ウイルスループの概要とその仕組み

これがおなじみのように聞こえたら、私を止めてください。あなたは、腸の中でうまくいくと感じる素晴らしい製品のアイデアを思いついたのです。 チームと協力して、そのアイデアを実現します。 あなたはそれを野生に出し、初期の採用者はそれを愛していました（またはそう彼らは言います）。 彼らの何人かは彼らの友人にそれを試してみるようにさえ頼みました。 これまでのところ良いですよね？

2か月後に早送りすると、同じユーザーで立ち往生していることに気付くでしょう。 今回を除いて、彼らは次々と降りていきます…*ぎこちないクリケットの音が鳴る*

何が得られますか？

提供されるものは次のとおりです。製品には、ウイルスループが発生していません。

ご存知のように、製品のリリースに関しては、バイラルループは一種の大きな問題です。 それ以外の場合、新規顧客を獲得するには、LinkedIn自動化ツールの使用やコールドメールの送信など、コールドアウトリーチアプローチを利用して新規顧客を獲得する必要があります。

バイラルループとは何か、そしてそれがあなたの製品があなたのターゲットオーディエンスに追いつくのを助けるために何ができるか知りたいですか？

このブログ投稿はあなたの背中を持っています。 飛び込みましょう！

ウイルスループ：定義

バイラルループは、既存のユーザーに製品を他のユーザーに紹介するように促すメカニズムです。

言い換えれば、バイラルループは、既存のユーザーに影響を与えて、友人、同僚、家族、ソーシャルネットワークに製品を紹介して宣伝するのに役立ちます。 既存のユーザーが自分の製品を友達に勧めてインストールしてもらうために転倒している場合、製品には強力なバイラルループがあります。

それは口コミマーケティングのようなものではありませんか？

まあ...ちょっと？ 彼らは親しいいとこだと言った方が正確です。 口コミマーケティングのように、バイラルループは信頼に基づいて機能します。 ウイルスループとの違いは、製品自体に「ウイルス性」が組み込まれていることです。

言い換えれば、あなたは口コミだけで行くのではありません。 バイラルループを作成するときは、既存のユーザーが会社や製品について広めるのに役立つメカニズムを導入します。 このメカニズムは、ループの動きを開始し、指数関数的なウイルス増殖を引き起こす可能性があります。

ウイルスループは次のようになります。

1.新しいユーザーがあなたの製品を使用し、気に入って、使い続けます。

2.紹介と引き換えにそのユーザーにインセンティブを提供します。

3.インセンティブオファーの価値を見つけて、ユーザーは他の人に招待状を送信します。

4.ユーザーの友達が招待状を受け取ります。

5.ユーザーの友達が招待を受け入れ、新しいユーザーになります。

6.ステップ1に戻り、サイクルが続行されます（結局、「ループ」と呼ばれます）。

［ソース： Apptamin ］

Dropboxは素晴らしい例です（実際、使いすぎの例です）。 インターネットを十分に長く使用している場合は、友人からのDropboxの招待を受け入れて、自分で招待を送信した可能性があります。 結局のところ、誰が無料のストレージスペースを望んでいませんか？

ウイルスループは、ソーシャルメディアプラットフォームに特に効果的です。 Facebookが初期に爆発したのはなぜですか？ 強力なウイルスループのため、それが何です。 Facebookアカウントにサインアップした瞬間、最も論理的なことは友達の招待状を送信することです。 そして、なぜ、あなたがあなたの友人と接続しなければ、ソーシャルネットワーキングプラットフォームを考えることは無意味でしょう？ Facebookの紹介は、スタートアップからグローバルな社会的巨人へと自らを昇格させるための同社の成長手段でした。

ウイルスループの利点

ウイルスループがどのように機能するかをよりよく理解するために、その利点を調べてみましょう。

1.質の高いリードを獲得します

質の高いリードを獲得することになると、バイラルループが商品を届けます。

証拠が欲しいですか？

今日のソーシャルメディアによるとレポートによると、マーケターは紹介を質の高いリードの2番目に高い情報源として評価しています。 その同じ研究は、B2Bマーケターの78％が紹介プログラムが良いまたは優れたリードを生み出すと主張していることを示しています。

本当に驚きはありません。 ユーザーの興味を引くインセンティブを提供すると、ユーザーはあなたの製品を、その製品も役立つと思う友人に紹介する可能性が高くなります。

Evernoteを使用していて、会社の紹介プログラムを利用して、ソフトウェアのプレミアム機能の一部を楽しむために必要なポイントを獲得したいとします。 招待状が1つ残っている場合、その招待状を誰に送信しますか？ エッセイやレポートを書くのに一日のほとんどを費やしているあなたのジャーナリストの仲間、またはあなたの親愛なるおばあちゃん？

前者を選択することは間違いありません（Evernoteもそれを好むと確信しています）。

2.費用対効果が高い

それに直面しましょう—消費者は企業を信用していません彼らが以前と同じくらい。 あなたはあなたの広告で創造的になることができます、しかし潜在的なユーザーがあなたを知らないならば、彼らはあなたに一日の時間を与える可能性がありません。 あなたが彼らの信頼を得るまであなたは広告により多くを費やすことができます、しかしそれはあなたの収益のために正確に良い前兆とはなりません。

だから、ここにアイデアがあります：あなたのマーケティング予算をすべて広告に費やす代わりに、バイラルループを作成して、既存のユーザーがあなたのためにマーケティングを行えるようにしてみませんか？

結局のところ、ニールセンによると、世界中の消費者の92％が、他の形式の広告よりも友人や家族からの推薦を信頼しています。

言い換えれば、ターゲットユーザーにあなたをもっと信頼してもらいたい場合は、既存のユーザーにあなたを保証する正当な理由を与えてください。 バイラルループを使用してこれを行うことができます。これにより、顧客獲得コストが大幅に削減されます。

3.指数関数的に成長します

意味のある（そして有益な）関係は信頼の上に築かれていますこれは、企業への信頼がかつてないほど低くなっている今、さらに真実です。

バイラルループを使用すると、実際の人々があなたの製品やサービスを保証するので、明確な利点が得られます。 その信頼を優れた製品と堅実な紹介システムと組み合わせると、動き出すウイルスループが雪だるま式の効果を生み出し、指数関数的成長につながる可能性があります。

10年以上にわたる指数関数的成長がどのように見えるかを見たいですか？ これは、2004年から2020年までのFacebookの月間アクティブユーザーを視覚的に表したものです。

[画像ソース：statista]

ウイルスループの種類

製品の成長を促進するバイラルループを作成したい場合は、適切なインセンティブを提供することが重要です。 選択できるウイルスループの種類は次のとおりです（特定の状況では互いにオーバーラップする可能性があることに注意してください...これは問題ありません）。

基本的なウイルスループ

基本的なウイルスループは、単純な前提を使用してウイルスの成長を促進します。既存のユーザーに製品を友人と共有するように促し、より多くの製品を入手できるようにするインセンティブを提供します。 Dropboxは、基本的なウイルスループの典型的な例です。 Dropboxをさらに活用するには、友達にDropboxの招待状を送信するだけで、代わりに無料のストレージを利用できます。

価値主導のウイルスループ

価値主導型のウイルスループは、各リファラーがリファラーと受信者の両方に価値を提供するように両面化されています。 これは2つの明らかな理由で効果的です。 まず、インセンティブが受信者に価値を提供する場合、招待が受け入れられる可能性が高くなります。 第二に、既存のユーザーは、友達に恩恵を与えていることを知って、招待状を送信する傾向があります。 それは両方にとってお互いに有利な状況です！

節約主導のウイルスループ

この用語が示すように、貯蓄主導型のウイルスループは、通常はクーポンやプロモーションコードの形で、ユーザーがお金を節約するのに役立つインセンティブをユーザーに提供することで、ウイルスの成長を促進します。 たとえば、Shoeboxedの紹介プログラムでは、紹介が成功するたびに毎月の支払いが10％割引になります（受信者も10％割引を受けるため、価値主導のバイラルループになります）。

チャリティー主導のウイルスループ

これは、紹介と引き換えにコミュニティに還元する機会をユーザーに提供することで機能します。 たとえば、Amazonのオンライン薬局Pillpackは、紹介が成功するたびに非営利のRxArt組織に100ドルを寄付します。