7 bewährte SaaS-Marketingstrategien zur Verbesserung der Konversionsraten

Das Geschäftsmodell Software-as-a-Service (SaaS) gewinnt weiter an Popularität. Seine Nutzung hat sich im Laufe der Zeit vervielfacht, und wie!

Laut dem Global Cloud Index von Cisco werden künftig 75 % der Cloud-Workflows als SaaS bereitgestellt. Es wurde vorhergesagt, dass der SaaS-Markt im Jahr 2023 auf über 60 Milliarden US-Dollar anwachsen wird . Diese Zahlen zeigen deutlich, wie das SaaS-Geschäftsmodell immer beliebter wird und zu viel Wettbewerb in der Branche führt.

SaaS kann definiert werden als „ Ein Softwareverteilungsmodell, bei dem ein Drittanbieter Anwendungen hostet und sie Kunden über das Internet zur Verfügung stellt. SaaS ist neben Infrastructure as a Service (IaaS) und Platform as a Service (PaaS) eine von drei Hauptkategorien des Cloud Computing .“

Bei SaaS bedeutet mangelndes Wachstum jedoch einen langsamen Tod . Aus diesem Grund müssen Startups die Funktionsweise traditioneller Kanäle ändern oder zumindest rund um diese Kanäle innovativ sein, indem sie tief in die Kreativität eintauchen und neue Ideen für sinnvolles Wachstum testen.

Daher entstand die Notwendigkeit, moderne Marketing-Tools einzusetzen, um die Expansion anzukurbeln, was nun von modernen Marketingfachleuten angenommen wird.

Beste SaaS-Marketingstrategien

S -aaS-Marketing ist anders und in vielerlei Hinsicht komplizierter als Produktmarketing, vor allem, weil es kein greifbares Produkt gibt, das man zeigen kann.

Außerdem ist es nicht einfach, jemanden davon zu überzeugen, Software in seinen Routinebetrieb zu integrieren. Es kostet viel Zeit, Mühe und sogar Geld, eine neue Software in Ihren Betrieb zu integrieren.

Daher ist der Bedarf an bewährten SaaS-Marketingstrategien hoch.

Werfen wir einen Blick auf ein paar bewährte SaaS-Marketingstrategien , die Vermarktern helfen werden, ihre Konversionsraten zu verbessern:

1. Bieten Sie kostenlose Testversionen an:

Das Anbieten kostenloser Testversionen ist eine seit langem bewährte SaaS-Marketingtaktik. Wenn ein Unternehmen Ihr Produkt testet, bestätigt es sich selbst. Selbst wenn sie sich entscheiden, die Software nicht zu kaufen, erhalten Sie nach Ablauf der kostenlosen Testversion einen starken Hinweis darauf, wo und wie Sie improvisieren oder sogar das Produkt vermarkten können.

Es gibt mehrere Iterationen des freien Modells, wie zum Beispiel:

• Trial-to-Paid
• Kostenlose Testphase
• Freemium-Modell
• eine Testversion mit Kreditkartendaten
• eine Testversion ohne Kreditkartendaten
• eingeschränkte Version kostenlos
• 90 Tage kostenlose Testversion
• 60 Tage kostenlose Testversion und so weiter!

Es hängt vom Unternehmen ab, was am besten zu ihnen passt, aber Sie sollten sehr vorsichtig sein, nicht das vollständige Produkt kostenlos zu verschenken, auch nicht für die Testversion. Egal, welche Version Sie von oben nehmen, denken Sie am besten darüber nach, statt des vollständigen Stücks eine eingeschränkte Version Ihres Produkts anzubieten.

2. Zeigen Sie den Preis deutlich an

Ihre Preisgestaltung hat einen direkten Einfluss darauf, wie viele Verkäufe Sie tätigen. Die Preisgestaltung ist der Hauptentscheidungsfaktor der meisten Kunden. Stellen Sie daher sicher, dass die Preisgestaltung sichtbar ist, und eliminieren Sie alle verschleierten Kosten eindeutig.

Die Preisseite sollte so gestaltet sein, dass sie den Kunden Klarheit darüber gibt, wie und warum verschiedene Pläne bewertet wurden, und den Verbrauchern so bei der sofortigen Entscheidung hilft.

Sehen Sie sich unten an, wie SEMrush die Preisgestaltung des Unternehmens hervorhebt. Über die Grundpreise hinaus können Sie nach unten scrollen und unzählige zusätzliche Informationen zu jeder Preisstufe finden. Es gibt sogar Drop-Downs, die diesen Screenshot nicht erstellt haben und die noch tiefere Informationen zu den Preisen bieten.

3. Nutzen Sie Content Marketing, um qualifizierte Leads zu generieren

Content Marketing hat sich als eine der besten SaaS-Marketingstrategien zur Generierung von Leads erwiesen. Das Posten von qualitativ hochwertigen Inhalten auf Ihrer Website, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, ist ein effektiver Weg, um mehr Website-Besucher zu gewinnen. Es ist jedoch schwierig, einzigartige Inhalte zu erstellen, die relevant und einprägsam sind, und man muss eine klar definierte Strategie haben und sich darauf konzentrieren, großartige Inhalte zu produzieren.

Es ist ratsam, Ihre visuellen Inhalte richtig zu machen und sie in der richtigen Balance mit Textinhalten zu verwenden. Ihre Zielseiten können Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung beeinflussen oder brechen, also müssen Sie versuchen, sie so zu gestalten, dass sie die Leute dazu bringen können, Ihnen ihre Informationen zu geben.

Aufgrund der Effektivität des Content-Marketings haben viele SaaS-Unternehmen damit begonnen, ihre eigenen Blogs zu erstellen. Sie haben damit begonnen, Inhalte als wesentlichen Bestandteil ihrer SaaS-Marketingstrategien zu verwenden.

Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie die Kraft des Content-Marketings nutzen, sind:

• Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, die Kunden bei der Suche nach Ihrer Software eingeben könnten
• Erstellen von White Papers, E-Books, Social Posts usw., um Ihre Software bekannt zu machen.
• Informieren Sie aktuelle und potenzielle Kunden und zeigen Sie ihnen, wie Ihre Software ihre Probleme durch Webcasts, Podcasts, Expertenhandbücher und dergleichen löst

4. Nutzen Sie SEO, um mehr Leads zu generieren

Ein weiteres Tool zur Optimierung von Leads ist SEO. SEO arbeitet Hand in Hand mit Content Marketing und zielt darauf ab, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. So erreichen Sie die relevante Zielgruppe.

Mit On-Page- SEO können Sie das Suchranking Ihrer Website verbessern und sicherstellen, dass Verbraucher sie über eine Suchanfrage finden können, die sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Sie können SEO auch nutzen, um den Empfehlungsverkehr zu steigern und qualitativ hochwertige Backlinks aufzubauen .

Hier sind einige SEO-Taktiken, mit denen Sie mehr Leads generieren können:

• Finden Sie heraus, mit welchen Schlüsselwörtern Kunden möglicherweise nach Ihrer Software suchen. Beispiel: Wenn Ihre Software Trendthemen und Hashtags anzeigt, könnte das Schlüsselwort hier „Trend-Hashtag“ lauten. Berücksichtigen Sie jedoch, dass Sie viele Links mit hoher Autorität benötigen, damit Ihre Website für alle derartigen Suchbegriffe ganz oben steht.
• Bewerben Sie die kostenlose Testanmeldung auf Ihrer Website durch die Verwendung von benutzerdefinierten Bannern . Die Banner müssen auf jeder Seite Ihrer Website angezeigt werden, einschließlich des Blogs, da von dort der Großteil Ihres organischen Verkehrs kommt.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website responsiv ist , damit sie korrekt geladen wird, unabhängig davon, welches Gerät ein potenzieller Kunde verwendet, um Ihre Website zu besuchen.

5. Machen Sie Anmeldungen einfach

SaaS-Marketingstrategien müssen für profitable Anmeldungen problemlos sein. Sie sollten so viele Hindernisse wie möglich für den Anmeldeprozess beseitigen, wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Ihr SaaS-Produkt ausprobieren. Seien Sie sich bei einer kostenlosen Testanmeldung bewusst, dass die Nachfrage nach Kreditkartendetails potenzielle Kunden abschrecken kann.

Sie müssen Formulare entwerfen, die schnell und einfach sind, und Anfragen nach Informationen auf ein Minimum beschränken. Die Leute füllen nicht gerne lange, komplizierte Registrierungsformulare aus, also werden sie dazu neigen, davon abzuprallen.

Eine von Content Verve durchgeführte Fallstudie hat gezeigt, dass ein vereinfachtes dreistufiges Formular, das weniger Informationen erfordert, die Conversions um 30 % steigern kann.

Ein neuer Trend besteht darin, Benutzern die Möglichkeit zu geben, sich über Social-Media-Kanäle wie Twitter oder durch einfache Eingabe einer E-Mail-Adresse anzumelden. Dieses Formular unten zeigt die Einfachheit dieses Konzepts.

6. Bieten Sie weniger Planoptionen an

Da zu viele Optionen Kunden verwirren können, lehnen sie einen Kauf möglicherweise ab. Vermeiden Sie es, Ihre Möglichkeiten mit mehreren Varianten Ihres Plans zu verwechseln.

Achten Sie darauf, die in den verschiedenen Plänen verfügbaren Funktionen und deren Preise klar darzustellen, damit die Leute die beste Entscheidung treffen können. Die Bereitstellung von Rabatten auf längerfristige Pläne ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und ihnen so zu zeigen, dass eine längere Laufzeit die Kosteneinsparungen verbessert.

7. Lassen Sie sich auf verschiedenen SaaS-Überprüfungs-Websites vorstellen

Ziemlich viele Menschen schauen sich Produktbewertungen und -bewertungen an, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. Da es beim Kauf von Software kein greifbares Produkt gibt, verweisen sie auf verschiedene Bewertungswebsites und überprüfen die Bewertungen, während sie gleichzeitig Ihre Plattform mit ähnlichen Produkten vergleichen und Bewertungen von Mitbewerbern abrufen.

Es gibt viele Bewertungsseiten online, die SaaS-Produkte auflisten. Man kann sich an seine Teams wenden, um dort gelistet zu werden und so mehr Aufmerksamkeit zu bekommen.

Verpacken

Jetzt haben Sie also einen Einblick, wie Sie Ihr SaaS-Unternehmen hervorheben und das Wachstum vorantreiben können.

Indem Sie diese Tipps befolgen und großartige Inhalte erstellen, die eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen, können Sie Ihre Pipeline ernsthaft verbessern und daran arbeiten, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Ein wichtiger Schlüssel zum SaaS-Erfolg ist der Aufbau starker Beziehungen, damit Sie die Abonnements Ihrer Kunden intakt halten und hohe Fluktuationsraten vermeiden können.

Hoffentlich sind Sie nach dem Lesen dieses Artikels in der Lage, eine Strategie zu entwickeln, die die Anzahl der Abonnements erhöht und Ihrem Unternehmen einen Schub verleiht.

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