成功開展籌款活動的 8 種可靠方法

當您為您的非營利組織計劃籌款活動時，可能會感覺需要處理一百萬個細節。 您需要編寫競選頁面副本、將資源發送到點對點籌款活動、細分電子郵件列表、收集您的圖形資產等等。

雖然大多數籌款活動彼此不同，但您可以在不同的活動類型中使用一些常見的最佳實踐來為成功做好準備。 使用下面的八個技巧來確保您的下一個項目順利運行、吸引支持者並帶來收入。

您還可以通過今年免費參加我們的虛擬會議來了解最新的籌款最佳實踐。

1. 軟啟動您的活動

在您正式向公眾和廣泛的支持者群發布之前，向一小群專門的支持者或過去的強大籌款活動進行軟啟動可以幫助建立競選勢頭。 當您已經籌集到一些資金時，人們更有可能為您的活動捐款，這使得從早期採用者的受眾中獲得牽引力至關重要。 不僅如此，軟啟動您的活動可確保您在將其發送給所有人之前解決任何錯誤或錯誤，例如拼寫錯誤或斷開的鏈接。

向您的支持者發送電子郵件並徵求他們的反饋意見。 他們會改變什麼嗎？ 信息清楚嗎？ 讓他們興奮嗎？ 如果他們是點對點籌款人，請讓他們開始個人籌款頁面並開始與朋友和家人聯繫以尋求捐款。 當邀請所有人參與時，您在軟啟動中產生的動力很可能會延續到您的硬啟動中，並推動您更快地實現目標。

2.保持你的品牌前沿和中心

強大的品牌不僅可以與您的支持者建立信任，還可以實現更簡單的目的，即確認您的籌款活動實際上是您的。 如果您的非營利組織的品牌、徽標和顏色與您的新籌款活動的品牌、徽標和顏色不一致，可能會讓潛在捐助者感到困惑。 當您通過電子郵件、社交媒體和直接郵件徵集等各種渠道營銷您的活動時，這一點尤其重要。

有很多方法可以確保您的品牌在您的渠道中保持高度可見性和統一性。 例如，您可以為您的新活動創建一個特殊的徽標，該徽標與您的非營利組織的徽標不同，但使用相同的顏色。 當添加到您的營銷推廣中，或者當人們有機地遇到它時，他們會確定這是您的活動，而不是其他人的活動。

3. 教育你的點對點籌款人

特別是通過點對點籌款活動，您的非營利組織的很多成功都取決於籌款活動的成功。 如果 500 人創建個人籌款頁面，但其中只有 10 人籌集到任何資金，那麼您可能無法實現總體目標。 為確保不會發生這種情況，請向您的籌款人發送教育資源和工具包，以指導他們的努力並推動他們走向成功。

教育資源可以是提示表，解釋點對點籌款活動激活他們的網絡的最佳方式，從朋友和家人開始，然後進一步擴展到同事、老同學或社區成員。 您還可以向他們發送過去籌款人的示例，這些人在他們的個人籌款頁面上很有創意，以及他們採取了哪些步驟來實現這一目標。

你的工具包應該包含他們可能需要的所有東西來組裝一個與更大的活動一致的頁面：徽標、字體、顏色和預先批准的圖像。 嘗試預測他們構建頁面可能需要什麼，然後將其組裝到一個中心位置，例如 Dropbox、Google Drive，甚至是物理閃存驅動器。 最後，確保您的所有籌款資源都可以在您的網站上輕鬆訪問和使用。

4. 鼓勵每月定期贈送禮物

經常性捐贈者對您的非營利組織的價值是一次性捐贈者的五倍。 特別是在 Classy 上，75% 的經常性捐贈者將他們的計劃維持六個月，並在一年內額外贈送一次性禮物，比一次性捐贈者多出約 75%。 如果您不要求支持者將他們的捐款升級為每月的禮物，並要求他們儘早而不是稍後，您可能會把錢留在桌面上。

您可以發送電子郵件呼籲，要求收件人通過一次性捐贈或註冊成為經常性捐贈者來支持您的活動。 在您的消息中，您可以通過大膽的號召性用語、針對每月捐贈者的獨家獎勵來推動每月禮物選項，並展示與一次性捐贈相比，經常性禮物的影響有多大。

5. 設置匹配期

匹配的禮物期可以激發你的支持者的興奮，特別是如果你在競選中期的間歇期公佈比賽。 通常，匹配的禮物會給支持者灌輸一種緊迫感，即立即給予而不是等到以後再給予。 或者，您可以在活動開始時宣傳您的匹配禮物期，以激發興奮。

為您的廣告系列確保匹配的禮品合作夥伴可能需要一些時間，因此不要等到最後一分鐘。 在您的活動的初始規劃階段，聯繫潛在的合作夥伴、贊助商或主要捐助者，並詢問他們是否願意作為您的匹配提供者參與。 這樣，當需要讓您的受眾了解匹配期時，您已經確定了日期，確定了最大金額，並批准了在您的電子郵件、網站和社交媒體渠道上推廣的副本。

6. 將捐贈與影響聯繫起來

冷漠是你的敵人：只要捐贈者相信他們的支持不會產生任何影響，他們就可能不會給予。 為了打破這個障礙，展示他們的禮物如何進入現實世界。 提醒您，每一份禮物，無論大小，都有助於推進您的使命和工作。

有關特定禮物尺寸影響的詳細信息可以包含在您的書面訴求中，例如電子郵件，但它們也可以是視覺號召性用語的強大概念。 例如，Classy 的影響塊將功能強大的照片與描述性文字結合在一起，以展示捐款如何幫助您的非營利組織更接近您的目標：

您甚至可以將網站主頁的一部分用於展示整個支持者社區所產生的影響，例如 Team Rubicon：

7. 製作活動視頻

谷歌的一項研究發現，觀看非營利組織視頻的人中有 57% 會繼續捐款。 毫無疑問，視頻是一個非常強大的工具，你可以用它來吸引觀眾的注意力，為他們帶來你的事業，並提出強有力的要求來捐贈、籌款或註冊成為每月經常性捐贈者。

此外，視頻用途廣泛，幾乎可以在任何營銷渠道、您的活動頁面本身或直接禮品申訴中使用。 要為您的下一個精彩視頻尋找靈感，請錄製您的團隊在實地的鏡頭、關於您對受益人的影響的專題故事，或採訪支持者。 向人們展示他們如何參與以及將對世界產生的影響。

8. 慶祝成功

如果您想讓您的社區保持專注和激勵以實現下一個大目標，那麼承認和慶祝里程碑、創意或籌款成功非常重要。 為了提供幫助，請考慮設定較小的增量目標，您可以在此過程中一起慶祝：如果人們只能看到壓倒性的最終目標，他們可能會在開始之前就放棄。 當您達到每個目標時，向幫助實現目標的每個人發送里程碑電子郵件。

慶祝活動也適用於您的內部員工、董事會成員和合作夥伴。 他們同樣努力確保籌款活動的設計、啟動和結束順利進行，所以不要忘記強調他們的參與並感謝他們的努力。 考慮用一小段歡樂時光當面感謝他們，或發送手寫便條。

如果您想要更多提示、見解、策略、最佳實踐和真實示例，請訪問協作：虛擬會議的擴展會議庫，您可以在其中觀看活動的所有錄音，並聽取行業專家關於籌款和營銷最佳實踐、當前技術、危機時期的領導力等等。