성공적인 모금 캠페인을 실행하는 8가지 확실한 방법

비영리 조직을 위한 기금 마련 캠페인을 계획할 때 처리해야 할 세부 사항이 백만 개처럼 느껴질 수 있습니다. 캠페인 페이지 사본을 작성하고, P2P 모금 행사에 리소스를 보내고, 이메일 목록을 분류하고, 그래픽 자산을 수집하는 등의 작업을 수행해야 합니다.

대부분의 모금 캠페인은 서로 다르지만 성공을 위해 자신을 설정하기 위해 다양한 캠페인 유형에서 사용할 수 있는 일반적인 모범 사례가 있습니다. 아래의 8가지 팁을 사용하여 다음 팁이 원활하게 실행되고, 지지자들의 참여를 유도하고, 수익을 올릴 수 있도록 하십시오.

또한 올해 무료 가상 회의에 참석하여 최신 모금 모범 사례를 들을 수 있습니다.

1. 캠페인 소프트 런칭

소규모의 헌신적인 지지자 그룹이나 과거의 강력한 기금 마련자를 위한 소프트 런칭은 공식 출시 전에 대중과 광범위한 지지자 기반에 캠페인 모멘텀을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 이미 돈을 모았을 때 캠페인에 기부할 가능성이 높기 때문에 얼리 어답터 잠재고객의 관심을 얻는 것이 중요합니다. 뿐만 아니라 캠페인을 소프트 런칭하면 모든 사람에게 보내기 전에 오타나 깨진 링크와 같은 버그나 오류를 해결할 수 있습니다.

서포터들에게 이메일을 보내고 피드백을 요청하세요. 그들이 뭔가를 바꾸겠습니까? 메시지가 명확합니까? 그것은 그들을 흥분합니까? P2P 모금 활동가인 경우 개인 모금 페이지를 시작하고 친구 및 가족에게 기부를 요청하도록 요청하십시오. 모든 사람이 참여하도록 초대할 때가 되면 소프트 런칭에서 생성된 모멘텀이 하드 런칭으로 이어지며 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

2. 브랜드 전면 및 중심 유지

강력한 브랜딩은 지지자들과의 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 기금 마련 캠페인이 실제로 귀하의 것임을 확인하는 훨씬 간단한 목적도 제공합니다. 비영리단체의 브랜드, 로고 및 색상이 새 모금 캠페인의 브랜드, 로고 및 색상과 통일되지 않으면 잠재적인 기부자가 혼란스러울 수 있습니다. 이는 이메일, 소셜 미디어, 다이렉트 메일 권유와 같은 다양한 채널을 통해 캠페인을 마케팅할 때 특히 관련이 있습니다.

브랜드가 채널 전체에서 눈에 잘 띄고 통합되도록 유지하는 방법은 많이 있습니다. 예를 들어, 비영리단체의 로고와 다르지만 동일한 색상을 사용하는 새 캠페인에 대한 특별 로고를 만들 수 있습니다. 귀하의 마케팅 활동에 추가되거나 사람들이 그것을 유기적으로 접하게 되면 그들은 그것이 귀하의 캠페인이고 다른 누구의 캠페인인지 확실히 알게 될 것입니다.

3. P2P 모금 활동가 교육

특히 P2P 기금 마련 캠페인을 사용하면 비영리단체의 많은 성공이 기금 마련의 성공에 달려 있습니다. 500명이 개인 모금 페이지를 만들었지만 그 중 10명만 모금했다면 전체 목표를 달성하지 못할 수 있습니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 모금 활동을 안내하고 성공으로 이끄는 데 도움이 되는 교육 리소스와 도구 키트를 보내주십시오.

교육 자원은 동료, 오래된 급우 또는 동료 커뮤니티 구성원에게 더 나아가기 전에 친구 및 가족과 함께 네트워크를 활성화하는 P2P 기금 마련자가 네트워크를 활성화하는 가장 좋은 방법을 설명하는 팁 시트가 될 수 있습니다. 또한 개인 기금 마련 페이지로 창의력을 발휘한 과거 모금 활동가의 예와 이를 달성하기 위해 취한 조치를 보낼 수도 있습니다.

툴킷에는 로고, 글꼴, 색상 및 사전 승인된 이미지와 같이 더 큰 캠페인과 일치하는 페이지를 구성하는 데 필요한 모든 것이 포함되어야 합니다. 페이지를 구축하는 데 필요한 것이 무엇인지 예상한 다음 Dropbox, Google Drive 또는 물리적 플래시 드라이브와 같은 중앙의 한 장소에 모으십시오. 마지막으로 모든 모금 자원이 웹사이트에서 쉽게 액세스할 수 있고 사용할 수 있는지 확인하십시오.

4. 매월 반복되는 선물을 장려하십시오.

반복 기부자는 일회성 기부자보다 비영리 단체에 5배 더 가치가 있습니다. 특히 Classy에서는 반복 기부자의 75%가 6개월 동안 계획을 유지하고 일회성 기부자보다 약 75% 더 자주 1년 내에 일회성 기부를 추가로 만듭니다. 후원자들에게 기부금을 월별 선물로 업그레이드할 것을 요청하지 않고 머지 않아 더 빨리 요청하면 테이블에 돈이 남아 있을 수 있습니다.

일회성 기부를 하거나 정기 기부자로 등록하여 수신자에게 캠페인 지원을 요청하는 이메일 항소를 보낼 수 있습니다. 메시지에서 대담한 클릭 유도문안, 월간 기부자를 위한 독점 인센티브, 일회성 기부에 비해 반복 기부가 얼마나 더 큰 영향을 미치는지 보여주는 월간 선물 옵션으로 푸시할 수 있습니다.

5. 매칭 기간 설정

일치하는 선물 기간은 지지자들 사이에서 흥분을 불러일으킬 수 있습니다. 특히 캠페인 중간에 경기가 잠잠할 때 경기를 공개하는 경우 더욱 그렇습니다. 종종 매칭 선물은 후원자들에게 나중에 해주기를 기다리지 않고 즉시 기부해야 한다는 긴박감을 심어줍니다. 또는 캠페인 시작 시 일치하는 선물 기간을 홍보하여 ​​흥분을 일으키게 할 수 있습니다.

캠페인에 적합한 선물 파트너를 확보하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 캠페인의 초기 계획 단계에서 잠재적인 파트너, 후원자 또는 주요 기부자에게 연락하여 그들이 매치 제공자로 참여할 것인지 물어보십시오. 이렇게 하면 청중에게 매칭 기간에 대해 알려야 할 때 날짜를 확정하고 최대 금액을 결정하고 이메일, 웹사이트 및 소셜 미디어 채널에서 홍보할 수 있도록 사본을 승인할 수 있습니다.

6. 기부와 영향력 연결

무관심은 당신의 적입니다. 기부자가 자신의 지원이 아무런 차이가 없다고 믿는 한 기부하지 않을 가능성이 높습니다. 이 장벽을 허물기 위해 그들의 선물이 현실 세계로 어떻게 전달되는지 보여주세요. 크든 작든 모든 선물은 여러분의 사명과 일을 발전시키는 데 도움이 될 수 있음을 기억하십시오.

특정 선물 크기의 영향에 대한 세부 정보는 이메일과 같은 서면 항소에 포함될 수 있지만 시각적 클릭 유도문안에 대한 강력한 개념이 될 수도 있습니다. 예를 들어, Classy의 임팩트 블록은 설명 텍스트와 함께 강력한 사진을 모아 기부가 비영리단체를 목표에 더 가깝게 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

Team Rubicon과 같은 전체 지지자 커뮤니티의 영향을 보여주기 위해 사이트 홈 페이지의 한 섹션을 할애할 수도 있습니다.

7. 캠페인 동영상 만들기

Google의 연구에 따르면 비영리단체의 동영상을 시청하는 사람들의 57%가 계속해서 기부를 한다고 합니다. 의심의 여지 없이, 비디오는 청중의 관심을 끌고, 청중을 위해 당신의 대의를 실현하고, 기부, 모금 또는 월간 정기 기부자로 등록하기 위해 강력하게 요청하는 데 사용할 수 있는 매우 강력한 도구입니다.

또한 비디오는 다목적이며 거의 모든 마케팅 채널, 캠페인 페이지 자체 또는 직접 선물 호소에 사용할 수 있습니다. 다음 훌륭한 비디오에 대한 영감을 찾으려면 현장에서 팀의 영상을 녹화하고, 수혜자에게 미치는 영향에 대한 이야기를 다루거나 지지자를 인터뷰하십시오. 사람들에게 어떻게 참여할 수 있고 세상에 미칠 영향을 보여주세요.

8. 성공 축하

커뮤니티가 다음 큰 목표를 달성하기 위해 계속 집중하고 영감을 얻으려면 이정표, 창의적인 아이디어 또는 모금 성공을 인정하고 축하하는 것이 중요합니다. 도움이 되도록 함께 축하할 수 있는 더 작고 점진적인 목표를 설정하는 것이 좋습니다. 사람들이 압도적인 최종 목표만 볼 수 있다면 시작도 하기 전에 포기할 수 있습니다. 각 목표를 달성할 때 목표 달성에 도움을 준 모든 사람에게 이정표 이메일을 보내십시오.

축하는 내부 직원, 이사회 구성원 및 파트너에게도 적용됩니다. 그들은 모금 캠페인의 설계, 시작 및 마무리가 차질 없이 진행되도록 열심히 노력하므로 참여를 강조하고 노력에 감사하는 것을 잊지 마십시오. 작은 해피 아워로 직접 그들에게 감사 인사를 전하거나 손으로 쓴 메모를 보내십시오.

더 많은 팁, 통찰력, 전략, 모범 사례 및 실제 사례가 필요한 경우 Collaborative: Virtual Sessions에서 확장 세션 라이브러리에 액세스하십시오. 마케팅 모범 사례, 최신 기술, 위기 상황에서의 리더십 등