向大麻行业推销代理服务的五个技巧
已发表: 2022-10-26
大麻产业是美国增长最快的行业之一，预计将快速增长。 随着行业的发展，对网页设计、平面设计和品牌推广等专业服务的需求也在增长。
根据 2022 年美国大麻报告美国行业预测和来自 New Frontier Data 的趋势，2021 年全球大麻销售额达到 250 亿美元。此外，预计未来八年大麻消费者的数量将以每年 4% 的速度增长，到 2030 年达到 7100 万用户。
与此同时，娱乐性成人用大麻在 19 个州仍然是合法的（或很快被批准成为合法的），而医用大麻在 39 个州是允许的。
随着我们继续实现联邦合法化，更多市场将开放，为针对大麻业务的公司和专业服务提供更多机会。
如果您是希望向大麻行业推销您的服务的专业服务提供商，您应该记住一些事情。 总部位于俄勒冈州波特兰的内容营销机构 Hood Collective 在过去五年中一直专注于大麻行业。 我们已经了解了很多关于如何在这个令人兴奋、充满挑战和高度动荡的行业中取得成功的知识。
本文将为您提供向大麻行业营销专业服务的五个技巧。
将您的公司定位为仅关注大麻
大麻产业仍处于起步阶段，为愿意在这个蓬勃发展的市场中冒险的企业带来了风险和机遇。 在大麻行业取得成功的最佳方法之一是将您的代理服务营销为特定于大麻的服务。
通过这样做，您可以让自己在竞争中脱颖而出，并向潜在客户展示您拥有帮助他们在大麻行业取得成功的专业知识和知识。 此外，您可以使用特定于大麻的营销方式与潜在客户建立信任和信誉。
这是否意味着您必须放弃所有其他行业并专注于大麻？
不必要。
但至少，你需要在你的网站上创建一个部分，如果你足够大，以大麻为重点，最好是你机构内的一个部门。
您的潜在客户想知道您在大麻行业有经验并且您致力于此。 您甚至可以为您的以大麻为中心的业务开辟不同的品牌。
这也意味着您可能希望团队中有人熟悉大麻。
我不是指大麻消费者（尽管这不会造成伤害），而是指在该行业有工作经验并了解所涉及的许多挑战的人。 当您向业内的企业主推销自己时，这将极大地帮助您，他们会在数英里之外发现一个假冒者。
沿着同样的思路，在为您的客户（和您自己的企业）打造品牌时要避免的关键错误之一是使用陈词滥调和刻板印象。 该行业最不需要的就是另一个带有大麻叶或医用十字架的绿色标志。
花时间研究您所在地区成功的大麻品牌，并尝试向他们学习，而不要完全复制他们正在做的事情。
我们刚刚通过电子邮件向您发送了详细信息。
逐州市场
在大麻方面，各州有不同的法律和限制。 因此，必须逐个州向大麻公司推销。 这样，您可以确保您的营销工作符合每个州的规章制度。
要逐个州向大麻公司推销，您需要进行研究并了解每个州的市场。 您还需要及时了解有关大麻的不断变化的法律和法规。
虽然所有州都有一些广泛的协议（在每个司法管辖区都禁止直接向未成年人销售），但实施措施的方式可能大不相同。 例如，一些州禁止任何带有卡通或动画角色的标志或品牌。 其他人在这方面更为宽容。 但是，如果您愿意投入工作，逐个州向大麻公司进行营销可能是发展您的代理机构的好方法。
同样重要的是要意识到每个州的市场都与其他州完全隔离。 这意味着只有最大的品牌才跨越到多个州，因为它需要在每个州获得许可证并使您的业务适应该特定州的规则。
因此，您的代理机构必须了解您的客户在一段时间内经营的每个州的个性化要求，同时还需要您通过每个州可用的营销渠道推销自己的业务。 例如，Leaf 系列杂志有针对其核心营销领域（California Leaf、Maryland Leaf、Northwest Leaf 等）的版本。
这条规则有一个例外。 每个州都对大麻进行监管，但 CBD 和大麻的限制方式不同。 事实是，目前，CBD 和大麻可能在营销和品牌需求方面提供更大的潜力。 在制定进入大麻市场的方式和地点时，请记住这一点。
了解大麻企业面临的 280E 和其他独特限制
大麻公司面临许多特殊限制，从广告限制到银行业务障碍。
最重要的限制之一是美国税法第 280E 条。 本节禁止企业扣除与销售非法药物（包括大麻）相关的费用。 因此，大麻公司的税率远高于其他企业。 即使大麻已在许多州合法化，这种情况也会发生。
这对你意味着什么？
如果您在营销机构工作了几年，您可能已经习惯了客户可以从他们的营业税中扣除您的服务的事实。 这使得投资营销成为大多数企业的明智决定。
但由于大麻公司被剥夺了这种能力，更不用说他们已经面临的额外沉重的税收负担，他们没有你可能习惯的资源或相同的激励措施。 这使您有责任提供极具成本效益的解决方案。
将您对大麻企业的服务重点放在那些最不可或缺的方面。
每个大麻公司都需要一个标志。 每个公司都需要一个网站。 但并不是每家公司都需要在社交媒体上占有一席之地，或者有能力拥有一个。
如果您在必要的服务方面没有丰富的经验，请与可以帮助您以成本效益最大化的方式提供这些服务的公司合作，从而使您的利润最大化。
同样重要的是要意识到，大麻公司在如何以及在哪里做广告方面受到严重限制。
主要的社交媒体平台对大麻不友好。
大多数州不允许在电视和广播中投放广告。
一些司法管辖区禁止广告牌。
在这种环境下，营销公司必须为大麻客户提出创造性的营销解决方案。 例如，大麻产品包装是受限环境中的关键差异化因素。
当然，这些挑战让在这个行业工作变得如此令人兴奋。
瞄准大麻市场的高端
考虑到上述所有因素，大多数营销机构将通过瞄准高端市场获得最佳服务。
只有那些倾向于垂直整合并在多个州运营的最杰出的公司才能负担得起大量的营销预算。 我所说的公司类型的一些例子包括 Select Oil、Wyld 和 Trulieve。 每个都有现代品牌，当您第一次遇到它们时，您甚至可能没有意识到它们是大麻公司。
虽然这些客户将拥有内部营销团队，但他们还将与几个外部供应商合作，根据具体情况进行聘用。
虽然找到这样的客户可能很困难，但如果您在行业内外都有成功的记录，了解如何向女性和其他关键目标客户推销，以及吸引大品牌的独特声音和风格，你会有机会的。
另一方面，必须认识到，由于当前行业的局限性，中产阶级的公司并不多。 大多数大麻公司要么勉强生存，要么像上面提到的那些公司一样成为市场领导者之一。 该行业的绝大多数企业将无法负担您的服务。 您需要针对最知名的公司量身定制您的宣传。
为未来几年的联邦合法化做好准备
虽然市场目前在某些地区受到限制，但情况并非总是如此。 该行业的所有参与者，包括针对美人蕉业务的营销公司，都需要考虑他们将如何在联邦制度下运作。 这包括考虑银行、税收和许可等问题。 对您而言，这意味着为品牌可以跨州自由运营以及对您和您的客户产生影响的那一天做准备！
从第一天开始，您就需要开始与该行业的主要参与者建立关系，包括种植者、零售商和投资者。 随着行业的发展和变得更加开放，这些关系将变得至关重要。
同时，请注意，许多大公司在大麻仍然是联邦非法的情况下选择不涉足大麻。 这些公司在合法化后将立即涌入市场。 虽然他们与世界上一些最广泛的营销和广告公司有关系，但这些公司对大麻来说就像他们所代表的公司一样陌生。
最重要的是，随着行业的发展，对大麻特定专业知识的需求将很大。 这意味着成功的营销和品牌公司在行业中处于领先地位，这是一个机会之窗。
虽然“绿色热潮”在这个特定时期可能被高估了，但这并不意味着你应该完全避开这个行业。 相反，这意味着现在可能是参与的最佳时机，每年都有更多的州上线，联邦合法化也即将到来。 这将需要大量的努力和计划，但无论如何，大麻产业是你应该考虑的一个。
