CPLとは何かとその計算方法

マーケティングキャンペーンの効率を評価するために、マーケターはさまざまな指標を使用します。 費用のみに焦点を当てているものもあれば、収益に焦点を当てているものもあれば、マーケティング投資回収率（ROI）（費用に対する収益の比率）に焦点を当てているものもあります。

この記事では、最も有用で興味深い業績評価指標の1つであるリードあたりのコスト（CPL）と、それに基づく広告モデルについて説明します。 引き付けられたリードのコストを計算する方法を見て、どの企業がそうすべきかを見てみましょう。

CPLの定義は、オンラインマーケティングの効率を評価するために使用される指標です。 これは、特定の広告チャネルで1つのリードを引き付けるために広告主が支払う金額を示します。

リードとは、連絡先情報を提供したユーザーです。 登録時に電話番号、電子メール、またはソーシャルメディアプロファイルを提供したり、サイトのフォームに記入したり、コールバックを注文したり、有用な資料をダウンロードしたりする場合があります。この情報は、ユーザーへの連絡や商品やサービスの販売に使用できます。

CPLは、特定のチャネルが特定の期間にもたらしたリードの総数に対する特定のチャネルの費用の比率を示します。

リードのコストを計算するための式は次のとおりです。

たとえば、Google広告の広告キャンペーンに1,000ドルを費やしたとします。 キャンペーンは700のリードをサイトにもたらしました。 この場合、リードコストは$1000/750リード=1リードあたり$1.33です。

CPLがわかれば、このキャンペーンの効果を評価し、時間内に調整を行うことができます。キャンペーンが収益性のある場合は予算を増やし、収益性の低い場合はインプレッションをオフにします。

リードのコストを計算するには：

• Google Analyticsで目標を設定し、拡張eコマースを有効にします。
• 広告ソースからGoogleAnalyticsにコストをインポートします。
• サイトでフィードバック通話を使用する場合は、通話追跡データを含めます。

CPLは、広告主が個人の連絡先情報に対して支払うアフィリエイトマーケティングモデルです。 CPAモデルとは異なり、CPLを使用すると、ビジネスは、ターゲットアクションを実行しただけでなく、購入に関心を持つ可能性のあるユーザーを獲得します。

CPL広告には、シングルオプトインとダブルオプトインの2種類があります。

SOI CPL広告の目的では、リードとは連絡先情報を残すすべてのユーザー、つまり1つのアクションを実行するすべてのユーザーです。

SOIモデルの主な特徴：

• TAdには通常、複数の遷移と高いコンバージョン率があります。
• 限られた予算でも、さまざまなオーディエンス間で広告、ヘッドライン、ランディングページなどのバリエーションをテストできます。
• 引き付けられたリードは低品質である可能性があります。 たとえば、ユーザーが間違った電子メールアドレスまたは電話番号を入力する可能性があります。 その結果、それらに連絡することはできなくなります。
• 予測できない結果と質の低いリードを獲得するリスクがあるため、このアフィリエイト広告モデルの支払いは通常低額です。

このモデルでは、ユーザーはリードと見なされるために2つのアクションを実行する必要があります。たとえば、連絡先情報を残し、電子メール内のリンクをクリックして確認します。

DOIモデルの主な特徴：

• 広告主がこのモデルを使用して受け取るリードは、SOIを使用して受け取るリードよりも高品質です。 DOIリードは、コールバックまたは電子メールに応答して購入する可能性が高くなります。
• 高品質のリードは、より高い支払いを意味します。

CPLモデルは、B2Bプロジェクト、販売サイクルが長く高価な商品（不動産、自動車、大型電子機器、家電製品など）の企業、およびサービス部門の企業で最もよく使用されます。 このモデルは、潜在的なクライアントとのさらなる作業のために、またはトランザクションを完了するために連絡先情報を取得する必要があるすべてのビジネスに関連しています。

トラフィックアービトラージの垂直とは、製品とサービスを宣伝するために使用される製品カテゴリ、トラフィックソース、広告クリエイティブ、方法、およびアプローチを意味します。

CPLモデルは、特に次の業種に関連しています。

• 銀行・金融。 この業種の潜在顧客は他の潜在顧客よりも困難であるため、他の業種よりもコストが高くなります。
• 美しさと健康。 たとえば、ユーザーがスパの手続きを注文する場合、通常、時間、費用、その他の詳細を明確にしたいので、連絡先情報を喜んで残します。
• 懸賞。 オンラインストア、オンラインスクール、およびその他の組織からのラッフルに参加するには、多くの場合、ユーザーは電話番号または電子メールを提供する必要があります。
• アプリやウェブサイトをデート。

最適なCPLは何ですか？ この数字だけでは、何も説明できません。 広告CTR、CPC、平均チェックサイズ、コンバージョン率、LTV（顧客生涯価値）などの他の指標と一緒に検討する必要があります。

さらに、サイトに問題がある場合、リード数が多くCPLが低い広告キャンペーンでは、期待する結果が得られない可能性があります。コンテンツの品質が低い、フォームが壊れている、さまざまな種類のエラーが発生します。 したがって、CPL広告を開始する前に、ランディングページをテストし、タイトル、テキスト、イラスト、ボタン、およびフォームをチェックして、すべてが正しく機能することを確認してください。

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