Cinco consejos para promocionar los servicios de su agencia en la industria del cannabis
Publicado: 2022-10-26
La industria del cannabis es uno de los sectores de más rápido crecimiento en los Estados Unidos y se espera que crezca rápidamente. A medida que crece la industria, también crece la necesidad de servicios profesionales como diseño web, diseño gráfico y desarrollo de marca.
Según el Informe de cannabis de EE. UU. de 2022, proyecciones y tendencias de la industria estadounidense de New Frontier Data, las ventas mundiales de cannabis alcanzaron los $ 25 mil millones en 2021. Además, se espera que la cantidad de consumidores de cannabis crezca un 4 % cada año durante los próximos ocho años. llegando a 71 millones de usuarios para 2030.
Al mismo tiempo, el cannabis para uso recreativo en adultos solo es legal (o está aprobado para serlo pronto) en 19 estados, mientras que el cannabis medicinal está permitido en 39 estados.
A medida que avanzamos hacia la legalización federal, se abrirán más mercados, lo que ofrecerá aún más oportunidades para las empresas y los servicios profesionales que se enfocan en los negocios de cannabis.
Si usted es un proveedor de servicios profesionales que busca comercializar sus servicios en la industria del cannabis, debe tener en cuenta algunas cosas. The Hood Collective, una agencia de marketing de contenido con sede en Portland, Oregón, ha trabajado exclusivamente en la industria del cannabis durante los últimos cinco años. Hemos aprendido bastante sobre lo que se necesita para tener éxito en esta industria emocionante, desafiante y altamente volátil.
Este artículo le dará cinco consejos para comercializar sus servicios profesionales en la industria del cannabis.
Posiciona tu empresa con un enfoque únicamente cannábico
La industria del cannabis aún está en pañales, lo que presenta riesgos y oportunidades para las empresas dispuestas a arriesgarse en este mercado floreciente. Una de las mejores maneras de tener éxito en la industria del cannabis es comercializar los servicios de su agencia como específicos para el cannabis.
Al hacer esto, puede diferenciarse de la competencia y mostrarles a los clientes potenciales que tiene la experiencia y el conocimiento para ayudarlos a tener éxito en la industria del cannabis. Además, puede utilizar su marketing específico de cannabis para generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales.
¿Significa esto que tienes que abandonar cualquier otra industria y centrarte exclusivamente en el cannabis?
No necesariamente.
Pero, como mínimo, deberá crear una sección en su sitio web, preferiblemente una división dentro de su agencia si es lo suficientemente grande como para centrarse en el cannabis.
Tus clientes potenciales quieren saber que tienes experiencia en la industria del cannabis y que estás comprometido con ella. Incluso podría crear una marca diferente para su negocio centrado en el cannabis.
Esto también significa que probablemente quieras que alguien en tu equipo esté familiarizado con el cannabis.
No me refiero a alguien que sea un consumidor de cannabis (aunque eso no duele), sino a alguien que tenga experiencia trabajando en la industria y comprenda los muchos desafíos que implica. Esto lo ayudará inmensamente a medida que se presenta a los dueños de negocios en la industria, quienes detectarán un falso a kilómetros de distancia.
En la misma línea, uno de los errores críticos que debes evitar cuando marcas a tus clientes (y a tu propio negocio) es usar clichés y estereotipos de fumetas. Lo último que necesita la industria es otro logo verde con una hoja de cannabis o una cruz médica.
Tómese el tiempo para investigar las marcas de cannabis exitosas en su área e intente aprender de ellas sin copiar directamente lo que están haciendo.
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Mercado estado por estado
Los estados tienen diferentes leyes y restricciones cuando se trata de cannabis. Como resultado, es esencial comercializar a las empresas de cannabis estado por estado. De esta manera, puede asegurarse de que sus esfuerzos de marketing cumplan con las normas y reglamentos de cada estado.
Para comercializar a las empresas de cannabis estado por estado, deberá investigar y comprender el mercado en cada estado. También deberá mantenerse actualizado sobre las leyes y regulaciones en constante cambio que rodean al cannabis.
Si bien existen algunos acuerdos amplios en todos los estados (la comercialización directa a menores está prohibida en todas las jurisdicciones), las formas en que se implementan las medidas pueden ser muy diferentes. Por ejemplo, algunos estados prohíben cualquier logotipo o marca que presente una caricatura o un personaje animado. Otros son más indulgentes en este sentido. Pero si está dispuesto a trabajar, la comercialización a las empresas de cannabis estado por estado puede ser una excelente manera de hacer crecer su agencia.
Igual de importante es darse cuenta de que cada mercado estatal está completamente segregado de los demás estados. Eso significa que solo las marcas más grandes han cruzado a varios estados porque requiere adquirir licencias en cada estado y adaptar su negocio a las reglas de ese estado en particular.
Por lo tanto, su agencia debe comprender los requisitos individuales de cada estado en el que operan sus clientes, y también es necesario que comercialice su propio negocio a través de los canales de comercialización disponibles en cada estado. Por ejemplo, la familia de revistas Leaf tiene ediciones para sus principales áreas de marketing (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, etc.).
Hay una excepción a esta regla. Cada estado regula el cannabis, pero el CBD y el cáñamo no están restringidos de la misma manera. Y la verdad es que, en este momento, el CBD y el cáñamo probablemente ofrecen un potencial más significativo en las necesidades de marketing y marca. Tenga esto en cuenta al elaborar una estrategia de cómo y dónde desea ingresar al mercado del cannabis.
Comprenda 280E y otras restricciones únicas que enfrentan las empresas de cannabis
Hay muchas restricciones especiales a las que se enfrentan las empresas de cannabis, desde limitaciones publicitarias hasta obstáculos bancarios.
Una de las restricciones más significativas es la sección 280E del código fiscal de EE. UU. Esta sección prohíbe a las empresas deducir gastos relacionados con la venta de drogas ilegales, incluido el cannabis. Como resultado, las empresas de cannabis pagan impuestos a una tasa mucho más alta que otras empresas. Esto sucede a pesar de que el cannabis se ha legalizado en tantos estados.
¿Qué significa esto para ti?
Si ha trabajado en una agencia de marketing durante varios años, probablemente esté acostumbrado al hecho de que los clientes pueden deducir sus servicios de sus impuestos comerciales. Esto hace que invertir en marketing sea una sabia decisión para la mayoría de las empresas.
Pero debido a que a las compañías de cannabis se les niega esta capacidad, sin mencionar la pesada carga fiscal que ya enfrentan, no tienen los recursos o los mismos incentivos a los que usted puede estar acostumbrado. Esto pone sobre usted la responsabilidad de proporcionar soluciones altamente rentables.
Enfoca tus servicios para negocios de cannabis en aquellos aspectos que son más indispensables.
Toda empresa de cannabis necesita un logotipo. Toda empresa necesita un sitio web. Pero no todas las empresas necesitan una presencia en las redes sociales o pueden permitirse tener una.
Y si no tiene una gran experiencia en los servicios necesarios, asóciese con empresas que puedan ayudarlo a brindar esos servicios de manera rentable y de una manera que maximice sus ganancias.
También es importante tener en cuenta que las empresas de cannabis están muy limitadas en cuanto a cómo y dónde pueden anunciarse.
Las principales plataformas de redes sociales no son amigables con el cannabis.
La mayoría de los estados no permiten la publicidad en la televisión y la radio.
Algunas jurisdicciones prohíben las vallas publicitarias.
En este tipo de entorno, las empresas de marketing deben encontrar soluciones de marketing creativas para los clientes de cannabis. Por ejemplo, el empaque de productos de cannabis es un diferenciador crítico en un entorno restringido.
Por supuesto, estos desafíos hacen que trabajar en esta industria sea tan emocionante.
Dirígete a la gama alta del mercado del cannabis
Con todo lo anterior en mente, la mayoría de las agencias de marketing estarán mejor atendidas si se dirigen al segmento superior del mercado.
Solo las empresas más destacadas, que tienden a estar integradas verticalmente y operan en varios estados, pueden permitirse presupuestos de marketing significativos. Algunos ejemplos de los tipos de empresas de los que estoy hablando incluyen Select Oil, Wyld y Trulieve. Cada uno tiene una marca moderna, y es posible que ni siquiera te des cuenta de que son compañías de cannabis cuando las encuentras por primera vez.
Si bien estos clientes tendrán equipos de mercadeo internos, también trabajarán con varios proveedores externos de manera retenida y caso por caso.
Si bien conseguir un cliente de este tipo puede ser difícil, si tiene un historial comprobado de éxito tanto dentro como fuera de la industria, comprenda cómo promocionar a las mujeres y otros clientes objetivo críticos, así como una voz y un estilo únicos que atraigan a las grandes marcas. , tendrás una oportunidad.
Por otro lado, es esencial reconocer que debido a las limitaciones actuales de la industria, no hay muchas empresas ubicadas en la clase media. La mayoría de las empresas de cannabis apenas sobreviven o son líderes del mercado como las empresas mencionadas anteriormente. La gran mayoría de las empresas de la industria no podrán pagar sus servicios. Debe adaptar su presentación a las empresas más destacadas.
Prepárese para la legalización federal en los próximos años
Si bien los mercados actualmente están restringidos en algunas áreas, no siempre será así. Todos los actores de la industria, incluidas las empresas de marketing que se enfocan en los negocios de cannabis, deben considerar cómo operarán bajo un sistema federal. Esto incluye pensar en cosas como la banca, los impuestos y las licencias. Para usted, significa prepararse para el día en que las marcas puedan operar libremente a través de las fronteras estatales y el impacto que tendrá en sus clientes y en usted.
Desde el primer día, debe comenzar a establecer relaciones con los actores clave de la industria, incluidos los productores, minoristas e inversores. Estas relaciones serán cruciales a medida que la industria evolucione y se vuelva más abierta.
Al mismo tiempo, tenga en cuenta que muchas corporaciones gigantes están eligiendo no involucrarse en el cannabis mientras todavía es ilegal a nivel federal. Estas empresas inundarán inmediatamente el mercado después de la legalización. Si bien tienen relaciones con algunas de las empresas de marketing y publicidad más extensas del mundo, esas empresas serán tan nuevas en el cannabis como las corporaciones que representan.
La conclusión es que habrá una demanda masiva de experiencia específica en cannabis a medida que la industria avanza. Esto significa que existe una ventana de oportunidad para las empresas exitosas de marketing y branding con una ventaja inicial en la industria.
Si bien la "fiebre verde" puede estar sobrevalorada en este momento en particular, eso no significa que deba evitar la industria por completo. En cambio, significa que ahora puede ser el momento perfecto para involucrarse, con más estados en línea cada año y la legalización federal en el horizonte. Requerirá mucho trabajo duro y planificación, pero por supuesto, la industria del cannabis es una que debe considerar.
