전환율을 향상시키는 7가지 입증된 SaaS 마케팅 전략

SaaS(Software-as-a-Service) 비즈니스 모델이 계속해서 인기를 얻고 있습니다. 그 사용법은 시간이 지남에 따라 증가했으며 어떻게!

Cisco의 Global Cloud Index에 따르면 클라우드 워크플로의 75%가 향후 SaaS로 제공될 것입니다. SaaS 시장은 2023년에 600억 달러 이상으로 성장할 것으로 예측되었습니다. 이 수치는 SaaS 비즈니스 모델이 어떻게 많은 인기를 얻고 있으며 업계에서 많은 경쟁을 불러일으키는지 명확하게 보여줍니다.

SaaS는 ' 타사 공급자가 응용 프로그램을 호스팅하고 인터넷을 통해 고객이 사용할 수 있도록 하는 소프트웨어 배포 모델로 정의할 수 있습니다. SaaS는 IaaS(Infrastructure as a Service) 및 PaaS(Platform as a Service)와 함께 클라우드 컴퓨팅의 세 가지 주요 범주 중 하나입니다 . '

그러나 SaaS에서 성장의 부족은 느린 죽음과 같습니다 . 이것이 스타트업이 창의성을 깊이 파고들고 의미 있는 성장을 위한 새로운 아이디어를 테스트함으로써 기존 채널의 작동 방식을 바꾸거나 최소한 이러한 채널을 중심으로 혁신해야 하는 이유입니다.

따라서 확장을 촉진하기 위해 현대적인 마케팅 도구를 사용할 필요성이 생겼고, 이는 현재 현대적인 마케터가 채택하고 있습니다.

최고의 SaaS 마케팅 전략

S aaS 마케팅은 여러 가지 면에서 제품 마케팅과 다르며 더 복잡합니다. 주로 보여줄 수 있는 유형의 제품이 없기 때문입니다.

또한 누군가가 소프트웨어를 일상적인 작업에 통합하도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다. 새로운 소프트웨어를 운영에 통합하려면 많은 시간, 노력, 심지어 돈이 필요합니다.

따라서 검증된 SaaS 마케팅 전략의 필요성이 높습니다.

마케터가 전환율을 높이는 데 도움이 될 몇 가지 입증된 SaaS 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

1. 무료 평가판 제공:

무료 평가판을 제공하는 것은 오랫동안 입증된 SaaS 마케팅 전략입니다. 회사가 귀하의 제품을 시운전할 때 자체적으로 입증합니다. 그들이 소프트웨어를 구매하지 않기로 결정하더라도 무료 평가판이 종료되면 제품을 어디에서 어떻게 즉흥적으로 만들 것인지, 심지어 어떻게 마케팅할 것인지에 대한 강력한 리드를 얻게 됩니다.

다음과 같은 자유 모델에 대한 몇 가지 반복이 있습니다.

• 유료
• 무료 시험판
• 프리미엄 모델
• 신용 카드 정보가 포함된 평가판
• 신용 카드 정보가 없는 평가판
• 제한된 버전 무료
• 90일 무료 평가판
• 60일 무료 체험 등!

어떤 것이 가장 적합한지는 회사에 따라 다르지만, 체험판이라 하더라도 전체 제품을 무료로 제공하지 않도록 각별히 주의해야 합니다. 위에서 어떤 버전을 선택하든 전체 제품 대신 제품의 제한된 버전을 제공하는 것을 고려하는 것이 가장 좋습니다.

2. 가격을 명확하게 표시

당신의 가격은 당신이 얼마나 많은 판매를 하는지에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 가격 책정은 대부분의 고객이 결정하는 주요 요소이므로 가격 책정이 가시적인지 확인하고 위장된 비용을 명확하게 제거하십시오.

가격 책정 페이지는 고객에게 다양한 플랜의 가격이 책정된 방식과 이유를 명확하게 제공하여 소비자가 즉시 결정할 수 있도록 해야 합니다.

SEMrush가 회사의 가격을 어떻게 강조하는지 아래에서 살펴보십시오. 기본 가격 외에도 아래로 스크롤하여 각 가격 수준에 대한 수많은 추가 정보를 찾을 수 있습니다. 가격에 대한 더 자세한 정보를 제공하는 이 스크린샷을 만들지 않은 드롭다운도 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅을 활용하여 적격 리드 생성

콘텐츠 마케팅 은 리드 를 생성하는 최고의 SaaS 마케팅 전략 중 하나로 입증되었습니다. 타겟 청중과 관련된 고품질 콘텐츠를 웹사이트에 게시하는 것은 더 많은 웹사이트 방문자를 확보하는 효과적인 방법입니다. 그러나 관련성 있고 눈에 띄는 고유한 콘텐츠를 만드는 것은 까다롭고 명확하게 정의된 전략이 있어야 하고 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다..

시각적 콘텐츠 를 올바르게 만들고 텍스트 콘텐츠와 적절한 균형을 유지하여 사용하는 것이 현명합니다. 랜딩 페이지는 리드 제네레이션 노력에 영향을 미칠 수도 있고 실패할 수도 있으므로 사람들이 정보를 제공하도록 유도할 수 있도록 디자인해야 합니다.

콘텐츠 마케팅의 효과로 인해 많은 SaaS 회사에서 자체 블로그를 만들기 시작했습니다. 그들은 콘텐츠를 SaaS 마케팅 전략의 중요한 부분으로 사용하기 시작했습니다.

콘텐츠 마케팅 의 힘을 활용하는 동안 염두에 두어야 할 사항 은 다음과 같습니다.

• 고객이 소프트웨어를 검색하는 동안 입력할 수 있는 키워드 목록 만들기
• 백서, 전자책, 소셜 게시물 등을 작성하여 귀하의 소프트웨어에 대한 소문을 퍼뜨리십시오.
• 웹캐스트, 팟캐스트, 전문가 가이드 등을 통해 현재 및 잠재 고객을 교육하고 소프트웨어가 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다.

4. SEO를 활용하여 더 많은 리드 생성

리드를 최적화하는 또 다른 도구는 SEO입니다. SEO는 콘텐츠 마케팅과 함께 작동하며 더 많은 방문자를 웹사이트로 유도하는 것을 목표로 합니다. 이는 관련 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

온페이지 SEO 를 사용하면 웹사이트의 검색 순위를 높이고 소비자가 비즈니스와 관련된 검색어를 통해 찾을 수 있도록 할 수 있습니다. 또한 SEO를 활용하여 추천 트래픽을 유도하고 양질의 백링크를 구축 할 수 있습니다.

다음은 더 많은 리드를 생성하는 데 사용할 몇 가지 SEO 전략입니다.

• 클라이언트가 귀하의 소프트웨어를 검색하는 데 사용할 수 있는 키워드 를 찾으십시오. 예를 들어, 소프트웨어에 인기 있는 주제와 해시태그가 표시되는 경우 여기의 키워드는 '트렌딩 해시태그'일 수 있습니다. 그러나 이러한 모든 검색 키워드에 대해 귀하의 사이트 순위가 맨 위에 오도록 하려면 높은 권위의 링크가 많이 있어야 한다는 점을 고려하십시오.
• 사용자 정의 배너를 사용 하여 웹사이트 에서 무료 평가판 등록을 홍보하십시오 . 배너는 블로그를 포함하여 웹사이트의 모든 페이지에 표시되어야 합니다. 블로그에서 대부분의 유기적 트래픽이 발생하기 때문입니다.
• 사이트가 반응형인지 확인하여 잠재 고객이 웹사이트를 방문하는 데 사용하는 기기에 관계없이 올바르게 로드됩니다.

5. 간편한 가입

SaaS 마케팅 전략은 수익성 있는 가입을 위해 번거롭지 않아야 합니다. 더 많은 사람들이 귀하의 SaaS 제품을 사용해 보기를 원하면 가입 프로세스에 대한 최대한 많은 장벽을 제거해야 합니다. 무료 평가판 등록에서 신용 카드 세부 정보를 요청하면 잠재 고객을 놀라게 할 수 있습니다.

빠르고 간단한 양식을 디자인하고 정보 요청을 최소화해야 합니다. 사람들은 길고 복잡한 등록 양식을 작성하는 것을 좋아하지 않기 때문에 튕기는 경향이 있습니다.

Content Verve 에서 실시한 사례 연구에 따르면 정보가 덜 필요한 간소화된 3단계 양식이 전환율을 30%까지 높일 수 있습니다.

최근 트렌드 중 하나는 사용자가 Twitter와 같은 소셜 미디어 채널을 통해 또는 단순히 이메일 주소를 입력하여 가입할 수 있도록 하는 것입니다. 아래의 이 형식은 이러한 개념의 단순성을 보여줍니다.

6. 더 적은 플랜 선택 제공

옵션이 너무 많으면 고객이 혼란스러워서 구매를 거부할 수 있습니다. 계획의 여러 변형으로 기회를 혼동하지 마십시오.

사람들이 최선의 결정을 내릴 수 있도록 다양한 요금제에서 사용할 수 있는 기능과 가격을 명확하게 표시해야 합니다. 장기 계획에 대한 할인을 제공하는 것도 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 방법이며, 따라서 계획이 길수록 비용 절감 효과가 더 좋다는 것을 보여줍니다.

7. 다양한 SaaS 검토 웹사이트에서 추천받기

많은 사람들이 구매를 결정할 때 상품평과 평점을 확인합니다. 소프트웨어 구매의 경우 유형 제품이 없기 때문에 다양한 리뷰 사이트를 참조하고 등급을 확인하면서 유사한 제품과 귀하의 플랫폼을 비교하고 동료의 리뷰를 확인합니다.

SaaS 제품을 나열하는 온라인 리뷰 웹사이트가 많이 있습니다. 팀에 연락하여 목록에 올라 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다.

포장하기

이제 SaaS 회사를 돋보이게 만들고 성장을 주도할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻었습니다.

이 팁을 따르고 대상 고객과 연결되는 훌륭한 콘텐츠를 만들면 파이프라인을 심각하게 개선하고 오래 지속되는 관계 구축 작업을 시작할 수 있습니다.

SaaS 성공의 주요 열쇠 중 하나는 강력한 관계를 구축하여 고객의 구독을 그대로 유지하고 높은 이직률을 방지하는 것입니다.

이 기사를 읽은 후 구독을 늘리고 비즈니스를 향상시키는 데 도움이 되는 전략을 수립할 수 있기를 바랍니다.

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