的公司一樣陌生。
最重要的是，隨著行業的發展，對大麻特定專業知識的需求將很大。 這意味著成功的營銷和品牌公司在行業中處於領先地位，這是一個機會之窗。
雖然“綠色熱潮”在這個特定時期可能被高估了，但這並不意味著你應該完全避開這個行業。 相反，這意味著現在可能是參與的最佳時機，每年都有更多的州上線，聯邦合法化也即將到來。 這將需要大量的努力和計劃，但無論如何，大麻產業是你應該考慮的一個。
