ห้าเคล็ดลับในการทำการตลาดบริการตัวแทนของคุณกับอุตสาหกรรมกัญชา
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-26
อุตสาหกรรมกัญชาเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกาและคาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว เมื่ออุตสาหกรรมเติบโตขึ้น ความต้องการบริการระดับมืออาชีพ เช่น การออกแบบเว็บ การออกแบบกราฟิก และการสร้างแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
ตามรายงานกัญชาของสหรัฐอเมริกาปี 2022 การคาดการณ์และแนวโน้มอุตสาหกรรมของสหรัฐฯ จาก New Frontier Data ยอดขายกัญชาทั่วโลกสูงถึง $25 พันล้านในปี 2021 นอกจากนี้ จำนวนผู้บริโภคกัญชาคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 4% ในแต่ละปีในอีกแปดปีข้างหน้า เข้าถึงผู้ใช้ 71 ล้านคนภายในปี 2573
ในเวลาเดียวกัน กัญชาสำหรับผู้ใหญ่เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจยังคงถูกกฎหมายเท่านั้น (หรือได้รับการอนุมัติให้ถูกกฎหมายในเร็วๆ นี้) ใน 19 รัฐ ในขณะที่กัญชาทางการแพทย์ได้รับอนุญาตใน 39 รัฐ
ในขณะที่เราเดินหน้าไปสู่การทำให้ถูกกฎหมายของรัฐบาลกลาง ตลาดจะเปิดขึ้นมากขึ้น โดยเสนอโอกาสมากขึ้นสำหรับบริษัทและบริการระดับมืออาชีพที่กำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจกัญชา
หากคุณเป็นผู้ให้บริการมืออาชีพที่ต้องการทำการตลาดบริการของคุณกับอุตสาหกรรมกัญชา คุณควรคำนึงถึงบางสิ่ง The Hood Collective ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหาที่ตั้งอยู่ในเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน ทำงานเฉพาะในอุตสาหกรรมกัญชาในช่วงห้าปีที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้มาบ้างแล้วว่าต้องทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่น่าตื่นเต้น ท้าทาย และมีความผันผวนสูง
บทความนี้จะให้เคล็ดลับห้าประการในการทำการตลาดบริการระดับมืออาชีพของคุณให้กับอุตสาหกรรมกัญชา
วางตำแหน่งบริษัทของคุณด้วยการมุ่งเน้นเฉพาะกัญชา
อุตสาหกรรมกัญชายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โดยนำเสนอความเสี่ยงและโอกาสสำหรับธุรกิจที่เต็มใจรับโอกาสในตลาดที่กำลังเติบโตนี้ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมกัญชาคือการทำตลาดบริการตัวแทนของคุณเป็นกัญชาเฉพาะ
การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถแยกตัวเองออกจากคู่แข่งและแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณมีความเชี่ยวชาญและความรู้ที่จะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมกัญชา นอกจากนี้ คุณสามารถใช้การตลาดเฉพาะของกัญชาเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
นี่หมายความว่าคุณต้องละทิ้งอุตสาหกรรมอื่น ๆ และมุ่งเน้นไปที่กัญชาโดยเฉพาะหรือไม่?
ไม่จำเป็น.
แต่อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องสร้างส่วนบนเว็บไซต์ของคุณ โดยเฉพาะแผนกภายในเอเจนซี่ของคุณหากคุณมีขนาดใหญ่พอที่จะเน้นไปที่กัญชา
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการทราบว่าคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกัญชาและคุณมุ่งมั่นกับมัน คุณอาจสร้างแบรนด์ที่แตกต่างออกไปสำหรับธุรกิจที่เน้นกัญชาของคุณ
นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณอาจต้องการใครสักคนในทีมของคุณที่คุ้นเคยกับกัญชา
ฉันไม่ได้หมายถึงคนที่เป็นผู้บริโภคกัญชา (แม้ว่าจะไม่เจ็บปวดก็ตาม) แต่หมายถึงคนที่มีประสบการณ์ทำงานในอุตสาหกรรมนี้และเข้าใจความท้าทายมากมายที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้จะช่วยคุณได้อย่างมากเมื่อคุณนำเสนอตัวเองให้กับเจ้าของธุรกิจในอุตสาหกรรม ซึ่งจะมองเห็นของปลอมจากที่ไกลออกไปหลายไมล์
ในบรรทัดเดียวกันนี้ หนึ่งในข้อผิดพลาดที่สำคัญที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อสร้างแบรนด์ลูกค้าของคุณ (และธุรกิจของคุณเอง) คือการใช้ความคิดโบราณและทัศนคติแบบเหมารวม สิ่งสุดท้ายที่อุตสาหกรรมต้องการคือโลโก้สีเขียวอีกใบที่มีใบกัญชาหรือกากบาททางการแพทย์
ใช้เวลาในการวิจัยแบรนด์กัญชาที่ประสบความสำเร็จในพื้นที่ของคุณและพยายามเรียนรู้จากพวกเขาโดยไม่ลอกเลียนแบบสิ่งที่พวกเขาทำ
เราเพิ่งส่งอีเมลรายละเอียดถึงคุณ
ตลาดบนพื้นฐานรัฐโดยรัฐ
รัฐมีกฎหมายและข้อจำกัดที่แตกต่างกันเมื่อพูดถึงกัญชา ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องทำการตลาดให้กับบริษัทกัญชาโดยรัฐ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าความพยายามทางการตลาดของคุณสอดคล้องกับกฎและข้อบังคับของแต่ละรัฐ
ในการทำการตลาดให้กับบริษัทกัญชาในแต่ละรัฐ คุณจะต้องทำวิจัยและทำความเข้าใจตลาดในแต่ละรัฐ นอกจากนี้ คุณจะต้องติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับกฎหมายและข้อบังคับที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเกี่ยวกับกัญชา
แม้ว่าจะมีข้อตกลงกว้างๆ ในบางรัฐ (การทำการตลาดโดยตรงกับผู้เยาว์เป็นสิ่งที่ไม่ควรทำในทุกเขตอำนาจศาล) วิธีการดำเนินการตามมาตรการอาจแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น บางรัฐห้ามโลโก้หรือตราสินค้าที่มีตัวการ์ตูนหรือตัวการ์ตูน คนอื่นจะผ่อนปรนมากขึ้นในเรื่องนี้ แต่ถ้าคุณเต็มใจทำงาน การทำการตลาดให้กับบริษัทกัญชาทีละรัฐอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำให้เอเจนซี่ของคุณเติบโต
สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือตลาดแต่ละรัฐแยกจากรัฐอื่นโดยสิ้นเชิง นั่นหมายความว่ามีเพียงแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้นที่ข้ามไปยังหลายรัฐ เนื่องจากต้องมีใบอนุญาตในแต่ละรัฐและปรับธุรกิจของคุณให้เข้ากับกฎของรัฐนั้น
ดังนั้นเอเจนซี่ของคุณจึงต้องเข้าใจข้อกำหนดส่วนบุคคลของแต่ละรัฐที่ลูกค้าของคุณดำเนินการอยู่ ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องให้คุณทำการตลาดธุรกิจของคุณเองผ่านช่องทางการตลาดที่มีอยู่ในแต่ละรัฐ ตัวอย่างเช่น นิตยสารตระกูล Leaf มีรุ่นสำหรับพื้นที่การตลาดหลัก (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf เป็นต้น)
มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ แต่ละรัฐควบคุมกัญชา แต่ CBD และกัญชาไม่ได้ถูกจำกัดในลักษณะเดียวกัน และความจริงก็คือในขณะนี้ CBD และกัญชาอาจมีศักยภาพที่สำคัญกว่าในด้านการตลาดและความต้องการในการสร้างแบรนด์ จำสิ่งนี้ไว้เมื่อคุณวางกลยุทธ์ว่าคุณต้องการเข้าสู่ตลาดกัญชาอย่างไรและที่ไหน
ทำความเข้าใจ 280E และข้อจำกัดเฉพาะอื่นๆ ที่ธุรกิจกัญชากำลังเผชิญอยู่
มีข้อจำกัดพิเศษมากมายที่บริษัทกัญชาต้องเผชิญ ตั้งแต่ข้อจำกัดด้านการโฆษณาไปจนถึงอุปสรรคด้านการธนาคาร
หนึ่งในข้อจำกัดที่สำคัญที่สุดคือมาตรา 280E ของรหัสภาษีของสหรัฐอเมริกา ส่วนนี้ห้ามไม่ให้ธุรกิจหักค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายยาผิดกฎหมาย ซึ่งรวมถึงกัญชา ด้วยเหตุนี้ บริษัทกัญชาจึงถูกเก็บภาษีในอัตราที่สูงกว่าธุรกิจอื่นๆ มาก สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่ากัญชาจะได้รับการรับรองในหลายรัฐ
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ?
หากคุณเคยทำงานในบริษัทตัวแทนการตลาดมาหลายปี คุณอาจเคยชินกับข้อเท็จจริงที่ว่าลูกค้าสามารถหักบริการของคุณออกจากภาษีธุรกิจได้ ทำให้การลงทุนด้านการตลาดเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่
แต่เนื่องจากบริษัทกัญชาถูกปฏิเสธความสามารถนี้ ไม่ต้องพูดถึงภาระภาษีหนักพิเศษที่พวกเขาเผชิญอยู่แล้ว พวกเขาไม่มีทรัพยากรหรือสิ่งจูงใจแบบเดียวกับที่คุณอาจเคยชิน สิ่งนี้ทำให้คุณต้องรับผิดชอบในการจัดหาโซลูชั่นที่คุ้มค่า
มุ่งเน้นบริการของคุณสำหรับธุรกิจกัญชาในด้านที่ขาดไม่ได้มากที่สุด
บริษัทกัญชาทุกแห่งต้องมีโลโก้ ทุกบริษัทต้องมีเว็บไซต์ แต่ไม่ใช่ทุกบริษัทที่ต้องการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียหรือสามารถมีได้
และถ้าคุณไม่มีประสบการณ์อย่างลึกซึ้งในบริการที่จำเป็น ให้ร่วมมือกับบริษัทที่สามารถช่วยคุณให้บริการเหล่านั้นได้อย่างคุ้มค่าและในลักษณะที่เพิ่มผลกำไรของคุณให้สูงสุด
สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าบริษัทกัญชามีข้อจำกัดอย่างมากในด้านวิธีการและสถานที่โฆษณา
แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักไม่เป็นมิตรกับกัญชา
รัฐส่วนใหญ่ไม่อนุญาตให้โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
เขตอำนาจศาลบางแห่งห้ามป้ายโฆษณา
ในสภาพแวดล้อมแบบนี้ บริษัทการตลาดต้องคิดค้นโซลูชันการตลาดที่สร้างสรรค์สำหรับลูกค้ากัญชา ตัวอย่างเช่น บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์กัญชาเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญในสภาพแวดล้อมที่จำกัด
แน่นอนว่าความท้าทายเหล่านี้ทำให้การทำงานในอุตสาหกรรมนี้น่าตื่นเต้นมาก
ตั้งเป้าตลาดกัญชาระดับไฮเอนด์
จากที่กล่าวมาทั้งหมดข้างต้น เอเจนซี่การตลาดส่วนใหญ่จะให้บริการที่ดีที่สุดโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ระดับบนสุดของตลาด
เฉพาะบริษัทที่โดดเด่นที่สุดซึ่งมีแนวโน้มว่าจะบูรณาการในแนวดิ่งและดำเนินการในหลายรัฐเท่านั้นที่สามารถจ่ายงบประมาณทางการตลาดจำนวนมากได้ ตัวอย่างบางส่วนของประเภทบริษัทที่ฉันกำลังพูดถึง ได้แก่ Select Oil, Wyld และ Trulieve แต่ละแห่งมีตราสินค้าที่ทันสมัย และคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาเป็นบริษัทกัญชาเมื่อคุณพบพวกเขาครั้งแรก
แม้ว่าลูกค้าเหล่านี้จะมีทีมการตลาดภายใน พวกเขาจะทำงานร่วมกับผู้ขายภายนอกหลายรายโดยยึดตามกรณีและตามแต่ละกรณี
แม้ว่าการเข้าถึงลูกค้าดังกล่าวอาจเป็นเรื่องยาก แต่หากคุณมีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วทั้งในและนอกอุตสาหกรรม ให้เข้าใจวิธีการทำการตลาดกับผู้หญิงและลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญอื่นๆ ตลอดจนเสียงและสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่ดึงดูดแบรนด์ใหญ่ , คุณจะมีโอกาส
ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าเนื่องจากข้อจำกัดในอุตสาหกรรมในปัจจุบัน ทำให้มีบริษัทไม่มากนักที่นั่งอยู่ในชนชั้นกลาง บริษัทกัญชาส่วนใหญ่แทบจะเอาตัวไม่รอดหรือเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดเช่นเดียวกับบริษัทที่กล่าวถึงข้างต้น ธุรกิจส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้จะไม่สามารถให้บริการคุณได้ คุณต้องปรับแต่งการนำเสนอของคุณให้เข้ากับบริษัทที่โดดเด่นที่สุด
เตรียมพร้อมสำหรับการถูกกฎหมายของรัฐบาลกลางในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
แม้ว่าตลาดในปัจจุบันจะถูกจำกัดในบางพื้นที่ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป ผู้เล่นทุกคนในอุตสาหกรรม รวมทั้งบริษัทการตลาดที่กำหนดเป้าหมายธุรกิจพุทธรักษา จำเป็นต้องพิจารณาว่าพวกเขาจะดำเนินการอย่างไรภายใต้ระบบของรัฐบาลกลาง ซึ่งรวมถึงการคิดเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น การธนาคาร ภาษี และการออกใบอนุญาต สำหรับคุณ นั่นหมายถึงการเตรียมพร้อมสำหรับวันที่แบรนด์สามารถดำเนินการได้อย่างอิสระทั่วทั้งรัฐ และผลกระทบที่จะมีต่อลูกค้าและคุณ!
ตั้งแต่วันแรก คุณต้องเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรม รวมถึงผู้ปลูก ผู้ค้าปลีก และนักลงทุน ความสัมพันธ์เหล่านี้จะมีความสำคัญเมื่ออุตสาหกรรมมีวิวัฒนาการและเปิดกว้างมากขึ้น
ในขณะเดียวกัน โปรดทราบว่าบริษัทยักษ์ใหญ่หลายแห่งกำลังเลือกที่จะไม่ยุ่งเกี่ยวกับกัญชาในขณะที่ยังคงผิดกฎหมายของรัฐบาลกลางอยู่ บริษัทเหล่านี้จะท่วมตลาดทันทีหลังจากถูกกฎหมาย ในขณะที่พวกเขามีความสัมพันธ์กับบริษัทการตลาดและโฆษณาที่กว้างขวางที่สุดในโลก บริษัทเหล่านั้นจะยังใหม่ต่อกัญชาเหมือนกับบริษัทที่พวกเขาเป็นตัวแทน
บรรทัดล่างคือจะมีความต้องการอย่างมากสำหรับความเชี่ยวชาญเฉพาะของกัญชาในขณะที่อุตสาหกรรมก้าวไปข้างหน้า ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสสำหรับบริษัทการตลาดและการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จด้วยการเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้
แม้ว่า “การเร่งรีบสีเขียว” อาจถูกประเมินเกินจริงในเวลานี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงอุตสาหกรรมนี้โดยสิ้นเชิง แต่หมายความว่าตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าร่วม โดยมีรัฐอื่นๆ ที่ออนไลน์ทุกปีและการรับรองจากรัฐบาลกลางในเร็วๆ นี้ จะต้องทำงานหนักและวางแผนมาก แต่อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมกัญชาเป็นอุตสาหกรรมที่คุณควรพิจารณา
