เมื่อคุณวางแผนแคมเปญระดมทุนสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร คุณอาจรู้สึกว่ามีรายละเอียดอีกนับล้านที่ต้องดูแล คุณต้องเขียนสำเนาหน้าแคมเปญของคุณ ส่งทรัพยากรไปยังผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer แบ่งรายชื่ออีเมล รวบรวมเนื้อหากราฟิกของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย
ดาวน์โหลดฟรี: กายวิภาคของผู้ระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ
แม้ว่าแคมเปญการระดมทุนส่วนใหญ่จะแตกต่างกัน แต่ก็มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไปที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญประเภทต่างๆ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ ใช้เคล็ดลับแปดประการด้านล่างเพื่อให้แน่ใจว่ารายการถัดไปของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น ดึงดูดผู้สนับสนุน และสร้างรายได้
ลงทะเบียนตอนนี้: วิธีเพิ่มรายได้จากการระดมทุนด้วยตัวเลือกการชำระเงินของผู้บริจาค
คุณยังสามารถฟังแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการระดมทุนล่าสุดโดยเข้าร่วมการประชุมเสมือนจริงของเราได้ฟรีในปีนี้
1. เปิดตัวแคมเปญของคุณอย่างนุ่มนวล
การเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการกับกลุ่มผู้สนับสนุนกลุ่มเล็กๆ หรือผู้ระดมทุนจากแหล่งผลิตในอดีต สามารถช่วยสร้างแรงผลักดันของแคมเปญก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของคุณสู่สาธารณะและฐานผู้สนับสนุนในวงกว้าง ผู้คนมักจะบริจาคให้กับแคมเปญของคุณเมื่อคุณได้รับเงินจำนวนหนึ่งแล้ว ซึ่งทำให้การดึงดูดจากผู้ชมกลุ่มแรกเริ่มมีความสำคัญ ไม่เพียงเท่านั้น การเปิดตัวแคมเปญอย่างไม่เป็นทางการยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณสามารถแก้ไขจุดบกพร่องหรือข้อผิดพลาดใดๆ เช่น การพิมพ์ผิดหรือลิงก์เสีย ก่อนที่คุณจะส่งให้ทุกคน
ส่งอีเมลถึงผู้สนับสนุนของคุณและขอความคิดเห็น พวกเขาจะเปลี่ยนแปลงอะไรไหม? ข้อความชัดเจนหรือไม่? มันทำให้พวกเขาตื่นเต้น? หากพวกเขาเป็นผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ขอให้พวกเขาเริ่มหน้าการระดมทุนส่วนบุคคลและเริ่มติดต่อเพื่อนและครอบครัวเพื่อขอรับเงินบริจาค เมื่อถึงเวลาที่จะเชิญทุกคนให้เข้าร่วม โมเมนตัมที่เกิดจากการเปิดตัวอย่างนุ่มนวลของคุณมักจะส่งต่อไปสู่การเปิดตัวอย่างหนักและผลักดันคุณไปสู่เป้าหมายของคุณเร็วขึ้น
2. รักษาแบรนด์ของคุณให้โดดเด่นและเป็นศูนย์กลาง
การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งไม่เพียงแต่สร้างความไว้วางใจให้กับผู้สนับสนุนของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มีจุดประสงค์ที่ง่ายกว่ามากในการยืนยันว่าแคมเปญระดมทุนของคุณเป็นของคุณจริงๆ อาจสร้างความสับสนให้กับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริจาคได้ หากแบรนด์ โลโก้ และสีขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณไม่รวมอยู่ในแคมเปญระดมทุนใหม่ของคุณ สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณทำการตลาดแคมเปญของคุณในช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย และการชักชวนทางจดหมายโดยตรง
มีหลายวิธีที่จะทำให้มั่นใจว่าแบรนด์ของคุณยังคงมองเห็นได้ชัดเจนและเป็นหนึ่งเดียวในช่องของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโลโก้พิเศษสำหรับแคมเปญใหม่ของคุณที่แตกต่างจากโลโก้ขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ แต่ใช้สีเดียวกัน เมื่อเพิ่มลงในการเผยแพร่ทางการตลาดของคุณ หรือเมื่อผู้คนเจอปัญหาแบบออร์แกนิก พวกเขาจะทราบแน่ชัดว่านี่คือแคมเปญของคุณ ไม่ใช่ของคนอื่น
3. ให้ความรู้แก่ผู้ระดมทุนแบบ Peer-to-Peer ของคุณ
ด้วยแคมเปญระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ ความสำเร็จขององค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมากขึ้นอยู่กับความสำเร็จของผู้ระดมทุนของคุณ ถ้ามีคน 500 คนสร้างเพจหาทุนส่วนตัว แต่มีเพียง 10 คนในนั้นหาเงินได้ คุณอาจไม่ถึงเป้าหมายโดยรวมของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น โปรดส่งแหล่งข้อมูลการศึกษาและชุดเครื่องมือของผู้ระดมทุนเพื่อแนะนำความพยายามของพวกเขาและขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ
แหล่งข้อมูลด้านการศึกษาอาจเป็นแผ่นข้อมูลเคล็ดลับที่อธิบายวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer เพื่อเปิดใช้งานเครือข่ายของพวกเขา โดยเริ่มจากเพื่อนและครอบครัวก่อนที่จะขยายไปสู่เพื่อนร่วมงาน เพื่อนร่วมชั้นเก่า หรือเพื่อนสมาชิกในชุมชน คุณยังสามารถส่งตัวอย่างผู้ระดมทุนที่ผ่านมาที่มีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับหน้าการระดมทุนส่วนบุคคลของพวกเขา และขั้นตอนที่พวกเขาดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
ชุดเครื่องมือของคุณควรมีทุกอย่างที่จำเป็นในการประกอบหน้าเว็บที่สอดคล้องกับแคมเปญที่ใหญ่กว่า ได้แก่ โลโก้ แบบอักษร สี และรูปภาพที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า พยายามคาดการณ์ถึงสิ่งที่พวกเขาอาจต้องการเพื่อสร้างเพจ แล้วรวมไว้ในที่เดียว เช่น Dropbox, Google Drive หรือแม้แต่ในแฟลชไดรฟ์จริง สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทรัพยากรการระดมทุนทั้งหมดของคุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายและพร้อมใช้งานบนเว็บไซต์ของคุณ
4. ส่งเสริมของขวัญที่เกิดซ้ำทุกเดือน
ผู้ให้ที่เกิดซ้ำมีค่าต่อองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณมากกว่าผู้บริจาคเพียงครั้งเดียวถึงห้าเท่า สำหรับ Classy โดยเฉพาะ 75% ของผู้ให้ที่เกิดซ้ำจะรักษาแผนของตนไว้เป็นเวลาหกเดือนและให้ของขวัญแบบครั้งเดียวเพิ่มเติมภายในหนึ่งปี บ่อยกว่าผู้บริจาคเพียงครั้งเดียวประมาณ 75% หากคุณไม่ได้ขอให้ผู้สนับสนุนอัปเกรดการบริจาคของพวกเขาเป็นของขวัญรายเดือน และขอให้พวกเขาไม่ช้าก็เร็ว คุณอาจจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ
คุณสามารถส่งคำอุทธรณ์ทางอีเมลที่ขอให้ผู้รับสนับสนุนแคมเปญของคุณโดยบริจาคเพียงครั้งเดียวหรือสมัครเป็นผู้ให้เป็นประจำ ในการส่งข้อความ คุณสามารถเลือกใช้ตัวเลือกของขวัญรายเดือนด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน สิ่งจูงใจพิเศษสำหรับผู้ให้รายเดือน และแสดงให้เห็นว่าของขวัญที่เกิดซ้ำส่งผลกระทบมากน้อยเพียงใดเมื่อเทียบกับการบริจาคเพียงครั้งเดียว
5. ตั้งค่าช่วงเวลาจับคู่
ช่วงของขวัญที่ตรงกันสามารถจุดประกายความตื่นเต้นให้กับผู้สนับสนุนของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเปิดเผยการแข่งขันระหว่างช่วงพักกลางแคมเปญ บ่อยครั้ง การให้ของขวัญที่เข้าคู่กันทำให้ผู้สนับสนุนรู้สึกเร่งด่วนที่จะให้ทันที แทนที่จะรอที่จะทำในภายหลัง อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถโปรโมตช่วงของขวัญที่เข้าคู่กันในช่วงเริ่มต้นแคมเปญเพื่อกระตุ้นความตื่นเต้นได้ทันที
อาจต้องใช้เวลาในการรักษาพันธมิตรของขวัญที่เข้าคู่กันสำหรับแคมเปญของคุณ ดังนั้นอย่ารอจนนาทีสุดท้าย ในระหว่างขั้นตอนการวางแผนเบื้องต้นของแคมเปญของคุณ ให้ติดต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพ ผู้สนับสนุน หรือผู้บริจาครายใหญ่ และถามว่าพวกเขาต้องการเข้าร่วมในฐานะผู้ให้บริการจับคู่ของคุณหรือไม่ ด้วยวิธีนี้ เมื่อถึงเวลาที่จะต้องแจ้งให้ผู้ชมของคุณทราบเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ตรงกัน คุณจะได้กำหนดวันที่ จำนวนเงินสูงสุดที่ตัดสินใจ และคัดลอกที่ได้รับอนุมัติให้โปรโมตบนอีเมล เว็บไซต์ และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ
6. เชื่อมโยงการบริจาคกับ Impact
ความไม่แยแสเป็นศัตรูของคุณ: ตราบใดที่ผู้บริจาคเชื่อว่าการสนับสนุนของพวกเขาจะไม่สร้างความแตกต่างใดๆ เพื่อทำลายกำแพงนี้ แสดงให้เห็นว่าของขวัญของพวกเขาได้นำพาไปสู่โลกแห่งความเป็นจริงได้อย่างไร จำไว้ว่าของกำนัลทุกชิ้น ไม่ว่าจะมากหรือน้อย ก็สามารถช่วยให้พันธกิจและงานของคุณก้าวหน้าได้
รายละเอียดเกี่ยวกับผลกระทบของขนาดของขวัญที่เฉพาะเจาะจงสามารถรวมไว้ในคำอุทธรณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณได้ เช่น อีเมล แต่ก็สามารถเป็นแนวคิดที่มีประสิทธิภาพสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจด้วยภาพ ตัวอย่างเช่น Impact Block ของ Classy รวบรวมรูปภาพอันทรงพลังพร้อมข้อความอธิบายเพื่อแสดงว่าการมีส่วนร่วมช่วยให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้นได้อย่างไร:
คุณยังสามารถอุทิศส่วนหนึ่งของหน้าแรกของเว็บไซต์เพื่อแสดงผลกระทบที่เกิดขึ้นจากชุมชนผู้สนับสนุนทั้งหมดของคุณ เช่น Team Rubicon:
7. สร้างวิดีโอแคมเปญ
การศึกษาโดย Google พบว่า 57% ของผู้ที่ดูวิดีโอขององค์กรไม่แสวงหากำไรยังคงบริจาคเงิน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าวิดีโอเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อที่คุณสามารถใช้เพื่อดักจับความสนใจของผู้ชม ทำให้งานของคุณเป็นจริงสำหรับพวกเขา และทำการขออย่างมีประสิทธิภาพเพื่อบริจาค ระดมทุน หรือสมัครเป็นผู้ให้แบบประจำทุกเดือน
นอกจากนี้ วิดีโอยังใช้งานได้หลากหลายและสามารถใช้ได้กับช่องทางการตลาดเกือบทุกช่องทาง หน้าแคมเปญของคุณ หรือในการขอของขวัญโดยตรง เพื่อค้นหาแรงบันดาลใจสำหรับวิดีโอที่ยอดเยี่ยมครั้งต่อไปของคุณ ให้บันทึกฟุตเทจของทีมในพื้นที่ นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับผลกระทบที่คุณมีต่อผู้รับผลประโยชน์ หรือสัมภาษณ์ผู้สนับสนุน แสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างไรและผลกระทบที่จะเกิดกับโลก
8. ฉลองความสำเร็จ
สิ่งสำคัญคือต้องรับทราบและเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญ ความคิดสร้างสรรค์ หรือความสำเร็จในการระดมทุน หากคุณต้องการให้ชุมชนของคุณจดจ่อและเป็นแรงบันดาลใจในการบรรลุเป้าหมายใหญ่ต่อไป เพื่อช่วย ให้ลองตั้งเป้าหมายทีละเล็กทีละน้อยซึ่งคุณสามารถเฉลิมฉลองร่วมกันได้ไปพร้อมกัน: หากผู้คนมองเห็นแต่เป้าหมายสุดท้ายที่ล้นหลาม พวกเขาอาจยอมแพ้ก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำ เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายแต่ละเป้าหมายแล้ว ให้ส่งอีเมลเหตุการณ์สำคัญไปยังทุกคนที่ช่วยไปถึงเป้าหมาย
การเฉลิมฉลองยังใช้กับพนักงานภายใน สมาชิกคณะกรรมการ และพันธมิตรของคุณ พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าการออกแบบ การเปิดตัว และบทสรุปของแคมเปญระดมทุนจะดำเนินไปอย่างราบรื่น ดังนั้นอย่าลืมเน้นย้ำถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาและขอบคุณพวกเขาสำหรับความพยายามของพวกเขา ลองขอบคุณพวกเขาแบบตัวต่อตัวด้วยชั่วโมงแห่งความสุขเล็กๆ น้อยๆ หรือส่งบันทึกที่เขียนด้วยลายมือ
หากคุณต้องการเคล็ดลับ ข้อมูลเชิงลึก กลยุทธ์ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงมากยิ่งขึ้น ให้เข้าถึงไลบรารีเซสชันเพิ่มเติมจาก Collaborative: Virtual Sessions ซึ่งคุณสามารถดูการบันทึกทั้งหมดจากงานและรับฟังข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับการระดมทุนและ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาด เทคโนโลยีในปัจจุบัน ความเป็นผู้นำในยามวิกฤต และอื่นๆ
ดูเลย—การทำงานร่วมกัน: การบันทึกเซสชันเสมือน
กายวิภาคของผู้ระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ