Cinci sfaturi pentru comercializarea serviciilor agenției pentru industria canabisului
Publicat: 2022-10-26
Industria canabisului este unul dintre sectoarele cu cea mai rapidă creștere din Statele Unite și este de așteptat să crească rapid. Pe măsură ce industria crește, crește și nevoia de servicii profesionale, cum ar fi design web, design grafic și branding.
Conform Raportului US Cannabis din 2022.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data, vânzările de canabis la nivel mondial au ajuns la 25 de miliarde de dolari în 2021. În plus, numărul consumatorilor de canabis este de așteptat să crească cu 4% în fiecare an în următorii opt ani, ajungând la 71 de milioane de utilizatori până în 2030.
În același timp, canabisul consumat de adulți în scopuri recreative este încă legal (sau aprobat pentru a deveni legal în curând) în 19 state, în timp ce canabisul medicinal este permis în 39 de state.
Pe măsură ce continuăm către legalizarea federală, se vor deschide mai multe piețe, oferind și mai multe oportunități pentru companii și servicii profesionale care vizează afacerile cu canabis.
Dacă sunteți un furnizor de servicii profesionist care dorește să vă comercializeze serviciile către industria canabisului, ar trebui să aveți în vedere câteva lucruri. The Hood Collective, o agenție de marketing de conținut cu sediul în Portland, Oregon, a lucrat exclusiv în industria canabisului în ultimii cinci ani. Am învățat destul de multe despre ce este nevoie pentru a reuși în această industrie interesantă, provocatoare și extrem de volatilă.
Acest articol vă va oferi cinci sfaturi pentru a vă comercializa serviciile profesionale în industria canabisului.
Poziționează-ți compania doar pe canabis
Industria canabisului este încă la început, prezentând riscuri și oportunități pentru companiile care doresc să își asume o șansă pe această piață în plină dezvoltare. Una dintre cele mai bune modalități de a reuși în industria canabisului este să vă comercializați serviciile agenției ca fiind specifice canabisului.
Făcând acest lucru, vă puteți deosebi de concurență și puteți arăta clienților potențiali că aveți experiența și cunoștințele pentru a-i ajuta să reușească în industria canabisului. În plus, vă puteți folosi marketingul specific canabisului pentru a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți.
Înseamnă asta că trebuie să abandonați orice altă industrie și să vă concentrați exclusiv pe canabis?
Nu neaparat.
Dar cel puțin, va trebui să creați o secțiune pe site-ul dvs. web, de preferință o divizie în cadrul agenției dvs. dacă sunteți suficient de mare pentru a se concentra pe canabis.
Clienții tăi potențiali doresc să știe că ai experiență în industria canabisului și că ești angajat în aceasta. S-ar putea chiar să creați un alt brand pentru afacerea dvs. centrată pe canabis.
Acest lucru înseamnă, de asemenea, că probabil vrei pe cineva din echipa ta familiarizat cu canabis.
Nu mă refer la cineva care este un consumator de canabis (deși asta nu va strica), ci la cineva care are experiență de lucru în industrie și înțelege numeroasele provocări implicate. Acest lucru vă va ajuta enorm în timp ce vă prezentați proprietarilor de afaceri din industrie, care vor descoperi un fals de la kilometri distanță.
În același sens, una dintre greșelile esențiale pe care trebuie să le evitați atunci când vă marcați clienții (și propria afacere) este utilizarea clișeelor și stereotipurilor. Ultimul lucru de care are nevoie industria este un alt logo verde cu o frunză de canabis sau o cruce medicală.
Fă-ți timp pentru a cerceta mărcile de canabis de succes din zona ta și încearcă să înveți de la ele fără a copia în mod direct ceea ce fac.
Tocmai ți-am trimis detaliile prin e-mail.
Piața pe bază de stat cu stat
Statele au legi și restricții diferite când vine vorba de canabis. Prin urmare, este esențial să se comercializeze companiilor de canabis stat cu stat. În acest fel, vă puteți asigura că eforturile dvs. de marketing respectă regulile și reglementările fiecărui stat.
Pentru a comercializa companiile de canabis pe o bază de stat cu stat, va trebui să vă faceți cercetările și să înțelegeți piața din fiecare stat. De asemenea, va trebui să fii la curent cu legile și reglementările în continuă schimbare privind canabisul.
Deși există unele acorduri ample în toate statele (marketingul direct către minori este o interdicție în orice jurisdicție), modurile în care sunt implementate măsurile pot fi foarte diferite. De exemplu, unele state interzic orice logo sau branding care prezintă un desen animat sau un personaj animat. Alții sunt mai îngăduitori în acest sens. Dar dacă sunteți dispus să lucrați, marketingul către companiile de canabis de la stat la stat poate fi o modalitate excelentă de a vă dezvolta agenția.
La fel de important de realizat este că fiecare piață de stat este complet separată de celelalte state. Aceasta înseamnă că doar cele mai mari mărci au trecut în mai multe state, deoarece necesită obținerea de licențe în fiecare stat și adaptarea afacerii dumneavoastră la regulile statului respectiv.
Așadar, agenția dvs. trebuie să înțeleagă cerințele individuale ale fiecărui stat pe care clienții dvs. le operează într-un timp, necesitând, de asemenea, să vă comercializați propria afacere prin canalele de marketing disponibile în fiecare stat. De exemplu, familia de reviste Leaf are ediții pentru domeniile de marketing de bază (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf etc).
Există o excepție de la această regulă. Fiecare stat reglementează canabisul, dar CBD și cânepa nu sunt restricționate în același mod. Și adevărul este că, în acest moment, CBD și cânepa oferă probabil un potențial mai semnificativ în nevoile de marketing și branding. Țineți cont de acest lucru în timp ce stabiliți strategia cum și unde doriți să intrați pe piața canabisului.
Înțelegeți 280E și alte restricții unice cu care se confruntă companiile cu canabis
Există multe restricții speciale cu care se confruntă companiile de canabis, de la limitări de publicitate la obstacole bancare.
Una dintre cele mai importante restricții este secțiunea 280E din codul fiscal din SUA. Această secțiune interzice întreprinderilor să deducă cheltuielile legate de vânzarea de droguri ilegale, inclusiv canabis. Drept urmare, companiile de canabis sunt impozitate la o rată mult mai mare decât alte companii. Acest lucru se întâmplă chiar dacă canabisul a fost legalizat în atât de multe state.
Ce înseamnă asta pentru tine?
Dacă ai lucrat la o agenție de marketing de câțiva ani, probabil că te-ai obișnuit cu faptul că clienții îți pot deduce serviciile din taxele lor de afaceri. Acest lucru face ca investiția în marketing să fie o decizie înțeleaptă pentru majoritatea afacerilor.
Dar pentru că companiilor de canabis li se refuză această capacitate, ca să nu mai vorbim de povara fiscală foarte grea cu care se confruntă deja, nu au resursele sau aceleași stimulente cu care ați fi obișnuit. Acest lucru vă pune sarcina de a oferi soluții extrem de rentabile.
Concentrați-vă serviciile pentru afacerile cu canabis pe acele aspecte care sunt cele mai indispensabile.
Fiecare companie de canabis are nevoie de un logo. Fiecare companie are nevoie de un site web. Dar nu orice companie are nevoie de o prezență pe rețelele sociale sau își poate permite să aibă una.
Și dacă nu aveți o experiență profundă în serviciile necesare, asociați-vă cu companii care vă pot ajuta să furnizați acele servicii într-un mod rentabil și într-un mod care vă maximizează profiturile.
De asemenea, este important să fiți conștienți de faptul că companiile de canabis sunt foarte limitate în ceea ce privește modul și unde își pot face publicitate.
Principalele platforme de social media nu sunt prietenoase cu canabisul.
Majoritatea statelor nu permit publicitatea la televizor și la radio.
Unele jurisdicții interzic panourile publicitare.
În acest tip de mediu, companiile de marketing trebuie să vină cu soluții creative de marketing pentru clienții de canabis. De exemplu, ambalarea produselor de canabis este un factor de diferențiere critic într-un mediu restrâns.
Desigur, aceste provocări fac ca munca în această industrie să fie atât de interesantă.
Vizează segmentul de vârf al pieței canabisului
Având în vedere toate cele de mai sus, majoritatea agențiilor de marketing vor fi deservite cel mai bine prin țintirea segmentului superior al pieței.
Doar cele mai proeminente companii, care tind să fie integrate pe verticală și să opereze în mai multe state, își pot permite bugete de marketing semnificative. Câteva exemple de tipuri de companii despre care vorbesc includ Select Oil, Wyld și Trulieve. Fiecare are un brand modern și s-ar putea să nu-ți dai seama că sunt companii de canabis atunci când le întâlnești pentru prima dată.
Deși acești clienți vor avea echipe de marketing interne, ei vor lucra și cu mai mulți furnizori externi, de la caz la caz.
Deși obținerea unui astfel de client poate fi dificilă, dacă aveți o experiență dovedită de succes atât în interiorul, cât și în afara industriei, înțelegeți cum să promovați femeile și alți clienți țintă critici, precum și o voce și un stil unic care atrage mărcile mari. , vei avea o oportunitate.
Pe de altă parte, este esențial să recunoaștem că, din cauza limitărilor actuale ale industriei, nu există o mulțime de companii care se află în clasa de mijloc. Majoritatea companiilor de canabis fie abia supraviețuiesc, fie sunt unul dintre liderii de piață, precum acele companii menționate mai sus. Marea majoritate a afacerilor din industrie nu își vor putea permite serviciile. Trebuie să vă adaptați prezentarea la cele mai importante companii.
Pregătește-te pentru legalizarea federală în următorii ani
În timp ce piețele sunt în prezent restricționate în unele zone, acest lucru nu va fi întotdeauna cazul. Toți jucătorii din industrie, inclusiv companiile de marketing care vizează afacerile cu cana, trebuie să ia în considerare modul în care vor funcționa în cadrul unui sistem federal. Aceasta include să ne gândim la lucruri precum bancare, taxe și licențiere. Pentru tine, înseamnă să te pregătești pentru ziua în care mărcile pot opera liber peste granițele de stat și impactul pe care îl va avea asupra clienților tăi și asupra ta!
Din prima zi, trebuie să începeți să construiți relații cu jucătorii cheie din industrie, inclusiv cultivatorii, comercianții cu amănuntul și investitorii. Aceste relații vor fi cruciale pe măsură ce industria evoluează și devine mai deschisă.
În același timp, fiți conștienți de faptul că multe corporații gigantice aleg să nu se implice în canabis cât timp este încă ilegal la nivel federal. Aceste companii vor inunda imediat piața după legalizare. Deși au relații cu unele dintre cele mai extinse companii de marketing și publicitate din lume, acele companii vor fi la fel de noi în privința canabisului ca și corporațiile pe care le reprezintă.
Concluzia este că va exista o cerere masivă de expertiză specifică canabisului pe măsură ce industria avansează. Aceasta înseamnă că există o fereastră de oportunitate pentru companiile de marketing și branding de succes cu un avans în industrie.
În timp ce „Green Rush” poate fi supraevaluat în acest moment, asta nu înseamnă că ar trebui să evitați cu totul industria. În schimb, înseamnă că acum poate fi momentul perfect pentru a vă implica, cu mai multe state care vin online anual și cu legalizarea federală la orizont. Va fi nevoie de multă muncă grea și planificare, dar, prin toate mijloacele, industria canabisului este una pe care ar trebui să o luați în considerare.
