Пять советов по маркетингу ваших агентских услуг для индустрии каннабиса
Опубликовано: 2022-10-26
Индустрия каннабиса является одним из самых быстрорастущих секторов в Соединенных Штатах, и ожидается, что она будет быстро расти. По мере роста отрасли растет и потребность в профессиональных услугах, таких как веб-дизайн, графический дизайн и брендинг.
Согласно отчету US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data за 2022 год, мировые продажи каннабиса достигли 25 миллиардов долларов в 2021 году. Более того, ожидается, что число потребителей каннабиса будет расти на 4% каждый год в течение следующих восьми лет. достигнет 71 миллиона пользователей к 2030 году.
В то же время рекреационная марихуана для взрослых по-прежнему легальна (или одобрена, чтобы стать легальной в ближайшее время) только в 19 штатах, в то время как медицинская марихуана разрешена в 39 штатах.
По мере того, как мы продвигаемся к федеральной легализации, будет открываться больше рынков, предлагая еще больше возможностей для компаний и профессиональных услуг, ориентированных на бизнес каннабиса.
Если вы являетесь профессиональным поставщиком услуг и хотите продавать свои услуги в индустрии каннабиса, вам следует помнить о нескольких вещах. The Hood Collective, агентство контент-маркетинга, базирующееся в Портленде, штат Орегон, последние пять лет работало исключительно в индустрии каннабиса. Мы довольно много узнали о том, что нужно для успеха в этой захватывающей, сложной и крайне нестабильной отрасли.
Эта статья даст вам пять советов по продвижению ваших профессиональных услуг в индустрии каннабиса.
Позиционируйте свою компанию, сосредоточив внимание только на каннабисе
Индустрия каннабиса все еще находится в зачаточном состоянии, представляя риски и возможности для предприятий, желающих рискнуть на этом растущем рынке. Один из лучших способов добиться успеха в индустрии каннабиса — рекламировать услуги вашего агентства как связанные с каннабисом.
Делая это, вы можете выделиться среди конкурентов и показать потенциальным клиентам, что у вас есть опыт и знания, которые помогут им добиться успеха в индустрии каннабиса. Кроме того, вы можете использовать свой маркетинг, ориентированный на каннабис, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
Означает ли это, что вы должны отказаться от любой другой отрасли и сосредоточиться исключительно на каннабисе?
Не обязательно.
Но, по крайней мере, вам нужно будет создать раздел на своем веб-сайте, предпочтительно подразделение в вашем агентстве, если вы достаточно большое, и ориентировано на каннабис.
Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что у вас есть опыт работы в индустрии каннабиса и что вы привержены этому делу. Вы можете даже создать другой бренд для своего бизнеса, ориентированного на каннабис.
Это также означает, что вам, вероятно, нужен кто-то в вашей команде, знакомый с каннабисом.
Я имею в виду не тех, кто употребляет каннабис (хотя это не повредит), а тех, кто имеет опыт работы в отрасли и понимает множество связанных с этим проблем. Это очень поможет вам, когда вы представите себя владельцам бизнеса в отрасли, которые заметят фальшивку за много миль.
В том же духе, одной из критических ошибок, которых следует избегать при брендинге ваших клиентов (и вашего собственного бизнеса), является использование стоунерских клише и стереотипов. Последнее, что нужно индустрии, — это еще один зеленый логотип с листом конопли или медицинским крестом.
Потратьте время, чтобы изучить успешные бренды каннабиса в вашем регионе и попытаться извлечь из них уроки, не копируя прямо то, что они делают.
Мы только что отправили вам подробности по электронной почте.
Рынок по штатам
В штатах действуют разные законы и ограничения, когда речь идет о каннабисе. В результате важно продавать каннабис компаниям от штата к штату. Таким образом, вы можете убедиться, что ваши маркетинговые усилия соответствуют правилам и нормам каждого штата.
Чтобы продавать каннабис компаниям в каждом штате, вам необходимо провести исследование и понять рынок в каждом штате. Вам также необходимо быть в курсе постоянно меняющихся законов и правил, касающихся каннабиса.
Несмотря на то, что во всех штатах существуют общие соглашения (реклама непосредственно несовершеннолетним запрещена во всех юрисдикциях), способы реализации мер могут сильно различаться. Например, в некоторых штатах запрещен любой логотип или брендинг с изображением мультипликационного или анимированного персонажа. Другие более снисходительны в этом отношении. Но если вы готовы приложить усилия, маркетинг для компаний по производству каннабиса в каждом штате может стать отличным способом развития вашего агентства.
Не менее важно понимать, что рынок каждого штата полностью отделен от других штатов. Это означает, что только самые крупные бренды перешли в несколько штатов, потому что это требует приобретения лицензий в каждом штате и адаптации вашего бизнеса к правилам этого конкретного штата.
Таким образом, ваше агентство должно понимать индивидуальные требования каждого штата, в котором работают ваши клиенты, а также требовать, чтобы вы продвигали свой собственный бизнес через маркетинговые каналы, доступные в каждом штате. Например, семейство журналов Leaf имеет выпуски для своих основных маркетинговых областей (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf и т. д.).
Из этого правила есть исключение. Каждый штат регулирует каннабис, но CBD и конопля не ограничены таким же образом. И правда в том, что на данный момент КБД и конопля, вероятно, предлагают более значительный потенциал в маркетинге и брендинге. Имейте это в виду, когда будете планировать, как и где вы хотите выйти на рынок каннабиса.
Разберитесь с 280E и другими уникальными ограничениями, с которыми сталкивается бизнес по производству каннабиса.
Есть много специальных ограничений, с которыми сталкиваются компании, занимающиеся каннабисом, от ограничений на рекламу до банковских барьеров.
Одним из наиболее существенных ограничений является раздел 280E Налогового кодекса США. Этот раздел запрещает предприятиям вычитать расходы, связанные с продажей незаконных наркотиков, включая каннабис. В результате компании по производству каннабиса облагаются налогом по гораздо более высокой ставке, чем другие предприятия. Это происходит даже несмотря на то, что каннабис был легализован во многих штатах.
Что это значит для тебя?
Если вы проработали в маркетинговом агентстве несколько лет, вы, вероятно, привыкли к тому, что клиенты могут вычитать ваши услуги из своих налогов на бизнес. Это делает инвестиции в маркетинг мудрым решением для большинства предприятий.
Но поскольку компании, занимающиеся каннабисом, лишены этой возможности, не говоря уже об очень тяжелом налоговом бремени, с которым они уже сталкиваются, у них нет ресурсов или тех же стимулов, к которым вы могли бы привыкнуть. Это возлагает на вас ответственность за предоставление экономически эффективных решений.
Сосредоточьте свои услуги для предприятий по производству каннабиса на тех аспектах, которые наиболее необходимы.
Каждой компании по производству каннабиса нужен логотип. Каждой компании нужен сайт. Но не каждая компания нуждается в присутствии в социальных сетях или может себе это позволить.
И если у вас нет большого опыта в необходимых услугах, сотрудничайте с компаниями, которые могут помочь вам предоставить эти услуги экономически эффективно и таким образом, чтобы максимизировать вашу прибыль.
Также важно знать, что компании, занимающиеся каннабисом, сильно ограничены в том, как и где они могут размещать рекламу.
Основные платформы социальных сетей не являются дружественными к каннабису.
В большинстве штатов запрещена реклама на телевидении и радио.
В некоторых юрисдикциях рекламные щиты запрещены.
В такой среде маркетинговые компании должны придумывать креативные маркетинговые решения для клиентов, употребляющих каннабис. Например, упаковка продуктов каннабиса является важным отличием в ограниченной среде.
Конечно, эти проблемы делают работу в этой отрасли такой увлекательной.
Нацельтесь на верхний сегмент рынка каннабиса
Имея в виду все вышеперечисленное, большинство маркетинговых агентств лучше всего будут ориентироваться на верхний сегмент рынка.
Только самые известные компании, которые, как правило, вертикально интегрированы и работают в нескольких штатах, могут позволить себе значительные маркетинговые бюджеты. Несколько примеров компаний, о которых я говорю, включают Select Oil, Wyld и Trulieve. Каждый из них имеет современный брендинг, и вы можете даже не осознавать, что это компании по производству каннабиса, когда впервые сталкиваетесь с ними.
Хотя у этих клиентов будут собственные маркетинговые команды, они также будут работать с несколькими внешними поставщиками на основе авансовых платежей и в каждом конкретном случае.
Хотя привлечение такого клиента может быть затруднено, если у вас есть подтвержденный послужной список успеха как внутри отрасли, так и за ее пределами, вы понимаете, как продавать женщинам и другим важным целевым клиентам, а также обладаете уникальным голосом и стилем, которые нравятся крупным брендам. , у вас будет возможность.
С другой стороны, важно признать, что из-за текущих ограничений в отрасли не так много компаний относятся к среднему классу. Большинство компаний, производящих каннабис, либо едва выживают, либо являются одними из лидеров рынка, как упомянутые выше компании. Подавляющее большинство предприятий отрасли не смогут позволить себе ваши услуги. Вам нужно адаптировать свою презентацию к наиболее известным компаниям.
Будьте готовы к федеральной легализации в ближайшие годы
Хотя рынки в настоящее время ограничены в некоторых областях, так будет не всегда. Все игроки отрасли, в том числе маркетинговые компании, занимающиеся производством канны, должны подумать о том, как они будут работать в рамках федеральной системы. Это включает в себя размышления о таких вещах, как банковское дело, налоги и лицензирование. Для вас это означает подготовку к тому дню, когда бренды смогут свободно работать за пределами штата, и к тому влиянию, которое это окажет на ваших клиентов и на вас!
С первого дня вам нужно начать строить отношения с ключевыми игроками отрасли, включая производителей, розничных продавцов и инвесторов. Эти отношения будут иметь решающее значение, поскольку отрасль развивается и становится более открытой.
В то же время имейте в виду, что многие гигантские корпорации предпочитают не заниматься каннабисом, пока он все еще находится вне закона. Эти компании сразу же заполонят рынок после легализации. Хотя у них есть отношения с некоторыми из самых крупных маркетинговых и рекламных компаний в мире, эти компании будут такими же новичками в каннабисе, как и корпорации, которые они представляют.
Суть в том, что по мере развития отрасли будет огромный спрос на специальные знания, связанные с каннабисом. Это означает, что есть окно возможностей для успешных маркетинговых и брендинговых компаний с преимуществом в отрасли.
Хотя в настоящее время «зеленая лихорадка» может быть переоценена, это не означает, что вам следует вообще избегать этой отрасли. Вместо этого это означает, что сейчас может быть идеальное время для участия, поскольку ежегодно все больше штатов подключаются к сети, а федеральная легализация не за горами. Это потребует много тяжелой работы и планирования, но, во что бы то ни стало, индустрия каннабиса — это то, что вам следует учитывать.
