5 motivi per cui non attiri candidati sui social media

Di Tony Restell

Se sei come la maggior parte dei reclutatori che incontriamo, di recente ti è stato affidato il compito di ampliare la strategia di attrazione dei candidati del tuo team per contrastare il clima di assunzione sempre più difficile. Molto probabilmente sei anche costretto a capire come attirare costantemente e rapidamente l'interesse dei candidati sui social media.

Se hai difficoltà a portare a termine quella sfida, non sei affatto solo... In effetti è uno dei problemi più comuni che sentiamo quando parliamo con i reclutatori in una consultazione individuale.

Quindi cosa puoi fare per cambiare le cose? Bene, i seguenti fattori di successo dovrebbero aiutare: questi sono fattori che vediamo costantemente contribuire al successo dei nostri clienti quando eseguiamo campagne di assunzione sui social media. Quanti puoi davvero dire che stai facendo in modo così efficace da essere molto più avanti della concorrenza (perché è lì che devi essere se vuoi attirare i migliori talenti, giusto?)

1) Realizzazione di campagne pubblicitarie mirate sui social media

La maggior parte dei reclutatori che ottengono risultati deludenti dai social media si concentrano sulla pubblicazione di annunci di lavoro sui propri account sui social media. Questo graffia a malapena la superficie in termini di raggiungere il tuo pubblico di candidati target e rischia anche di alienare la tua rete se inizi a farlo più che occasionalmente. Le persone si sono davvero collegate con te su LinkedIn o ti hanno seguito su Twitter per ottenere nient'altro che una raffica di post di lavoro che apparivano da te nei loro feed? Non è probabile - ed è probabile che lo tollereranno solo per così tanto tempo.

Quindi il primo passo per attirare con successo i candidati sui social media è ricercare tutti i siti social che utilizzano i tuoi candidati target, e poi fare il possibile per comprendere le soluzioni pubblicitarie offerte da questi siti. Ognuno è diverso e ognuno ha le sue cose su cui concentrarsi sul perfezionamento per ottenere i massimi risultati. Ma se fatti correttamente, i tuoi annunci di lavoro e le tue campagne di assunzione possono essere messi di fronte a una parte considerevole dell'intero mercato dei candidati che vorresti che il tuo marchio di datore di lavoro e il messaggio di assunzione raggiungessero. Stiamo parlando di una scala di copertura completamente diversa da quella che può essere raggiunta semplicemente facendo pubblicità su una bacheca di lavoro o pubblicando un lavoro solo su LinkedIn. Non è proprio la saturazione del tuo mercato di riferimento, ma è anni luce avanti rispetto alla portata che eri solito ottenere ai tempi in cui utilizzavi solo semplici bacheche di lavoro.

Una parola di avvertimento però. Quando si tenta di attirare candidati sui social media in questo modo, le campagne possono rivelarsi costose se non eseguite correttamente. Ogni sito sociale ha una sorta di sistema di offerta per gli inserzionisti. Quanto peggiori sono i tuoi annunci ad attirare interesse, tanto più quel sito ti addebiterà per ogni clic o coinvolgimento che generano. Quindi un team di reclutamento che padroneggia come ottenere risultati può superare di parecchie volte i suoi rivali minori. Che sta superando sia in termini di mercato totale raggiunto che anche in termini di budget necessario per rendere una campagna un successo. Per raggiungere questo apice, fai sempre dei test per scoprire cosa funziona meglio e quali messaggi e formati di annunci producono la risposta migliore. Quindi modifica e perfeziona di conseguenza.

2) Non indirizzare le tue campagne di reclutamento sui dispositivi giusti

Se vuoi attirare candidati tramite i social media, devi essere profondamente consapevole del fatto che la maggior parte dell'utilizzo dei social media avviene su dispositivi mobili. Le implicazioni di ciò minacciano il successo stesso delle tue campagne di assunzione (e se non lo sapevi già, assicurati di prestare particolare attenzione a quanto segue...)

La prima domanda da porsi è se l'annuncio di lavoro a cui indirizzare le persone è ottimizzato per i dispositivi mobili? Se non disponi di un annuncio di lavoro ottimizzato per dispositivi mobili, devi i) investire per risolvere il problema o ii) limitare le tue campagne pubblicitarie sui social media in modo che vengano mostrate solo alle persone che utilizzano computer desktop anziché dispositivi mobili (che in di per sé ovviamente mina i tuoi sforzi per raggiungere il maggior numero possibile di assunzioni target).

Il prossimo passo - e altrettanto importante - è la domanda se il processo di candidatura che chiederai ai candidati di completare sia ottimizzato per i dispositivi mobili? In caso contrario, otterrai molti candidati di qualità che visualizzeranno il tuo annuncio su un dispositivo mobile, che sono poi frustrati quando trovano quasi impossibile candidarsi dai loro dispositivi mobili (e molti dei migliori candidati abbandoneranno semplicemente il processo piuttosto che battagliare). Se non disponi di un'opzione di applicazione ottimizzata per i dispositivi mobili, devi i) investire per ottenerne una o ii) limitare le tue campagne pubblicitarie sui social media in modo che vengano mostrate solo alle persone che utilizzano computer desktop anziché dispositivi mobili (con l'avvertenza di nuovo che stai lasciando gran parte del tuo pubblico di destinazione non esposto al tuo marchio di datore di lavoro e al messaggio di assunzione).

Questo secondo punto non può essere sottolineato abbastanza. I dati ora mostrano che i candidati hanno molte meno probabilità di candidarsi da un dispositivo mobile rispetto a un computer desktop, a meno che tu non ti sia assicurato che il tuo processo gli consenta di farlo con un semplice clic o due durante la navigazione sui loro smartphone. A volte sento i reclutatori dire cose come "beh, vogliamo solo candidati che si impegnino davvero a lavorare per noi - e quelle persone troveranno un modo per candidarsi più tardi, quando torneranno al PC". Fortunatamente al giorno d'oggi lo sento sempre meno - dico fortunatamente perché questo è un pensiero disilluso. A meno che tu non stia assumendo per Apple o Tesla, i grandi candidati passeranno semplicemente ad altre opportunità piuttosto che preoccuparsi di come hanno perso la domanda per la tua. Quindi, per attirare candidati sui social media, devi avere nella parte posteriore della mente che stai attirando candidati sui loro cellulari.

3) Non avere un focus laser sul raggiungimento dei dati demografici del candidato giusto sui social media

Questo è semplice. O almeno semplice nel concetto, piuttosto che necessariamente nell'esecuzione. La tua rosa di candidati può sempre essere all'altezza del pool di candidati che hanno visto il ruolo pubblicizzato in primo luogo. Quindi prendersi il tempo per scegliere con attenzione chi vedrà i tuoi annunci di lavoro sui social media è un passo fondamentale per ottenere risultati. Mirare ai risultati della coda lunga, proprio come faresti con la SEO, è uno dei tanti approcci che devi utilizzare per farlo.

I vantaggi quando si tratta di attirare candidati sui social media sono duplici. In primo luogo, la probabilità che un numero sufficiente di persone giuste visualizzi il tuo annuncio è notevolmente aumentata, e quindi la tua lista è rafforzata. Ma in secondo luogo, anche il prezzo che ti verrà addebitato per la generazione di interessi diminuirà se il tuo annuncio è più efficace nel convertire le visualizzazioni in clic, il che è un vantaggio derivato dall'ottenere il targeting corretto.

4) Non utilizzare immagini e testi fantasiosi

L'utilizzo di immagini nelle tue campagne social può aumentare notevolmente i tassi di risposta. È più probabile che vengano cliccati annunci sui social media visivamente accattivanti. E anche gli annunci di lavoro che sono visivamente accattivanti, arrivando persino a incorporare video, hanno molte più probabilità di conversione.

Tutto questo fa parte dell'avere testi fantasiosi e accattivanti per le tue campagne. Butta via gli annunci noiosi derivati ​​da descrizioni di lavoro monotone. Invece, opta per qualcosa che ecciti il ​​tuo pubblico di destinazione e li faccia desiderare di agire. Perché le persone scelgono di lavorare nella tua azienda, quali sono alcune delle cose interessanti che attendono un candidato di successo, come si presenta la tua assunzione ideale? Entra in contatto con i candidati a livello personale e in modo coinvolgente e i tuoi annunci di lavoro hanno molte più probabilità di convertire i candidati attratti dai social media.

Questo è solo uno dei tanti modi in cui il reclutamento è diventato più simile al marketing. Devi padroneggiare la scrittura di un ottimo testo pubblicitario come uno dei numerosi passaggi chiave che massimizzano l'attrazione del tuo candidato e quindi massimizzano i tassi di conversione. Ogni fase del processo in cui perdi ottimi candidati è una debolezza nell'efficacia delle tue assunzioni. Amazon colmerebbe quei buchi se stessero perdendo potenziali clienti sul loro sito. Devi fare lo stesso nelle tue campagne di assunzione sui social media.

5) Non avere un forte marchio di reclutamento sui social media

Se ne parla da anni nelle vendite e nel marketing. È più probabile che le persone acquistino da coloro che conoscono e di cui si fidano. La raccomandazione del passaparola è un potente motivatore a prendere in considerazione un'azienda da cui non avevi - fino a quel momento - considerato l'idea di acquistare.

Lo stesso vale per il reclutamento.

Ogni volta che un candidato vede il tuo marchio di reclutamento sui social media, gli sei un po' più familiare. Ogni volta che un candidato vede altre persone nelle sue reti interagire con te o ricondividere i tuoi aggiornamenti, diventa più incline a prestare attenzione a ciò che hai da dire.

È quindi logico che un team di reclutamento con un forte marchio di reclutamento sui social media supererà le altre attività quando pubblicizzerà lavori tramite i social media. Quando i candidati vedono il tuo annuncio di lavoro sponsorizzato nel loro feed di Facebook o stream di Twitter, le possibilità che facciano clic per verificare la posizione aumentano se il tuo è un marchio di reclutamento con cui hanno già qualche affinità. Naturalmente, attirare candidati sui social media tramite una forte presenza del marchio di reclutamento è un progetto a sé stante. Ma è comunque uno su cui dovresti considerare di investire se sei seriamente intenzionato ad attirare candidati tramite i social.

Osservazioni conclusive

La stragrande maggioranza dei reclutatori con cui parlo sente di non ottenere i risultati che dovrebbero ottenere dai social media. Una delle ragioni principali di ciò è che hanno limitato le loro attività a raggiungere esclusivamente il pool di candidati nelle proprie reti. Un altro è che si sono limitati a pagare per una copertura aggiuntiva solo su LinkedIn (raggiungere circa 350 milioni di persone, molti dei quali sono utenti sporadici nella migliore delle ipotesi) e hanno trascurato di investire nei social media che raggiungono un pubblico molto più ampio (1 miliardo di persone in più) in un lasso di tempo molto più breve (gli utenti attivi di Twitter e Facebook tendono a utilizzare le piattaforme più volte al giorno). Un altro ancora è che la loro mancanza di un'esperienza di reclutamento ottimizzata per i dispositivi mobili respinge i candidati che stanno riuscendo a raggiungere tramite i social.