7 estrategias de marketing SaaS comprobadas para mejorar las tasas de conversión

El modelo de negocio de software como servicio (SaaS) continúa ganando popularidad. Su uso se ha multiplicado durante un período de tiempo, ¡y cómo!

Según el Global Cloud Index de Cisco, el 75 % de los flujos de trabajo en la nube se entregarán como SaaS en el futuro. Se ha pronosticado que el mercado de SaaS crecerá a más de $ 60 mil millones en 2023 . Estos números muestran claramente cómo el modelo de negocio SaaS está ganando mucha popularidad, lo que genera mucha competencia en la industria.

SaaS se puede definir como ' Un modelo de distribución de software en el que un proveedor externo aloja aplicaciones y las pone a disposición de los clientes a través de Internet. SaaS es una de las tres categorías principales de computación en la nube, junto con la infraestructura como servicio (IaaS) y la plataforma como servicio (PaaS).'

En SaaS, sin embargo, la falta de crecimiento equivale a una muerte lenta . Esta es la razón por la cual las nuevas empresas deben cambiar la forma en que funcionan los canales tradicionales o al menos innovar en torno a estos canales profundizando en la creatividad y probando nuevas ideas para un crecimiento significativo.

Por lo tanto, surgió la necesidad de emplear herramientas de marketing modernas para impulsar la expansión, que ahora está siendo adoptada por los especialistas en marketing modernos.

Las mejores estrategias de marketing de SaaS

El marketing S aaS es diferente y, en varios sentidos, más complicado que el marketing de productos, principalmente porque no hay un producto tangible que se pueda mostrar.

Además, no es fácil convencer a alguien para que integre el software en sus operaciones de rutina. Lleva mucho tiempo, esfuerzo e incluso dinero integrar un nuevo software en sus operaciones.

Por lo tanto, la necesidad de estrategias de marketing SaaS comprobadas es alta.

Echemos un vistazo a algunas estrategias de marketing de SaaS comprobadas que ayudarán a los especialistas en marketing a mejorar sus tasas de conversión:

1. Ofrezca pruebas gratuitas:

Ofrecer pruebas gratuitas es una táctica de marketing de SaaS comprobada y de larga data. Cuando una empresa prueba su producto, da testimonio de sí misma. Incluso si deciden no comprar el software, cuando finaliza la prueba gratuita, obtienes una sólida pista sobre dónde y cómo improvisar o incluso cómo comercializar el producto.

Hay varias iteraciones al modelo libre, tales como:

• de prueba a pago
• prueba gratis
• modelo gratuito
• una prueba con los datos de la tarjeta de crédito
• una prueba sin detalles de la tarjeta de crédito
• versión limitada gratis
• Prueba gratuita de 90 días
• ¡Prueba gratuita de 60 días, etc.!

Depende de la empresa lo que más les convenga, sin embargo, debe tener mucho cuidado de no regalar el producto completo de forma gratuita, incluso para la prueba. No importa qué versión tome de arriba, es mejor pensar en ofrecer una versión limitada de su producto en lugar de la pieza completa.

2. Mostrar el precio claramente

Su precio tendrá una influencia directa en la cantidad de ventas que realice. El precio es el principal factor decisivo para la mayoría de los clientes, así que asegúrese de que el precio sea visible y elimine claramente cualquier costo oculto.

La página de precios debe ser tal que brinde a los clientes claridad sobre cómo se han fijado los precios de varios planes y por qué, ayudando así a los consumidores a decidir al instante.

Echa un vistazo a continuación a cómo SEMrush destaca los precios de la empresa. Más allá de los precios básicos, puede desplazarse hacia abajo y encontrar toneladas de información adicional sobre cada nivel de precios. Incluso hay menús desplegables que no hicieron esta captura de pantalla que ofrecen información aún más detallada sobre el precio.

3. Utilice el marketing de contenidos para generar clientes potenciales calificados

El marketing de contenidos ha demostrado ser una de las mejores estrategias de marketing SaaS para generar leads . Publicar contenido de alta calidad en su sitio web que sea relevante para su público objetivo es una forma efectiva de obtener más visitantes del sitio web. Sin embargo, crear contenido único que sea relevante y atractivo es complicado, y uno debe tener una estrategia claramente definida y concentrarse en producir contenido excelente.

Es aconsejable obtener el contenido visual correcto y usarlo en el equilibrio correcto con el contenido de texto. Sus páginas de destino pueden hacer o deshacer sus esfuerzos de generación de clientes potenciales, por lo que debe tratar de diseñarlas de manera que puedan alentar a las personas a brindarle su información.

Debido a la efectividad del marketing de contenidos, muchas empresas de SaaS han comenzado a crear sus propios blogs. Han comenzado a usar el contenido como una parte crucial de sus estrategias de marketing de SaaS.

Las cosas a tener en cuenta al aprovechar el poder del marketing de contenidos son:

• Hacer una lista de palabras clave que los clientes pueden ingresar mientras buscan su software
• Creación de libros blancos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, etc. para correr la voz sobre su software.
• Educar a los clientes actuales y potenciales y mostrarles cómo su software resuelve su problema a través de webcasts, podcasts, guías de expertos y demás.

4. Utilice SEO para generar más clientes potenciales

Otra herramienta para optimizar leads es el SEO. El SEO funciona de la mano con el marketing de contenidos y tiene como objetivo atraer más visitantes a su sitio web. Esto le ayuda a llegar al público objetivo relevante.

Con el SEO en la página, puede aumentar el ranking de búsqueda de su sitio web y asegurarse de que los consumidores puedan encontrarlo a través de una consulta de búsqueda relacionada con su negocio. También puede aprovechar el SEO para impulsar el tráfico de referencia y establecer vínculos de retroceso de calidad .

Aquí hay algunas tácticas de SEO para usar para generar más clientes potenciales:

• Descubra qué palabras clave pueden utilizar los clientes para buscar su software. Por ejemplo: si su software muestra temas y hashtags de tendencia, la palabra clave aquí podría ser 'hashtag de tendencia'. Sin embargo, tenga en cuenta que necesita tener muchos enlaces de alta autoridad para que su sitio se clasifique en la parte superior de todas las palabras clave buscadas.
• Promocione el registro de prueba gratuito en su sitio web mediante el uso de banners personalizados . Los banners deben mostrarse en todas las páginas de su sitio web, incluido el blog, ya que es de donde provendrá la mayor parte de su tráfico orgánico.
• Asegúrese de que su sitio sea receptivo , de modo que se cargue correctamente independientemente del dispositivo que utilice un cliente potencial para visitar su sitio web.

5. Facilite las inscripciones

Las estrategias de marketing de SaaS deben ser sencillas para que los registros sean rentables. Debe eliminar tantas barreras como sea posible para el proceso de registro si desea que más personas prueben su producto SaaS. En un registro de prueba gratuito, tenga en cuenta que solicitar detalles de la tarjeta de crédito puede ahuyentar a los clientes potenciales.

Debe diseñar formularios que sean rápidos y sencillos y mantener al mínimo las solicitudes de información. A las personas no les gusta completar formularios de registro largos y complicados, por lo que tenderán a rebotar en ellos.

Un estudio de caso realizado por Content Verve mostró que un formulario simplificado de tres pasos que requería menos información podría aumentar las conversiones en un 30 %.

Una tendencia reciente es permitir que los usuarios se registren a través de canales de redes sociales como Twitter o simplemente ingresando una dirección de correo electrónico. Este formulario a continuación muestra la simplicidad de esos conceptos.

6. Ofrezca menos opciones de planes

Debido a que demasiadas opciones pueden confundir a los clientes, es posible que rechacen una compra. Evite confundir sus oportunidades con múltiples variantes de su plan.

Asegúrese de mostrar claramente las funciones disponibles en los diferentes planes y sus precios, para que las personas puedan tomar la mejor decisión. Ofrecer descuentos en planes a más largo plazo también es una excelente manera de atraer clientes, mostrándoles así que cuanto más largo sea el plan, mejores serán los ahorros.

7. Aparecer en varios sitios web de revisión de SaaS

Muchas personas revisan las reseñas y calificaciones de productos cuando toman una decisión de compra. Dado que no hay un producto tangible en el caso de la compra de software, se refieren a varios sitios web de revisión y verifican las calificaciones mientras comparan su plataforma con productos similares y revisan las reseñas de sus pares.

Hay muchos sitios web de revisión en línea que enumeran los productos SaaS. Uno puede comunicarse con sus equipos para aparecer en la lista y así obtener más exposición.

Envolviendolo

Entonces, ahora tiene una idea de cómo puede hacer que su empresa SaaS se destaque e impulse el crecimiento.

Al seguir estos consejos y crear un excelente contenido que se conecte con su público objetivo, puede mejorar seriamente su canalización y comenzar a trabajar en la construcción de relaciones duraderas.

Una clave principal para el éxito de SaaS es construir relaciones sólidas para que pueda mantener intactas las suscripciones de sus clientes y evitar altas tasas de rotación.

Con suerte, después de leer este artículo, podrá elaborar una estrategia que genere aumentos en las suscripciones y ayude a impulsar su negocio.

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