Ajans Hizmetlerinizi Esrar Endüstrisine Pazarlamak İçin Beş İpucu
Yayınlanan: 2022-10-26
Esrar endüstrisi, Amerika Birleşik Devletleri'nde en hızlı büyüyen sektörlerden biridir ve hızla büyümesi beklenmektedir. Sektör büyüdükçe web tasarımı, grafik tasarım ve marka bilinci oluşturma gibi profesyonel hizmetlere olan ihtiyaç da artıyor.
New Frontier Data'dan 2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends'e göre, dünya çapında esrar satışları 2021'de 25 milyar dolara ulaştı. Ayrıca, esrar tüketicilerinin önümüzdeki sekiz yıl boyunca her yıl %4 artması bekleniyor, 2030 yılına kadar 71 milyon kullanıcıya ulaşmak.
Aynı zamanda, eğlence amaçlı yetişkinlerin kullandığı esrar 19 eyalette hala yalnızca yasaldır (ya da yakında yasal hale gelmesi onaylanmıştır), 39 eyalette ise tıbbi esrara izin verilmektedir.
Federal yasallaştırmaya doğru devam ettikçe, daha fazla pazar açılacak ve esrar işletmelerini hedefleyen şirketler ve profesyonel hizmetler için daha fazla fırsat sunulacak.
Hizmetlerinizi esrar endüstrisine pazarlamak isteyen profesyonel bir hizmet sağlayıcıysanız, birkaç şeyi aklınızda bulundurmalısınız. Portland, Oregon merkezli bir içerik pazarlama ajansı olan Hood Collective, son beş yıldır münhasıran esrar endüstrisinde çalışmaktadır. Bu heyecan verici, zorlu ve son derece değişken endüstride başarılı olmak için neler yapılması gerektiği hakkında epey bir şey öğrendik.
Bu makale, profesyonel hizmetlerinizi esrar endüstrisine pazarlamak için size beş ipucu verecektir.
Şirketinizi yalnızca esrar odaklı konumlandırın
Esrar endüstrisi hala emekleme aşamasındadır ve bu gelişen pazarda bir şans almak isteyen işletmeler için riskler ve fırsatlar sunmaktadır. Esrar endüstrisinde başarılı olmanın en iyi yollarından biri, acentelik hizmetlerinizi esrara özel olarak pazarlamaktır.
Bunu yaparak, kendinizi rekabetten ayırabilir ve potansiyel müşterilere esrar endüstrisinde başarılı olmalarına yardımcı olacak uzmanlığa ve bilgiye sahip olduğunuzu gösterebilirsiniz. Ek olarak, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmak için esrara özel pazarlamanızı kullanabilirsiniz.
Bu, diğer tüm endüstrileri terk etmeniz ve yalnızca esrara odaklanmanız gerektiği anlamına mı geliyor?
Şart değil.
Ancak en azından, web sitenizde bir bölüm oluşturmanız, tercihen yeterince büyükseniz, esrar odaklı bir bölüm oluşturmanız gerekir.
Potansiyel müşterileriniz, esrar endüstrisinde deneyiminiz olduğunu ve buna bağlı olduğunuzu bilmek ister. Esrar merkezli işiniz için farklı bir marka bile oluşturabilirsiniz.
Bu aynı zamanda muhtemelen ekibinizde esrar hakkında bilgi sahibi birini istediğiniz anlamına gelir.
Esrar tüketicisi olan birini kastetmiyorum (bundan zarar gelmez), ancak sektörde çalışma deneyimi olan ve ilgili birçok zorluğu anlayan birini kastediyorum. Bu, kilometrelerce öteden bir sahtekarlığı fark edecek olan sektördeki işletme sahiplerine kendinizi tanıtırken size son derece yardımcı olacaktır.
Aynı çizgide, müşterilerinizi (ve kendi işinizi) markalaştırırken kaçınmanız gereken kritik hatalardan biri de daha sert klişeler ve klişeler kullanmaktır. Sektörün ihtiyaç duyduğu son şey, kenevir yaprağı veya tıbbi haç içeren başka bir yeşil logo.
Bölgenizdeki başarılı kenevir markalarını araştırmak için zaman ayırın ve yaptıklarını doğrudan kopyalamadan onlardan öğrenmeye çalışın.
Ayrıntıları size e-postayla gönderdik.
Eyalet bazında pazar
Devletlerin esrar konusunda farklı yasaları ve kısıtlamaları vardır. Sonuç olarak, eyalet eyalet esrar şirketlerine pazarlamak esastır. Bu şekilde, pazarlama çabalarınızın her eyaletin kural ve düzenlemelerine uygun olmasını sağlayabilirsiniz.
Eyalet bazında esrar şirketlerine pazarlama yapmak için araştırmanızı yapmanız ve her eyaletteki pazarı anlamanız gerekir. Ayrıca, esrarla ilgili sürekli değişen yasalar ve düzenlemeler hakkında güncel kalmanız gerekecektir.
Tüm eyaletlerde bazı geniş anlaşmalar olsa da (doğrudan küçüklere pazarlama yapmak her yargı alanında geçerli değildir), önlemlerin uygulanma biçimleri çok farklı olabilir. Örneğin, bazı eyaletler bir çizgi film veya animasyon karakteri içeren herhangi bir logoyu veya markayı yasaklar. Diğerleri bu konuda daha hoşgörülüdür. Ancak işe girmeye istekliyseniz, esrar şirketlerine eyalet eyalet pazarlama yapmak, ajansınızı büyütmek için harika bir yol olabilir.
Her eyalet pazarının diğer eyaletlerden tamamen ayrıldığını fark etmek kadar önemlidir. Bu, yalnızca en büyük markaların birden fazla eyalete geçtiği anlamına gelir, çünkü her eyalette lisans almayı ve işinizi o eyaletin kurallarına uyarlamayı gerektirir.
Bu nedenle acenteniz, müşterilerinizin bir süre içinde faaliyet gösterdiği her eyaletin bireysel gereksinimlerini anlamalı ve her eyalette mevcut olan pazarlama kanalları aracılığıyla kendi işinizi pazarlamanızı gerektirebilir. Örneğin, Leaf dergi ailesinin temel pazarlama alanları (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, vb.) için sürümleri vardır.
Bu kuralın bir istisnası vardır. Her eyalet esrarı düzenler, ancak CBD ve kenevir aynı şekilde kısıtlanmaz. Ve gerçek şu ki, şu anda CBD ve kenevir muhtemelen pazarlama ve markalaşma ihtiyaçlarında daha önemli bir potansiyel sunuyor. Esrar pazarına nasıl ve nerede girmek istediğinizi belirlerken bunu aklınızda bulundurun.
Esrar işletmelerinin karşılaştığı 280E ve diğer benzersiz kısıtlamaları anlayın
Esrar şirketlerinin karşılaştığı, reklam sınırlamalarından bankacılık engellerine kadar birçok özel kısıtlama vardır.
En önemli kısıtlamalardan biri ABD vergi kanununun 280E bölümüdür. Bu bölüm, işletmelerin esrar da dahil olmak üzere yasa dışı uyuşturucu satışıyla ilgili harcamaları düşürmesini yasaklar. Sonuç olarak, esrar şirketleri diğer işletmelerden çok daha yüksek oranda vergilendirilir. Bu, esrarın pek çok eyalette yasallaştırılmasına rağmen gerçekleşir.
Bu sizin için ne anlama geliyor?
Birkaç yıl bir pazarlama ajansında çalıştıysanız, muhtemelen müşterilerin hizmetlerinizi işletme vergilerinden düşebileceği gerçeğine alışmışsınızdır. Bu, çoğu işletme için pazarlamaya yatırım yapmayı akıllıca bir karar haline getirir.
Ancak kenevir şirketleri bu yetenekten mahrum bırakıldığı için, halihazırda karşı karşıya oldukları ekstra ağır vergi yükünden bahsetmiyorum bile, kaynaklara veya alışık olabileceğiniz aynı teşviklere sahip değiller. Bu, son derece uygun maliyetli çözümler sunma sorumluluğunu size yükler.
Esrar işletmeleri için hizmetlerinizi en vazgeçilmez olan yönlere odaklayın.
Her esrar şirketinin bir logoya ihtiyacı vardır. Her şirketin bir web sitesine ihtiyacı vardır. Ancak her şirketin sosyal medyada bir varlığa ihtiyacı yoktur veya buna sahip olmayı göze alamaz.
Ve gerekli hizmetlerde derin deneyiminiz yoksa, bu hizmetleri maliyet etkin bir şekilde ve kârınızı en üst düzeye çıkaracak şekilde sunmanıza yardımcı olabilecek şirketlerle ortak olun.
Esrar şirketlerinin nasıl ve nerede reklam verebilecekleri konusunda ciddi şekilde sınırlı olduğunun farkında olmak da önemlidir.
Büyük sosyal medya platformları esrar dostu değildir.
Çoğu eyalet, televizyon ve radyoda reklam yapılmasına izin vermez.
Bazı yargı bölgeleri reklam panolarını yasaklıyor.
Bu tür bir ortamda, pazarlama şirketleri esrar müşterileri için yaratıcı pazarlama çözümleri bulmalıdır. Örneğin, kenevir ürünü ambalajı, kısıtlı bir ortamda kritik bir farklılaştırıcıdır.
Tabii ki, bu zorluklar bu sektörde çalışmayı çok heyecanlı kılıyor.
Esrar pazarının yüksek ucunu hedefleyin
Yukarıdakilerin tümü göz önünde bulundurulduğunda, çoğu pazarlama ajansına en iyi şekilde pazarın en üst noktasını hedefleyerek hizmet verilecektir.
Yalnızca dikey olarak entegre olma ve birden çok eyalette faaliyet gösterme eğiliminde olan en önde gelen şirketler, önemli pazarlama bütçelerini karşılayabilir. Bahsettiğim şirket türlerine birkaç örnek Select Oil, Wyld ve Trulieve'dir. Her birinin modern markaları vardır ve onlarla ilk karşılaştığınızda esrar şirketleri olduklarını bile fark etmeyebilirsiniz.
Bu müşteriler şirket içi pazarlama ekiplerine sahip olacak olsa da, aynı zamanda hizmetli ve duruma göre bazı dış satıcılarla da çalışacaklar.
Böyle bir müşteriye ulaşmak zor olsa da, hem sektör içinde hem de dışında kanıtlanmış bir başarı geçmişiniz varsa, kadınlara ve diğer kritik hedef müşterilere nasıl pazarlama yapacağınızı ve büyük markalara hitap eden benzersiz bir ses ve stilin nasıl olduğunu anlayın. , bir fırsatın olacak.
Öte yandan, sektördeki mevcut sınırlamalar nedeniyle orta sınıfta oturan çok fazla şirket olmadığını kabul etmek önemlidir. Esrar şirketlerinin çoğu ya zar zor ayakta kalıyor ya da yukarıda bahsedilen şirketler gibi pazar liderlerinden biri. Sektördeki işletmelerin büyük çoğunluğu hizmetlerinizi karşılayamayacak. Satış konuşmanızı en önde gelen şirketlere göre uyarlamanız gerekir.
Önümüzdeki yıllarda federal yasallaştırmaya hazır olun
Piyasalar şu anda bazı bölgelerde kısıtlı olsa da, durum her zaman böyle olmayacak. Canna işletmelerini hedefleyen pazarlama şirketleri de dahil olmak üzere sektördeki tüm oyuncuların federal bir sistem altında nasıl faaliyet göstereceklerini düşünmeleri gerekir. Bu, bankacılık, vergiler ve lisanslama gibi şeyleri düşünmeyi içerir. Sizin için bu, markaların eyalet sınırlarında özgürce faaliyet gösterebileceği güne ve bunun müşterileriniz ve sizin üzerinizde yaratacağı etkiye hazırlanmak demektir!
İlk günden itibaren, yetiştiriciler, perakendeciler ve yatırımcılar dahil olmak üzere sektördeki kilit oyuncularla ilişkiler kurmaya başlamanız gerekir. Bu ilişkiler, endüstri geliştikçe ve daha açık hale geldikçe çok önemli olacaktır.
Aynı zamanda, birçok dev şirketin hala federal olarak yasa dışı olmasına rağmen esrarla ilgilenmemeyi seçtiğini unutmayın. Bu şirketler yasallaştırmadan hemen sonra piyasaya su basacak. Dünyanın en kapsamlı pazarlama ve reklam şirketlerinden bazılarıyla ilişkileri olsa da, bu şirketler esrar konusunda temsil ettikleri şirketler kadar yeni olacaklar.
Sonuç olarak, endüstri ilerledikçe esrara özgü uzmanlık için büyük bir talep olacak. Bu, sektörde önde başlayan başarılı pazarlama ve markalaşma şirketleri için bir fırsat penceresi olduğu anlamına gelir.
“Yeşil Hücum” şu anda abartılıyor olsa da bu, endüstriden tamamen kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, her yıl daha fazla eyaletin çevrimiçi hale gelmesi ve ufukta federal yasallaştırma ile birlikte, şimdi dahil olmak için mükemmel bir zaman olabilir. Çok sıkı çalışma ve planlama gerektirecektir, ancak elbette, esrar endüstrisi göz önünde bulundurmanız gereken bir sektördür.
