Pięć wskazówek dotyczących marketingu usług agencji w branży konopi
Opublikowany: 2022-10-26
Przemysł konopny jest jednym z najszybciej rozwijających się sektorów w Stanach Zjednoczonych i oczekuje się, że będzie się szybko rozwijał. Wraz z rozwojem branży rośnie zapotrzebowanie na profesjonalne usługi, takie jak projektowanie stron internetowych, projektowanie graficzne i branding.
Według US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends z New Frontier Data z 2022 r. światowa sprzedaż marihuany osiągnęła w 2021 r. 25 miliardów dolarów. dotarcie do 71 mln użytkowników do 2030 roku.
W tym samym czasie marihuana do użytku rekreacyjnego jest nadal legalna (lub zatwierdzona, aby stać się legalna wkrótce) w 19 stanach, podczas gdy marihuana medyczna jest dozwolona w 39 stanach.
W miarę zbliżania się do federalnej legalizacji otworzy się więcej rynków, oferując jeszcze więcej możliwości dla firm i profesjonalnych usług skierowanych do firm zajmujących się konopiami indyjskimi.
Jeśli jesteś profesjonalnym usługodawcą, który chce sprzedawać swoje usługi branży konopi indyjskich, powinieneś pamiętać o kilku rzeczach. The Hood Collective, agencja content marketingowa z siedzibą w Portland w stanie Oregon, od pięciu lat działa wyłącznie w branży konopnej. Dowiedzieliśmy się sporo o tym, jak odnieść sukces w tej ekscytującej, wymagającej i bardzo niestabilnej branży.
W tym artykule znajdziesz pięć wskazówek dotyczących marketingu swoich profesjonalnych usług w branży konopi indyjskich.
Pozycjonuj swoją firmę, skupiając się tylko na konopiach
Przemysł konopny jest wciąż w powijakach, stwarzając ryzyko i możliwości dla firm, które chcą zaryzykować na tym rozwijającym się rynku. Jednym z najlepszych sposobów na odniesienie sukcesu w branży konopi jest oferowanie usług agencji jako specyficznych dla konopi.
W ten sposób możesz wyróżnić się na tle konkurencji i pokazać potencjalnym klientom, że masz doświadczenie i wiedzę, które pomogą im odnieść sukces w branży konopi. Ponadto możesz wykorzystać marketing związany z konopiami indyjskimi, aby budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
Czy to oznacza, że musisz porzucić każdą inną branżę i skupić się wyłącznie na konopiach?
Niekoniecznie.
Ale przynajmniej musisz utworzyć sekcję na swojej stronie internetowej, najlepiej dział w swojej agencji, jeśli jesteś wystarczająco duży, który koncentruje się na konopiach.
Twoi potencjalni klienci chcą wiedzieć, że masz doświadczenie w branży konopi indyjskich i że jesteś w to zaangażowany. Możesz nawet stworzyć inną markę dla swojego biznesu skoncentrowanego na konopiach.
Oznacza to również, że prawdopodobnie chcesz kogoś w swoim zespole, który zna konopie indyjskie.
Nie mam na myśli kogoś, kto jest konsumentem konopi (choć to nie zaszkodzi), ale kogoś, kto ma doświadczenie w pracy w branży i rozumie wiele wyzwań. Pomoże ci to ogromnie, gdy będziesz prezentować się właścicielom firm w branży, którzy wykryją fałszywego z wielu kilometrów.
W tym samym duchu jednym z krytycznych błędów, których należy unikać podczas brandingu klientów (i własnej firmy), jest używanie palaczy i stereotypów. Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebuje branża, jest kolejne zielone logo z liściem konopi lub krzyżem medycznym.
Poświęć trochę czasu na zbadanie odnoszących sukcesy marek konopi w Twojej okolicy i spróbuj się od nich uczyć bez bezpośredniego kopiowania tego, co robią.
Właśnie wysłaliśmy Ci szczegóły e-mailem.
Rynek w poszczególnych stanach
Stany mają różne prawa i ograniczenia, jeśli chodzi o konopie indyjskie. W rezultacie konieczne jest wprowadzanie na rynek firm konopnych stan po stanie. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoje działania marketingowe są zgodne z zasadami i przepisami każdego stanu.
Aby sprzedawać firmom konopnym w poszczególnych stanach, musisz przeprowadzić badania i zrozumieć rynek w każdym stanie. Będziesz także musiał być na bieżąco z ciągle zmieniającymi się przepisami i regulacjami dotyczącymi konopi.
Chociaż we wszystkich stanach istnieją pewne szerokie porozumienia (w każdej jurysdykcji nie wolno sprzedawać bezpośrednio nieletnim), sposoby wdrażania środków mogą być bardzo różne. Na przykład niektóre stany zabraniają wszelkiego logo lub brandingu przedstawiającego postać z kreskówek lub animowaną postać. Inni są pod tym względem bardziej pobłażliwi. Ale jeśli chcesz się zaangażować, marketing dla firm konopnych w poszczególnych stanach może być świetnym sposobem na rozwój Twojej agencji.
Równie ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że każdy rynek stanowy jest całkowicie oddzielony od innych stanów. Oznacza to, że tylko największe marki przeniosły się do wielu stanów, ponieważ wymaga to nabycia licencji w każdym stanie i dostosowania firmy do przepisów tego konkretnego stanu.
Twoja agencja musi więc rozumieć indywidualne wymagania każdego stanu, w którym działają Twoi klienci, co wymaga również, abyś promował swój biznes za pośrednictwem kanałów marketingowych dostępnych w każdym stanie. Na przykład rodzina czasopism Leaf ma wydania dla swoich głównych obszarów marketingowych (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf itp.).
Od tej reguły istnieje wyjątek. Każdy stan reguluje konopie indyjskie, ale CBD i konopie nie podlegają takim samym ograniczeniom. A prawda jest taka, że w tej chwili CBD i konopie prawdopodobnie oferują większy potencjał w zakresie potrzeb marketingowych i brandingowych. Miej to na uwadze, planując, jak i gdzie chcesz wejść na rynek konopi.
Zrozum 280E i inne wyjątkowe ograniczenia, przed którymi stoją firmy zajmujące się konopiami
Istnieje wiele specjalnych ograniczeń, z którymi borykają się firmy konopne, od ograniczeń reklamowych po przeszkody bankowe.
Jednym z najważniejszych ograniczeń jest sekcja 280E amerykańskiego kodeksu podatkowego. Ta sekcja zabrania firmom odliczania wydatków związanych ze sprzedażą nielegalnych narkotyków, w tym konopi indyjskich. W rezultacie firmy zajmujące się konopiami indyjskimi są opodatkowane znacznie wyższą stawką niż inne firmy. Dzieje się tak, mimo że marihuana została zalegalizowana w wielu stanach.
Co to oznacza dla Ciebie?
Jeśli przez kilka lat pracowałeś w agencji marketingowej, prawdopodobnie przywykłeś do tego, że klienci mogą odliczać Twoje usługi od podatku biznesowego. To sprawia, że inwestowanie w marketing jest mądrą decyzją dla większości firm.
Ale ponieważ firmy konopne nie mają tej możliwości, nie wspominając o bardzo dużym obciążeniu podatkowym, z którym już się borykają, nie mają zasobów ani tych samych zachęt, do których możesz być przyzwyczajony. Nakłada to na Ciebie obowiązek zapewnienia wysoce opłacalnych rozwiązań.
Skoncentruj swoje usługi dla firm zajmujących się konopiami indyjskimi na tych aspektach, które są najbardziej niezbędne.
Każda firma konopna potrzebuje logo. Każda firma potrzebuje strony internetowej. Ale nie każda firma potrzebuje obecności w mediach społecznościowych lub może sobie na nią pozwolić.
A jeśli nie masz głębokiego doświadczenia w zakresie niezbędnych usług, współpracuj z firmami, które mogą pomóc w dostarczaniu tych usług w sposób opłacalny i maksymalizujący Twoje zyski.
Ważne jest również, aby zdawać sobie sprawę, że firmy zajmujące się konopiami indyjskimi są poważnie ograniczone pod względem tego, jak i gdzie mogą się reklamować.
Główne platformy mediów społecznościowych nie są przyjazne dla konopi.
Większość stanów nie zezwala na reklamy w telewizji i radiu.
Niektóre jurysdykcje zakazują billboardów.
W takim środowisku firmy marketingowe muszą wymyślać kreatywne rozwiązania marketingowe dla klientów konopi. Na przykład opakowanie produktu z konopi indyjskich jest krytycznym wyróżnikiem w ograniczonym środowisku.
Oczywiście te wyzwania sprawiają, że praca w tej branży jest tak ekscytująca.
Celuj w najwyższy segment rynku konopi
Mając to wszystko na uwadze, większość agencji marketingowych będzie najlepiej obsługiwana przez ukierunkowanie na najwyższy segment rynku.
Tylko najbardziej liczące się firmy, które są zintegrowane pionowo i działają w wielu stanach, mogą sobie pozwolić na znaczne budżety marketingowe. Kilka przykładów rodzajów firm, o których mówię, to Select Oil, Wyld i Trulieve. Każda z nich ma nowoczesny branding i możesz nawet nie zdawać sobie sprawy, że są to firmy konopne, kiedy po raz pierwszy się z nimi spotkasz.
Chociaż ci klienci będą mieli wewnętrzne zespoły marketingowe, będą również współpracować z kilkoma zewnętrznymi dostawcami na zasadzie zaliczki i indywidualnych przypadków.
Chociaż zdobycie takiego klienta może być trudne, jeśli masz udokumentowane sukcesy zarówno w branży, jak i poza nią, zrozumiesz, jak kierować reklamy do kobiet i innych kluczowych klientów docelowych, a także masz unikalny głos i styl, który przemawia do dużych marek , będziesz miał okazję.
Z drugiej strony należy pamiętać, że ze względu na obecne ograniczenia w branży, niewiele firm należy do klasy średniej. Większość firm zajmujących się konopiami albo ledwo przetrwała, albo jest jednym z liderów rynku, takich jak wymienione powyżej firmy. Zdecydowanej większości firm z branży nie będzie stać na Twoje usługi. Musisz dostosować swoją ofertę do najbardziej znanych firm.
Przygotuj się na federalną legalizację w nadchodzących latach
Chociaż rynki są obecnie ograniczone w niektórych obszarach, nie zawsze tak będzie. Wszyscy gracze w branży, w tym firmy marketingowe, których celem są firmy zajmujące się konopiami, muszą zastanowić się, jak będą działać w systemie federalnym. Obejmuje to myślenie o bankowości, podatkach i licencjonowaniu. Dla Ciebie oznacza to przygotowanie się na dzień, w którym marki będą mogły swobodnie działać w różnych stanach i jaki będzie miał wpływ na Twoich klientów i Ciebie!
Od pierwszego dnia musisz zacząć budować relacje z kluczowymi graczami w branży, w tym hodowcami, sprzedawcami detalicznymi i inwestorami. Relacje te będą miały kluczowe znaczenie, gdy branża będzie ewoluować i stawać się bardziej otwarta.
Jednocześnie należy pamiętać, że wiele gigantycznych korporacji decyduje się nie angażować się w konopie indyjskie, podczas gdy jest to nadal nielegalne. Firmy te zaraz po legalizacji zaleją rynek. Chociaż mają relacje z niektórymi z najbardziej rozległych firm marketingowych i reklamowych na świecie, firmy te będą tak samo nowe w konopiach indyjskich, jak korporacje, które reprezentują.
Najważniejsze jest to, że wraz z rozwojem branży pojawi się ogromne zapotrzebowanie na wiedzę specjalistyczną związaną z konopiami indyjskimi. Oznacza to, że istnieje okno możliwości dla odnoszących sukcesy firm marketingowych i brandingowych, które mają przewagę w branży.
Chociaż „Green Rush” może być przereklamowany w tym konkretnym czasie, nie oznacza to, że powinieneś całkowicie unikać branży. Zamiast tego oznacza to, że teraz może być idealny czas na zaangażowanie się, ponieważ coraz więcej stanów będzie co roku pojawiać się online, a na horyzoncie pojawi się federalna legalizacja. Będzie to wymagało dużo ciężkiej pracy i planowania, ale zdecydowanie należy wziąć pod uwagę branżę konopi indyjskich.
