Cinq conseils pour commercialiser les services de votre agence auprès de l'industrie du cannabis
Publié: 2022-10-26
L'industrie du cannabis est l'un des secteurs à la croissance la plus rapide aux États-Unis et devrait croître rapidement. À mesure que l'industrie se développe, le besoin de services professionnels tels que la conception Web, la conception graphique et l'image de marque augmente également.
Selon le 2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data, les ventes mondiales de cannabis ont atteint 25 milliards de dollars en 2021. De plus, le nombre de consommateurs de cannabis devrait augmenter de 4 % chaque année au cours des huit prochaines années, atteindre 71 millions d'utilisateurs d'ici 2030.
Dans le même temps, le cannabis à usage récréatif pour adultes n'est toujours légal (ou approuvé pour le devenir bientôt) que dans 19 États, tandis que le cannabis médical est autorisé dans 39 États.
Alors que nous continuons vers la légalisation fédérale, davantage de marchés s'ouvriront, offrant encore plus d'opportunités aux entreprises et aux services professionnels ciblant les entreprises de cannabis.
Si vous êtes un fournisseur de services professionnel cherchant à commercialiser vos services auprès de l'industrie du cannabis, vous devez garder quelques éléments à l'esprit. The Hood Collective, une agence de marketing de contenu basée à Portland, Oregon, travaille exclusivement dans l'industrie du cannabis depuis cinq ans. Nous avons beaucoup appris sur ce qu'il faut pour réussir dans cette industrie passionnante, stimulante et très volatile.
Cet article vous donnera cinq conseils pour commercialiser vos services professionnels auprès de l'industrie du cannabis.
Positionnez votre entreprise en mettant l'accent uniquement sur le cannabis
L'industrie du cannabis en est encore à ses balbutiements, présentant des risques et des opportunités pour les entreprises désireuses de tenter leur chance sur ce marché en plein essor. L'une des meilleures façons de réussir dans l'industrie du cannabis est de commercialiser les services de votre agence comme étant spécifiques au cannabis.
Ce faisant, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et montrer aux clients potentiels que vous avez l'expertise et les connaissances nécessaires pour les aider à réussir dans l'industrie du cannabis. De plus, vous pouvez utiliser votre marketing spécifique au cannabis pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès de clients potentiels.
Cela signifie-t-il que vous devez abandonner toutes les autres industries et vous concentrer exclusivement sur le cannabis ?
Pas nécessairement.
Mais à tout le moins, vous devrez créer une section sur votre site Web, de préférence une division au sein de votre agence si vous êtes suffisamment grand et axé sur le cannabis.
Vos clients potentiels veulent savoir que vous avez de l'expérience dans l'industrie du cannabis et que vous vous y engagez. Vous pourriez même créer une marque différente pour votre entreprise centrée sur le cannabis.
Cela signifie également que vous voulez probablement quelqu'un dans votre équipe connaissant le cannabis.
Je ne parle pas de quelqu'un qui est un consommateur de cannabis (bien que cela ne fasse pas de mal), mais de quelqu'un qui a de l'expérience dans l'industrie et qui comprend les nombreux défis impliqués. Cela vous aidera énormément lorsque vous vous présenterez aux propriétaires d'entreprises du secteur, qui repéreront un faux à des kilomètres de là.
Dans le même ordre d'idées, l'une des erreurs critiques à éviter lors de l'image de marque de vos clients (et de votre propre entreprise) consiste à utiliser des clichés et des stéréotypes de stoner. La dernière chose dont l'industrie a besoin est un autre logo vert avec une feuille de cannabis ou une croix médicale.
Prenez le temps de rechercher les marques de cannabis à succès dans votre région et essayez d'apprendre d'elles sans copier carrément ce qu'elles font.
Nous venons de vous envoyer les détails par e-mail.
Marché État par État
Les États ont des lois et des restrictions différentes en matière de cannabis. Par conséquent, il est essentiel de commercialiser les sociétés de cannabis État par État. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing sont conformes aux règles et réglementations de chaque État.
Pour commercialiser auprès des sociétés de cannabis État par État, vous devrez faire vos recherches et comprendre le marché de chaque État. Vous devrez également vous tenir au courant des lois et réglementations en constante évolution concernant le cannabis.
Bien qu'il existe des accords généraux dans tous les États (la commercialisation directe auprès des mineurs est interdite dans toutes les juridictions), la manière dont les mesures sont mises en œuvre peut être très différente. Par exemple, certains États interdisent tout logo ou image de marque comportant un dessin animé ou un personnage animé. D'autres sont plus indulgents à cet égard. Mais si vous êtes prêt à vous mettre au travail, le marketing auprès des sociétés de cannabis État par État peut être un excellent moyen de développer votre agence.
Il est tout aussi important de réaliser que chaque marché d'État est complètement séparé des autres États. Cela signifie que seules les très grandes marques ont traversé plusieurs États, car cela nécessite l'acquisition de licences dans chaque État et l'adaptation de votre entreprise aux règles de cet État particulier.
Votre agence doit donc comprendre les exigences individuelles de chaque État dans lesquelles vos clients opèrent pendant un certain temps, ce qui nécessite également que vous commercialisiez votre propre entreprise via les canaux de commercialisation disponibles dans chaque État. Par exemple, la famille de magazines Leaf a des éditions pour ses principaux domaines de commercialisation (California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf, etc.).
Il existe une exception à cette règle. Chaque État réglemente le cannabis, mais le CBD et le chanvre ne sont pas limités de la même manière. Et la vérité est que, pour le moment, le CBD et le chanvre offrent probablement un potentiel plus important en matière de besoins en marketing et en image de marque. Gardez cela à l'esprit lorsque vous élaborez une stratégie pour savoir comment et où vous souhaitez entrer sur le marché du cannabis.
Comprendre 280E et d'autres restrictions uniques auxquelles sont confrontées les entreprises de cannabis
Les entreprises de cannabis sont confrontées à de nombreuses restrictions particulières, allant des limitations publicitaires aux obstacles bancaires.
L'une des restrictions les plus importantes est l'article 280E du code fiscal américain. Cet article interdit aux entreprises de déduire les dépenses liées à la vente de drogues illégales, y compris le cannabis. En conséquence, les sociétés de cannabis sont imposées à un taux beaucoup plus élevé que les autres entreprises. Cela se produit même si le cannabis a été légalisé dans de nombreux États.
Qu'est-ce que cela signifie pour toi?
Si vous travaillez dans une agence de marketing depuis plusieurs années, vous êtes probablement habitué au fait que les clients peuvent déduire vos services de leurs taxes professionnelles. Cela fait d'investir dans le marketing une sage décision pour la plupart des entreprises.
Mais parce que les entreprises de cannabis se voient refuser cette capacité, sans parler du fardeau fiscal supplémentaire auquel elles sont déjà confrontées, elles n'ont pas les ressources ni les mêmes incitations auxquelles vous pourriez être habitué. Cela vous oblige à fournir des solutions très rentables.
Concentrez vos services pour les entreprises de cannabis sur les aspects les plus indispensables.
Chaque entreprise de cannabis a besoin d'un logo. Chaque entreprise a besoin d'un site Web. Mais toutes les entreprises n'ont pas besoin d'être présentes sur les réseaux sociaux ou ne peuvent pas se permettre d'en avoir une.
Et si vous n'avez pas une expérience approfondie des services nécessaires, associez-vous à des entreprises qui peuvent vous aider à fournir ces services de manière rentable et d'une manière qui maximise vos profits.
Il est également important de savoir que les sociétés de cannabis sont très limitées quant à la manière et à l'endroit où elles peuvent faire de la publicité.
Les principales plateformes de médias sociaux ne sont pas favorables au cannabis.
La plupart des États n'autorisent pas la publicité à la télévision et à la radio.
Certaines juridictions interdisent les panneaux d'affichage.
Dans ce type d'environnement, les sociétés de marketing doivent proposer des solutions de marketing créatives pour les clients du cannabis. Par exemple, l'emballage des produits à base de cannabis est un différenciateur essentiel dans un environnement restreint.
Bien sûr, ces défis rendent le travail dans cette industrie si excitant.
Cibler le haut de gamme du marché du cannabis
Avec tout ce qui précède à l'esprit, la plupart des agences de marketing seront mieux servies en ciblant le haut de gamme du marché.
Seules les entreprises les plus importantes, qui ont tendance à être intégrées verticalement et opèrent dans plusieurs États, peuvent se permettre des budgets marketing importants. Quelques exemples des types d'entreprises dont je parle incluent Select Oil, Wyld et Trulieve. Chacun a une image de marque moderne, et vous ne réaliserez peut-être même pas qu'il s'agit de sociétés de cannabis lorsque vous les rencontrerez pour la première fois.
Bien que ces clients disposent d'équipes de marketing internes, ils travailleront également avec plusieurs fournisseurs externes sur une base forfaitaire et au cas par cas.
Bien qu'il puisse être difficile de décrocher un tel client, si vous avez fait vos preuves à l'intérieur et à l'extérieur de l'industrie, comprenez comment commercialiser auprès des femmes et d'autres clients cibles critiques, ainsi qu'une voix et un style uniques qui plaisent aux grandes marques. , vous aurez une opportunité.
D'un autre côté, il est essentiel de reconnaître qu'en raison des limites actuelles de l'industrie, il n'y a pas beaucoup d'entreprises appartenant à la classe moyenne. La plupart des entreprises de cannabis survivent à peine ou sont l'un des leaders du marché comme les entreprises mentionnées ci-dessus. La grande majorité des entreprises du secteur ne pourront pas se permettre vos services. Vous devez adapter votre présentation aux entreprises les plus importantes.
Préparez-vous à la légalisation fédérale dans les années à venir
Bien que les marchés soient actuellement restreints dans certaines régions, ce ne sera pas toujours le cas. Tous les acteurs de l'industrie, y compris les sociétés de marketing ciblant les entreprises de canna, doivent réfléchir à la manière dont ils fonctionneront dans le cadre d'un système fédéral. Cela inclut de penser à des choses comme les opérations bancaires, les taxes et les licences. Pour vous, cela signifie se préparer au jour où les marques pourront opérer librement à travers les frontières de l'État et à l'impact que cela aura sur vos clients et sur vous !
Dès le premier jour, vous devez commencer à établir des relations avec les principaux acteurs de l'industrie, notamment les producteurs, les détaillants et les investisseurs. Ces relations seront cruciales à mesure que l'industrie évolue et devient plus ouverte.
En même temps, sachez que de nombreuses sociétés géantes choisissent de ne pas s'impliquer dans le cannabis alors qu'il est encore illégal au niveau fédéral. Ces entreprises inonderont immédiatement le marché après la légalisation. Bien qu'elles entretiennent des relations avec certaines des sociétés de marketing et de publicité les plus étendues au monde, ces sociétés seront aussi novices en matière de cannabis que les sociétés qu'elles représentent.
En fin de compte, il y aura une demande massive d'expertise spécifique au cannabis à mesure que l'industrie progressera. Cela signifie qu'il existe une fenêtre d'opportunité pour les entreprises de marketing et d'image de marque prospères avec une longueur d'avance dans l'industrie.
Bien que la « ruée vers le vert » puisse être surestimée à ce moment particulier, cela ne signifie pas que vous devriez complètement éviter l'industrie. Au lieu de cela, cela signifie que le moment est peut-être idéal pour s'impliquer, avec plus d'États se connectant chaque année et une légalisation fédérale à l'horizon. Cela demandera beaucoup de travail acharné et de planification, mais par tous les moyens, l'industrie du cannabis est celle que vous devriez considérer.
