7 проверенных маркетинговых стратегий SaaS для повышения коэффициента конверсии

Бизнес-модель « программное обеспечение как услуга» (SaaS) продолжает набирать популярность. Его использование умножилось за период времени, и как!

Согласно Глобальному облачному индексу Cisco, 75% облачных рабочих процессов в будущем будут предоставляться как SaaS. Прогнозируется, что рынок SaaS вырастет до более чем 60 миллиардов долларов в 2023 году . Эти цифры ясно показывают, как бизнес-модель SaaS набирает большую популярность, что приводит к большой конкуренции в отрасли.

SaaS можно определить как « модель распространения программного обеспечения, в которой сторонний поставщик размещает приложения и делает их доступными для клиентов через Интернет. SaaS — это одна из трех основных категорий облачных вычислений, наряду с инфраструктурой как услугой (IaaS) и платформой как услугой (PaaS)».

Однако в SaaS отсутствие роста означает медленную смерть . Вот почему стартапам необходимо изменить то, как работают традиционные каналы, или, по крайней мере, внедрять инновации вокруг этих каналов, углубляясь в творчество и тестируя новые идеи для значимого роста.

Таким образом, возникла потребность в использовании современных маркетинговых инструментов для ускорения расширения, что сейчас принимается современными маркетологами.

Лучшие маркетинговые стратегии SaaS

Маркетинг S -aaS отличается и во многих отношениях более сложен, чем маркетинг продукта, в первую очередь потому, что нет реального продукта, который можно было бы показать.

Кроме того, нелегко убедить кого-то интегрировать программное обеспечение в свои рутинные операции. Интеграция нового программного обеспечения в вашу деятельность требует много времени, усилий и даже денег.

Следовательно, потребность в проверенных маркетинговых стратегиях SaaS высока.

Давайте рассмотрим несколько проверенных маркетинговых стратегий SaaS , которые помогут маркетологам улучшить показатели конверсии:

1. Предлагайте бесплатные пробные версии:

Предложение бесплатных пробных версий — это давняя и проверенная маркетинговая тактика SaaS. Когда компания тестирует ваш продукт, она свидетельствует сама за себя. Даже если они решат не покупать программное обеспечение, когда бесплатная пробная версия закончится, вы получите четкое представление о том, где и как импровизировать или даже как продавать продукт.

Существует несколько итераций бесплатной модели, таких как:

• пробная версия
• бесплатная пробная версия
• бесплатная модель
• пробная версия с данными кредитной карты
• пробная версия без данных кредитной карты
• ограниченная версия бесплатно
• 90-дневная бесплатная пробная версия
• 60-дневная бесплатная пробная версия и так далее!

Это зависит от компании, что подходит им лучше всего, однако вы должны быть очень осторожны, чтобы не раздавать полный продукт бесплатно, даже для пробной версии. Независимо от того, какую версию вы берете из вышеперечисленных, лучше подумать о том, чтобы предлагать ограниченную версию вашего продукта вместо полной версии.

2. Четко отображайте цену

Ваша цена будет иметь прямое влияние на количество продаж, которые вы сделаете. Ценообразование является основным решающим фактором для большинства клиентов, поэтому убедитесь, что цены видны, и четко устраните любые скрытые расходы.

Страница с ценами должна быть такой, чтобы давать клиентам ясное представление о том, как оцениваются различные планы и почему, что помогает потребителям мгновенно принимать решения.

Посмотрите ниже, как SEMrush выделяет цены компании. Помимо основных цен, вы можете прокрутить вниз и найти массу дополнительной информации о каждом уровне цен. Есть даже выпадающие списки, которые не попали на этот скриншот, и предлагают более подробную информацию о ценах.

3. Используйте контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов

Контент-маркетинг оказался одной из лучших маркетинговых стратегий SaaS для привлечения потенциальных клиентов . Размещение высококачественного контента на вашем веб-сайте, который имеет отношение к вашей целевой аудитории, является эффективным способом привлечь больше посетителей веб-сайта. Тем не менее, создание уникального актуального и запоминающегося контента — сложная задача, и нужно иметь четко определенную стратегию и сосредоточиться на создании отличного контента.

Разумно правильно подобрать визуальный контент и использовать его в правильном балансе с текстовым контентом. Ваши целевые страницы могут помочь или разрушить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, поэтому вы должны попытаться спроектировать их таким образом, чтобы они могли подтолкнуть людей предоставить вам свою информацию.

Благодаря эффективности контент-маркетинга многие SaaS-компании начали создавать собственные блоги. Они начали использовать контент как важнейшую часть своих маркетинговых стратегий SaaS.

О чем следует помнить при использовании возможностей контент-маркетинга :

• Составление списка ключевых слов, которые клиенты могут ввести при поиске вашего программного обеспечения.
• Создание официальных документов, электронных книг, сообщений в социальных сетях и т. д., чтобы распространять информацию о вашем программном обеспечении.
• Обучайте существующих и потенциальных клиентов и показывайте им, как ваше программное обеспечение решает их проблемы с помощью веб-трансляций, подкастов, руководств экспертов и т. д.

4. Используйте SEO, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Еще одним инструментом оптимизации лидов является SEO. SEO работает рука об руку с контент-маркетингом и направлен на привлечение большего количества посетителей на ваш сайт. Это поможет вам охватить соответствующую целевую аудиторию.

С помощью SEO на странице вы можете повысить рейтинг своего веб-сайта в поиске и сделать так, чтобы потребители могли найти его с помощью поискового запроса, связанного с вашим бизнесом. Вы также можете использовать SEO для привлечения реферального трафика и создания качественных обратных ссылок .

Вот некоторые тактики SEO, которые можно использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов:

• Узнайте, какие ключевые слова клиенты могут использовать для поиска вашего программного обеспечения. Например: если ваше программное обеспечение показывает популярные темы и хэштеги, ключевым словом здесь может быть «популярный хэштег». Однако примите во внимание, что вам нужно иметь много ссылок с высоким авторитетом, чтобы ваш сайт занимал первое место по всем таким поисковым ключевым словам.
• Рекламируйте бесплатную пробную подписку на своем веб-сайте с помощью пользовательских баннеров . Баннеры должны отображаться на каждой странице вашего сайта, включая блог, так как именно оттуда будет поступать основная часть вашего органического трафика.
• Убедитесь, что ваш сайт адаптивен , чтобы он правильно загружался независимо от того, какое устройство использует потенциальный клиент для посещения вашего сайта.

5. Упростите регистрацию

Маркетинговые стратегии SaaS должны быть беспроблемными для прибыльной регистрации. Вам следует устранить как можно больше барьеров в процессе регистрации, если вы хотите, чтобы больше людей попробовали ваш продукт SaaS. Имейте в виду, что при регистрации на бесплатную пробную версию помните, что запрос сведений о кредитной карте может отпугнуть потенциальных клиентов.

Вам нужно разработать формы, которые будут быстрыми и простыми, и свести запросы информации к минимуму. Людям не нравится заполнять длинные и сложные регистрационные формы, поэтому они будут уклоняться от них.

Тематическое исследование, проведенное Content Verve , показало, что упрощенная трехэтапная форма, требующая меньше информации, может увеличить конверсию на 30%.

Одна из недавних тенденций позволяет пользователям регистрироваться через каналы социальных сетей, таких как Twitter, или просто вводя адрес электронной почты. Эта форма ниже показывает простоту этой концепции.

6. Предлагайте меньше вариантов планов

Поскольку слишком много вариантов может ввести клиентов в замешательство, они могут отказаться от покупки. Не путайте свои возможности с несколькими вариантами вашего плана.

Обязательно четко отображайте функции, доступные в разных планах, и их цены, чтобы люди могли принять наилучшее решение. Предоставление скидок на более долгосрочные планы также является отличным способом привлечь клиентов, тем самым показывая им, что более продолжительный план обеспечивает лучшую экономию средств.

7. Будьте представлены на различных веб-сайтах обзора SaaS

Довольно много людей проверяют обзоры и рейтинги продуктов, когда принимают решение о покупке. Поскольку в случае покупки программного обеспечения нет реального продукта, они обращаются к различным веб-сайтам с обзорами и проверяют рейтинги, а также сравнивают вашу платформу с аналогичными продуктами и проверяют отзывы своих коллег.

В Интернете есть много веб-сайтов с обзорами, на которых перечислены продукты SaaS. Можно обратиться к их командам, чтобы попасть туда и, таким образом, получить больше информации.

Завершение

Итак, теперь у вас есть некоторое представление о том, как вы можете выделить свою SaaS-компанию и стимулировать ее рост.

Следуя этим советам и создавая отличный контент, ориентированный на вашу целевую аудиторию, вы можете серьезно улучшить свою воронку продаж и начать работать над построением долгосрочных отношений.

Одним из основных ключей к успеху SaaS является построение прочных отношений, чтобы вы могли сохранить подписки своих клиентов и избежать высокой текучести кадров.

Надеемся, что после прочтения этой статьи вы сможете разработать стратегию, которая будет способствовать увеличению числа подписчиков и развитию вашего бизнеса.

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы , которые помогут вашему бизнесу расти!