Cinco dicas para comercializar seus serviços de agência para a indústria de cannabis
Publicados: 2022-10-26
A indústria da cannabis é um dos setores de crescimento mais rápido nos Estados Unidos e espera-se que cresça rapidamente. À medida que a indústria cresce, cresce também a necessidade de serviços profissionais, como web design, design gráfico e branding.
De acordo com o 2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends da New Frontier Data, as vendas mundiais de cannabis atingiram US$ 25 bilhões em 2021. Além disso, espera-se que o número de consumidores de cannabis cresça 4% a cada ano nos próximos oito anos, atingindo 71 milhões de usuários até 2030.
Ao mesmo tempo, a cannabis recreativa para uso adulto ainda é legal (ou aprovada para se tornar legal em breve) em 19 estados, enquanto a cannabis medicinal é permitida em 39 estados.
À medida que continuamos em direção à legalização federal, mais mercados se abrirão, oferecendo ainda mais oportunidades para empresas e serviços profissionais voltados para negócios de cannabis.
Se você é um provedor de serviços profissional que procura comercializar seus serviços para a indústria de cannabis, deve ter algumas coisas em mente. A Hood Collective, uma agência de marketing de conteúdo com sede em Portland, Oregon, trabalhou exclusivamente na indústria de cannabis nos últimos cinco anos. Aprendemos bastante sobre o que é preciso para ter sucesso neste setor empolgante, desafiador e altamente volátil.
Este artigo fornecerá cinco dicas para comercializar seus serviços profissionais para a indústria da cannabis.
Posicione sua empresa com foco somente na cannabis
A indústria da cannabis ainda está em sua infância, apresentando riscos e oportunidades para empresas dispostas a se arriscar neste mercado em expansão. Uma das melhores maneiras de ter sucesso na indústria da cannabis é comercializar os serviços da sua agência como específicos da cannabis.
Ao fazer isso, você pode se destacar da concorrência e mostrar aos clientes em potencial que possui a experiência e o conhecimento para ajudá-los a ter sucesso na indústria da cannabis. Além disso, você pode usar seu marketing específico de cannabis para criar confiança e credibilidade com clientes em potencial.
Isso significa que você precisa abandonar todas as outras indústrias e se concentrar exclusivamente na cannabis?
Não necessariamente.
Mas, no mínimo, você precisará criar uma seção em seu site, de preferência uma divisão dentro de sua agência, se você for grande o suficiente com foco em cannabis.
Seus clientes em potencial querem saber que você tem experiência no setor de cannabis e que está comprometido com isso. Você pode até criar uma marca diferente para o seu negócio centrado na cannabis.
Isso também significa que você provavelmente quer alguém em sua equipe familiarizado com a cannabis.
Não me refiro a alguém que é consumidor de cannabis (embora isso não prejudique), mas alguém que tem experiência de trabalho na indústria e entende os muitos desafios envolvidos. Isso o ajudará imensamente à medida que você se apresentar aos empresários do setor, que identificarão um falso a quilômetros de distância.
Nessa mesma linha, um dos erros críticos a serem evitados ao marcar seus clientes (e seu próprio negócio) é usar clichês e estereótipos de maconheiros. A última coisa que a indústria precisa é de outro logotipo verde com uma folha de cannabis ou cruz médica.
Reserve um tempo para pesquisar as marcas de cannabis de sucesso em sua área e tente aprender com elas sem copiar completamente o que estão fazendo.
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Mercado por estado
Os estados têm leis e restrições diferentes quando se trata de cannabis. Como resultado, é essencial comercializar para empresas de cannabis estado por estado. Dessa forma, você pode garantir que seus esforços de marketing estejam em conformidade com as regras e regulamentos de cada estado.
Para comercializar para empresas de cannabis estado a estado, você precisará fazer sua pesquisa e entender o mercado em cada estado. Você também precisará manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos em constante mudança em torno da cannabis.
Embora existam alguns acordos amplos em todos os estados (o marketing direto para menores é proibido em todas as jurisdições), as maneiras pelas quais as medidas são implementadas podem ser muito diferentes. Por exemplo, alguns estados proíbem qualquer logotipo ou marca que apresente um desenho animado ou personagem animado. Outros são mais tolerantes a esse respeito. Mas se você estiver disposto a trabalhar, o marketing para empresas de cannabis estado por estado pode ser uma ótima maneira de expandir sua agência.
Tão importante perceber é que cada mercado estadual é completamente segregado dos outros estados. Isso significa que apenas as maiores marcas passaram para vários estados porque exige a aquisição de licenças em cada estado e a adaptação de seus negócios às regras desse estado específico.
Portanto, sua agência deve entender os requisitos individuais de cada estado em que seus clientes operam e, ao mesmo tempo, exigir que você comercialize seu próprio negócio por meio dos canais de marketing disponíveis em cada estado. Por exemplo, a família de revistas Leaf tem edições para suas principais áreas de marketing (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, etc).
Há uma exceção a esta regra. Cada estado regula a cannabis, mas o CBD e o cânhamo não são restritos da mesma maneira. E a verdade é que, no momento, o CBD e o cânhamo provavelmente oferecem um potencial mais significativo nas necessidades de marketing e branding. Tenha isso em mente ao planejar como e onde deseja entrar no mercado de cannabis.
Entenda o 280E e outras restrições exclusivas enfrentadas pelas empresas de cannabis
Existem muitas restrições especiais que as empresas de cannabis enfrentam, desde limitações de publicidade a obstáculos bancários.
Uma das restrições mais significativas é a seção 280E do código tributário dos EUA. Esta seção proíbe as empresas de deduzir despesas relacionadas à venda de drogas ilegais, incluindo cannabis. Como resultado, as empresas de cannabis são tributadas a uma taxa muito mais alta do que outras empresas. Isso acontece mesmo que a cannabis tenha sido legalizada em muitos estados.
O que isso significa para você?
Se você trabalhou em uma agência de marketing por vários anos, provavelmente está acostumado com o fato de que os clientes podem deduzir seus serviços de seus impostos comerciais. Isso torna o investimento em marketing uma decisão sábia para a maioria das empresas.
Mas como as empresas de cannabis não têm essa capacidade, para não mencionar a carga tributária extra pesada que já estão enfrentando, elas não têm os recursos ou os mesmos incentivos aos quais você pode estar acostumado. Isso coloca a responsabilidade de fornecer soluções altamente econômicas.
Concentre seus serviços para empresas de cannabis nos aspectos mais indispensáveis.
Toda empresa de cannabis precisa de um logotipo. Toda empresa precisa de um site. Mas nem toda empresa precisa de uma presença nas mídias sociais ou pode se dar ao luxo de ter uma.
E se você não tiver uma experiência profunda nos serviços necessários, faça parceria com empresas que possam ajudá-lo a fornecer esses serviços de forma econômica e de forma a maximizar seus lucros.
Também é importante estar ciente de que as empresas de cannabis são severamente limitadas em como e onde podem anunciar.
As principais plataformas de mídia social não são amigáveis à cannabis.
A maioria dos estados não permite publicidade na televisão e no rádio.
Algumas jurisdições proíbem outdoors.
Nesse tipo de ambiente, as empresas de marketing devem apresentar soluções de marketing criativas para clientes de cannabis. Por exemplo, a embalagem de produtos de cannabis é um diferencial crítico em um ambiente restrito.
É claro que esses desafios tornam o trabalho nesse setor tão emocionante.
Segmente o segmento de ponta do mercado de cannabis
Com todos os itens acima em mente, a maioria das agências de marketing serão mais bem atendidas segmentando o mercado de ponta.
Apenas as empresas mais proeminentes, que tendem a ser integradas verticalmente e operam em vários estados, podem arcar com orçamentos de marketing significativos. Alguns exemplos dos tipos de empresas de que estou falando incluem Select Oil, Wyld e Trulieve. Cada um tem uma marca moderna, e você pode nem perceber que são empresas de cannabis quando as encontra pela primeira vez.
Embora esses clientes tenham equipes de marketing internas, eles também trabalharão com vários fornecedores externos em uma base de retenção e caso a caso.
Embora conseguir um cliente desse tipo possa ser difícil, se você tiver um histórico comprovado de sucesso dentro e fora do setor, entenda como fazer marketing para mulheres e outros clientes-alvo críticos, bem como uma voz e estilo únicos que agradam a grandes marcas , você terá uma oportunidade.
Por outro lado, é essencial reconhecer que, devido às limitações atuais do setor, não há muitas empresas na classe média. A maioria das empresas de cannabis mal sobrevive ou é uma das líderes de mercado, como as empresas mencionadas acima. A grande maioria das empresas do setor não poderá pagar seus serviços. Você precisa adaptar seu pitch para as empresas mais proeminentes.
Prepare-se para a legalização federal nos próximos anos
Embora os mercados estejam atualmente restritos em algumas áreas, isso nem sempre será o caso. Todos os participantes do setor, incluindo empresas de marketing voltadas para empresas de cana, precisam considerar como operarão sob um sistema federal. Isso inclui pensar em coisas como bancos, impostos e licenciamento. Para você, significa se preparar para o dia em que as marcas poderão operar livremente entre as fronteiras estaduais e o impacto que isso terá em seus clientes e em você!
Desde o primeiro dia, você precisa começar a construir relacionamentos com os principais players do setor, incluindo produtores, varejistas e investidores. Esses relacionamentos serão cruciais à medida que a indústria evolui e se torna mais aberta.
Ao mesmo tempo, esteja ciente de que muitas corporações gigantes estão optando por não se envolver com a cannabis enquanto ainda é ilegal em nível federal. Essas empresas vão inundar o mercado imediatamente após a legalização. Embora tenham relacionamentos com algumas das mais extensas empresas de marketing e publicidade do mundo, essas empresas serão tão novas na cannabis quanto as corporações que representam.
O resultado final é que haverá uma demanda massiva por conhecimentos específicos de cannabis à medida que a indústria avança. Isso significa que há uma janela de oportunidade para empresas de marketing e branding bem-sucedidas com uma vantagem inicial no setor.
Embora o “Green Rush” possa ser superestimado neste momento específico, isso não significa que você deva evitar completamente o setor. Em vez disso, significa que agora pode ser o momento perfeito para se envolver, com mais estados entrando online anualmente e a legalização federal no horizonte. Vai exigir muito trabalho e planejamento, mas, de qualquer forma, a indústria da cannabis é uma que você deve considerar.
