대마초 산업에 대행사 서비스를 마케팅하기 위한 5가지 팁
게시 됨: 2022-10-26
대마초 산업은 미국에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나이며 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 산업이 성장함에 따라 웹 디자인, 그래픽 디자인 및 브랜딩과 같은 전문 서비스의 필요성도 커지고 있습니다.
2022 US Cannabis ReportU.S.dustry Projections & Trends from New Frontier Data에 따르면 2021년 전 세계 대마초 매출은 250억 달러에 달했습니다. 또한 대마초 소비자의 수는 향후 8년 동안 매년 4%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 2030년까지 사용자 7,100만 명에 도달
동시에 성인용 오락용 대마초는 여전히 19개 주에서만 합법(또는 곧 합법화될 예정)이며 의료 대마초는 39개 주에서 허용됩니다.
연방 합법화를 계속 추진함에 따라 더 많은 시장이 열리며 대마초 사업을 대상으로 하는 회사와 전문 서비스에 더 많은 기회를 제공할 것입니다.
대마초 산업에 서비스를 판매하려는 전문 서비스 제공업체라면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다. 오리건주 포틀랜드에 본사를 둔 콘텐츠 마케팅 대행사인 Hood Collective는 지난 5년 동안 대마초 산업에서 독점적으로 일해 왔습니다. 우리는 이 흥미롭고 도전적이며 매우 불안정한 산업에서 성공하기 위해 무엇이 필요한지에 대해 꽤 많이 배웠습니다.
이 기사에서는 전문 서비스를 대마초 산업에 마케팅하기 위한 5가지 팁을 제공합니다.
대마초에만 집중하여 회사 포지셔닝
대마초 산업은 아직 초기 단계에 있으며 이 급성장하는 시장에서 기꺼이 기회를 노리는 기업에게 위험과 기회를 제공합니다. 대마초 산업에서 성공하는 가장 좋은 방법 중 하나는 대마초 관련 서비스를 판매하는 것입니다.
이렇게 하면 경쟁에서 자신을 차별화하고 대마초 산업에서 성공하는 데 도움이 되는 전문 지식과 지식을 보유하고 있음을 잠재 고객에게 보여줄 수 있습니다. 또한 대마초 관련 마케팅을 사용하여 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다.
이것은 다른 모든 산업을 포기하고 대마초에만 집중해야 함을 의미합니까?
반드시는 아닙니다.
그러나 최소한 웹사이트에 섹션을 만들어야 합니다. 대마초에 집중할 수 있을 만큼 규모가 큰 경우 대행사 내에 부서를 만드는 것이 좋습니다.
당신의 잠재 고객은 당신이 대마초 산업에 대한 경험이 있고 당신이 그것에 전념하고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 대마초 중심 비즈니스를 위해 다른 브랜드를 만들 수도 있습니다.
이것은 또한 팀에서 대마초에 대해 잘 알고 있는 사람을 원할 수도 있음을 의미합니다.
나는 대마초 소비자(다치지는 않지만)가 아니라 업계에서 일한 경험이 있고 관련된 많은 문제를 이해하는 사람을 의미합니다. 이것은 수 마일 떨어진 곳에서 가짜를 발견할 업계의 사업주에게 자신을 소개할 때 엄청난 도움이 될 것입니다.
이와 같은 맥락에서 고객(그리고 자신의 비즈니스)을 브랜딩할 때 피해야 할 중요한 실수 중 하나는 진부한 진부한 표현과 고정 관념을 사용하는 것입니다. 업계에서 마지막으로 필요한 것은 대마초 잎이나 의료 십자가가 있는 또 다른 녹색 로고입니다.
시간을 내어 해당 지역의 성공적인 대마초 브랜드를 조사하고 그들이 하는 일을 완전히 베끼지 않고 그들로부터 배우려고 노력하십시오.
우리는 당신에게 세부 사항을 이메일로 보냈습니다.
주별 시장
주마다 대마초와 관련하여 다른 법률과 제한이 있습니다. 결과적으로 주별로 대마초 회사에 마케팅하는 것이 필수적입니다. 이렇게 하면 마케팅 활동이 각 주의 규칙 및 규정을 준수하는지 확인할 수 있습니다.
주별로 대마초 회사에 마케팅하려면 각 주의 시장을 조사하고 이해해야 합니다. 또한 대마초를 둘러싼 끊임없이 변화하는 법률 및 규정에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다.
모든 주에 걸쳐 광범위한 합의가 있지만(미성년자에 대한 직접 마케팅은 모든 관할권에서 금지됨) 조치가 실행되는 방식은 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어, 일부 주에서는 만화나 애니메이션 캐릭터가 포함된 로고나 브랜드를 금지합니다. 다른 사람들은 이와 관련하여 더 관대합니다. 그러나 기꺼이 일을 할 의향이 있다면 주별로 대마초 회사에 마케팅하는 것이 대행사를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
각 주 시장이 다른 주와 완전히 분리되어 있다는 사실을 깨닫는 것만큼이나 중요합니다. 즉, 각 주에서 라이선스를 취득하고 특정 주의 규칙에 맞게 비즈니스를 조정해야 하기 때문에 가장 큰 브랜드만 여러 주에 진출했습니다.
따라서 에이전시는 고객이 잠시 동안 운영하는 각 주의 개별 요구 사항을 이해해야 하며 각 주에서 사용할 수 있는 마케팅 채널을 통해 자신의 비즈니스를 마케팅해야 합니다. 예를 들어, 잡지의 Leaf 제품군에는 핵심 마케팅 영역(California Leaf, Maryland Leaf, Northwest Leaf 등)에 대한 에디션이 있습니다.
이 규칙에는 예외가 있습니다. 각 주에서 대마초를 규제하지만 CBD와 대마는 같은 방식으로 제한되지 않습니다. 그리고 진실은 현재 CBD와 대마가 마케팅 및 브랜딩 요구 사항에서 더 중요한 잠재력을 제공한다는 것입니다. 대마초 시장에 진입하려는 방법과 위치를 전략화할 때 이것을 염두에 두십시오.
대마초 사업이 직면한 280E 및 기타 고유한 제한 사항 이해
광고 제한에서 은행 업무에 이르기까지 대마초 회사가 직면하는 많은 특별한 제한이 있습니다.
가장 중요한 제한 사항 중 하나는 미국 세금 코드의 섹션 280E입니다. 이 섹션은 기업이 대마초를 포함한 불법 약물 판매와 관련된 비용을 공제하는 것을 금지합니다. 결과적으로 대마초 회사는 다른 사업보다 훨씬 높은 세율로 과세됩니다. 이것은 많은 주에서 대마초가 합법화되었음에도 불구하고 발생합니다.
이것은 당신에게 무엇을 의미합니까?
마케팅 대행사에서 몇 년 동안 일했다면 고객이 사업세에서 서비스를 공제할 수 있다는 사실에 익숙할 것입니다. 이것은 대부분의 비즈니스에서 마케팅에 대한 투자를 현명한 결정으로 만듭니다.
그러나 대마초 회사는 이미 직면하고 있는 과도한 세금 부담은 말할 것도 없고 이러한 능력이 거부되기 때문에 귀하가 사용할 수 있는 자원이나 인센티브가 없습니다. 따라서 매우 비용 효율적인 솔루션을 제공해야 할 책임이 있습니다.
대마초 사업을 위한 서비스를 가장 필수적인 측면에 집중하십시오.
모든 대마초 회사에는 로고가 필요합니다. 모든 회사에는 웹사이트가 필요합니다. 그러나 모든 회사가 소셜 미디어에 존재해야 하거나 가질 여유가 있는 것은 아닙니다.
필요한 서비스에 대한 깊은 경험이 없는 경우 비용 효율적으로 수익을 극대화하는 방식으로 해당 서비스를 제공하는 데 도움을 줄 수 있는 회사와 파트너 관계를 맺으십시오.
또한 대마초 회사는 광고할 수 있는 방법과 위치가 엄격하게 제한되어 있음을 인식하는 것이 중요합니다.
주요 소셜 미디어 플랫폼은 대마초 친화적이지 않습니다.
대부분의 주에서는 텔레비전과 라디오에서 광고를 허용하지 않습니다.
일부 관할 구역에서는 광고판을 금지합니다.
이러한 환경에서 마케팅 회사는 대마초 고객을 위한 창의적인 마케팅 솔루션을 제시해야 합니다. 예를 들어, 대마초 제품 포장은 제한된 환경에서 중요한 차별화 요소입니다.
물론 이러한 도전은 이 업계에서 일하는 것을 매우 흥미롭게 만듭니다.
대마초 시장의 하이 엔드를 목표로하십시오
위의 모든 사항을 염두에 두고 대부분의 마케팅 대행사는 고급 시장을 목표로 하는 것이 가장 좋습니다.
수직으로 통합되고 여러 주에서 운영되는 경향이 있는 가장 유명한 회사만이 상당한 마케팅 예산을 감당할 수 있습니다. 내가 말하는 회사 유형의 몇 가지 예에는 Select Oil, Wyld 및 Trulieve가 있습니다. 각각은 현대적인 브랜딩을 가지고 있으며 처음 대마초 회사를 만났을 때 대마초 회사라는 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다.
이러한 고객은 사내 마케팅 팀을 보유하게 되지만 사례별로 여러 외부 공급업체와도 협력할 것입니다.
이러한 고객을 유치하는 것은 어려울 수 있지만 업계 안팎에서 입증된 성공 실적이 있다면 여성 및 기타 주요 대상 고객에게 마케팅하는 방법과 빅 브랜드에 호소하는 독특한 목소리와 스타일을 이해하십시오. , 기회가 있을 것입니다.
한편, 현재 업계의 한계로 인해 중산층에 자리잡은 기업이 많지 않다는 점을 인식하는 것이 중요하다. 대부분의 대마초 회사는 간신히 살아남거나 위에서 언급한 회사와 같은 시장 리더 중 하나입니다. 업계의 대다수 기업은 귀하의 서비스를 감당할 수 없습니다. 가장 유명한 회사에 맞게 피치를 조정해야 합니다.
향후 몇 년 동안 연방 합법화 준비
현재 일부 지역에서는 시장이 제한되어 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 칸나 사업을 목표로 하는 마케팅 회사를 포함하여 업계의 모든 참여자는 연방 시스템에서 어떻게 운영할지 고려해야 합니다. 여기에는 은행, 세금 및 라이센스와 같은 것에 대한 생각이 포함됩니다. 귀하에게 있어 이는 브랜드가 주 경계를 넘어 자유롭게 운영될 수 있는 날과 귀하의 고객과 귀하에게 미칠 영향을 준비하는 것을 의미합니다!
첫날부터 재배자, 소매업체 및 투자자를 포함하여 업계의 주요 업체와 관계를 구축하기 시작해야 합니다. 이러한 관계는 산업이 발전하고 개방화됨에 따라 중요할 것입니다.
동시에 많은 거대 기업들이 대마초가 연방 정부에서 불법이지만 대마초에 관여하지 않기로 선택하고 있다는 사실을 인지하십시오. 이 회사들은 합법화 후 즉시 시장에 범람할 것입니다. 그들은 세계에서 가장 광범위한 마케팅 및 광고 회사 중 일부와 관계를 맺고 있지만 해당 회사는 그들이 대표하는 기업만큼 대마초에 익숙하지 않을 것입니다.
결론은 업계가 발전함에 따라 대마초 관련 전문 지식에 대한 엄청난 수요가 있을 것이라는 것입니다. 이는 업계에서 선두를 달리고 있는 성공적인 마케팅 및 브랜딩 회사를 위한 기회의 창이 있음을 의미합니다.
이 특정 시기에 "그린 러시"가 과대 평가될 수 있지만 그렇다고 해서 업계를 완전히 피해야 하는 것은 아닙니다. 대신, 매년 더 많은 주에서 온라인 상태가 되고 연방 합법화가 임박함에 따라 지금이 참여하기에 완벽한 시기가 될 수 있음을 의미합니다. 많은 노력과 계획이 필요하지만 반드시 대마초 산업을 고려해야 합니다.
