Lima Tips Untuk Memasarkan Layanan Agen Anda ke Industri Ganja
Diterbitkan: 2022-10-26
Industri ganja adalah salah satu sektor dengan pertumbuhan tercepat di Amerika Serikat dan diperkirakan akan tumbuh pesat. Seiring berkembangnya industri, begitu pula kebutuhan akan layanan profesional seperti desain web, desain grafis, dan branding.
Menurut Proyeksi & Tren Industri Cannabis ReportUS US 2022 dari Data Perbatasan Baru, penjualan ganja di seluruh dunia mencapai $25 miliar pada tahun 2021. Selain itu, jumlah konsumen ganja diperkirakan akan tumbuh sebesar 4% setiap tahun selama delapan tahun ke depan, mencapai 71 juta pengguna pada tahun 2030.
Pada saat yang sama, ganja yang digunakan untuk rekreasi orang dewasa masih hanya legal (atau disetujui untuk segera dilegalkan) di 19 negara bagian, sementara ganja medis diizinkan di 39 negara bagian.
Saat kami terus menuju legalisasi federal, lebih banyak pasar akan terbuka, menawarkan lebih banyak peluang bagi perusahaan dan layanan profesional yang menargetkan bisnis ganja.
Jika Anda adalah penyedia layanan profesional yang ingin memasarkan layanan Anda ke industri ganja, Anda harus mengingat beberapa hal. The Hood Collective, agen pemasaran konten yang berbasis di Portland, Oregon, telah bekerja secara eksklusif di industri ganja selama lima tahun terakhir. Kami telah belajar sedikit tentang apa yang diperlukan untuk berhasil dalam industri yang menarik, menantang, dan sangat fluktuatif ini.
Artikel ini akan memberi Anda lima tip untuk memasarkan layanan profesional Anda ke industri ganja.
Posisikan perusahaan Anda dengan fokus khusus ganja
Industri ganja masih dalam masa pertumbuhan, menghadirkan risiko dan peluang bagi bisnis yang mau mengambil kesempatan di pasar yang sedang berkembang ini. Salah satu cara terbaik untuk berhasil dalam industri ganja adalah dengan memasarkan layanan agensi Anda sebagai khusus ganja.
Dengan melakukan ini, Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing dan menunjukkan kepada klien potensial bahwa Anda memiliki keahlian dan pengetahuan untuk membantu mereka sukses di industri ganja. Selain itu, Anda dapat menggunakan pemasaran khusus ganja untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan klien potensial.
Apakah ini berarti Anda harus meninggalkan setiap industri lain dan fokus secara eksklusif pada ganja?
Belum tentu.
Tetapi paling tidak, Anda harus membuat bagian di situs web Anda, lebih disukai divisi dalam agensi Anda jika Anda cukup besar yang berfokus pada ganja.
Pelanggan potensial Anda ingin tahu bahwa Anda memiliki pengalaman dalam industri ganja dan bahwa Anda berkomitmen untuk itu. Anda bahkan mungkin mengukir merek yang berbeda untuk bisnis Anda yang berpusat pada ganja.
Ini juga berarti Anda mungkin ingin seseorang di tim Anda akrab dengan ganja.
Maksud saya bukan seseorang yang merupakan konsumen ganja (meskipun itu tidak akan merugikan), tetapi seseorang yang memiliki pengalaman bekerja di industri dan memahami banyak tantangan yang terlibat. Ini akan sangat membantu Anda saat Anda menawarkan diri kepada pemilik bisnis di industri, yang akan melihat kepalsuan dari jarak bermil-mil.
Sepanjang baris yang sama, salah satu kesalahan kritis yang harus dihindari ketika merek klien Anda (dan bisnis Anda sendiri) menggunakan klise dan stereotip stoner. Hal terakhir yang dibutuhkan industri adalah logo hijau lain dengan daun ganja atau salib medis.
Luangkan waktu untuk meneliti merek ganja yang sukses di daerah Anda dan cobalah untuk belajar dari mereka tanpa langsung meniru apa yang mereka lakukan.
Kami baru saja mengirimi Anda email detailnya.
Pasar berdasarkan negara bagian
Negara bagian memiliki undang-undang dan batasan yang berbeda dalam hal ganja. Akibatnya, penting untuk memasarkan ke perusahaan ganja negara bagian demi negara bagian. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa upaya pemasaran Anda mematuhi aturan dan peraturan masing-masing negara bagian.
Untuk memasarkan ke perusahaan ganja berdasarkan negara bagian, Anda harus melakukan riset dan memahami pasar di setiap negara bagian. Anda juga harus tetap up-to-date tentang hukum dan peraturan yang terus berubah seputar ganja.
Meskipun ada beberapa kesepakatan luas di semua negara bagian (pemasaran langsung ke anak di bawah umur tidak boleh dilakukan di setiap yurisdiksi), cara penerapannya bisa sangat berbeda. Misalnya, beberapa negara bagian melarang logo atau merek apa pun yang menampilkan karakter kartun atau animasi. Yang lain lebih lunak dalam hal ini. Tetapi jika Anda bersedia bekerja, pemasaran ke perusahaan ganja negara bagian dapat menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan agensi Anda.
Sama pentingnya untuk disadari adalah bahwa setiap pasar negara bagian benar-benar terpisah dari negara bagian lain. Itu berarti hanya merek terbesar yang menyeberang ke beberapa negara bagian karena memerlukan lisensi di setiap negara bagian dan menyesuaikan bisnis Anda dengan aturan negara bagian tersebut.
Jadi biro iklan Anda harus memahami persyaratan individu dari setiap negara bagian yang klien Anda operasikan dalam beberapa saat juga mengharuskan Anda memasarkan bisnis Anda sendiri melalui saluran pemasaran yang tersedia di setiap negara bagian. Misalnya, keluarga majalah Leaf memiliki edisi untuk area pemasaran inti mereka (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, dll).
Ada pengecualian untuk aturan ini. Setiap negara bagian mengatur ganja, tetapi CBD dan rami tidak dibatasi dengan cara yang sama. Dan kenyataannya, saat ini, CBD dan rami mungkin menawarkan potensi yang lebih signifikan dalam kebutuhan pemasaran dan branding. Ingatlah hal ini saat Anda menyusun strategi bagaimana dan di mana Anda ingin memasuki pasar ganja.
Pahami 280E dan batasan unik lainnya yang dihadapi bisnis ganja
Ada banyak batasan khusus yang dihadapi perusahaan ganja, mulai dari batasan iklan hingga rintangan perbankan.
Salah satu batasan yang paling signifikan adalah bagian 280E dari kode pajak AS. Bagian ini melarang bisnis untuk mengurangi biaya yang terkait dengan penjualan obat-obatan terlarang, termasuk ganja. Akibatnya, perusahaan ganja dikenai pajak dengan tarif yang jauh lebih tinggi daripada bisnis lain. Ini terjadi meskipun ganja telah dilegalkan di banyak negara bagian.
Apa artinya ini bagi Anda?
Jika Anda telah bekerja di agen pemasaran selama beberapa tahun, Anda mungkin terbiasa dengan kenyataan bahwa klien dapat memotong layanan Anda dari pajak bisnis mereka. Hal ini membuat investasi dalam pemasaran menjadi keputusan yang bijaksana bagi sebagian besar bisnis.
Tetapi karena perusahaan ganja tidak memiliki kemampuan ini, belum lagi beban pajak ekstra berat yang sudah mereka hadapi, mereka tidak memiliki sumber daya atau insentif yang sama dengan yang biasa Anda terima. Ini menempatkan tanggung jawab pada Anda untuk memberikan solusi yang sangat hemat biaya.
Fokuskan layanan Anda untuk bisnis ganja pada aspek-aspek yang paling diperlukan.
Setiap perusahaan ganja membutuhkan logo. Setiap perusahaan membutuhkan website. Tetapi tidak setiap perusahaan membutuhkan kehadiran di media sosial atau mampu untuk memilikinya.
Dan jika Anda tidak memiliki pengalaman mendalam dalam layanan yang diperlukan, bermitralah dengan perusahaan yang dapat membantu Anda memberikan layanan tersebut dengan biaya yang efektif dan dengan cara yang memaksimalkan keuntungan Anda.
Penting juga untuk diketahui bahwa perusahaan ganja sangat terbatas dalam hal bagaimana dan di mana mereka dapat beriklan.
Platform media sosial utama tidak ramah ganja.
Sebagian besar negara bagian tidak mengizinkan iklan di televisi dan radio.
Beberapa yurisdiksi melarang papan reklame.
Dalam lingkungan seperti ini, perusahaan pemasaran harus menemukan solusi pemasaran kreatif untuk klien ganja. Misalnya, kemasan produk ganja adalah pembeda penting dalam lingkungan terbatas.
Tentu saja tantangan-tantangan tersebut membuat bekerja di industri ini begitu mengasyikkan.
Targetkan pasar ganja kelas atas
Dengan mengingat semua hal di atas, sebagian besar agen pemasaran akan dilayani paling baik dengan menargetkan pasar kelas atas.
Hanya perusahaan yang paling menonjol, yang cenderung terintegrasi secara vertikal dan beroperasi di banyak negara bagian, yang mampu membayar anggaran pemasaran yang signifikan. Beberapa contoh jenis perusahaan yang saya bicarakan termasuk Select Oil, Wyld, dan Trulieve. Masing-masing memiliki branding modern, dan Anda mungkin tidak menyadari bahwa mereka adalah perusahaan ganja saat pertama kali bertemu dengan mereka.
Sementara klien-klien ini akan memiliki tim pemasaran internal, mereka juga akan bekerja dengan beberapa vendor luar secara punggawa dan kasus per kasus.
Meskipun mendapatkan klien seperti itu bisa jadi sulit, jika Anda memiliki rekam jejak kesuksesan yang terbukti baik di dalam maupun di luar industri, pahami cara memasarkan ke wanita dan target pelanggan penting lainnya, serta suara dan gaya unik yang menarik bagi merek besar , Anda akan memiliki kesempatan.
Di sisi lain, penting untuk menyadari bahwa karena keterbatasan industri saat ini, tidak banyak perusahaan yang duduk di kelas menengah. Sebagian besar perusahaan ganja hampir tidak bertahan atau merupakan salah satu pemimpin pasar seperti perusahaan yang disebutkan di atas. Sebagian besar bisnis di industri ini tidak akan mampu membayar layanan Anda. Anda perlu menyesuaikan promosi Anda dengan perusahaan yang paling menonjol.
Bersiaplah untuk legalisasi federal di tahun-tahun mendatang
Sementara pasar saat ini dibatasi di beberapa daerah, ini tidak akan selalu terjadi. Semua pemain di industri, termasuk perusahaan pemasaran yang menargetkan bisnis ganja, perlu mempertimbangkan bagaimana mereka akan beroperasi di bawah sistem federal. Ini termasuk memikirkan hal-hal seperti perbankan, pajak, dan perizinan. Bagi Anda, itu berarti mempersiapkan hari ketika merek dapat beroperasi secara bebas melintasi batas negara bagian dan dampak yang akan terjadi pada klien Anda dan Anda!
Sejak hari pertama, Anda harus mulai membangun hubungan dengan para pemain kunci di industri ini, termasuk petani, pengecer, dan investor. Hubungan ini akan menjadi sangat penting ketika industri berkembang dan menjadi lebih terbuka.
Pada saat yang sama, ketahuilah bahwa banyak perusahaan raksasa memilih untuk tidak terlibat dalam ganja saat masih ilegal secara federal. Perusahaan-perusahaan ini akan langsung membanjiri pasar setelah legalisasi. Meskipun mereka memiliki hubungan dengan beberapa perusahaan pemasaran dan periklanan paling luas di dunia, perusahaan-perusahaan itu akan sama baru dengan ganja seperti perusahaan yang mereka wakili.
Intinya adalah akan ada permintaan besar untuk keahlian khusus ganja saat industri bergerak maju. Ini berarti ada jendela peluang bagi perusahaan pemasaran dan branding yang sukses dengan awal yang lebih baik di industri ini.
Sementara "Green Rush" mungkin berlebihan pada saat ini, itu tidak berarti Anda harus menghindari industri sama sekali. Sebaliknya, itu berarti sekarang mungkin waktu yang tepat untuk terlibat, dengan lebih banyak negara bagian datang online setiap tahun dan legalisasi federal di cakrawala. Ini akan membutuhkan banyak kerja keras dan perencanaan, tetapi tentu saja, industri ganja adalah salah satu yang harus Anda pertimbangkan.
