コンバージョン率を改善するための7つの実証済みのSaaSマーケティング戦略

Software-as-a-Service（SaaS）ビジネスモデルの人気は高まり続けています。 その使用法は、ある期間にわたって増加しました、そしてどのように！

シスコのグローバルクラウドインデックスによると、クラウドワークフローの75％は将来的にSaaSとして提供される予定です。 SaaS市場は2023年に600億ドルを超えるまで成長すると予測されています。 これらの数字は、SaaSビジネスモデルがどのように人気を博し、業界で多くの競争を引き起こしているのかを明確に示しています。

SaaSは、次のように定義できます。'サードパーティプロバイダーがアプリケーションをホストし、インターネットを介して顧客が利用できるようにするソフトウェア配布モデル。 SaaSは、サービスとしてのインフラストラクチャ（IaaS）およびサービスとしてのプラットフォーム（PaaS）と並んで、クラウドコンピューティングの3つの主要なカテゴリの1つです。

ただし、SaaSでは、成長の欠如はゆっくりとした死に相当します。 そのため、スタートアップは、創造性を深く掘り下げ、意味のある成長のために新しいアイデアをテストすることで、従来のチャネルの仕組みを変えるか、少なくともこれらのチャネルを革新する必要があります。

したがって、拡大を後押しするために最新のマーケティングツールを採用する必要が生じ、それは現在、現代のマーケターによって採用されています。

最高のSaaSマーケティング戦略

S aaSマーケティングは、製品マーケティングとは異なり、多くの点で複雑です。これは主に、表示できる具体的な製品がないためです。

また、ソフトウェアを日常業務に統合するように誰かを説得するのは簡単ではありません。 新しいソフトウェアを運用に統合するには、多くの時間、労力、そしてお金さえかかります。

したがって、実証済みのSaaSマーケティング戦略の必要性が高くなっています。

マーケターがコンバージョン率を向上させるのに役立つ、いくつかの実証済みのSaaSマーケティング戦略を見てみましょう。

1.無料トライアルを提供する：

無料トライアルの提供は、長年にわたって実績のあるSaaSマーケティング戦術です。 会社があなたの製品を試乗するとき、それはそれ自身のために証言します。 彼らがソフトウェアを購入しないことに決めたとしても、無料トライアルが終了すると、どこでどのように即興で製品を販売するかについて強力なリードを得ることができます。

フリーモデルには、次のようないくつかの反復があります。

• 試用版から有料版
• 無料トライアル
• フリーミアムモデル
• クレジットカードの詳細を使用したトライアル
• クレジットカードの詳細がないトライアル
• 限定版無料
• 90日間の無料トライアル
• 60日間の無料トライアルなど！

何が最適かは会社によって異なりますが、試用版であっても、製品全体を無料で提供しないように十分注意する必要があります。 上からどのバージョンを使用する場合でも、完全な製品ではなく、限定バージョンの製品を提供することを検討することをお勧めします。

2.価格を明確に表示する

あなたの価格設定はあなたが作る売上高に直接影響します。 価格設定はほとんどの顧客の主な決定要因であるため、価格設定が表示されていることを確認し、偽装されたコストを明確に排除します。

価格設定ページは、さまざまなプランの価格設定方法とその理由を顧客に明確に示し、消費者が即座に決定できるようにする必要があります。

SEMrushが会社の価格設定をどのように強調しているかを以下で見てください。 基本的な価格設定以外にも、下にスクロールして、各価格設定レベルに関する多数の追加情報を見つけることができます。 このスクリーンショットを作成しなかったドロップダウンでさえ、価格設定に関するより深い情報を提供します。

3.コンテンツマーケティングを利用して、適格なリードを生成します

コンテンツマーケティングは、リードを生み出すための最良のSaaSマーケティング戦略の1つであることが証明されています。 ターゲットオーディエンスに関連する高品質のコンテンツをWebサイトに投稿することは、より多くのWebサイト訪問者を獲得するための効果的な方法です。 ただし、関連性がありキャッチーな独自のコンテンツを作成するのは難しいため、明確に定義された戦略を立て、優れたコンテンツの作成に集中する必要があります。

ビジュアルコンテンツを適切に作成し、テキストコンテンツと適切なバランスで使用することをお勧めします。 あなたのランディングページはあなたのリード生成の努力を成し遂げるか、または壊す可能性があるので、あなたは彼らが人々に彼らの情報をあなたに与えるように促すことができるようにそれらを設計することを試みなければなりません。

コンテンツマーケティングの効果により、多くのSaaS企業が独自のブログを作成し始めています。 彼らは、SaaSマーケティング戦略の重要な部分としてコンテンツの使用を開始しました。

コンテンツマーケティングの力を活用する際に留意すべき点は次のとおりです。

• ソフトウェアの検索中に顧客が入力する可能性のあるキーワードのリストを作成する
• ホワイトペーパー、電子書籍、ソーシャルポストなどを作成して、ソフトウェアに関する情報を広めます。
• 現在および潜在的な顧客を教育し、Webキャスト、ポッドキャスト、エキスパートガイドなどを通じて、ソフトウェアが問題をどのように解決するかを示します。

4.SEOを利用してより多くのリードを生成する

リードを最適化する別のツールはSEOです。 SEOはコンテンツマーケティングと連携して機能し、より多くの訪問者をWebサイトに呼び込むことを目的としています。 これは、関連するターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

ページ上のSEOを使用すると、Webサイトの検索ランキングを上げて、消費者があなたのビジネスに関連する検索クエリを通じてWebサイトを見つけられるようにすることができます。 また、SEOを活用して、参照トラフィックを促進し、質の高い被リンクを確立することもできます。

より多くのリードを生成するために使用するいくつかのSEO戦術は次のとおりです。

• クライアントがソフトウェアの検索に使用する可能性のあるキーワードを見つけます。 たとえば、ソフトウェアにトレンドトピックとハッシュタグが表示されている場合、ここでのキーワードは「トレンドハッシュタグ」である可能性があります。 ただし、そのような検索されたすべてのキーワードでサイトを上位にランク付けするには、権限の高いリンクが多数必要であることを考慮してください。
• カスタムバナーを使用して、Webサイトで無料トライアルサインアップを宣伝します。 バナーは、ブログを含むWebサイトのすべてのページに表示する必要があります。これは、そこからオーガニックトラフィックの大部分が発生するためです。
• サイトの応答性を確認して、潜在的な顧客がWebサイトにアクセスするために使用しているデバイスに関係なく正しくロードされるようにします。

5.サインアップを簡単にします

SaaSマーケティング戦略は、収益性の高いサインアップのために手間をかけないようにする必要があります。より多くの人にSaaS製品を試してもらいたい場合は、サインアッププロセスに対するできるだけ多くの障壁を取り除く必要があります。 無料トライアルのサインアップでは、クレジットカードの詳細を尋ねると、潜在的な顧客を怖がらせる可能性があることに注意してください。

迅速かつシンプルなフォームを設計し、情報の要求を最小限に抑える必要があります。 人々は長くて複雑な登録フォームに記入することを好まないので、彼らはそれらから跳ね返る傾向があります。

Content Verveが実施したケーススタディでは、必要な情報が少ない単純化された3ステップのフォームで、コンバージョンが30％増加する可能性があることが示されました。

最近の傾向の1つは、ユーザーがTwitterなどのソーシャルメディアチャネルを介して、または単に電子メールアドレスを入力することによってサインアップできるようにすることです。 以下のこのフォームは、これらの概念の単純さを示しています。

6.より少ないプランの選択肢を提供する

オプションが多すぎると顧客が混乱する可能性があるため、購入を拒否する可能性があります。 機会を計画の複数のバリエーションと混同しないでください。

さまざまなプランで利用できる機能とその価格を明確に表示して、人々が最善の決定を下せるようにしてください。 長期プランの割引を提供することも顧客を引き付けるための優れた方法であり、したがって、プランが長ければ長いほど、コスト削減が向上することを顧客に示します。

7.さまざまなSaaSレビューWebサイトで取り上げられる

かなり多くの人が購入を決定するときに製品のレビューや評価をチェックします。 ソフトウェアを購入する場合、具体的な製品がないため、さまざまなレビューWebサイトを参照して評価を確認すると同時に、プラットフォームを類似の製品と比較し、同業者からのレビューを確認します。

SaaS製品をリストしているレビューWebサイトはオンラインにたくさんあります。 チームに連絡してそこにリストされ、より多くの露出を得ることができます。

まとめ

これで、SaaS企業を際立たせて成長を促進する方法についての洞察が得られました。

これらのヒントに従い、ターゲットオーディエンスとつながる優れたコンテンツを作成することで、パイプラインを真剣に改善し、持続する関係の構築に取り掛かることができます。

SaaSの成功の主な鍵の1つは、強力な関係を構築して、顧客のサブスクリプションをそのまま維持し、高い離職率を回避できるようにすることです。

この記事を読んだ後、サブスクリプションの増加を促進し、ビジネスを後押しするのに役立つ戦略をまとめることができれば幸いです。

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