你沒有在社交媒體上吸引候選人的 5 個原因

托尼·雷斯特爾

如果您像我們遇到的大多數招聘人員一樣，您最近的任務是擴大團隊的候選人吸引策略，以應對更具挑戰性的招聘環境。 很可能你也被拉伸到想辦法在社交媒體上持續而迅速地吸引候選人的興趣。

如果您在應對這一挑戰時遇到困難，那麼您絕不是一個人……事實上，這是我們在與招聘人員進行一對一諮詢時聽到的最常見問題之一。

那麼你能做些什麼來扭轉局面呢？ 那麼，以下成功因素應該會有所幫助——在通過社交媒體開展招聘活動時，我們一直認為這些因素有助於我們的客戶取得成功。 有多少人能真誠地說自己做得非常有效，以至於在競爭中遙遙領先（因為如果您想吸引最優秀的人才，就必須做到這一點，對吧？）

1) 在社交媒體上開展有針對性的廣告活動

大多數從社交媒體上獲得令人失望結果的招聘人員都專注於在自己的社交媒體賬戶上發布招聘信息。 在接觸目標候選受眾方面，這幾乎沒有觸及表面 - 如果您開始經常這樣做，也會有疏遠您的網絡的風險。 人們是否真的在 LinkedIn 上與您聯繫或在 Twitter 上關注您，除了您在他們的提要中出現的一連串工作帖子之外什麼也得不到？ 不太可能——而且他們很可能只能忍受這麼久。

因此，在社交媒體上成功吸引候選人的第一步是研究目標候選人使用的所有社交網站——然後努力了解這些網站提供的廣告解決方案。 每個人都不同——每個人都有自己的事情要專注於完善，以獲得最大的結果。 但是，如果做得好，您的招聘廣告和招聘活動可以放在您希望雇主品牌和招聘信息傳達的整個候選人市場的相當大比例之前。 我們在這裡談論的是完全不同的覆蓋範圍，這與簡單地在工作板上做廣告或僅在 LinkedIn 上發布工作所達到的範圍完全不同。 你的目標候選人市場並沒有完全飽和，但它比你過去僅使用招聘板的日子要早幾年。

一句警告的話。 當試圖以這種方式在社交媒體上吸引候選人時，如果做得不好，競選活動可能會代價高昂。 每個社交網站都有一個針對廣告商的競價系統。 您的廣告在吸引興趣方面越差，該網站就會為他們產生的每次點擊或參與收取更多費用。 因此，一個掌握如何獲得結果的招聘團隊可以將其較小的競爭對手數倍地超越。 就所達到的總市場而言，以及在使活動取得成功所需的預算方面，這都表現出色。 要達到這一頂峰，請始終進行測試以發現最有效的方法以及產生最大響應的消息和廣告格式。 然後進行相應的調整和細化。

2) 沒有將您的招聘活動定位到正確的設備上

如果您想通過社交媒體吸引候選人，您必須敏銳地意識到所有社交媒體的大部分使用都發生在移動設備上。 這會威脅到您招聘活動的成功（如果您還不知道，請務必特別注意以下內容……）

要問自己的第一個問題是，您要引導人們訪問的招聘廣告是否針對移動設備進行了優化？ 如果您沒有針對移動設備進行優化的招聘廣告，那麼您需要 i) 投資以解決此問題或 ii) 限制您的社交媒體廣告活動，以便僅向使用台式計算機而不是移動設備的人展示它們（在本身顯然會破壞您為盡可能多地招聘目標員工所做的努力）。

接下來——同樣重要的是——你要求候選人完成的申請流程是否適合移動設備？ 如果不是這樣，那麼你會得到很多優秀的候選人在移動設備上查看你的廣告，當他們發現幾乎不可能從他們的手機申請時，他們會感到沮喪（許多最好的候選人會放棄這個過程，而不是戰鬥通過）。 如果您沒有適合移動設備的應用選項，那麼您需要 i) 投資購買一個或 ii) 將您的社交媒體廣告活動限制為僅向使用台式計算機而不是移動設備的人展示（再次警告你讓大部分目標受眾沒有接觸到你的雇主品牌和招聘信息）。

這第二點怎麼強調都不過分。 現在的數據顯示，候選人通過移動設備申請的可能性比通過台式電腦申請的可能性低幾倍，除非您確保您的流程允許他們在智能手機上瀏覽時只需點擊一兩下即可完成申請。 我有時會聽到招聘人員說諸如“好吧，我們只想要真正致力於為我們工作的候選人——這些人稍後會在他們回到 PC 時找到申請的方法。” 幸運的是，我現在聽到的越來越少了——我說幸運的是，因為這是一種虛幻的想法。 除非你為蘋果或特斯拉招聘，否則優秀的候選人只會轉向其他機會，而不是擔心他們錯過了申請你的機會。 因此，要在社交媒體上吸引候選人，您必須牢記您正在通過手機吸引候選人。

3) 沒有專注於在社交媒體上找到合適的候選人人口統計數據

這個很簡單。 或者至少在概念上很簡單，而不是必須執行。 您的候選人名單只能與首先看到該職位的候選人庫一樣好。 因此，花時間仔細確定誰會在社交媒體上看到你的招聘廣告是獲得結果的關鍵步驟。 瞄準長尾結果——就像你對 SEO 所做的一樣——是你必須使用的眾多方法之一。

在社交媒體上吸引候選人的好處是雙重的。 首先，有足夠多合適的人看到您的廣告的可能性大大增加 - 因此您的候選名單得到了加強。 但其次，如果您的廣告更有效地將瀏覽量轉化為點擊量，那麼您為產生興趣而支付的費用也會降低——這是正確定位的附帶好處。

4）不使用圖像和富有想像力的副本

在您的社交活動中使用圖像可以顯著提高響應率。 具有視覺吸引力的社交媒體廣告更有可能被點擊。 視覺上吸引人的工作列表——甚至包含視頻——也更有可能轉化。

這都是為您的廣告系列提供富有想像力和吸引力的副本的一部分。 扔掉從單調的職位描述中衍生出來的枯燥的廣告。 取而代之的是選擇讓目標受眾興奮並讓他們想要採取行動的東西。 人們為什麼選擇在您的公司工作，有哪些令人興奮的事情等待成功的候選人，您理想的招聘是什麼樣的？ 在個人層面上以一種引人入勝的方式與候選人聯繫，您的職位列表更有可能轉換在社交媒體上吸引的候選人。

這只是招聘變得更類似於營銷的眾多方式之一。 您必須掌握編寫出色的廣告文案，這是最大限度地提高候選人吸引力並最大限度地提高轉化率的幾個關鍵步驟之一。 在您失去優秀候選人的過程的每個階段都是您招聘效率的弱點。 如果亞馬遜在他們的網站上失去潛在客戶，他們會堵住這些漏洞。 在社交媒體上的招聘活動中，您也需要這樣做。

5) 在社交媒體上沒有強大的招聘品牌

多年來，在銷售和市場營銷中一直在談論它。 人們更有可能從他們認識和信任的人那裡購買。 口碑推薦是一個強大的動力去考慮一個你沒有 - 到那時 - 考慮購買的公司。

招聘也是如此。

每次候選人在社交媒體上看到你的招聘品牌時，你對他們就更熟悉了。 每當候選人看到他們網絡中的其他人與您互動或重新分享您的更新時，他們就會更傾向於關注您要說的話。

因此，在社交媒體上擁有強大招聘品牌的招聘團隊在通過社交媒體發布招聘廣告時的表現將優於其他企業。 當候選人在他們的 Facebook 信息流或 Twitter 流中看到您的讚助職位列表時，如果您的招聘品牌已經與他們有一定的親和力，他們點擊查看職位的機會就會增加。 當然，通過強大的招聘品牌形像在社交媒體上吸引候選人本身就是一個項目。 但是，如果您認真考慮通過社交來吸引候選人，那麼您應該考慮投資它。

結束語

與我交談過的絕大多數招聘人員都認為他們沒有從社交媒體中獲得應有的結果。 造成這種情況的一個關鍵原因是，他們將活動限制在純粹接觸自己網絡中的候選人群。 另一個原因是，他們僅限於在 LinkedIn 上支付額外的覆蓋面（覆蓋約 3.5 億人，其中許多人充其量只是零星用戶），而忽略了對覆蓋更廣泛受眾的社交媒體的投資（超過 10 億人）在更短的時間內（活躍的 Twitter 和 Facebook 用戶傾向於每天多次使用這些平台）。 還有一個原因是，他們缺乏適合移動設備的招聘體驗，這會排斥他們通過社交成功接觸到的候選人。