您如何在線銷售數字產品？

電子商務是新常態！

我們見證了購物行為從嬰兒潮一代到千禧一代再到 Z 世代的轉變方式。

以前不受歡迎且不那麼值得信賴的經商方法現在是最受歡迎的方法。 據預測，到 2023 年，美國的電子商務銷售額將超過 7400 億美元。

考慮到在線購物存在重大風險（身份盜用、欺詐、網絡盜竊等），為什麼電子商務領域存在如此巨大的增長因素？

這就是為什麼…

1. 你不必從沙發上（或任何你可能在的地方）起身
2. 您甚至可以在第二天將其送到您家門口（請參閱 Amazon Prime）
3.您可以訪問大量產品信息並有機會比較選項
4.您將獲得個性化的購物體驗（如果他們與您一起購物的網站很聰明）

無論如何，便利是這裡的主要賣點。 您是否真的喜歡在商場被人群推擠或在結賬時排長隊等待？ 當然不是。 這就是為什麼電子商務如此吸引人的原因。 點擊幾下（從你的沙發上），你就完成了。

多種產品可供選擇

互聯網上銷售的產品種類繁多。 他們每個人都需要一種不同且獨特的銷售方式。 沒有一種萬能的。 例如，您的在線藝術品商店不會使用與旅行社相同的策略。

也就是說，實際上只有兩種基本類型的產品您將要處理……

一、數碼產品
2.實物產品

在哪裡定位您的客戶

無論產品類型如何，或者它們屬於哪個類別，您都需要找到一種方法來在線定位您的客戶並將他們帶到您的網站。 這樣做，您需要首先了解您的客戶在尋找什麼以及他們在尋找什麼。

在開展營銷活動時，最重要的第一步是製定策略來確定如何最好地定位您的受眾。 要做到這一點，需要選擇正確的平台，這會帶來很大的不同。

這裡只是您應該考慮的幾個選項，以提高您的電子商務網站的存在並銷售更多產品。

1.社交媒體營銷：Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest
2.多媒體營銷：谷歌廣告，按點擊付費
3.內容營銷：電子郵件營銷、時事通訊、博客
4.影響者營銷：與流行的互聯網名人合作推廣您的內容
5. SEO：優化您的內容以確保它出現在搜索結果中

如何銷售您的數碼產品

雖然有大量在線銷售實體產品的好網站，但我們將重點關注如何在線銷售數字產品。

無論您選擇哪種營銷策略來促進您的業務並幫助產生銷售，您都必須遵守以下三個基本規則：

1. 一致性

這是電子商務領域任何形式成功的關鍵，也是商業和生活的方方面面。 您需要保持一致，讓您的觀眾知道他們可以期待什麼，您的產品就是他們正在尋找的答案。

您製作和推廣的任何營銷或銷售內容都應全面一致。 這包括圖像、文章、傳單、視頻、廣告、信息以及陽光下的一切。

無論客戶是登陸您的網站、社交媒體渠道還是其他渠道，他們都應該獲得一致的品牌體驗。

您需要在所有平台上保持一致的內容、品牌名稱和其他業務方面。

2.訂婚

今天的人們期望更多的個性化。 千篇一律的信息吸引觀眾並產生銷售的日子已經一去不復返了。 不再需要設置一些營銷並讓它運行，希望最好的營銷活動。

進入那裡並吸引您的客戶。 你會驚訝於你會發現的一切。

你能讓他們參與什麼？ 試試這些東西。

一個。 向他們詢問有關您的產品的反饋

灣。 創建與您的行業相關的民意調查

C。 在社交媒體上監控關於您的品牌的評論並回復有用的建議

d。 舉辦比賽

你明白了。 有很多很棒的方式可以讓您在線吸引觀眾。 從以上三個開始，然後從那裡開始。

3. 主動性

您是企業的所有者，或者至少是真正關心您所在公司成功的人。

你需要帶頭並在所有方面都積極主動。 研究並預測客戶的需求，並在問題出現之前提供有效的解決方案或響應。 換句話說，要積極主動。

這可能包括分享有關您的產品的信息，或提供有關您、您的公司甚至行業相關新聞或建議的信息，以幫助您的客戶保持領先地位。

這也可能意味著與您的客戶聯繫，詢問他們的顧慮、產品偏好、他們可能希望看到的功能或所需的增強功能，以及與他們對您的產品的體驗相關的任何其他事情。

電子商務數字產品領域存在大量競爭。 儘管在電子商務軟件方面您可能擁有最好的，但您需要掌握更多技巧才能很好地解決它並保持領先地位。

讓我們看一些可以幫助您更有效地在線銷售數字產品的指針。

您需要多樣化您的銷售平台

除非您是像 HubSpot 或 Salesforce 這樣的知名品牌，否則您將需要大量的知名度來提高您的產品知名度。 您將不得不通過各種渠道宣傳自己。

如果您只使用一個社交平台或完全依賴您的網站，那麼您真的會限制您被看到和脫穎而出的機會。

鑑於人們尋求可靠性和信任，您需要通過多個平台推銷和宣傳自己，確保您能夠接觸到他們在線聚會的人們，並確保您是可見和透明的。

通過這個，你也一定會學到很多東西。 通過在多個平台上活躍，您將能夠跟上用戶對您的產品的看法，然後進行必要的調整。

根據您銷售的數字產品的類型，您必須相應地選擇您的市場平台。

例如：

• 對於電子書，您可以嘗試 amazon kindle、Google Play 圖書、lulu 或其他此類平台。
• 對於時尚相關的商品，您可以嘗試 eBay、Etsy 或其他熱門渠道

關鍵是，無論您銷售什麼，都有很多選擇，因此請測試多種選擇，以確定最適合銷售您的產品的方法。

提供客戶絆線

絆線是吸引客戶注意力的好方法。

鑑於您將與您的客戶進行虛擬而不是面對面的互動，您處於劣勢，客戶也是如此，因為他不完全確定他所支付的金額所獲得的產品類型。

由於您的客戶願意承擔這種風險，因此您必須在中途與他們會面，以獲得他們的信任並說服他們購買您的產品。

用一些有吸引力的優惠和折扣吸引他們的眼球，嘗試讓他們的體驗變得有價值。 您可以留給客戶的一些款待可以是……

• 折扣券和優惠
• 產品更新提醒
• 免費送貨優惠券
• 與產品相關的免費下載
• 免費試用您的產品
  等5。 介紹您的產品

一旦吸引了目標受眾的注意力，最好介紹您的產品。 為您的產品創建一個獨特的賣點 (USP)，並以您的客戶不應該超越您的產品的方式進行銷售。您可以嘗試在以下比較方麵包括這些方面（與您的競爭對手相比）並以某種方式展示它你讓他們相信你的產品是滿足他們需求的最佳答案。

更好的功能可能包括：

• 更好的產品生命週期價值
• 更好的定價和
• 更好的服務範圍

儘管銷售和營銷聽起來很相似，但它們是天壤之別。 然而，沒有一個沒有另一個。 因此，您需要平等地關注它們並幫助提高利潤率。

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