Cinque suggerimenti per commercializzare i servizi della tua agenzia nell'industria della cannabis
Pubblicato: 2022-10-26
L'industria della cannabis è uno dei settori in più rapida crescita negli Stati Uniti e si prevede che crescerà rapidamente. Con la crescita del settore, cresce anche la necessità di servizi professionali come il web design, la progettazione grafica e il branding.
Secondo lo US Cannabis Report del 2022 USdustry Projections & Trends from New Frontier Data, le vendite mondiali di cannabis hanno raggiunto i 25 miliardi di dollari nel 2021. Inoltre, si prevede che il numero di consumatori di cannabis aumenterà del 4% ogni anno per i prossimi otto anni, raggiungendo 71 milioni di utenti entro il 2030.
Allo stesso tempo, la cannabis per uso ricreativo per adulti è ancora legale (o approvata per diventare legale presto) in 19 stati, mentre la cannabis medica è consentita in 39 stati.
Mentre continuiamo verso la legalizzazione federale, si apriranno più mercati, offrendo ancora più opportunità per le aziende e servizi professionali rivolti alle attività di cannabis.
Se sei un fornitore di servizi professionale che cerca di commercializzare i tuoi servizi per l'industria della cannabis, dovresti tenere a mente alcune cose. The Hood Collective, un'agenzia di content marketing con sede a Portland, Oregon, ha lavorato esclusivamente nell'industria della cannabis negli ultimi cinque anni. Abbiamo imparato un bel po' su cosa serve per avere successo in questo settore entusiasmante, stimolante e altamente volatile.
Questo articolo ti fornirà cinque suggerimenti per commercializzare i tuoi servizi professionali nell'industria della cannabis.
Posiziona la tua azienda con un focus solo sulla cannabis
L'industria della cannabis è ancora agli inizi, presentando rischi e opportunità per le aziende disposte a rischiare in questo mercato fiorente. Uno dei modi migliori per avere successo nell'industria della cannabis è commercializzare i tuoi servizi di agenzia come specifici per la cannabis.
In questo modo, puoi distinguerti dalla concorrenza e mostrare ai potenziali clienti che hai l'esperienza e le conoscenze per aiutarli ad avere successo nell'industria della cannabis. Inoltre, puoi utilizzare il tuo marketing specifico per la cannabis per creare fiducia e credibilità con potenziali clienti.
Questo significa che devi abbandonare ogni altro settore e concentrarti esclusivamente sulla cannabis?
Non necessariamente.
Ma come minimo, dovrai creare una sezione sul tuo sito web, preferibilmente una divisione all'interno della tua agenzia se sei abbastanza grande da focalizzarsi sulla cannabis.
I tuoi potenziali clienti vogliono sapere che hai esperienza nel settore della cannabis e che ti impegni. Potresti anche ritagliarti un marchio diverso per la tua attività incentrata sulla cannabis.
Questo significa anche che probabilmente vorrai qualcuno nella tua squadra che abbia familiarità con la cannabis.
Non intendo qualcuno che è un consumatore di cannabis (anche se non farà male), ma qualcuno che ha esperienza di lavoro nel settore e comprende le molte sfide coinvolte. Questo ti aiuterà immensamente mentre ti proponi agli imprenditori del settore, che individueranno un falso a miglia di distanza.
Sulla stessa linea, uno degli errori critici da evitare quando si marchia i propri clienti (e la propria attività) è l'uso di cliché e stereotipi da sballo. L'ultima cosa di cui l'industria ha bisogno è un altro logo verde con una foglia di cannabis o una croce medica.
Prenditi del tempo per ricercare i marchi di cannabis di successo nella tua zona e cerca di imparare da loro senza copiare apertamente ciò che stanno facendo.
Ti abbiamo appena inviato via email i dettagli.
Mercato stato per stato
Gli stati hanno leggi e restrizioni diverse quando si tratta di cannabis. Di conseguenza, è essenziale commercializzare le aziende di cannabis stato per stato. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano conformi alle regole e ai regolamenti di ogni stato.
Per commercializzare le aziende di cannabis stato per stato, dovrai fare le tue ricerche e comprendere il mercato in ogni stato. Dovrai anche rimanere aggiornato sulle leggi e i regolamenti in continua evoluzione che circondano la cannabis.
Sebbene ci siano alcuni ampi accordi in tutti gli stati (il marketing diretto ai minori è vietato in ogni giurisdizione), le modalità di attuazione delle misure possono essere molto diverse. Ad esempio, alcuni stati vietano qualsiasi logo o marchio che presenti un cartone animato o un personaggio animato. Altri sono più indulgenti in questo senso. Ma se sei disposto a impegnarti, il marketing per le aziende di cannabis stato per stato può essere un ottimo modo per far crescere la tua agenzia.
Altrettanto importante da capire è che ogni mercato statale è completamente segregato dagli altri stati. Ciò significa che solo i marchi più grandi sono passati in più stati perché richiede l'acquisizione di licenze in ogni stato e l'adattamento della tua attività alle regole di quel particolare stato.
Quindi la tua agenzia deve comprendere i requisiti individuali di ogni stato in cui i tuoi clienti operano da un po' di tempo, rendendo anche necessario che tu commercializzi la tua attività attraverso i canali di marketing disponibili in ogni stato. Ad esempio, la famiglia di riviste Leaf ha edizioni per le loro aree di marketing principali (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, ecc.).
C'è un'eccezione a questa regola. Ogni stato regolamenta la cannabis, ma il CBD e la canapa non sono soggetti a restrizioni allo stesso modo. E la verità è che, al momento, il CBD e la canapa offrono probabilmente un potenziale più significativo nelle esigenze di marketing e branding. Tienilo a mente mentre stabilisci come e dove vuoi entrare nel mercato della cannabis.
Comprendi 280E e altre restrizioni uniche che devono affrontare le aziende di cannabis
Ci sono molte restrizioni speciali che le aziende di cannabis devono affrontare, dalle limitazioni pubblicitarie agli ostacoli bancari.
Una delle restrizioni più significative è la sezione 280E del codice fiscale statunitense. Questa sezione vieta alle aziende di detrarre le spese relative alla vendita di droghe illegali, inclusa la cannabis. Di conseguenza, le società di cannabis sono tassate a un'aliquota molto più alta rispetto ad altre attività. Questo accade anche se la cannabis è stata legalizzata in così tanti stati.
Che cosa significa questo per te?
Se hai lavorato in un'agenzia di marketing per diversi anni, probabilmente sei abituato al fatto che i clienti possono detrarre i tuoi servizi dalle tasse aziendali. Questo rende l'investimento nel marketing una decisione saggia per la maggior parte delle aziende.
Ma poiché alle aziende di cannabis viene negata questa capacità, per non parlare del pesante onere fiscale che stanno già affrontando, non hanno le risorse o gli stessi incentivi a cui potresti essere abituato. Questo ti pone l'onere di fornire soluzioni altamente convenienti.
Concentra i tuoi servizi per le aziende di cannabis su quegli aspetti che sono più indispensabili.
Ogni azienda di cannabis ha bisogno di un logo. Ogni azienda ha bisogno di un sito web. Ma non tutte le aziende hanno bisogno di una presenza sui social media o possono permettersi di averne una.
E se non hai una profonda esperienza nei servizi necessari, collabora con aziende che possono aiutarti a fornire tali servizi a costi contenuti e in modo da massimizzare i tuoi profitti.
È anche importante essere consapevoli del fatto che le aziende di cannabis sono fortemente limitate su come e dove possono fare pubblicità.
Le principali piattaforme di social media non sono favorevoli alla cannabis.
La maggior parte degli stati non consente la pubblicità in televisione e alla radio.
Alcune giurisdizioni vietano i cartelloni pubblicitari.
In questo tipo di ambiente, le società di marketing devono trovare soluzioni di marketing creative per i clienti di cannabis. Ad esempio, l'imballaggio dei prodotti a base di cannabis è un elemento di differenziazione fondamentale in un ambiente ristretto.
Naturalmente, queste sfide rendono il lavoro in questo settore così eccitante.
Rivolgiti alla fascia alta del mercato della cannabis
Tenendo presente tutto quanto sopra, la maggior parte delle agenzie di marketing sarà meglio servita rivolgendosi alla fascia alta del mercato.
Solo le aziende più importanti, che tendono ad essere integrate verticalmente e operano in più stati, possono permettersi budget di marketing significativi. Alcuni esempi dei tipi di società di cui sto parlando includono Select Oil, Wyld e Trulieve. Ognuno ha un marchio moderno e potresti anche non renderti conto che sono aziende di cannabis quando le incontri per la prima volta.
Sebbene questi clienti disporranno di team di marketing interni, lavoreranno anche con diversi fornitori esterni su base temporanea e caso per caso.
Anche se ottenere un cliente del genere può essere difficile, se hai una comprovata esperienza di successo sia all'interno che all'esterno del settore, capisci come fare marketing per le donne e altri clienti target critici, oltre a una voce e uno stile unici che fanno appello ai grandi marchi , avrai un'opportunità.
D'altra parte, è essenziale riconoscere che, a causa delle attuali limitazioni del settore, non ci sono molte aziende che siedono nella classe media. La maggior parte delle aziende di cannabis sopravvive a malapena o è una delle aziende leader di mercato come quelle sopra menzionate. La stragrande maggioranza delle aziende del settore non sarà in grado di permettersi i tuoi servizi. Devi adattare la tua presentazione alle aziende più importanti.
Preparati per la legalizzazione federale nei prossimi anni
Sebbene i mercati siano attualmente limitati in alcune aree, non sarà sempre così. Tutti gli attori del settore, comprese le società di marketing che si rivolgono alle attività di cannabis, devono considerare come opereranno in un sistema federale. Ciò include pensare a cose come banche, tasse e licenze. Per te, significa prepararsi per il giorno in cui i marchi potranno operare liberamente attraverso i confini di stato e l'impatto che avrà sui tuoi clienti e su di te!
Fin dal primo giorno, devi iniziare a costruire relazioni con i principali attori del settore, inclusi coltivatori, rivenditori e investitori. Queste relazioni saranno cruciali man mano che il settore si evolve e diventa più aperto.
Allo stesso tempo, tieni presente che molte società giganti stanno scegliendo di non essere coinvolte nella cannabis mentre è ancora illegale a livello federale. Queste aziende inonderanno immediatamente il mercato dopo la legalizzazione. Sebbene abbiano rapporti con alcune delle più vaste società di marketing e pubblicità del mondo, quelle società saranno nuove per la cannabis come le società che rappresentano.
La conclusione è che ci sarà una massiccia richiesta di competenze specifiche sulla cannabis man mano che l'industria avanza. Ciò significa che c'è una finestra di opportunità per le aziende di marketing e branding di successo con un vantaggio nel settore.
Sebbene la "corsa al verde" possa essere sopravvalutata in questo particolare momento, ciò non significa che dovresti evitare del tutto l'industria. Invece, significa che ora potrebbe essere il momento perfetto per essere coinvolti, con più stati che entrano online ogni anno e la legalizzazione federale all'orizzonte. Ci vorrà un sacco di duro lavoro e pianificazione, ma con tutti i mezzi, l'industria della cannabis è quella che dovresti considerare.
