7 種經過驗證的 SaaS 營銷策略可提高轉化率

軟件即服務 (SaaS)商業模式繼續流行。 它的使用在一段時間內成倍增加，以及如何！

根據思科的全球雲指數，未來 75% 的雲工作流將作為 SaaS 交付。 據預測， SaaS 市場將在 2023 年增長到超過 600 億美元。 這些數字清楚地表明了 SaaS 商業模式如何越來越受歡迎，從而引發了行業的激烈競爭。

SaaS 可以定義為“一種軟件分發模型，其中第三方提供商託管應用程序並通過 Internet 向客戶提供這些應用程序。 SaaS 是雲計算的三大主要類別之一，此外還有基礎設施即服務 (IaaS) 和平台即服務(PaaS)。

然而，在 SaaS 中，缺乏增長等於緩慢死亡。 這就是為什麼初創公司需要改變傳統渠道的運作方式，或者至少圍繞這些渠道進行創新，通過深入挖掘創造力和測試新想法以實現有意義的增長。

因此，需要使用現代營銷工具來促進擴張，現代營銷人員現在正在採用這種工具。

最佳SaaS 營銷策略

SaaS營銷是不同的，並且在許多方面比產品營銷更複雜，主要是因為沒有可以展示的有形產品。

此外，說服某人將軟件集成到他們的日常操作中並不容易。 將新軟件集成到您的運營中需要花費大量時間、精力甚至金錢。

因此，對經過驗證的 SaaS 營銷策略的需求很高。

讓我們來看看一些行之有效的SaaS 營銷策略，它們將幫助營銷人員提高轉化率：

1. 提供免費試用：

提供免費試用是一種長期有效的 SaaS 營銷策略。 當一家公司試駕您的產品時，它會為自己作證。 即使他們決定不購買該軟件，當免費試用期結束時，您也可以在何處以及如何即興創作，甚至如何推銷該產品方面獲得強有力的引導。

自由模型有幾個迭代，例如：

• 試用付費
• 免費試用
• 免費增值模式
• 帶有信用卡詳細信息的試用版
• 沒有信用卡詳細信息的試用版
• 限定版免費
• 90 天免費試用
• 60天免費試用等等！

這取決於公司什麼最適合他們，但是您應該非常小心，不要免費贈送完整產品，即使是試用版也是如此。 無論您從上面獲取什麼版本，最好考慮提供產品的有限版本而不是完整版本。

2. 清楚地顯示價格

您的定價將直接影響您的銷售額。 定價是大多數客戶的主要決定因素，因此請確保定價是可見的，並清楚地消除任何變相的成本。

定價頁面應該讓客戶清楚地了解各種計劃的定價方式和原因，從而幫助消費者立即做出決定。

看看下面 SEMrush 如何突出公司的定價。 除了基本定價之外，您還可以向下滾動並找到有關每個定價級別的大量附加信息。 甚至有一些下拉菜單並未製作此屏幕截圖，從而為定價提供更深入的信息。

3.利用內容營銷產生合格的潛在客戶

內容營銷已被證明是產生潛在客戶的最佳 SaaS 營銷策略之一。 在您的網站上發布與目標受眾相關的高質量內容是吸引更多網站訪問者的有效方式。 但是，創建具有相關性和吸引力的獨特內容非常棘手，需要有一個明確定義的策略並專注於製作出色的內容。

明智的做法是讓您的視覺內容正確並與文本內容保持適當的平衡。 您的登陸頁面可以成就或破壞您的潛在客戶開發工作，因此您必須嘗試設計它們，以便它們可以推動人們向您提供他們的信息。

由於內容營銷的有效性，許多SaaS公司已經開始創建自己的博客。 他們已經開始將內容作為 SaaS 營銷策略的重要組成部分。

在利用內容營銷的力量時要記住的事情是：

• 列出客戶在搜索您的軟件時可能輸入的關鍵字
• 創建白皮書、電子書、社交帖子等，以傳播有關您的軟件的信息。
• 教育當前和潛在客戶，並通過網絡廣播、播客、專家指南等向他們展示您的軟件如何解決他們的問題

4. 利用 SEO 產生更多潛在客戶

優化潛在客戶的另一個工具是 SEO。 SEO 與內容營銷密切相關，旨在為您的網站帶來更多訪問者。 這有助於您接觸相關的目標受眾。

通過頁面搜索引擎優化，您可以提高網站的搜索排名，並確保消費者可以通過與您的業務相關的搜索查詢找到它。 您還可以利用 SEO 來推動推薦流量並建立高質量的反向鏈接。

以下是一些用於產生更多潛在客戶的 SEO 策略：

• 發現客戶可能使用哪些關鍵字來搜索您的軟件。 例如：如果您的軟件顯示趨勢主題和主題標籤，則此處的關鍵字可能是“趨勢主題標籤”。 但是，請考慮到您需要擁有大量高權限鏈接才能使您的網站在所有此類搜索關鍵字中排名靠前。
• 通過使用自定義橫幅在您的網站上推廣免費試用註冊。 橫幅必須顯示在您網站的每個頁面上，包括博客，因為這是您大部分自然流量的來源。
• 確保您的網站是響應式的，因此無論潛在客戶使用什麼設備訪問您的網站，它都能正確加載。

5. 輕鬆註冊

SaaS 營銷策略需要輕鬆實現盈利註冊。如果您希望更多人嘗試您的 SaaS 產品，您應該盡可能多地消除註冊過程中的障礙。 在免費試用註冊中，請注意詢問信用卡詳細信息可能會嚇跑潛在客戶。

您需要設計快速簡單的表單，並將信息請求降至最低。 人們不喜歡填寫冗長、複雜的註冊表單，因此他們往往會從它們那裡跳出來。

Content Verve進行的一項案例研究表明，需要較少信息的簡化三步表單可以將轉化率提高 30%。

最近的一個趨勢是允許用戶通過 Twitter 等社交媒體渠道或簡單地輸入電子郵件地址進行註冊。 下面的表格顯示了這些概念的簡單性。

6.提供更少的計劃選擇

因為太多的選擇會讓客戶感到困惑，他們可能會拒絕購買。 避免將您的機會與您的計劃的多種變體混淆。

請務必清楚地顯示不同計劃中可用的功能及其價格，以便人們做出最佳決定。 為長期計劃提供折扣也是吸引客戶的好方法，從而向他們表明，計劃越長，成本節約越好。

7. 在各種 SaaS 評論網站上獲得特色

很多人在做出購買決定時都會查看產品評論和評級。 由於在購買軟件的情況下沒有有形產品，他們會參考各種評論網站並查看評級，同時還將您的平台與類似產品進行比較並查看同行的評論。

網上有很多列出 SaaS 產品的評論網站。 可以聯繫他們的團隊以在那裡列出，從而獲得更多曝光。

把它包起來

因此，現在您對如何使您的 SaaS 公司脫穎而出並推動增長有了一些了解。

通過遵循這些提示並創建與目標受眾聯繫的精彩內容，您可以認真改善您的管道並開始建立持久的關係。

SaaS 成功的一個主要關鍵是建立牢固的關係，這樣您就可以保持客戶的訂閱完好無損並避免高周轉率。

希望在閱讀本文後，您能夠制定一個策略來推動訂閱量的增加並幫助您的業務得到提升。

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