如何制定适当的销售计划

什么是销售计划？

让我们从基础开始，定义什么是销售计划。 销售计划是一份文件，概述了您的企业在指定时间段内的销售活动和目标。

它包括以下计划：

• 销售渠道
• 销售推广的策略和策略
• 销售目标和指标

除了销售活动之外，销售计划通常还包括销售的其他运营方面，例如销售培训、销售指标、销售预测和销售业绩管理。

这样想：销售计划设置销售流程并指定销售周期中涉及的销售活动。

您甚至可以将销售计划与 LaGrowthMachine 等销售自动化工具结合使用，从而提高销售计划的效率！

借助我们的工具，您将能够自动化所有这些销售活动：

• 自动化您的多渠道工作流程
• 自动丰富您的潜在客户信息
• 有效管理您的潜在客户
• 用精确的数据分析你的表现
• 并一键集成您使用的任何 CRM
• 和更多…！

这意味着您将拥有更好的销售可见性，并且您将更有效地实现您的销售目标。

为什么需要销售计划？

销售计划对销售和营销团队很重要的原因有很多。

基本上，销售计划可以帮助销售专业人员：

• 明确定义销售目标和策略
• 指导他们的销售活动，确保整个团队的销售流程一致
• 使销售流程和销售活动与销售目标和目标保持一致
• 优先考虑销售资源，确保销售活动专注于高价值销售线索
• 使用销售指标来衡量和提高销售业绩
• 跟踪销售进度和销售结果，帮助您在需要时进行正确处理
• 将销售目标和目标传达给团队的其他成员，包括销售经理、营销团队、销售支持人员等。

销售团队的存在是为了帮助销售经理和销售总监实现销售目标。 销售计划是实现这些销售目标的第一步。

通过将工作量组织到销售计划中，他们能够更好地将销售工作和销售资源集中在高价值的销售线索上。

此外，销售计划帮助营销团队将他们的销售和营销工作与销售目标和销售活动保持一致，确保他们为销售团队提供正确的销售资料、促销材料、销售培训资源和销售支持工具。

总体而言，销售计划对于销售成功至关重要，因为它可以帮助销售专业人员和销售团队将精力集中在正确的销售活动上，并帮助销售领导了解哪些销售活动对销售业绩的影响最大。

那么如何制定有效的销售计划呢？

如何创建和使用销售计划？

既然我们已经定义了销售计划以及为什么它们对您的销售团队极为重要，让我们来看看创建有效销售计划的一些技巧。

1.从销售目标和指标开始。

在创建销售计划时，首先要为您计划的销售期设定销售目标和销售目标，这一点很重要。

这有助于使销售活动与销售目标保持一致，并确保销售团队追求具有高价值潜力的销售线索。

确保您确实将您的目标定位努力转向具有高潜力的销售线索，而不是更容易且耗时更少的销售活动。

您可以通过有效的潜在客户评分和销售优先级来做到这一点。 在您的 CRM 中使用像 LaGrowthMachine 这样的销售自动化工具可以帮助您进行潜在客户评分。

事实上，我们的工具允许您根据资格触发器将您的潜在客户提供给您的 CRM：例如，如果一个潜在客户对您做出回应，您可以将他们定为热门潜在客户。 如果他们点击您电子邮件中的链接，您可以将他们视为热情的潜在客户。

等等。

2.设置销售KPI。 为您的销售计划

KPI 或关键绩效指标是您用来衡量销售成功和销售进度的销售指标。

这部分旨在评估您的销售策略的结果，以便了解您是否走在正确的轨道上或需要调整一些东西。 此评估是通过您根据目标建立的不同关键绩效指标 (KPI) 来完成的。

您可以跟踪的一些业务 KPI 是

• 兑换率
• 平均篮子
• 留存率
• 客户流失率
• 客户终身价值
• 等等…

根据您的结果，您应该（更确切地说，您必须！）通过实施新的行动或停止那些没有产生预期结果的行动来调整您的销售策略。

3.正确定义您的销售流程（-es）

您的销售流程是您的销售团队如何通过销售线索完成销售。 这是您的销售团队为了将销售线索和销售机会转化为销售而遵循的一系列步骤或销售活动。

此过程可能很复杂，由每个销售机会的多个阶段或阶段组成。 或者它可以是一个简单的线性销售流程，每个销售机会只有一个销售阶段或阶段。

确保根据您的销售漏斗和销售策略定制您的销售流程，以确保您在销售周期的每个阶段都进行销售。

4.投资销售自动化工具

为了支持您的销售工作，您应该投资销售自动化工具，这些工具可以帮助您有效地规划销售、确定销售活动和销售线索的优先级、跟踪销售进度和销售结果等。

像我们自己的 LaGrowthMachine 平台这样的东西可以在帮助销售团队取得销售成功方面大有帮助。

尤其是如果您在 B2B 部门工作，我们的工具专为满足您的需求而设计，可帮助团队减少整个销售流程的时间和复杂性。

您只需从工具中的任何来源（CSV 文件、客户关系管理-CRM 软件、LinkedIn 搜索等）导入您的 B2B 潜在客户。

它将通过更多信息自动丰富您的数据，例如电子邮件地址、公司职位、行业等。

然后，您可以通过不同的渠道（如销售电子邮件、LinkedIn、Twitter 等）设置您的销售推广活动……

只需单击几下，您就可以发送数千条个性化消息并获得越来越多的潜在客户！

5、反馈与迭代

每个战略销售计划都应该是一个正在进行的工作。 努力通过定期反馈和迭代不断改进您的销售流程和销售结果。

具体来说，尝试定期查看销售指标——每周、每月，甚至每季度，具体取决于您的销售活动的性质。

分析这些数据以确定可以帮助您优化未来销售工作的趋势和模式。 并且不要害怕根据需要进行更改或调整以取得销售成功。 考虑到这一点，您将改进您的销售计划并找到长期优化销售结果的方法。

您的销售计划中应包含哪些内容

既然您知道什么是销售计划以及如何制定销售计划，那么让我们看一下销售计划中应包含的一些关键要素。

典型的销售计划包括：

• 团队结构：谁将加入您的销售团队，他们将如何合作？ 您将如何简化沟通和销售流程以最大限度地提高销售业绩？
• 您的目标受众：您将定位的营销和销售线索以及您计划如何识别它们。
• 您的销售漏斗：销售线索必须经过的特定销售阶段/阶段才能获得资格和关闭，以及每个销售漏斗阶段的销售策略。
• 概述销售活动：您的销售团队将负责哪些销售活动（推销、网络、销售电话、社交外展等），他们将如何融入销售流程，以及销售活动将如何推动销售机会
• 销售目标和指标 (KPI)：跟踪您的收入目标、销售转化率、管道覆盖率、销售预测准确性等，以有效跟踪您的销售业绩和销售结果
• 工具和资源：成功所需的销售工具、CRM 系统、销售培训计划以及销售书籍和博客。

简而言之，销售计划是销售成功的综合路线图。 它可以帮助销售团队识别和追求销售机会，与潜在客户互动，并更有效地实现销售目标！

通过在您的销售计划中包含上述关键要素，您可以确保您有一个明确的成功战略。

立即制定您自己的销售计划！

无论您是刚刚起步还是正在寻求改进现有的销售策略，销售计划都是一种宝贵的工具，可以帮助您实现销售目标并随着时间的推移最大限度地提高销售业绩。 那为什么要等呢？ 立即开始创建您的销售计划并开始看到真正的结果！