代理店サービスを大麻業界に売り込むための 5 つのヒント
公開: 2022-10-26
大麻産業は、米国で最も急速に成長している分野の 1 つであり、急速な成長が見込まれています。 業界の成長に伴い、Web デザイン、グラフィック デザイン、ブランディングなどのプロフェッショナル サービスの必要性も高まっています。
2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data によると、世界の大麻売上高は 2021 年に 250 億ドルに達しました。 2030 年までに 7,100 万人のユーザーに到達します。
同時に、嗜好用の成人用大麻はまだ 19 州でのみ合法 (またはまもなく合法化が承認) されていますが、医療用大麻は 39 州で許可されています。
連邦政府の合法化に向けて進むにつれて、より多くの市場が開かれ、企業や大麻ビジネスを対象とする専門サービスにさらに多くの機会が提供されます。
あなたが大麻業界にサービスを売り込もうとしているプロのサービスプロバイダーである場合、いくつかのことに留意する必要があります。 オレゴン州ポートランドに本拠を置くコンテンツ マーケティング エージェンシーである Hood Collective は、過去 5 年間、大麻業界に専念してきました。 私たちは、この刺激的でやりがいがあり、非常に不安定な業界で成功するために必要なことについて、かなりのことを学びました。
この記事では、専門サービスを大麻業界に売り込むための 5 つのヒントを紹介します。
大麻のみに焦点を当てて会社を位置づける
大麻産業はまだ初期段階にあり、この急成長する市場でチャンスをつかもうとする企業にリスクとチャンスをもたらします。 大麻業界で成功するための最良の方法の 1 つは、代理店サービスを大麻に特化したものとして売り込むことです。
これを行うことで、競合他社との差別化を図り、大麻業界で成功するための専門知識と知識を潜在顧客に示すことができます。 さらに、大麻に特化したマーケティングを使用して、潜在的なクライアントとの信頼と信用を築くことができます。
これは、他のすべての産業を放棄し、大麻だけに集中しなければならないということですか?
必ずしも。
ただし、少なくとも、ウェブサイトにセクションを作成する必要があります。できれば、大麻に焦点を当てた十分な規模がある場合は、代理店内に部門を作成する必要があります。
あなたの潜在的な顧客は、あなたが大麻業界での経験があり、あなたがそれにコミットしていることを知りたがっています. 大麻中心のビジネスのために別のブランドを切り開くことさえあるかもしれません.
これはまた、チームに大麻に精通した人物が必要であることを意味します。
私は大麻の消費者であるという意味ではありませんが（それは害にはなりませんが）、業界で働いた経験があり、関連する多くの課題を理解している人です. これは、何マイルも離れたところから偽物を見つけてくれる業界のビジネス オーナーに自分自身を売り込むときに、非常に役立ちます。
これらと同じように、クライアント (および自分のビジネス) をブランディングする際に回避すべき重大な間違いの 1 つは、ストーナーの決まり文句やステレオタイプを使用することです。 業界が必要としている最後のものは、大麻の葉または医療用の十字架が付いた別の緑色のロゴです.
時間をかけて、あなたの地域で成功している大麻ブランドを調査し、彼らがしていることを完全にコピーすることなく、彼らから学ぶようにしてください.
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州ごとの市場
大麻に関しては、州ごとに異なる法律と制限があります。 その結果、州ごとに大麻会社に売り込むことが不可欠です。 このようにして、マーケティング活動が各州の規則や規制に準拠していることを確認できます。
州ごとに大麻会社に売り込むには、調査を行い、各州の市場を理解する必要があります。 また、大麻にまつわる法律や規制の絶え間ない変化を常に把握しておく必要があります。
すべての州でいくつかの広範な合意がありますが (未成年者への直接のマーケティングはすべての法域で禁止されています)、対策の実施方法は大きく異なる可能性があります。 たとえば、一部の州では、漫画やアニメーションのキャラクターを特徴とするロゴやブランドを禁止しています。 他の人はこの点でより寛大です。 しかし、あなたが喜んで仕事をするのであれば、州ごとに大麻企業にマーケティングを行うことは、あなたの代理店を成長させる素晴らしい方法になる可能性があります.
同様に重要なのは、各州の市場が他の州から完全に分離されていることです。 これは、各州でライセンスを取得し、その特定の州の規則にビジネスを適応させる必要があるため、非常に大きなブランドのみが複数の州にまたがっていることを意味します.
したがって、代理店は、クライアントが事業を行う各州の個々の要件を理解する必要がありますが、各州で利用可能なマーケティング チャネルを介して自社のビジネスを売り込む必要もあります。 たとえば、Leaf 系の雑誌には、主要なマーケティング分野 (California Leaf、Maryland Leaf、Northwest Leaf など) のエディションがあります。
この規則には例外があります。 各州は大麻を規制していますが、CBD とヘンプは同じように規制されていません。 そして真実は、現時点では、CBDと麻はおそらくマーケティングとブランディングのニーズにおいてより大きな可能性を提供しているということです. 大麻市場に参入する方法と場所を戦略化するときは、このことを念頭に置いてください。
大麻ビジネスが直面している280Eおよびその他の固有の制限を理解する
広告の制限から銀行のハードルまで、大麻企業が直面する多くの特別な制限があります。
最も重要な制限の 1 つは、米国税法第 280E 条です。 このセクションでは、企業が大麻を含む違法薬物の販売に関連する費用を控除することを禁止しています。 その結果、大麻企業は他の企業よりもはるかに高い税率で課税されます。 これは、非常に多くの州で大麻が合法化されているにもかかわらず起こります。
これはあなたにとって何を意味しますか？
マーケティング代理店で数年間働いていた場合、クライアントが事業税からあなたのサービスを差し引くことができるという事実におそらく慣れているでしょう。 これにより、マーケティングへの投資はほとんどの企業にとって賢明な決定となります。
しかし、大麻会社はこの能力を否定されているため、彼らがすでに直面している余分な税金負担は言うまでもなく、彼らにはリソースや、あなたが慣れ親しんでいるのと同じインセンティブがありません. これにより、非常に費用対効果の高いソリューションを提供する責任が生じます。
大麻ビジネス向けのサービスを、最も不可欠な側面に集中させてください。
すべての大麻会社にはロゴが必要です。 どの企業にもウェブサイトが必要です。 しかし、すべての企業がソーシャル メディアでのプレゼンスを必要としているわけではなく、ソーシャル メディアを開設する余裕があるわけでもありません。
また、必要なサービスに関する豊富な経験がない場合は、それらのサービスを費用対効果の高い方法で利益を最大化する方法で提供できる企業と提携してください。
大麻企業は、広告を掲載できる方法と場所が非常に限られていることに注意することも重要です。
主要なソーシャル メディア プラットフォームは、大麻に友好的ではありません。
ほとんどの州では、テレビやラジオでの広告を許可していません。
一部の法域では、看板を禁止しています。
この種の環境では、マーケティング会社は、大麻の顧客のためにクリエイティブなマーケティング ソリューションを考え出さなければなりません。 たとえば、大麻製品のパッケージは、制限された環境における重要な差別化要因です。
もちろん、これらの課題は、この業界で働くことをとてもエキサイティングにしています。
大麻市場のハイエンドをターゲットにする
上記のすべてを念頭に置いて、ほとんどのマーケティング代理店は、市場のハイエンドをターゲットにすることで最も効果的です.
垂直統合され、複数の州で事業を展開する傾向がある最も著名な企業だけが、多額のマーケティング予算を支払う余裕があります。 私が話している種類の企業の例としては、Select Oil、Wyld、Trulieve などがあります。 それぞれに最新のブランディングが施されており、最初に会ったときは大麻企業であることに気付かないかもしれません。
これらのクライアントは、社内のマーケティング チームを持っていますが、保持者やケースバイケースで、いくつかの外部ベンダーとも連携します。
そのようなクライアントを獲得するのは難しいかもしれませんが、業界の内外で成功を収めた確かな実績がある場合は、女性やその他の重要なターゲット顧客へのマーケティング方法と、大手ブランドにアピールする独自の声とスタイルを理解しています。 、機会があります。
一方で、現在の業界の制限により、中産階級に属する企業は多くないことを認識することが不可欠です。 ほとんどの大麻企業は、かろうじて生き残っているか、上記の企業のような市場リーダーの 1 つです。 業界の大部分の企業は、あなたのサービスを利用する余裕がありません。 最も著名な企業に合わせてピッチを調整する必要があります。
今後数年間で連邦政府の合法化に備える
現在、一部の地域で市場が制限されていますが、常にそうであるとは限りません。 カンナ事業を対象とするマーケティング会社を含む業界のすべての関係者は、連邦制度の下でどのように運営するかを検討する必要があります。 これには、銀行、税金、ライセンスなどについて考えることが含まれます。 あなたにとって、それは、ブランドが州の境界を越えて自由に活動できるようになる日、そしてあなたのクライアントとあなたに与える影響に備えることを意味します!
初日から、生産者、小売業者、投資家など、業界の主要プレーヤーとの関係を構築する必要があります。 業界が進化し、よりオープンになるにつれて、これらの関係は非常に重要になります。
同時に、多くの巨大企業は、大麻が連邦法で違法であるにもかかわらず、大麻に関与しないことを選択していることに注意してください. これらの企業は、合法化後すぐに市場に殺到します。 彼らは世界で最も広範なマーケティングおよび広告会社のいくつかと関係を持っていますが、それらの会社は、彼らが代表する企業と同じくらい大麻に対して新しいものになります.
肝心なのは、業界が前進するにつれて、大麻固有の専門知識に対する大きな需要があるということです。 これは、業界で有利なスタートを切った成功するマーケティングおよびブランディング企業にとって、チャンスの窓があることを意味します。
現時点では「グリーン ラッシュ」が過大評価されている可能性がありますが、それは業界を完全に避けるべきだという意味ではありません。 代わりに、今が関与するのに最適な時期である可能性があることを意味します. 多大な労力と計画が必要ですが、大麻産業はぜひ考慮すべき産業の 1 つです。
