CPL이란 무엇이며 어떻게 계산합니까?

마케팅 캠페인의 효율성을 평가하기 위해 마케터는 다양한 메트릭을 사용합니다. 일부는 비용에만 집중하고, 다른 일부는 수익에 초점을 맞추고, 다른 일부는 수익 대 비용 비율인 마케팅 투자 수익률(ROI)에 초점을 맞춥니다.

이 기사에서는 가장 유용하고 흥미로운 성과 지표 중 하나인 리드당 비용(CPL)과 이를 기반으로 하는 광고 모델에 대해 설명합니다. 유인된 리드의 비용을 계산하는 방법과 어떤 기업이 그렇게 해야 하는지 살펴보겠습니다.

CPL의 정의는 온라인 마케팅의 효율성을 평가하는 데 사용되는 지표입니다. 특정 광고 채널에서 하나의 리드를 유치하기 위해 광고주가 지불하는 금액을 보여줍니다.

리드는 연락처 정보를 제공한 사용자입니다. 등록하는 동안 전화번호, 이메일 또는 소셜 미디어 프로필을 제공하고, 사이트에서 양식을 작성하고, 콜백을 주문하고, 유용한 자료를 다운로드하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이 정보는 사용자에게 연락하고 상품 또는 서비스를 판매하는 데 사용할 수 있습니다.

CPL은 특정 기간 동안 이 채널이 가져온 총 리드 수에 대한 특정 채널의 비용 비율을 보여줍니다.

리드 비용을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

예를 들어 Google Ads에서 광고 캠페인에 1,000달러를 지출했다고 가정해 보겠습니다. 캠페인은 700개의 리드를 사이트로 가져왔습니다. 이 경우 리드 비용은 $1000 / 리드 750개 = 리드당 $1.33입니다.

CPL을 알면 이 캠페인의 효과를 평가하고 시간에 따라 조정할 수 있습니다. 캠페인이 수익성이 있으면 예산을 늘리고 수익성이 없으면 노출을 차단합니다.

리드 비용을 계산하려면:

• Google Analytics에서 목표를 설정하고 향상된 전자상거래를 활성화하십시오.
• 광고 소스에서 Google Analytics로 비용을 가져옵니다.
• 사이트에서 피드백 호출을 사용하는 경우 호출 추적 데이터를 포함합니다.

CPL은 광고주가 개인의 연락처 정보에 대해 비용을 지불하는 제휴 마케팅 모델입니다. CPA 모델과 달리 CPL을 사용하면 비즈니스에서 목표 행동을 수행했을 뿐만 아니라 잠재적으로 구매에 관심이 있는 사용자를 확보할 수 있습니다.

CPL 광고에는 단일 옵트인 및 이중 옵트인의 두 가지 유형이 있습니다.

SOI CPL 광고의 목적에서 리드는 연락처 정보를 남기는 모든 사용자, 즉 한 가지 작업을 수행하는 모든 사용자입니다.

SOI 모델의 주요 특징:

• TAd는 일반적으로 여러 전환과 높은 전환율을 가지고 있습니다.
• 제한된 예산으로도 다양한 잠재고객을 대상으로 광고, 헤드라인, 방문 페이지 등의 변형을 테스트할 수 있습니다.
• 끌린 리드의 품질이 낮을 수 있습니다. 예를 들어, 사용자가 잘못된 이메일 주소나 전화번호를 입력할 수 있습니다. 결과적으로 그들에게 연락할 수 없게 됩니다.
• 예측할 수 없는 결과와 낮은 품질의 리드를 얻을 위험으로 인해 이 제휴 광고 모델에 대한 지불금은 일반적으로 낮습니다.

이 모델에서 사용자는 리드로 간주되기 위해 두 가지 작업을 수행해야 합니다. 예를 들어 연락처 정보를 남기고 이메일의 링크를 클릭하여 확인하는 것입니다.

DOI 모델의 주요 특징:

• 광고주가 이 모델을 사용하여 수신하는 리드는 SOI를 사용하여 수신한 리드보다 품질이 좋습니다. DOI 리드는 콜백이나 이메일에 응답하고 구매할 가능성이 더 큽니다.
• 고품질 리드는 더 높은 지불금을 의미합니다.

CPL 모델은 B2B 프로젝트, 판매 주기가 길고 고가 제품(부동산, 자동차, 대형 전자 및 가전 제품 등)이 있는 회사 및 서비스 부문의 회사에서 가장 많이 사용됩니다. 이 모델은 잠재 고객과의 추가 작업을 위해 또는 거래를 완료하기 위해 연락처 정보를 얻어야 하는 모든 비즈니스와 관련이 있습니다.

트래픽 차익 거래의 수직은 제품 및 서비스를 홍보하는 데 사용되는 제품 범주, 트래픽 소스, 광고 크리에이티브, 방법 및 접근 방식을 의미합니다.

CPL 모델은 특히 다음 카테고리와 관련이 있습니다.

• 은행 업무 및 재원. 이 버티컬의 리드 생성은 다른 카테고리의 리드 생성보다 어렵기 때문에 비용이 다른 버티컬보다 높습니다.
• 아름다움과 건강. 예를 들어, 사용자는 스파 절차를 주문할 때 일반적으로 시간, 비용 및 기타 세부 사항을 명확히 하고 싶어하므로 기꺼이 연락처 정보를 남깁니다.
• 경품. 온라인 상점, 온라인 학교 및 기타 조직의 추첨에 참여하려면 사용자가 전화번호나 이메일을 제공해야 하는 경우가 많습니다.
• 데이트 앱 및 웹사이트.

최적의 CPL은 무엇입니까? 그 자체로는 이 수치가 당신에게 아무 것도 설명하지 않을 것입니다. 광고 CTR, CPC, 평균 확인 크기, 전환율, LTV(고객평생가치) 등 다른 측정항목과 함께 고려해야 합니다.

또한 리드가 많고 CPL이 낮은 광고 캠페인은 사이트에 문제가 있는 경우 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 품질이 낮은 콘텐츠, 깨진 형식 및 다양한 종류의 오류가 있습니다. 따라서 CPL 광고를 시작하기 전에 방문 페이지를 테스트하고 제목, 텍스트, 일러스트레이션, 버튼 및 양식을 확인하고 모든 것이 올바르게 작동하는지 확인하십시오.

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