Fünf Tipps für die Vermarktung Ihrer Agenturdienste in der Cannabisindustrie
Veröffentlicht: 2022-10-26
Die Cannabisindustrie ist einer der am schnellsten wachsenden Sektoren in den Vereinigten Staaten und wird voraussichtlich schnell wachsen. Mit dem Wachstum der Branche steigt auch der Bedarf an professionellen Dienstleistungen wie Webdesign, Grafikdesign und Branding.
Laut dem 2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data erreichten die weltweiten Cannabisverkäufe im Jahr 2021 25 Milliarden US-Dollar. Darüber hinaus wird erwartet, dass die Zahl der Cannabiskonsumenten in den nächsten acht Jahren jedes Jahr um 4 % wachsen wird. bis 2030 71 Millionen Nutzer erreichen.
Gleichzeitig ist Cannabis für den Freizeitgebrauch durch Erwachsene immer noch nur in 19 Bundesstaaten legal (oder soll bald legal werden), während medizinisches Cannabis in 39 Bundesstaaten erlaubt ist.
Während wir weiter auf die föderale Legalisierung hinarbeiten, werden sich weitere Märkte öffnen, die noch mehr Möglichkeiten für Unternehmen und professionelle Dienstleistungen bieten, die auf Cannabisunternehmen abzielen.
Wenn Sie ein professioneller Dienstleister sind, der seine Dienstleistungen an die Cannabisindustrie vermarkten möchte, sollten Sie einige Dinge beachten. The Hood Collective, eine Content-Marketing-Agentur mit Sitz in Portland, Oregon, ist seit fünf Jahren ausschließlich in der Cannabisbranche tätig. Wir haben einiges darüber gelernt, was es braucht, um in dieser spannenden, herausfordernden und äußerst volatilen Branche erfolgreich zu sein.
Dieser Artikel gibt Ihnen fünf Tipps für die Vermarktung Ihrer professionellen Dienstleistungen in der Cannabisindustrie.
Positionieren Sie Ihr Unternehmen mit einem reinen Cannabis-Fokus
Die Cannabisindustrie steckt noch in den Kinderschuhen und birgt Risiken und Chancen für Unternehmen, die bereit sind, in diesem aufkeimenden Markt ein Risiko einzugehen. Eine der besten Möglichkeiten, in der Cannabisbranche erfolgreich zu sein, besteht darin, Ihre Agenturdienste als Cannabis-spezifisch zu vermarkten.
Auf diese Weise können Sie sich von der Konkurrenz abheben und potenziellen Kunden zeigen, dass Sie über das Fachwissen und das Wissen verfügen, um ihnen zum Erfolg in der Cannabisbranche zu verhelfen. Darüber hinaus können Sie Ihr Cannabis-spezifisches Marketing nutzen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Bedeutet das, dass Sie jede andere Branche aufgeben und sich ausschließlich auf Cannabis konzentrieren müssen?
Nicht unbedingt.
Aber zumindest müssen Sie einen Abschnitt auf Ihrer Website erstellen, vorzugsweise eine Abteilung innerhalb Ihrer Agentur, die sich auf Cannabis konzentriert, wenn Sie groß genug sind.
Ihre potenziellen Kunden möchten wissen, dass Sie Erfahrung in der Cannabisindustrie haben und sich dafür engagieren. Sie könnten sogar eine andere Marke für Ihr Cannabis-orientiertes Geschäft herausarbeiten.
Das bedeutet auch, dass Sie wahrscheinlich jemanden in Ihrem Team haben wollen, der sich mit Cannabis auskennt.
Ich meine nicht jemanden, der Cannabis konsumiert (obwohl das nicht schaden wird), sondern jemanden, der Erfahrung in der Arbeit in der Branche hat und die vielen damit verbundenen Herausforderungen versteht. Dies wird Ihnen immens helfen, wenn Sie sich Geschäftsinhabern in der Branche präsentieren, die einen Schwindler aus meilenweiter Entfernung erkennen werden.
In diesem Sinne ist einer der kritischen Fehler, die Sie beim Branding Ihrer Kunden (und Ihres eigenen Unternehmens) vermeiden sollten, die Verwendung von Kiffer-Klischees und -Stereotypen. Das Letzte, was die Industrie braucht, ist ein weiteres grünes Logo mit einem Cannabisblatt oder einem medizinischen Kreuz.
Nehmen Sie sich die Zeit, die erfolgreichen Cannabismarken in Ihrer Nähe zu recherchieren und versuchen Sie, von ihnen zu lernen, ohne das, was sie tun, direkt zu kopieren.
Wir haben Ihnen gerade die Details per E-Mail zugeschickt.
Markt auf einer bundesstaatlichen Basis
Staaten haben unterschiedliche Gesetze und Beschränkungen, wenn es um Cannabis geht. Daher ist es wichtig, Cannabisunternehmen von Staat zu Staat zu vermarkten. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen den Regeln und Vorschriften jedes Staates entsprechen.
Um Cannabisunternehmen von Bundesstaat zu Bundesstaat zu vermarkten, müssen Sie Ihre Nachforschungen anstellen und den Markt in jedem Bundesstaat verstehen. Sie müssen auch über die sich ständig ändernden Gesetze und Vorschriften rund um Cannabis auf dem Laufenden bleiben.
Während es in allen Bundesstaaten einige umfassende Vereinbarungen gibt (Marketing direkt an Minderjährige ist in allen Rechtsordnungen ein No-Go), können die Maßnahmen zur Umsetzung sehr unterschiedlich sein. Einige Bundesstaaten verbieten beispielsweise Logos oder Brandings, die Zeichentrick- oder Zeichentrickfiguren enthalten. Andere sind in dieser Hinsicht nachsichtiger. Aber wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, kann das Marketing für Cannabisunternehmen von Bundesstaat zu Bundesstaat eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Agentur auszubauen.
Ebenso wichtig ist es zu erkennen, dass jeder staatliche Markt vollständig von den anderen Staaten getrennt ist. Das bedeutet, dass nur die allergrößten Marken in mehrere Bundesstaaten übergegangen sind, da dies den Erwerb von Lizenzen in jedem Bundesstaat und die Anpassung Ihres Unternehmens an die Regeln dieses bestimmten Bundesstaates erfordert.
Ihre Agentur muss also die individuellen Anforderungen jedes Staates verstehen, in dem Ihre Kunden tätig sind, und erfordert auch, dass Sie Ihr eigenes Unternehmen über die in jedem Staat verfügbaren Marketingkanäle vermarkten. Beispielsweise hat die Zeitschriftenfamilie Leaf Ausgaben für ihre Kernmarketingbereiche (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf usw.).
Es gibt eine Ausnahme von dieser Regel. Jeder Staat reguliert Cannabis, aber CBD und Hanf sind nicht auf die gleiche Weise eingeschränkt. Und die Wahrheit ist, dass CBD und Hanf im Moment wahrscheinlich ein größeres Potenzial für Marketing- und Branding-Anforderungen bieten. Denken Sie daran, wenn Sie strategisch planen, wie und wo Sie in den Cannabismarkt eintreten möchten.
Verstehen Sie 280E und andere einzigartige Beschränkungen, denen Cannabisunternehmen ausgesetzt sind
Es gibt viele besondere Beschränkungen, denen Cannabisunternehmen ausgesetzt sind, von Werbebeschränkungen bis hin zu Hürden im Bankgeschäft.
Eine der wichtigsten Einschränkungen ist Abschnitt 280E des US-Steuergesetzes. Dieser Abschnitt verbietet es Unternehmen, Ausgaben im Zusammenhang mit dem Verkauf illegaler Drogen, einschließlich Cannabis, abzuziehen. Infolgedessen werden Cannabisunternehmen mit einem viel höheren Steuersatz besteuert als andere Unternehmen. Dies geschieht, obwohl Cannabis in so vielen Staaten legalisiert wurde.
Was bedeutet das für Sie?
Wenn Sie mehrere Jahre in einer Marketingagentur gearbeitet haben, sind Sie wahrscheinlich daran gewöhnt, dass Kunden Ihre Dienstleistungen von der Gewerbesteuer absetzen können. Dies macht die Investition in Marketing für die meisten Unternehmen zu einer klugen Entscheidung.
Aber weil Cannabisunternehmen diese Möglichkeit verweigert wird, ganz zu schweigen von der zusätzlichen hohen Steuerbelastung, der sie bereits ausgesetzt sind, haben sie nicht die Ressourcen oder die gleichen Anreize, die Sie möglicherweise verwenden. Dies legt die Verantwortung auf Sie, äußerst kostengünstige Lösungen anzubieten.
Konzentrieren Sie Ihre Dienstleistungen für Cannabisunternehmen auf die Aspekte, die am unverzichtbarsten sind.
Jedes Cannabisunternehmen braucht ein Logo. Jedes Unternehmen braucht eine Website. Doch nicht jedes Unternehmen braucht eine Präsenz in den sozialen Medien oder kann sich eine leisten.
Und wenn Sie keine umfassende Erfahrung mit den erforderlichen Dienstleistungen haben, arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die Ihnen helfen können, diese Dienstleistungen kostengünstig und auf eine Weise bereitzustellen, die Ihre Gewinne maximiert.
Es ist auch wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass Cannabisunternehmen stark eingeschränkt sind, wie und wo sie Werbung machen können.
Die großen Social-Media-Plattformen sind nicht Cannabis-freundlich.
Die meisten Staaten erlauben keine Werbung im Fernsehen und im Radio.
Einige Gerichtsbarkeiten verbieten Werbetafeln.
In einem solchen Umfeld müssen Marketingunternehmen kreative Marketinglösungen für Cannabiskunden entwickeln. Beispielsweise ist die Verpackung von Cannabisprodukten ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal in einer eingeschränkten Umgebung.
Diese Herausforderungen machen die Arbeit in dieser Branche natürlich so spannend.
Zielen Sie auf das obere Ende des Cannabismarktes ab
In Anbetracht all dessen sind die meisten Marketingagenturen am besten bedient, wenn sie auf das obere Ende des Marktes abzielen.
Nur die bekanntesten Unternehmen, die in der Regel vertikal integriert sind und in mehreren Staaten tätig sind, können sich erhebliche Marketingbudgets leisten. Einige Beispiele für die Arten von Unternehmen, von denen ich spreche, sind Select Oil, Wyld und Trulieve. Jedes hat ein modernes Branding, und Sie werden vielleicht nicht einmal bemerken, dass es sich um Cannabisunternehmen handelt, wenn Sie ihnen zum ersten Mal begegnen.
Während diese Kunden interne Marketingteams haben, werden sie auch mit mehreren externen Anbietern auf Retainer- und Fall-zu-Fall-Basis zusammenarbeiten.
Es kann zwar schwierig sein, einen solchen Kunden zu gewinnen, aber wenn Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz sowohl innerhalb als auch außerhalb der Branche vorweisen können, verstehen Sie, wie Sie Frauen und andere wichtige Zielkunden vermarkten, sowie eine einzigartige Stimme und einen einzigartigen Stil, der große Marken anspricht , du wirst eine Gelegenheit haben.
Auf der anderen Seite ist es wichtig zu erkennen, dass es aufgrund der aktuellen Einschränkungen in der Branche nicht viele Unternehmen gibt, die in der Mittelklasse sitzen. Die meisten Cannabisunternehmen überleben entweder kaum oder gehören zu den Marktführern wie die oben genannten Unternehmen. Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen in der Branche wird sich Ihre Dienste nicht leisten können. Sie müssen Ihren Pitch auf die prominentesten Unternehmen zuschneiden.
Machen Sie sich bereit für die föderale Legalisierung in den kommenden Jahren
Während die Märkte derzeit in einigen Bereichen eingeschränkt sind, wird dies nicht immer der Fall sein. Alle Akteure in der Branche, einschließlich Marketingunternehmen, die auf Canna-Unternehmen abzielen, müssen überlegen, wie sie in einem föderalen System operieren werden. Dazu gehört, über Dinge wie Bankwesen, Steuern und Lizenzen nachzudenken. Für Sie bedeutet es, sich auf den Tag vorzubereiten, an dem Marken frei über Staatsgrenzen hinweg agieren können, und auf die Auswirkungen, die das auf Ihre Kunden und Sie haben wird!
Vom ersten Tag an müssen Sie damit beginnen, Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren der Branche aufzubauen, darunter Erzeuger, Einzelhändler und Investoren. Diese Beziehungen werden entscheidend sein, wenn sich die Branche weiterentwickelt und offener wird.
Seien Sie sich gleichzeitig bewusst, dass sich viele riesige Unternehmen dafür entscheiden, sich nicht mit Cannabis zu beschäftigen, solange es noch bundesweit illegal ist. Diese Unternehmen werden den Markt sofort nach der Legalisierung überschwemmen. Obwohl sie Beziehungen zu einigen der umfangreichsten Marketing- und Werbeunternehmen der Welt haben, werden diese Unternehmen für Cannabis so neu sein wie die Unternehmen, die sie vertreten.
Unter dem Strich wird es im Zuge der Weiterentwicklung der Branche eine massive Nachfrage nach Cannabis-spezifischem Fachwissen geben. Dies bedeutet, dass sich für erfolgreiche Marketing- und Markenunternehmen mit einem Vorsprung in der Branche eine Gelegenheit bietet.
Auch wenn der „Green Rush“ derzeit vielleicht überbewertet wird, bedeutet das nicht, dass Sie die Branche ganz meiden sollten. Stattdessen bedeutet dies, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt sein könnte, um sich zu engagieren, da jedes Jahr mehr Bundesstaaten online gehen und eine föderale Legalisierung in Sicht ist. Es wird viel harte Arbeit und Planung erfordern, aber auf jeden Fall ist die Cannabisindustrie eine, die Sie in Betracht ziehen sollten.
