7 strategie di marketing SaaS comprovate per migliorare i tassi di conversione

Il modello di business Software-as-a-Service (SaaS) continua a guadagnare popolarità. Il suo utilizzo si è moltiplicato in un periodo di tempo, eccome!

Secondo il Global Cloud Index di Cisco, il 75% dei flussi di lavoro cloud sarà distribuito come SaaS in futuro. È stato previsto che il mercato SaaS crescerà fino a superare i 60 miliardi di dollari nel 2023 . Questi numeri mostrano chiaramente come il modello SaaS Business stia guadagnando molta popolarità, portando a molta concorrenza nel settore.

SaaS può essere definito come ' Un modello di distribuzione del software in cui un provider di terze parti ospita applicazioni e le rende disponibili ai clienti su Internet. SaaS è una delle tre categorie principali di cloud computing, insieme all'infrastruttura come servizio (IaaS) e alla piattaforma come servizio (PaaS).'

In SaaS, tuttavia, una mancanza di crescita equivale a una lenta morte . Questo è il motivo per cui le startup devono cambiare il modo in cui funzionano i canali tradizionali o almeno innovare attorno a questi canali scavando in profondità nella creatività e testando nuove idee per una crescita significativa.

Pertanto, è emersa la necessità di utilizzare moderni strumenti di marketing per aumentare l'espansione, che ora viene adottata dai moderni marketer.

Le migliori strategie di marketing SaaS

Il marketing S aaS è diverso e, per molti versi, più complicato del marketing di prodotto, principalmente perché non esiste un prodotto tangibile che si possa mostrare.

Inoltre, non è facile convincere qualcuno a integrare il software nelle proprie operazioni di routine. Ci vuole molto tempo, sforzi e persino denaro per integrare un nuovo software nelle tue operazioni.

Quindi la necessità di comprovate strategie di marketing SaaS è alta.

Diamo un'occhiata ad alcune comprovate strategie di marketing SaaS che aiuteranno i marketer a migliorare i loro tassi di conversione:

1. Offri prove gratuite:

Offrire prove gratuite è una tattica di marketing SaaS di lunga data e comprovata. Quando un'azienda testa il tuo prodotto, lo testimonia da solo. Anche se decidono di non acquistare il software, al termine della prova gratuita, ottieni un forte vantaggio su dove e come improvvisare o anche come commercializzare il prodotto.

Esistono diverse iterazioni del modello gratuito come:

• prova a pagamento
• prova gratuita
• modello freemio
• una prova con i dettagli della carta di credito
• una prova senza i dettagli della carta di credito
• versione limitata gratuita
• 90 giorni di prova gratuita
• 60 giorni di prova gratuita e così via!

Dipende dall'azienda da cosa si adatta meglio a loro, tuttavia dovresti stare molto attento a non regalare l'intero prodotto gratuitamente, anche per la versione di prova. Indipendentemente dalla versione che prendi dall'alto, è meglio pensare di offrire una versione limitata del tuo prodotto invece del pezzo completo.

2. Visualizza il prezzo in modo chiaro

I tuoi prezzi avranno un'influenza diretta su quante vendite realizzi. Il prezzo è il principale fattore decisivo della maggior parte dei clienti, quindi assicurati che il prezzo sia visibile ed elimina chiaramente qualsiasi costo mascherato.

La pagina dei prezzi dovrebbe essere tale da fornire ai clienti chiarezza su come sono stati fissati i prezzi dei vari piani e perché, aiutando così i consumatori a decidere all'istante.

Dai un'occhiata di seguito a come SEMrush mette in evidenza i prezzi dell'azienda. Oltre ai prezzi di base, puoi scorrere verso il basso e trovare tonnellate di informazioni aggiuntive su ciascun livello di prezzo. Ci sono anche menu a discesa che non hanno creato questo screenshot che offre informazioni ancora più approfondite sui prezzi.

3. Sfrutta il Content Marketing per generare lead qualificati

Il Content Marketing ha dimostrato di essere una delle migliori strategie di marketing SaaS per generare lead . Pubblicare contenuti di alta qualità sul tuo sito web che siano rilevanti per il tuo pubblico di destinazione è un modo efficace per ottenere più visitatori del sito web. Tuttavia, creare contenuti unici che siano rilevanti e accattivanti è complicato, e bisogna avere una strategia chiaramente definita ed essere concentrati sulla produzione di ottimi contenuti..

È saggio ottenere il contenuto visivo corretto e utilizzarlo nel giusto equilibrio con il contenuto testuale. Le tue pagine di destinazione possono creare o distruggere i tuoi sforzi di generazione di lead, quindi devi provare a progettarle in modo tale che possano spingere le persone a fornirti le loro informazioni.

A causa dell'efficacia del marketing dei contenuti, molte aziende SaaS hanno iniziato a creare i propri blog. Hanno iniziato a utilizzare i contenuti come parte cruciale delle loro strategie di marketing SaaS.

Le cose da tenere a mente mentre si sfrutta il potere del content marketing sono:

• Fare un elenco di parole chiave che i clienti potrebbero inserire durante la ricerca del tuo software
• Creazione di white paper, e-book, post sui social ecc. per spargere la voce sul tuo software.
• Istruisci i clienti attuali e potenziali e mostra loro come il tuo software risolve il loro problema attraverso webcast, podcast, guide esperte e simili

4. Utilizza la SEO per generare più contatti

Un altro strumento per ottimizzare i lead è la SEO. La SEO lavora di pari passo con il content marketing e mira a portare più visitatori al tuo sito web. Questo ti aiuta a raggiungere il pubblico di destinazione pertinente.

Con la SEO on-page puoi aumentare il ranking di ricerca del tuo sito web e assicurarti che i consumatori possano trovarlo attraverso una query di ricerca correlata alla tua attività. Puoi anche sfruttare la SEO per indirizzare il traffico dei referral e stabilire backlink di qualità .

Ecco alcune tattiche SEO da utilizzare per generare più lead:

• Scopri quali parole chiave possono utilizzare i clienti per cercare il tuo software. Ad esempio: se il tuo software mostra argomenti e hashtag di tendenza, la parola chiave qui potrebbe essere "hashtag di tendenza". Tuttavia, tieni presente che devi avere molti link di alta autorità per avere il tuo sito al primo posto per tutte queste parole chiave cercate.
• Promuovi la registrazione di prova gratuita sul tuo sito web attraverso l' utilizzo di banner personalizzati . I banner devono essere visualizzati su ogni pagina del tuo sito Web, incluso il blog, poiché è da lì che verrà la maggior parte del tuo traffico organico.
• Assicurati che il tuo sito sia reattivo , in modo che si carichi correttamente indipendentemente dal dispositivo utilizzato da un potenziale cliente per visitare il tuo sito web.

5. Semplifica le iscrizioni

Le strategie di marketing SaaS devono essere prive di problemi per iscrizioni redditizie. Dovresti rimuovere il maggior numero possibile di barriere al processo di registrazione se desideri che più persone provino il tuo prodotto SaaS. In una registrazione di prova gratuita, tieni presente che richiedere le specifiche della carta di credito può spaventare i potenziali clienti.

È necessario progettare moduli rapidi e semplici e ridurre al minimo le richieste di informazioni. Alla gente non piace compilare moduli di registrazione lunghi e complicati, quindi tenderanno a rimbalzare da loro.

Un case study condotto da Content Verve ha mostrato che un modulo semplificato in tre passaggi che richiedeva meno informazioni potrebbe aumentare le conversioni del 30%.

Una tendenza recente è consentire agli utenti di registrarsi tramite i canali dei social media come Twitter o semplicemente inserendo un indirizzo e-mail. Questo modulo sottostante mostra la semplicità di tali concetti.

6. Offri meno scelte di piano

Poiché troppe opzioni possono confondere i clienti, potrebbero rifiutare un acquisto. Evita di confondere le tue opportunità con più varianti del tuo piano.

Assicurati di visualizzare chiaramente le funzionalità disponibili nei diversi piani e i relativi prezzi, in modo che le persone possano prendere la decisione migliore. Offrire sconti sui piani a lungo termine è anche un ottimo modo per attirare i clienti, mostrando loro così che più lungo è il piano, migliori sono i risparmi sui costi.

7. Mettiti in primo piano su vari siti Web di recensioni SaaS

Molte persone controllano le recensioni e le valutazioni dei prodotti quando prendono una decisione di acquisto. Poiché non esiste un prodotto tangibile nel caso dell'acquisto di software, fanno riferimento a vari siti Web di recensioni e controllano le valutazioni confrontando anche la tua piattaforma con prodotti simili e controllando le recensioni dei loro colleghi.

Ci sono molti siti Web di recensioni online che elencano i prodotti SaaS. Si può contattare i loro team per essere elencati lì e quindi ottenere più visibilità.

Avvolgendolo

Quindi, ora hai un'idea di come puoi far risaltare la tua azienda SaaS e guidare la crescita.

Seguendo questi suggerimenti e creando ottimi contenuti che si collegano al tuo pubblico di destinazione, puoi migliorare seriamente la tua pipeline e iniziare a lavorare per costruire relazioni che durino.

Una delle chiavi principali del successo di SaaS è costruire relazioni solide in modo da poter mantenere intatti gli abbonamenti dei clienti ed evitare tassi di rotazione elevati.

Si spera che dopo aver letto questo articolo tu sia in grado di mettere insieme una strategia che aumenti gli abbonamenti e aiuti a dare una spinta alla tua attività.

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