- Домашняя страница
- Статьи
- Социальные медиа
- 8 верных способов провести успешную кампанию по сбору средств
Когда вы планируете кампанию по сбору средств для своей некоммерческой организации, может показаться, что нужно позаботиться о миллионе деталей. Вам нужно написать копию страницы своей кампании, отправить ресурсы одноранговым сборщикам средств, сегментировать списки адресов электронной почты, собрать свои графические ресурсы и многое другое.
Хотя большинство кампаний по сбору средств отличаются друг от друга, существуют общие рекомендации, которые вы можете использовать для разных типов кампаний, чтобы настроиться на успех. Воспользуйтесь приведенными ниже восемью советами, чтобы ваша следующая кампания прошла гладко, привлекла сторонников и принесла доход.
Вы также можете узнать о последних передовых методах сбора средств, посетив нашу виртуальную конференцию бесплатно в этом году.
1. Мягкий запуск вашей кампании
Мягкий запуск для небольшой группы преданных сторонников или прошлых крупных сборщиков средств может помочь придать импульс кампании до официального запуска для широкой публики и широкой базы сторонников. Люди с большей вероятностью будут делать пожертвования на вашу кампанию, когда вы уже собрали немного денег, что делает крайне важным получение поддержки от вашей ранней аудитории. Мало того, мягкий запуск вашей кампании гарантирует, что вы сможете исправить любые ошибки или ошибки, такие как опечатки или неработающие ссылки, прежде чем отправлять их всем.
Отправьте электронное письмо своим сторонникам и попросите их оставить отзыв. Изменят ли они что-нибудь? Ясно ли сообщение? Возбуждает ли их это? Если они занимаются сбором пожертвований, попросите их создать личную страницу по сбору средств и начать обращаться к друзьям и членам семьи за пожертвованиями. Когда придет время пригласить всех принять участие, импульс, полученный при мягком запуске, скорее всего, перейдет в жесткий запуск и подтолкнет вас к цели быстрее.
2. Держите свой бренд в центре внимания
Сильный брендинг не только укрепляет доверие ваших сторонников, но и служит гораздо более простой цели подтверждения того, что ваша кампания по сбору средств действительно принадлежит вам. Потенциальных спонсоров может сбить с толку, если бренд, логотип и цвета вашей некоммерческой организации не будут унифицированы с вашей новой кампанией по сбору средств. Это особенно актуально, когда вы продвигаете свою кампанию по различным каналам, таким как электронная почта, социальные сети и прямые почтовые рассылки.
Существует множество способов сделать так, чтобы ваш брендинг оставался хорошо заметным и унифицированным на всех ваших каналах. Например, вы можете создать специальный логотип для своей новой кампании, который отличается от логотипа вашей некоммерческой организации, но использует те же цвета. При добавлении к вашему маркетинговому охвату или когда люди сталкиваются с ним естественным образом, они будут точно знать, что это ваша кампания, а не чья-либо еще.
3. Обучайте своих фандрайзеров
В частности, в кампании по сбору средств среди равных равных успех вашей некоммерческой организации во многом зависит от успеха ваших сборщиков средств. Если 500 человек создают личные страницы по сбору средств, но только 10 из них собирают деньги, вы можете не достичь своей общей цели. Чтобы этого не произошло, отправьте своим сборщикам средств образовательные ресурсы и наборы инструментов, которые направят их усилия и приведут к успеху.

Образовательные ресурсы могут быть советами, которые объясняют, как лучше всего активировать свои сети для сборщиков средств, начиная с друзей и семьи, а затем расширяясь к коллегам, старым одноклассникам или другим членам сообщества. Вы также можете отправить им примеры прошлых сборщиков средств, которые проявили творческий подход к своим личным страницам по сбору средств, и какие шаги они предприняли, чтобы добиться успеха.
Ваши наборы инструментов должны содержать все, что им может понадобиться для создания страницы, соответствующей более крупной кампании: логотипы, шрифты, цвета и предварительно утвержденные изображения. Постарайтесь предугадать, что им может понадобиться для создания своей страницы, а затем собрать ее в одном месте, таком как Dropbox, Google Drive или даже на физическом флэш-накопителе. Наконец, убедитесь, что все ваши ресурсы по сбору средств легко доступны и доступны на вашем веб-сайте.
4. Поощряйте ежемесячные повторяющиеся подарки
Постоянные жертвователи в пять раз более ценны для вашей некоммерческой организации, чем единовременные жертвователи. В частности, на Classy 75% постоянных дарителей поддерживают свой план в течение шести месяцев и делают дополнительный разовый подарок в течение года примерно на 75% чаще, чем это делают разовые жертвователи. Если вы не просите сторонников повысить уровень своего пожертвования до ежемесячного подарка, а просите их раньше, чем позже, вы можете оставить деньги на столе.
Вы можете отправлять электронные письма с просьбой к получателям поддержать вашу кампанию, сделав разовое пожертвование или подписавшись в качестве регулярного жертвователя. В своих сообщениях вы можете перейти к варианту ежемесячного подарка с помощью смелых призывов к действию, эксклюзивных поощрений для ежемесячных дарителей и демонстрации того, насколько большее влияние оказывает повторяющийся подарок по сравнению с разовым пожертвованием.
5. Установите период сопоставления
Совпадающие периоды подарков могут вызвать волнение среди ваших сторонников, особенно если вы представляете матч во время затишья в середине кампании. Часто совпадающие подарки внушают сторонникам чувство безотлагательности, чтобы сделать это сразу, а не ждать, чтобы сделать это позже. Кроме того, вы можете продвигать свой соответствующий период подарков в начале своей кампании, чтобы привлечь внимание прямо к воротам.
Поиск подходящего подарочного партнера для вашей кампании может занять некоторое время, поэтому не ждите до последней минуты. На начальных этапах планирования вашей кампании обратитесь к потенциальным партнерам, спонсорам или крупным донорам и спросите, не хотят ли они участвовать в качестве вашего поставщика услуг. Таким образом, когда придет время сообщить вашей аудитории о периоде сопоставления, у вас будут высечены даты, определены максимальные суммы и утверждены копии для продвижения в вашей электронной почте, на веб-сайте и в социальных сетях.
6. Свяжите пожертвования с влиянием
Апатия — ваш враг: пока доноры верят, что их поддержка ничего не изменит, они, скорее всего, не дадут. Чтобы разрушить этот барьер, покажите, как их дар переносится в реальный мир. Напомните, что каждый подарок, независимо от того, большой он или маленький, может помочь в продвижении вашей миссии и работы.
Подробная информация о влиянии конкретных размеров подарков может быть включена в ваши письменные обращения, такие как электронные письма, но они также могут быть мощными концепциями для визуальных призывов к действию. Например, импакт-блоки Classy объединяют яркие фотографии с описательным текстом, чтобы показать, как вклады помогают приблизить вашу некоммерческую организацию к вашим целям:

Вы даже можете посвятить раздел главной страницы своего сайта демонстрации влияния всего сообщества сторонников, таких как Team Rubicon:

7. Создайте рекламное видео
Исследование Google показало, что 57% людей, которые смотрят видео некоммерческой организации, делают пожертвования. Без сомнения, видео — это невероятно мощный инструмент, который вы можете использовать, чтобы привлечь внимание своей аудитории, воплотить в жизнь свое дело для них и сделать мощную просьбу о пожертвовании, сборе средств или регистрации в качестве ежемесячного регулярного жертвователя.
Кроме того, видеоролики универсальны и могут использоваться практически на любом маркетинговом канале, на самой странице вашей кампании или в прямых обращениях к подаркам. Чтобы найти вдохновение для своего следующего отличного видео, запишите кадры вашей команды на местах, расскажите о влиянии, которое вы оказываете на своих бенефициаров, или возьмите интервью у сторонников. Покажите людям, как они могут принять участие и какое влияние это окажет на мир.
8. Празднуйте успех
Важно отмечать и отмечать вехи, творческие идеи или успехи в сборе средств, если вы хотите, чтобы ваше сообщество было сосредоточено и вдохновлено для достижения следующей большой цели. Чтобы помочь, подумайте о том, чтобы ставить более мелкие, поэтапные цели, которые вы можете праздновать вместе на этом пути: если люди видят только непреодолимую конечную цель, они могут сдаться, даже не начав. Достигая каждой цели, отправляйте электронные письма всем, кто помог ее достичь.
Празднование также относится к вашим внутренним сотрудникам, членам правления и партнерам. Они так же усердно работают над тем, чтобы разработка, запуск и завершение кампаний по сбору средств прошли без сучка и задоринки, поэтому не забудьте подчеркнуть их участие и поблагодарить их за их усилия. Подумайте о том, чтобы поблагодарить их лично, устроив небольшой счастливый час, или отправить рукописную записку.
Если вам нужно еще больше советов, идей, стратегий, лучших практик и примеров из реальной жизни, получите доступ к расширенной библиотеке сессий Collaborative: Virtual Sessions, где вы можете просмотреть все записи с мероприятия и услышать мнение отраслевых экспертов по сбору средств и лучшие практики маркетинга, современные технологии, лидерство во время кризиса и многое другое.

Анатомия успешного фандрайзера