5 motive pentru care nu atrageți candidați pe rețelele sociale

De Tony Restell

Dacă sunteți ca majoritatea recrutorilor pe care îi întâlnim, recent veți fi însărcinat să extindeți strategia de atragere a candidaților a echipei dvs. pentru a contracara climatul de angajare din ce în ce mai provocator. Foarte probabil, sunteți nevoit să găsiți modalități prin care puteți atrage constant și rapid interesul candidaților pe rețelele sociale.

Dacă întâmpinați dificultăți în a îndeplini această provocare, nu sunteți în niciun caz singur... Într-adevăr, este una dintre cele mai frecvente probleme pe care le auzim atunci când vorbim cu recrutorii la o consultație individuală.

Deci, ce poți face pentru a schimba lucrurile? Ei bine, următorii factori de succes ar trebui să ajute - aceștia sunt factorii pe care îi vedem în mod constant că contribuie la succesul clienților noștri atunci când derulăm campanii de angajare pe rețelele sociale. Câți poți spune cu adevărat că faci atât de eficient încât să fii cu mult înaintea concurenței (pentru că acolo trebuie să fii dacă vrei să atragi cei mai buni talente, nu?)

1) Desfășurarea de campanii de publicitate direcționate pe rețelele sociale

Majoritatea recrutorilor care obțin rezultate dezamăgitoare din rețelele de socializare se concentrează pe publicarea postărilor de locuri de muncă pe propriile conturi de rețele sociale. Acest lucru abia dacă zgârie suprafața în ceea ce privește atingerea publicului țintă candidat - și, de asemenea, riscă să vă înstrăineze rețeaua dacă începeți să o faceți mai mult decât ocazional. Oamenii s-au conectat cu adevărat cu tine pe LinkedIn sau te-au urmărit pe Twitter pentru a obține nimic altceva decât un val de postări de locuri de muncă care apar de la tine în fluxurile lor? Nu este probabil - și sunt șanse ca ei să tolereze asta doar atât de mult timp.

Așadar, primul pas în atragerea cu succes a candidaților pe rețelele sociale este să cercetezi toate site-urile de socializare pe care candidații tăi țintă le folosesc - și apoi să faci mile grele pentru a înțelege soluțiile de publicitate pe care aceste site-uri le oferă. Fiecare diferă - și fiecare are propriile lucruri pe care să se concentreze asupra perfecționării pentru a obține rezultate maxime. Dar dacă sunt făcute corect, anunțurile de angajare și campaniile de angajare pot fi plasate în fața unei proporții considerabile din întreaga piață de candidați la care ați dori să ajungă marca angajatorului și mesajul de angajare. Vorbim aici despre o scară total diferită de acoperire față de ceea ce poate fi obținut prin simpla publicitate pe un panou de locuri de muncă sau postarea unui loc de muncă numai pe LinkedIn. Nu este o saturație completă a pieței dvs. țintă de candidați, dar este cu ani lumină înaintea acoperirii pe care obișnuiați să o obțineți în zilele în care utilizați numai panouri de locuri de muncă.

Un cuvânt de avertizare totuși. Când încercați să atrageți candidați pe rețelele sociale în acest fel, campaniile se pot dovedi costisitoare dacă nu sunt făcute corect. Fiecare site de socializare are un fel de sistem de licitare pentru agenții de publicitate. Cu cât reclamele tale atrag mai mult interes, cu atât site-ul te va percepe mai mult pentru fiecare clic sau implicare pe care îl generează. Deci, o echipă de recrutare care stăpânește cum să obțină rezultate își poate depăși rivalii mai mici de mai multe ori. Este o performanță mai mare atât în ​​ceea ce privește piața totală atinsă, cât și în ceea ce privește bugetul necesar pentru a face o campanie un succes. Pentru a ajunge la acest apogeu, testați întotdeauna pentru a descoperi ce funcționează cel mai bine și ce mesaje și formatele de anunțuri produc cel mai mare răspuns. Apoi ajustați și rafinați în consecință.

2) Nu vă direcționați campaniile de recrutare către dispozitivele potrivite

Dacă doriți să atrageți candidați prin intermediul rețelelor sociale, trebuie să fiți conștient de faptul că majoritatea utilizării rețelelor sociale are loc pe dispozitive mobile. Implicațiile acestui lucru amenință însăși succesul campaniilor dvs. de angajare (și dacă nu știați deja acest lucru, asigurați-vă că acordați o atenție deosebită celor ce urmează...)

Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este dacă anunțul de angajare către care vei direcționa oamenii este optimizat pentru mobil? Dacă nu aveți un anunț de angajare optimizat pentru dispozitive mobile, trebuie fie să i) să investiți în remedierea acestui lucru, fie să ii) să restricționați campaniile de publicitate pe rețelele sociale, astfel încât acestea să fie afișate numai persoanelor care folosesc computere desktop și nu dispozitive mobile (care în în sine vă subminează în mod evident eforturile de a ajunge la cât mai multe angajări țintă).

Următorul - și la fel de important - este întrebarea dacă procesul de aplicare pe care le veți cere candidaților să-l parcurgă este compatibil cu dispozitivele mobile? Dacă nu este, atunci veți primi o mulțime de candidați de calitate care vă vor viziona anunțul pe un dispozitiv mobil, care sunt apoi frustrați când le este aproape imposibil să aplice de pe mobil (și mulți dintre cei mai buni candidați vor abandona procesul, mai degrabă decât lupta prin). Dacă nu aveți o opțiune de aplicare compatibilă cu dispozitivele mobile, trebuie fie să i) investiți în obținerea uneia, fie ii) să restricționați campaniile de publicitate pe rețelele sociale pentru a fi afișate doar persoanelor care folosesc computere desktop și nu dispozitive mobile (cu avertisment din nou că lăsați o mare parte din publicul țintă neexpusă mărcii dvs. de angajator și mesajului de angajare).

Acest al doilea punct nu poate fi subliniat suficient. Datele arată acum că candidații sunt de câteva ori mai puțin probabil să aplice de pe un dispozitiv mobil decât de pe un computer desktop, cu excepția cazului în care v-ați asigurat că procesul dvs. le permite să facă acest lucru cu doar un clic sau două în timp ce navighează pe smartphone-urile lor. Uneori îi aud pe recrutori spunând lucruri de genul „ei bine, vrem doar candidați care se angajează cu adevărat să lucreze pentru noi – iar acești oameni vor găsi o modalitate de a aplica mai târziu, când se întorc la un computer”. Din fericire, aud din ce în ce mai puțin asta în zilele noastre - spun din fericire pentru că aceasta este o gândire dezamăgitoare. Cu excepția cazului în care angajați pentru Apple sau Tesla, candidații grozavi vor trece pur și simplu către alte oportunități, mai degrabă decât să se îngrijoreze de modul în care au ratat aplicarea la a ta. Deci, pentru a atrage candidați pe rețelele de socializare, trebuie să aveți în minte că atrageți candidați pe telefoanele lor mobile.

3) Nu vă concentrați pe atingerea datelor demografice ale candidaților potrivite pe rețelele sociale

Acesta este simplu. Sau cel puțin simplu ca concept, mai degrabă decât neapărat execuție. Lista dvs. scurtă de candidați poate fi întotdeauna la fel de bună ca și grupul de candidați care au văzut rolul promovat în primul rând. Așadar, să vă acordați timp pentru a viza cu atenție cine vă va vedea anunțurile de angajare pe rețelele sociale este un pas cheie în obținerea de rezultate. Direcționarea rezultatelor lungi - așa cum ați face cu SEO - este una dintre multele abordări pe care trebuie să le utilizați pentru a face acest lucru.

Beneficiile atunci când vine vorba de atragerea candidaților pe rețelele sociale sunt duble. În primul rând, probabilitatea ca un număr suficient de oameni potriviți să vă vadă anunțul este mult crescută - și astfel lista dvs. scurtă este consolidată. Dar, în al doilea rând, prețul pe care îl veți fi taxat pentru generarea dobânzii va scădea, de asemenea, dacă anunțul dvs. este mai eficient în transformarea vizualizărilor în clicuri - ceea ce este un avantaj secundar al direcționării corecte.

4) Nu folosiți imagini și copii imaginative

Utilizarea imaginilor în campaniile dvs. sociale poate crește dramatic ratele de răspuns. Reclamele din rețelele sociale atractive din punct de vedere vizual sunt mai susceptibile de a fi făcute clic pe acestea. Și listele de locuri de muncă care sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual - ajungând chiar și până la a include videoclipuri - au, de asemenea, mult mai multe șanse de a face conversie.

Toate acestea fac parte din a avea copii imaginative și captivante pentru campaniile dvs. Aruncă reclamele plictisitoare derivate din fișele de post monotone. În schimb, optați pentru ceva care vă entuziasmează publicul țintă și îl face să dorească să ia măsuri. De ce aleg oamenii să lucreze la compania ta, care sunt unele dintre lucrurile interesante care așteaptă un candidat de succes, cum arată angajarea ta ideală? Conectați-vă cu candidații la nivel personal și într-o manieră captivantă, iar listele dvs. de locuri de muncă sunt mult mai probabil să convertească candidații atrași de rețelele sociale.

Acesta este doar unul dintre multele moduri prin care recrutarea a devenit mai asemănătoare cu marketingul. Trebuie să stăpânești să scrii un material publicitar grozav ca unul dintre câțiva pași cheie care maximizează atracția candidaților și apoi maximizează ratele de conversie. Fiecare etapă a procesului în care pierzi candidați grozavi este o slăbiciune a eficienței angajării. Amazon ar astupa acele găuri dacă ar pierde potențiali clienți pe site-ul lor. Trebuie să faceți același lucru în campaniile de angajare pe rețelele sociale.

5) Nu aveți un brand puternic de recrutare pe rețelele sociale

Se vorbește despre asta de ani de zile în vânzări și marketing. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la cei pe care îi cunosc și în care au încredere. Recomandarea din gură în gură este un motiv puternic pentru a lua în considerare o companie de la care nu te-ai gândit până în acel moment să cumperi.

Același lucru este valabil și în cazul recrutării.

De fiecare dată când un candidat vă vede marca dvs. de recrutare pe rețelele sociale, îi sunteți puțin mai familiar. De fiecare dată când un candidat vede alți oameni din rețelele lor interacționând cu dvs. sau redistribuind actualizările dvs., devin mai înclinați să acorde atenție la ceea ce aveți de spus.

Prin urmare, este de la sine înțeles că o echipă de recrutare cu o marcă puternică de recrutare pe rețelele de socializare va depăși alte companii atunci când face publicitate pentru locuri de muncă prin intermediul rețelelor sociale. Când candidații văd lista de locuri de muncă sponsorizate în feedul lor de Facebook sau în fluxul Twitter, șansele ca aceștia să facă clic pentru a verifica poziția sunt sporite dacă a ta este o marcă de recrutare cu care au deja o anumită afinitate. Desigur, atragerea candidaților pe rețelele sociale printr-o prezență puternică a mărcii de recrutare este un proiect propriu. Dar este totuși unul în care ar trebui să vă gândiți să investiți dacă doriți serios să atrageți candidați prin intermediul rețelelor sociale.

Concluzii finale

Majoritatea covârșitoare a recrutorilor cu care vorbesc simt că nu obțin rezultatele pe care ar trebui să le obțină din rețelele sociale. Un motiv cheie pentru acest lucru este că și-au limitat activitățile doar pentru a ajunge la grupul de candidați din propriile rețele. O alta este că s-au limitat la a plăti pentru acoperire suplimentară numai pe LinkedIn (ajunge la ~ 350 de milioane de oameni, dintre care mulți sunt utilizatori sporadici în cel mai bun caz) și au neglijat să investească în rețelele sociale care ajunge la o audiență mult mai mare (1 miliard + persoane suplimentare) într-un interval de timp mult mai scurt (utilizatorii activi de Twitter și Facebook tind să folosească platformele de mai multe ori pe zi). Un altul este că lipsa unei experiențe de recrutare prietenoase cu dispozitivele mobile respinge candidații pe care reușesc să îi atingă prin intermediul rețelelor sociale.