خمس نصائح لتسويق خدمات وكالتك لصناعة القنب
نشرت: 2022-10-26
تعد صناعة القنب واحدة من أسرع القطاعات نموًا في الولايات المتحدة ومن المتوقع أن تنمو بسرعة. مع نمو الصناعة ، تزداد أيضًا الحاجة إلى الخدمات الاحترافية مثل تصميم الويب والتصميم الجرافيكي والعلامات التجارية.
وفقًا لتقرير القنب الأمريكي لعام 2022 ، توقعات واتجاهات الصناعة الأمريكية من بيانات الحدود الجديدة ، وصلت مبيعات القنب في جميع أنحاء العالم إلى 25 مليار دولار في عام 2021. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن ينمو عدد مستهلكي القنب بنسبة 4 ٪ كل عام على مدى السنوات الثماني المقبلة ، الوصول إلى 71 مليون مستخدم بحلول عام 2030.
في الوقت نفسه ، لا يزال استخدام القنب الترفيهي للبالغين قانونيًا فقط (أو تمت الموافقة عليه ليصبح قانونيًا قريبًا) في 19 ولاية ، بينما يُسمح بالقنب الطبي في 39 ولاية.
مع استمرارنا نحو التقنين الفيدرالي ، سيتم فتح المزيد من الأسواق ، مما يوفر المزيد من الفرص للشركات والخدمات المهنية التي تستهدف أعمال القنب.
إذا كنت مقدم خدمة محترفًا تتطلع إلى تسويق خدماتك لصناعة القنب ، فيجب أن تضع بعض الأشياء في الاعتبار. تعمل The Hood Collective ، وهي وكالة تسويق محتوى مقرها في بورتلاند ، أوريغون ، حصريًا في صناعة القنب على مدى السنوات الخمس الماضية. لقد تعلمنا الكثير عما يتطلبه الأمر للنجاح في هذه الصناعة المثيرة والصعبة والمتقلبة للغاية.
ستمنحك هذه المقالة خمس نصائح لتسويق خدماتك المهنية لصناعة القنب.
ضع شركتك مع التركيز على الحشيش فقط
لا تزال صناعة القنب في مهدها ، مما يمثل مخاطر وفرصًا للشركات الراغبة في اغتنام فرصة في هذا السوق المزدهر. تتمثل إحدى أفضل الطرق للنجاح في صناعة القنب في تسويق خدمات وكالتك على أنها خاصة بالقنب.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك تمييز نفسك عن المنافسة وإظهار للعملاء المحتملين أن لديك الخبرة والمعرفة لمساعدتهم على النجاح في صناعة القنب. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام التسويق الخاص بالقنب لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.
هل هذا يعني أنه يتعين عليك التخلي عن كل صناعة أخرى والتركيز حصريًا على الحشيش؟
ليس بالضرورة.
ولكن على الأقل ، ستحتاج إلى إنشاء قسم على موقع الويب الخاص بك ، ويفضل أن يكون قسمًا داخل وكالتك إذا كنت كبيرًا بما يكفي يركز على القنب.
يريد عملاؤك المحتملون أن يعرفوا أن لديك خبرة في صناعة القنب وأنك ملتزم بها. يمكنك حتى إنشاء علامة تجارية مختلفة لأعمالك التي تتمحور حول القنب.
هذا يعني أيضًا أنك ربما تريد شخصًا في فريقك على دراية بالقنب.
لا أقصد شخصًا مستهلكًا للقنب (على الرغم من أن ذلك لن يضر) ، ولكن أعني شخصًا لديه خبرة في العمل في الصناعة ويفهم التحديات العديدة التي ينطوي عليها الأمر. سيساعدك هذا بشكل كبير عندما تعرض نفسك لأصحاب الأعمال في الصناعة ، الذين سيكتشفون زيفًا على بعد أميال.
على نفس المنوال ، أحد الأخطاء الجسيمة التي يجب تجنبها عند وضع علامة تجارية لعملائك (وعملك الخاص) هو استخدام الكليشيهات والصور النمطية. آخر ما تحتاجه الصناعة هو شعار أخضر آخر بأوراق القنب أو صليب طبي.
خذ الوقت الكافي للبحث عن العلامات التجارية الناجحة للقنب في منطقتك وحاول التعلم منها دون نسخ صريح لما يفعلونه.
لقد أرسلنا لك التفاصيل عبر البريد الإلكتروني للتو.
السوق على أساس كل دولة على حدة
لدى الدول قوانين وقيود مختلفة عندما يتعلق الأمر بالقنب. نتيجة لذلك ، من الضروري التسويق لشركات القنب دولة تلو الأخرى. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من امتثال جهودك التسويقية لقواعد ولوائح كل ولاية.
للتسويق لشركات القنب على أساس كل دولة على حدة ، ستحتاج إلى إجراء البحث وفهم السوق في كل ولاية. ستحتاج أيضًا إلى البقاء على اطلاع دائم بالقوانين واللوائح المتغيرة باستمرار المتعلقة بالقنب.
في حين أن هناك بعض الاتفاقيات العامة في جميع الولايات (التسويق المباشر للقصر محظور في كل ولاية قضائية) ، فإن طرق تنفيذ التدابير يمكن أن تكون مختلفة إلى حد كبير. على سبيل المثال ، تمنع بعض الولايات أي شعار أو علامة تجارية تحتوي على شخصية كرتونية أو رسوم متحركة. البعض الآخر أكثر تساهلاً في هذا الصدد. ولكن إذا كنت ترغب في العمل ، فإن التسويق لشركات القنب على مستوى الدولة يمكن أن يكون طريقة رائعة لتنمية وكالتك.
لا يقل أهمية عن إدراك أن سوق كل دولة منفصل تمامًا عن الدول الأخرى. هذا يعني أن أكبر العلامات التجارية فقط قد عبرت إلى ولايات متعددة لأنها تتطلب الحصول على تراخيص في كل ولاية وتكييف عملك مع قواعد تلك الدولة المعينة.
لذلك يجب أن تفهم وكالتك المتطلبات الفردية لكل ولاية يعمل فيها عملاؤك في حين يستلزم أيضًا أن تقوم بتسويق عملك الخاص عبر قنوات التسويق المتاحة في كل ولاية. على سبيل المثال ، تحتوي عائلة Leaf من المجلات على إصدارات لمناطق التسويق الأساسية (California Leaf و Maryland Leaf و Northwest Leaf وما إلى ذلك).
هناك استثناء لهذه القاعدة. تنظم كل ولاية القنب ، لكن لا يتم تقييد اتفاقية التنوع البيولوجي والقنب بنفس الطريقة. والحقيقة هي أنه في الوقت الحالي ، من المحتمل أن توفر اتفاقية التنوع البيولوجي والقنب إمكانات أكثر أهمية في احتياجات التسويق والعلامات التجارية. ضع ذلك في الاعتبار عند وضع استراتيجية لكيفية وأين تريد دخول سوق القنب.
افهم 280E والقيود الفريدة الأخرى التي تواجه تجارة القنب
هناك العديد من القيود الخاصة التي تواجهها شركات القنب ، من قيود الإعلان إلى العقبات المصرفية.
أحد أهم القيود هو القسم 280E من قانون الضرائب الأمريكي. يحظر هذا القسم على الشركات خصم النفقات المتعلقة ببيع المخدرات غير المشروعة ، بما في ذلك الحشيش. نتيجة لذلك ، يتم فرض ضرائب على شركات القنب بمعدل أعلى بكثير من الشركات الأخرى. يحدث هذا على الرغم من تقنين القنب في العديد من الولايات.
ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟
إذا كنت قد عملت في وكالة تسويق لعدة سنوات ، فمن المحتمل أنك معتاد على حقيقة أن العملاء يمكنهم خصم خدماتك من ضرائب أعمالهم. هذا يجعل الاستثمار في التسويق قرارًا حكيمًا لمعظم الشركات.
ولكن نظرًا لأن شركات القنب تُحرم من هذه القدرة ، ناهيك عن العبء الضريبي الثقيل الإضافي الذي تواجهه بالفعل ، فإنها لا تملك الموارد أو نفس الحوافز التي قد تستخدمها. يضع هذا على عاتقك مسؤولية تقديم حلول فعالة من حيث التكلفة.
ركز خدماتك لأعمال القنب على تلك الجوانب التي لا غنى عنها.
كل شركة قنب تحتاج إلى شعار. كل شركة تحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت. ولكن لا تحتاج كل شركة إلى وجود على وسائل التواصل الاجتماعي أو يمكنها تحمل تكلفة وجودها.
وإذا لم تكن لديك خبرة عميقة في الخدمات الضرورية ، فقم بالشراكة مع الشركات التي يمكنها مساعدتك في تقديم تلك الخدمات بتكلفة فعالة وبطريقة تزيد من أرباحك.
من المهم أيضًا أن تدرك أن شركات القنب محدودة للغاية في كيفية ومكان الإعلان.
منصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية ليست صديقة للقنب.
لا تسمح معظم الولايات بالإعلان على التلفزيون والراديو.
بعض السلطات القضائية تحظر اللوحات الإعلانية.
في هذا النوع من البيئة ، يجب على شركات التسويق التوصل إلى حلول تسويقية إبداعية لعملاء القنب. على سبيل المثال ، تعتبر تعبئة منتجات القنب عاملاً بالغ الأهمية في بيئة مقيدة.
بالطبع ، هذه التحديات تجعل العمل في هذه الصناعة مثيرًا للغاية.
استهدف أعلى سوق للقنب
مع وضع كل ما سبق في الاعتبار ، سيتم تقديم أفضل خدمة لمعظم وكالات التسويق من خلال استهداف الطرف الأعلى في السوق.
يمكن فقط لأبرز الشركات ، التي تميل إلى التكامل الرأسي والعمل في دول متعددة ، تحمل ميزانيات تسويقية كبيرة. تتضمن بعض الأمثلة على أنواع الشركات التي أتحدث عنها Select Oil و Wyld و Trulieve. لكل منها علامة تجارية حديثة ، وقد لا تدرك أنها شركات للقنب عندما تصادفها لأول مرة.
في حين أن هؤلاء العملاء سيكون لديهم فرق تسويق داخلية ، إلا أنهم سيعملون أيضًا مع العديد من البائعين الخارجيين على أساس التجنيب وعلى أساس كل حالة على حدة.
في حين أن الوصول إلى مثل هذا العميل قد يكون أمرًا صعبًا ، إذا كان لديك سجل حافل من النجاح داخل وخارج الصناعة على حد سواء ، فافهم كيفية التسويق للنساء والعملاء المستهدفين الآخرين ، بالإضافة إلى الصوت والأسلوب الفريدين اللذين يروقان للعلامات التجارية الكبرى ، سيكون لديك فرصة.
من ناحية أخرى ، من الضروري إدراك أنه بسبب القيود الحالية على الصناعة ، لا يوجد الكثير من الشركات في الطبقة الوسطى. معظم شركات القنب إما بالكاد على قيد الحياة أو هي واحدة من الشركات الرائدة في السوق مثل تلك الشركات المذكورة أعلاه. لن تتمكن الغالبية العظمى من الشركات في الصناعة من تحمل تكاليف خدماتك. تحتاج إلى تصميم عرضك التقديمي بحيث يتناسب مع أبرز الشركات.
استعد لإضفاء الشرعية الفيدرالية في السنوات القادمة
في حين أن الأسواق مقيدة حاليًا في بعض المناطق ، فلن يكون هذا هو الحال دائمًا. يتعين على جميع اللاعبين في الصناعة ، بما في ذلك شركات التسويق التي تستهدف شركات Canna ، التفكير في كيفية عملهم في ظل نظام فيدرالي. يتضمن ذلك التفكير في أشياء مثل الخدمات المصرفية والضرائب والترخيص. بالنسبة لك ، فهذا يعني الاستعداد لليوم الذي يمكن أن تعمل فيه العلامات التجارية بحرية عبر خطوط الولاية والتأثير الذي سيحدث على عملائك وعليك!
من اليوم الأول ، عليك أن تبدأ في بناء علاقات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة ، بما في ذلك المزارعين وتجار التجزئة والمستثمرين. ستكون هذه العلاقات حاسمة مع تطور الصناعة وتصبح أكثر انفتاحًا.
في الوقت نفسه ، كن على دراية بأن العديد من الشركات العملاقة تختار عدم التورط في الحشيش بينما لا يزال غير قانوني فيدراليًا. سوف تغرق هذه الشركات السوق على الفور بعد التصديق. في حين أن لديهم علاقات مع بعض شركات التسويق والإعلان الأكثر شمولاً في العالم ، فإن هذه الشركات ستكون جديدة على الحشيش مثل الشركات التي تمثلها.
خلاصة القول أنه سيكون هناك طلب هائل على الخبرة الخاصة بالقنب مع تقدم الصناعة إلى الأمام. هذا يعني أن هناك فرصة سانحة أمام شركات التسويق والعلامات التجارية الناجحة مع السبق في هذه الصناعة.
في حين أنه قد يتم المبالغة في تقدير "Green Rush" في هذا الوقت بالذات ، فإن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنب الصناعة تمامًا. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أن الآن قد يكون الوقت المثالي للمشاركة ، مع دخول المزيد من الولايات عبر الإنترنت سنويًا والتشريع الفيدرالي في الأفق. سيستغرق الأمر الكثير من العمل الجاد والتخطيط ، ولكن بكل الوسائل ، فإن صناعة القنب هي صناعة يجب أن تفكر فيها.
