Dönüşüm Oranlarını Artırmak İçin Kanıtlanmış 7 SaaS Pazarlama Stratejisi

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) iş modeli popülerlik kazanmaya devam ediyor. Kullanımı belli bir süre içinde çoğaldı ve nasıl!

Cisco'nun Küresel Bulut Endeksi'ne göre, gelecekte bulut iş akışlarının %75'i SaaS olarak teslim edilecek. SaaS pazarının 2023'te 60 Milyar Doların üzerine çıkacağı tahmin ediliyor. Bu rakamlar, SaaS İş modelinin nasıl çok popülerlik kazandığını ve sektörde çok fazla rekabete yol açtığını açıkça göstermektedir.

SaaS, " Üçüncü taraf bir sağlayıcının uygulamaları barındırdığı ve bunları İnternet üzerinden müşterilere sunduğu bir yazılım dağıtım modeli " olarak tanımlanabilir . SaaS, hizmet olarak altyapı (IaaS) ve hizmet olarak platform (PaaS) ile birlikte bulut bilişimin üç ana kategorisinden biridir .'

Ancak SaaS'ta büyüme eksikliği yavaş ölüme eşittir . Bu nedenle startup'ların, yaratıcılığın derinliklerine inerek ve anlamlı büyüme için yeni fikirleri test ederek geleneksel kanalların çalışma şeklini değiştirmesi veya en azından bu kanallar etrafında yenilik yapması gerekiyor.

Böylece, şimdi modern pazarlamacılar tarafından benimsenen genişlemeyi artırmak için modern pazarlama araçlarını kullanma ihtiyacı ortaya çıktı.

En İyi SaaS Pazarlama Stratejileri

S aaS pazarlaması farklıdır ve birçok yönden ürün pazarlamasından daha karmaşıktır, çünkü esas olarak gösterilebilecek somut bir ürün yoktur.

Ayrıca, birini rutin işlemlerine yazılımı entegre etmeye ikna etmek kolay değildir. Yeni bir yazılımı operasyonlarınıza entegre etmek çok zaman, çaba ve hatta para gerektirir.

Bu nedenle, kanıtlanmış SaaS pazarlama stratejilerine duyulan ihtiyaç yüksektir.

Pazarlamacıların dönüşüm oranlarını iyileştirmelerine yardımcı olacak, kanıtlanmış birkaç SaaS Pazarlama Stratejisine bir göz atalım:

1. Ücretsiz Denemeler Sunun:

Ücretsiz Deneme Sürümleri sunmak, uzun süredir devam eden ve kanıtlanmış bir SaaS pazarlama taktiğidir. Bir şirket ürününüzü test ettiğinde, kendisi için tanıklık eder. Yazılımı satın almamaya karar verseler bile, ücretsiz deneme süresi sona erdiğinde, nerede ve nasıl doğaçlama yapacağınız ve hatta ürünü nasıl pazarlayacağınız konusunda güçlü bir ipucu elde edersiniz.

Serbest Modelin aşağıdakiler gibi birkaç yinelemesi vardır:

• deneme ödemeli
• ücretsiz deneme
• ücretsiz model
• kredi kartı bilgileriyle deneme
• kredi kartı bilgisi olmayan bir deneme
• sınırlı sürüm ücretsiz
• 90 günlük ücretsiz deneme
• 60 günlük ücretsiz deneme vb.

Onlara en uygun olanı şirkete bağlıdır, ancak deneme için bile tüm ürünü ücretsiz olarak vermemeye çok dikkat etmelisiniz. Yukarıdan hangi sürümü alırsanız alın, ürününüzün tam parça yerine sınırlı bir sürümünü sunmayı düşünmek en iyisidir.

2. Fiyatı Açıkça Gösterin

Fiyatlandırmanız, kaç satış yaptığınız üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olacaktır. Fiyatlandırma, çoğu müşterinin ana karar verme faktörüdür, bu nedenle fiyatlandırmanın görünür olduğundan emin olun ve gizlenmiş maliyetleri net bir şekilde ortadan kaldırın.

Fiyatlandırma sayfası, müşterilere çeşitli planların nasıl ve neden fiyatlandırıldığı konusunda netlik sağlayacak ve böylece tüketicilerin anında karar vermesine yardımcı olacak şekilde olmalıdır.

Aşağıda, SEMrush'ın şirketin fiyatlandırmasını nasıl vurguladığına bir göz atın. Temel fiyatlandırmanın ötesinde, aşağı kaydırabilir ve her bir fiyatlandırma düzeyi hakkında tonlarca ek bilgi bulabilirsiniz. Fiyatlandırma hakkında daha da derin bilgi sunan bu ekran görüntüsünü oluşturmayan düşüşler bile var.

3. Nitelikli Müşteri Adayları Oluşturmak için İçerik Pazarlamasından Yararlanın

İçerik Pazarlama , potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi SaaS pazarlama stratejilerinden biri olduğunu kanıtladı. Web sitenizde hedef kitlenizle alakalı yüksek kaliteli içerik yayınlamak, daha fazla web sitesi ziyaretçisi çekmenin etkili bir yoludur. Bununla birlikte, alakalı ve akılda kalıcı benzersiz içerik oluşturmak zordur ve kişinin açıkça tanımlanmış bir stratejiye sahip olması ve harika içerik üretmeye odaklanması gerekir..

Görsel içeriğinizi doğru bir şekilde elde etmek ve metin içeriği ile doğru dengede kullanmak akıllıca olacaktır. Açılış sayfalarınız olası satış yaratma çabalarınızı artırabilir veya bozabilir, bu nedenle onları, insanları size bilgilerini vermeye zorlayabilecekleri şekilde tasarlamaya çalışmalısınız.

İçerik pazarlamasının etkinliği nedeniyle birçok SaaS şirketi kendi bloglarını oluşturmaya başladı. İçeriği SaaS pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak kullanmaya başladılar.

İçerik pazarlamasının gücünden yararlanırken akılda tutulması gereken şeyler şunlardır:

• Müşterilerin yazılımınızı ararken girebilecekleri anahtar kelimelerin bir listesini yapmak
• Yazılımınızla ilgili kelimeyi yaymak için teknik incelemeler, e-kitaplar, sosyal gönderiler vb. oluşturmak.
• Mevcut ve potansiyel müşterileri eğitin ve web yayınları, podcast'ler, uzman kılavuzları ve benzeri aracılığıyla yazılımınızın sorunlarını nasıl çözdüğünü gösterin.

4. Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak için SEO'dan Yararlanın

Potansiyel müşterileri optimize etmek için başka bir araç SEO'dur. SEO, içerik pazarlaması ile birlikte çalışır ve web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmeyi amaçlar. Bu, ilgili hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.

Sayfa içi SEO ile web sitenizin arama sıralamasını yükseltebilir ve tüketicilerin işletmenizle ilgili bir arama sorgusu aracılığıyla siteyi bulmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, yönlendirme trafiğini artırmak ve kaliteli geri bağlantılar oluşturmak için SEO'dan yararlanabilirsiniz.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı SEO taktikleri:

• İstemcilerin yazılımınızı aramak için hangi anahtar kelimeleri kullanabileceğini keşfedin . Örneğin: yazılımınız trend olan konular ve hashtag'ler gösteriyorsa, buradaki anahtar kelime 'trend hashtag' olabilir. Ancak, sitenizin bu tür aranan tüm anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alması için çok sayıda yüksek yetkili bağlantıya sahip olmanız gerektiğini göz önünde bulundurun.
• Özel afişler kullanarak web sitenizde ücretsiz deneme kaydının tanıtımını yapın. Bannerlar, blog dahil olmak üzere web sitenizin her sayfasında görüntülenmelidir, çünkü organik trafiğinizin büyük kısmı buradan gelecektir.
• Potansiyel bir müşterinin web sitenizi ziyaret etmek için hangi cihazı kullandığından bağımsız olarak sitenizin duyarlı olduğundan emin olun .

5. Kayıt İşlemlerini Kolaylaştırın

Karlı kayıtlar için SaaS pazarlama stratejilerinin sorunsuz olması gerekir. SaaS ürününüzü daha fazla kişinin denemesini istiyorsanız, kayıt sürecinin önündeki mümkün olduğunca çok engeli kaldırmalısınız. Ücretsiz deneme kaydında, kredi kartı bilgilerini sormanın potansiyel müşterileri korkutup kaçırabileceğini unutmayın.

Hızlı ve basit formlar tasarlamanız ve bilgi taleplerini minimumda tutmanız gerekir. İnsanlar uzun, karmaşık kayıt formlarını doldurmayı sevmezler, bu yüzden onlardan hemen çıkma eğiliminde olacaklardır.

Content Verve tarafından yürütülen bir vaka çalışması, daha az bilgi gerektiren basitleştirilmiş üç adımlı bir formun dönüşümleri %30 artırabileceğini gösterdi.

Son zamanlardaki bir trend, kullanıcıların Twitter gibi sosyal medya kanalları üzerinden veya sadece bir e-posta adresi girerek kaydolmalarına izin vermektir. Aşağıdaki bu form, bu kavramın basitliğini göstermektedir.

6. Daha Az Plan Seçeneği Sunun

Çok fazla seçenek müşterilerin kafasını karıştırabileceğinden, bir satın alma işlemini reddedebilirler. Fırsatlarınızı planınızın birden çok çeşidiyle karıştırmaktan kaçının.

İnsanların en iyi kararı verebilmeleri için farklı planlarda bulunan özellikleri ve fiyatlarını açıkça gösterdiğinizden emin olun. Uzun vadeli planlarda indirimler sağlamak da müşterileri çekmek için mükemmel bir yoldur, böylece onlara planın daha uzun süre maliyet tasarrufu sağladığını gösterir.

7. Çeşitli SaaS İnceleme Web Sitelerinde Öne Çıkın

Pek çok insan, satın alma kararı verirken ürün incelemelerini ve derecelendirmelerini kontrol eder. Yazılım satın alma durumunda somut bir ürün olmadığı için, çeşitli inceleme web sitelerine başvurur ve derecelendirmeleri kontrol ederken, aynı zamanda platformunuzu benzer ürünlerle karşılaştırır ve emsallerinden gelen incelemeleri kontrol ederler.

Çevrimiçi olarak SaaS Ürünlerini listeleyen birçok inceleme web sitesi vardır. Orada listelenmek için ekiplerine ulaşabilir ve böylece daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz.

Sarmalamak

Artık SaaS şirketinizi nasıl öne çıkarabileceğiniz ve büyümeyi nasıl sürdürebileceğiniz konusunda biraz fikir sahibisiniz.

Bu ipuçlarını takip ederek ve hedef kitlenizle bağlantı kuran harika içerikler oluşturarak, boru hattınızı ciddi şekilde iyileştirebilir ve kalıcı ilişkiler kurmaya başlayabilirsiniz.

SaaS başarısının ana anahtarlarından biri, müşterilerinizin aboneliklerini sağlam tutabilmeniz ve yüksek devir oranlarından kaçınabilmeniz için güçlü ilişkiler kurmaktır.

Umarım bu makaleyi okuduktan sonra aboneliklerde artış sağlayan ve işletmenizi canlandırmaya yardımcı olan bir strateji oluşturabilirsiniz.

Blogu okumaktan keyif aldınız mı? İşletmenizin büyümesine yardımcı olacak pazarlama haberleri ve tavsiyeleri almak için aylık bültenimize kaydolun!