什么是 CPL 以及如何计算它

为了评估营销活动的效率，营销人员使用各种指标。 有些专注于支出，有些专注于收入，还有一些专注于营销投资回报率（ROI）——收入与支出的比率。

在本文中，我们将讨论每潜在客户成本 (CPL)——最有用和最有趣的绩效指标之一——以及基于它的广告模型。 让我们看看如何计算吸引潜在客户的成本，看看哪些企业应该这样做。

CPL的定义是用于评估在线营销效率的指标。 它显示了广告商为在特定广告渠道上吸引一个潜在客户而支付了多少费用。

潜在客户是提供了联系信息的用户。 他们可能会在注册期间提供电话号码、电子邮件或社交媒体资料，在网站上填写表格，要求回电，下载有用的材料等。这些信息可用于联系用户并销售商品或服务。

CPL 显示特定渠道的费用与该渠道在特定时期内带来的潜在客户总数的比率。

计算潜在客户成本的公式如下：

例如，假设您在 Google Ads 中的广告活动上花费了 1000 美元。 该活动为该网站带来了 700 条潜在客户。 在这种情况下，潜在客户成本为 1000 美元 / 750 条潜在客户 = 每条潜在客户 1.33 美元。

了解了 CPL，您可以评估此​​广告系列的效果并及时做出调整：如果广告系列有利可图，则增加预算；如果广告系列无利可图，则关闭展示次数。

要计算潜在客户的成本：

• 在 Google Analytics 中设置目标并启用增强型电子商务。
• 将广告来源的成本导入 Google Analytics。
• 如果您在网站上使用反馈电话，请包括电话跟踪数据。

CPL 是一种联属网络营销模式，其中广告商为某人的联系信息付费。 与 CPA 模型不同，使用 CPL，企业获得的用户不仅执行了目标操作，而且可能对购买感兴趣。

CPL 广告有两种类型：单一选择加入和双重选择加入。

就 SOI CPL 广告而言，潜在客户是任何留下联系信息的用户——换句话说，任何执行一项操作的用户。

SOI模型的主要特点：

• TAds通常有多次转换和高转化率。
• 即使预算有限，您也可以针对不同的受众测试广告、标题、着陆页等的变体。
• 吸引的潜在客户可能质量低下。 例如，用户可能输入了错误的电子邮件地址或电话号码。 因此，将无法与他们联系。
• 由于不可预测的结果和获得低质量潜在客户的风险，这种联盟广告模式的支出通常很低。

使用此模型，用户必须执行两项操作才能被视为潜在客户：留下联系信息并通过单击电子邮件中的链接进行确认。

DOI模型的主要特点：

• 广告商使用此模型收到的潜在客户的质量比使用 SOI 收到的要好。 DOI 线索更有可能回复回电或电子邮件并进行购买。
• 更高质量的潜在客户意味着更高的支出。

CPL模式最常用于B2B项目、销售周期长、商品价格高的公司（房地产、汽车、大型电子和家用电器等），以及服务行业的公司。 此模型适用于所有需要获取联系信息以与潜在客户进一步合作或完成交易的企业。

流量套利的垂直是指用于推广产品和服务的产品类别、流量来源、广告创意、方法和方法。

CPL 模型与以下垂直行业特别相关：

• 银行和金融。 在这个垂直领域产生潜在客户比在其他垂直领域产生潜在客户更困难，因此，其成本高于其他垂直领域。
• 美丽与健康。 例如，当用户订购水疗程序时，他们通常希望明确时间、费用和其他细节，因此他们愿意留下联系信息。
• 抽奖。 要参加在线商店、在线学校和其他组织的抽奖活动，用户通常需要提供电话号码或电子邮件。
• 约会应用程序和网站。

什么是最佳 CPL？ 就其本身而言，这个数字不会向你解释任何事情。 您应该将其与其他指标一起考虑：广告点击率、每次点击费用、平均支票大小、转化率、LTV（客户生命周期价值）等。

此外，如果您在网站上遇到问题，那么具有大量潜在客户和低 CPL 的广告活动可能不会带来预期的结果：低质量的内容、损坏的表单和各种错误。 因此，在投放 CPL 广告之前，请测试您的着陆页，检查标题、文本、插图、按钮和表单，并确保一切正常。

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