7 种经过验证的 SaaS 营销策略可提高转化率

软件即服务 (SaaS)商业模式继续流行。 它的使用在一段时间内成倍增加，以及如何！

根据思科的全球云指数，未来 75% 的云工作流将作为 SaaS 交付。 据预测， SaaS 市场将在 2023 年增长到超过 600 亿美元。 这些数字清楚地表明了 SaaS 商业模式如何越来越受欢迎，从而引发了行业的激烈竞争。

SaaS 可以定义为“一种软件分发模型，其中第三方提供商托管应用程序并通过 Internet 向客户提供这些应用程序。 SaaS 是云计算的三大主要类别之一，此外还有基础设施即服务 (IaaS) 和平台即服务(PaaS)。

然而，在 SaaS 中，缺乏增长等于缓慢死亡。 这就是为什么初创公司需要改变传统渠道的运作方式，或者至少通过深入挖掘创造力和测试有意义的增长的新想法来围绕这些渠道进行创新。

因此，需要使用现代营销工具来促进扩张，现代营销人员现在正在采用这种工具。

最佳SaaS 营销策略

SaaS营销是不同的，并且在许多方面比产品营销更复杂，主要是因为没有可以展示的有形产品。

此外，说服某人将软件集成到他们的日常操作中并不容易。 将新软件集成到您的运营中需要花费大量时间、精力甚至金钱。

因此，对经过验证的 SaaS 营销策略的需求很高。

让我们来看看一些行之有效的SaaS 营销策略，它们将帮助营销人员提高转化率：

1. 提供免费试用：

提供免费试用是一种长期有效的 SaaS 营销策略。 当一家公司试驾您的产品时，它会为自己作证。 即使他们决定不购买该软件，当免费试用期结束时，您也可以在何处以及如何即兴创作，甚至如何推销该产品方面获得强有力的引导。

自由模型有几个迭代，例如：

• 试用付费
• 免费试用
• 免费增值模式
• 带有信用卡详细信息的试用版
• 没有信用卡详细信息的试用版
• 限定版免费
• 90 天免费试用
• 60天免费试用等等！

这取决于公司什么最适合他们，但是您应该非常小心，不要免费赠送完整产品，即使是试用版也是如此。 无论您从上面获取什么版本，最好考虑提供产品的有限版本而不是完整版本。

2. 清楚地显示价格

您的定价将直接影响您的销售额。 定价是大多数客户的主要决定因素，因此请确保定价是可见的，并清楚地消除任何变相的成本。

定价页面应该让客户清楚地了解各种计划的定价方式和原因，从而帮助消费者立即做出决定。

看看下面 SEMrush 如何突出公司的定价。 除了基本定价之外，您还可以向下滚动并找到有关每个定价级别的大量附加信息。 甚至有一些下拉菜单并未制作此屏幕截图，从而为定价提供更深入的信息。

3.利用内容营销产生合格的潜在客户

内容营销已被证明是产生潜在客户的最佳 SaaS 营销策略之一。 在您的网站上发布与目标受众相关的高质量内容是吸引更多网站访问者的有效方式。 但是，创建具有相关性和吸引力的独特内容是一项棘手的工作，需要有一个明确定义的策略并专注于制作出色的内容。

明智的做法是让您的视觉内容正确并与文本内容保持适当的平衡。 您的登陆页面可以成就或破坏您的潜在客户开发工作，因此您必须尝试设计它们，以便它们可以推动人们向您提供他们的信息。

由于内容营销的有效性，许多SaaS公司已经开始创建自己的博客。 他们已经开始将内容作为 SaaS 营销策略的重要组成部分。

在利用内容营销的力量时要记住的事情是：

• 列出客户在搜索您的软件时可能输入的关键字
• 创建白皮书、电子书、社交帖子等，以传播有关您的软件的信息。
• 教育当前和潜在客户，并通过网络广播、播客、专家指南等向他们展示您的软件如何解决他们的问题

4. 利用 SEO 产生更多潜在客户

优化潜在客户的另一个工具是 SEO。 SEO 与内容营销密切相关，旨在为您的网站带来更多访问者。 这有助于您接触相关的目标受众。

通过页面搜索引擎优化，您可以提高网站的搜索排名，并确保消费者可以通过与您的业务相关的搜索查询找到它。 您还可以利用 SEO 来推动推荐流量并建立高质量的反向链接。

以下是一些用于产生更多潜在客户的 SEO 策略：

• 发现客户可能使用哪些关键字来搜索您的软件。 例如：如果您的软件显示趋势主题和主题标签，则此处的关键字可能是“趋势主题标签”。 但是，请考虑到您需要拥有大量高权限链接才能使您的网站在所有此类搜索关键字中排名靠前。
• 通过使用自定义横幅在您的网站上推广免费试用注册。 横幅必须显示在您网站的每个页面上，包括博客，因为这是您大部分自然流量的来源。
• 确保您的网站是响应式的，因此无论潜在客户使用什么设备访问您的网站，它都能正确加载。

5. 轻松注册

SaaS 营销策略需要轻松实现盈利注册。如果您希望更多人尝试您的 SaaS 产品，您应该尽可能多地消除注册过程中的障碍。 在免费试用注册中，请注意询问信用卡详细信息可能会吓跑潜在客户。

您需要设计快速简单的表单，并将信息请求降至最低。 人们不喜欢填写冗长、复杂的注册表单，因此他们往往会从它们那里跳出来。

Content Verve进行的一项案例研究表明，需要较少信息的简化三步表单可以将转化率提高 30%。

最近的一个趋势是允许用户通过 Twitter 等社交媒体渠道或简单地输入电子邮件地址进行注册。 下面的表格显示了这些概念的简单性。

6.提供更少的计划选择

因为太多的选择会让客户感到困惑，他们可能会拒绝购买。 避免将您的机会与您的计划的多种变体混淆。

请务必清楚地显示不同计划中可用的功能及其价格，以便人们做出最佳决定。 为长期计划提供折扣也是吸引客户的好方法，从而向他们表明，计划越长，成本节约越好。

7. 在各种 SaaS 评论网站上获得特色

很多人在做出购买决定时都会查看产品评论和评级。 由于在购买软件的情况下没有有形产品，他们会参考各种评论网站并查看评级，同时还将您的平台与类似产品进行比较并查看同行的评论。

网上有很多列出 SaaS 产品的评论网站。 可以联系他们的团队以在那里列出，从而获得更多曝光。

把它包起来

因此，现在您对如何使您的 SaaS 公司脱颖而出并推动增长有了一些了解。

通过遵循这些提示并创建与目标受众联系的精彩内容，您可以认真改善您的管道并开始建立持久的关系。

SaaS 成功的一个主要关键是建立牢固的关系，这样您就可以保持客户的订阅完好无损并避免高周转率。

希望在阅读本文后，您能够制定一个策略来推动订阅量的增加并帮助您的业务得到提升。

喜欢阅读博客吗？ 订阅我们的每月通讯以接收营销新闻和建议，以帮助您的业务发展！